152、宋家有女
抽完手里的烟,我起身过去厨房帮忙,俩人的情绪恢复正常,打打闹闹,相互撩水玩儿。.
等做完准备工作,我肚子有点不舒服,去厕所蹲坑,昨天宋歆芸说没洗的内衣库,还在洗手台边搭着,她似乎是在洗手间里洗澡来着,也不嫌冷。我玩了一会儿,蹲完坑,顺手帮她洗了,拎出来挂到阳台上,宋歆芸惊讶地看着我,用粤语嘟囔了一句什么。
“嗯?你说啥呢?”我回到客厅问。
“东北男人都这样吗?”宋歆芸问。
我耸耸肩膀笑道:“别人我不知道,我反正有这个……爱好。”
“噢!懂了!”宋歆芸恍然大悟,“谢谢老板坦诚相见!那以后都留给你好了!”
我也不知道为什么自己会对宋歆芸说出这种话,这事儿我只对金喜儿说过,跟程小卷含蓄地承认过,连宋佳和小花,我都没好意思告诉她们,是不是自己长大了、自信了,很多东西学会如何脸不红、心不跳地面对了呢?又或者是因为,我视宋歆芸为亲密战友,才会让自己对她毫无保留?
我不知道,感觉这样的关系,挺好。
“老板,”宋歆芸指了指桌上的钱,“之前,其实是我试探你来着,我炒股用不了那么多钱,也用不着买车,更用不着跑省城,买个电脑就行了,我只拿20万,剩下你拿去运作吧。”
说完,她把一半的钱推了过来。
“我可掌控不了这么多钱,”我笑着把所有钱都推了过去,“四十万,部交给你使用,股票、录像厅,我都要,至于投资比例,你自己看着办吧!”
宋歆芸眯起眼睛:“你就不怕我携款潜逃?”
我拿起桌上的烟,捏出一支,并未点燃,俩个烟民在家,你一支我一支地抽,都抽恶心了!
“小宋同志,”我坐直身子,认真地说,“我觉得以你的姿色和能力本事,随便潜伏到哪个大老板身边,都会得到充分信任,别说是区区四十万,就是四百万、四千万,如果你想,也能搞到手,所以,我不相信你会为了这笔小钱铤而走险,更不相信你会出卖我!”
“那如果,我说现在急需这笔钱,想拿回南方去办事呢?”宋歆芸又问。
“拿去好了,我就当没有昨晚的事儿。”我轻松道。
宋歆芸动容,起身过来,坐在我身边,往我肩膀上靠了靠:“谢谢老板!那我就……把钱给卷走了呀!”
说完,她从茶几下面掏出装钱的黑色塑料袋,快速把四十万都装了进去,拎着袋子蹦跶着往门口走,走到门口,宋歆芸回头跟我告别:“永别了,老板!”
“带钥匙了么?”我问。
“啊?带了。”
“嗯,一会儿我去录像厅,你走吧。”我还是点着了那支烟。
“真走了啊?”宋歆芸皱眉。
“哎呀,快走吧你,吵死了真是!”我假装不耐烦,宋歆芸撇嘴,换鞋,开门而去。
我闭上眼睛,坐在沙发上把烟抽完,躺着休息了大概十分钟,起身换衣服,去录像厅上班。
上午没啥人,我沿着这条街溜达了一圈,算上“辰东”录像厅,一共八家,清一水的小平房,应该都像我一样,是租户,现在生意这么火,谁都能赚着钱,想兑他们的店,估计多给钱人家也不干,除非有像胖老板娘那样家里有急事的。
那应该怎么垄断这个行业呢?找打手威逼利诱,自然可以做到,但那坏了规矩,生意就是生意,不能胡来。
想来想去,只能用正当竞争的办法,利用今天即将到货的那批碟片,看能不能把他们给“挤”黄。
可问题又来了,我的录像厅容量有限,机器数量有限,而市场远远超过我的包房容量,别人一看,没地方,不照样去其他家店么?
如果盲目扩张,再开个分店,一是没有场地,市场讲究集聚,离开这条街,人家未必愿意去看;二是新开店需要重新购置电视机、DVD等器材,又是一笔不小的开销,我只不过是想击败其他七家同行而已,等把他们的店都兑到手,机器足够,完没必要再购置,除非市场进一步扩大,不过,之前说过,电脑越来越便宜,用不了多长时间,人们在家就能看电影了,谁还会来录像厅看,这个行业现在红火,将来肯定要没落的。
我正一筹莫展,宋歆芸回来了,手里拎着一把雨伞,上面有工商银行的商标。
“存钱送的啊?”我坐在柜台里笑问。
“嗯啊……咦,你怎么知道我去存钱了?”宋歆芸惊讶地问。
“拎着那么多现金出门,不是去存钱还能干吗?”我白了她一眼,也太小看本老板了。
“嘻嘻,老板真厉害!”宋歆芸过来,要拿桌上的烟,被我拦住。
“你等会,歆芸,帮我分析个事儿。”我将之前的疑虑,跟宋歆芸讲了讲,让她帮我出主意。
宋歆芸听完,想了想说:“老板,这事儿不能凭空琢磨,得算一笔账,看看到底怎么做,风险才能最低,收益才能最高。”
“怎么算?”我懵逼地问。
“给我十分钟!”宋歆芸随手把一张银行卡放在桌上,从抽屉里找到纸和笔,去后面包间里了。
我拿起那张崭新
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『章节错误,点此举报』的卡,上面有用户名的大写拼音字母,SONGMEI。
不知道是宋梅还是宋美,还是宋妹,好像南方很多女孩都叫什么什么妹,比如张会妹。
存款、办卡都需要身份证,这应该是宋歆芸身份证上的名字,我不禁猜测起她的真实身份来,到底,这位来自粤东的宋MEI同志有何背景呢?
没到十分钟,宋歆芸便出来,我晃了晃卡:“哪个字?梅、美、妹?”
“美,美丽的美,哈哈,是不是有点土?所以上高中我就给改了!”宋歆芸把写满算式的纸放在桌上,面无表情地从我手里接过银行卡,揣进牛仔裤口袋中,像是不乐意让我看见,“老板,最佳的办法算出来了。”
“什么办法?”我皱眉看向那张白纸,很多算式,大学的什么微积分还是什么玩意,我在育才图书馆看见过,完懵逼。
“按照本县录像厅的市场预期,一共三个办法,第一是另外租场地,开分店,这个办法风险最高,收益率也高,但是成本更高,完划不来;二是维持现有状况,慢慢把客源拉过来,你看这个市场预期的分析,一年之后,市场将萎缩三分之一还多,到时候咱们因为片源新,依旧可以爆满,其他七家录像厅,客源有限,就该寻求关门大吉了,这个办法风险最低,但总体收益率也低,因为时间太长了,时间也是成本嘛!第三个办法,先设法兑下来一部分其他的录像厅,形成行业龙头地位,如果能成功的话,短时间内就能把其他竞争对手部挤出市场,经过测算,假设各家录像厅都是一样客容量的话,那咱们只需再兑下三家店,也就是手握四家录像厅,效益可以实现最大化,预计用不了半个月,就能造成对手亏本运营!”宋歆芸说话速度不快,是在跟我汇报没错,但更像是老师教学生,我看着算式,居然都听懂了!
“精彩!专业!”我拍了拍宋歆芸的肩膀,“不愧是中山大学的高材生,看来上大学不是没有用处啊!”
“那当然了,老板,你学习那么好,可别因为着急挣钱,耽误了学业,我希望你能读到研究生,挣钱的事儿,交给我这个秘书就行了!”宋歆芸得意笑道。
“可是,怎么兑下来其他三家录像厅呢?”我又皱眉,人家肯定不干啊!
“这就需要谈判技巧,还有商战经验了,”宋歆芸冲我挤了挤眼睛,“下午咱俩挨家挨户去找他们谈,我保证能给老板拿下来三家,而且,任意一家的兑店价格超过两万块的话,你就解雇我!”
“这么自信?”我抱起肩膀,“今天风挺大的,你可别闪了舌头!”
“闪了你帮我掰直了呗?”
“怎么掰?”我问。
“来,我教你!”宋歆芸伸出舌头,凑了过来,在我鼻尖前晃。
“你舌头挺长啊?”我捏了捏说。
“讨厌啦!”宋歆芸缩回舌头,莞尔笑道,“走吧,老板,去吃顿好的,下午带你去谈判!”
午饭后,宋歆芸从银行里提出六万块钱,一点半的时候,我俩开始挨家挨户走访,我一声不吭,只管介绍,然后宋歆芸主谈,一开始不谈生意,就是唠家常,宋歆芸似乎有一种魔力,能在很短时间内就获得对方的信任,而且,通过对方的三言两语,宋歆芸就能猜到对方家庭构成、经济情况等等很多东西,就跟算命的似得!
唠得差不多了,宋歆芸开始跟人家老板谈正事儿,一是分析当前局势,行业下行,越来越不好做;二是展示自身实力,但不是硬展示,而是软展示,话里话外地露富。
前面这两点都是套路,第三点最关键,那也是我绝对做不到的事情!
宋歆芸居然针对之前聊天中搜集到的对方信息,给他们分别指点不干录像厅之后,最适合干的出路,说得天花乱坠,就好像对方马上转行,就能很快走上人生巅峰一样,用我们东北话讲,便是忽悠,但宋歆芸忽悠的本市强,一共就谈了三家,结果都把他们给忽悠住了,纷纷对宋歆芸的指点表示感谢,同意转让录像厅,去发大财!
第一家兑给我,价格是一万八,第二家两万整,第三家老爸姓沈,挺有意思,只一万二就兑了,还多给了宋歆芸五百块钱,说是给宋歆芸个人的信息费,他自愿给的。
宋歆芸给沈老板出的主意,是去开小宾馆,主打项目是“钟点房”,这在当时还是新鲜玩意,你懂得。
“真是服了你了!”出了沈老板的家录像厅,我诚恳地赞叹,“简直比我们东北人都能忽悠!”
“什么叫忽悠呀!”宋歆芸白了我一眼,“我真的是在帮助他们,你们东北地区的经济相比南方有点落后,落后,就到处都是商机,我在县城转了转,就发现不少挣钱的买卖,随便指点指点给他们,小菜一碟罢了!”
“说你胖,你还喘上了!有发财的道儿你咋不告诉我呢?”我撇嘴问。
“那些都是小财,养家糊口没问题,老板,咱们要干的可是大买卖!两百万,只要挣到两百万——你猜我想涉足哪个行业?”宋歆芸眯起眼睛,野心勃勃地问我。
我摇头,不知道她那个商业大脑里在琢磨什么。
“你会干哪个行业?”走到我们自家录像门口,宋歆芸笑着问。
我忽
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『章节错误,点此举报』地想到城南那个地方,脱口而出:“房地产。”
“英雄所见略同!”宋歆芸举手跟我击掌,“在国内,这行至少还有十年的增长期!”
“但愿能成,加油!”我握住宋歆芸的手,紧了紧。
“哟,又泡上个新马子啊?”我正要掏钥匙开门,身后突然传来一个熟悉的声音!
“妈的!歆芸快跑!去沈老板那儿!”我一把将宋歆芸推向刚才谈判的录像厅方向,将钥匙藏在手里,转过身来。
果然,是王东,还有他的五、六个手下,准确地说,是五、六个刀手!
王东他们是从主街方向来了,并没有去追宋歆芸,我冷冷看着他们,直到身后宋歆芸的脚步声消失,我才开口道:“王东,光天化日的,你想跟我玩儿刀啊?”
“刀?你太小看我了,”王东把手伸进怀里,居然掏出一把沙喷子,用手把玩着,看着我说,“哥今天心情好,想请你吃个饭,赏个脸呗?”
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等做完准备工作,我肚子有点不舒服,去厕所蹲坑,昨天宋歆芸说没洗的内衣库,还在洗手台边搭着,她似乎是在洗手间里洗澡来着,也不嫌冷。我玩了一会儿,蹲完坑,顺手帮她洗了,拎出来挂到阳台上,宋歆芸惊讶地看着我,用粤语嘟囔了一句什么。
“嗯?你说啥呢?”我回到客厅问。
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我不知道,感觉这样的关系,挺好。
“老板,”宋歆芸指了指桌上的钱,“之前,其实是我试探你来着,我炒股用不了那么多钱,也用不着买车,更用不着跑省城,买个电脑就行了,我只拿20万,剩下你拿去运作吧。”
说完,她把一半的钱推了过来。
“我可掌控不了这么多钱,”我笑着把所有钱都推了过去,“四十万,部交给你使用,股票、录像厅,我都要,至于投资比例,你自己看着办吧!”
宋歆芸眯起眼睛:“你就不怕我携款潜逃?”
我拿起桌上的烟,捏出一支,并未点燃,俩个烟民在家,你一支我一支地抽,都抽恶心了!
“小宋同志,”我坐直身子,认真地说,“我觉得以你的姿色和能力本事,随便潜伏到哪个大老板身边,都会得到充分信任,别说是区区四十万,就是四百万、四千万,如果你想,也能搞到手,所以,我不相信你会为了这笔小钱铤而走险,更不相信你会出卖我!”
“那如果,我说现在急需这笔钱,想拿回南方去办事呢?”宋歆芸又问。
“拿去好了,我就当没有昨晚的事儿。”我轻松道。
宋歆芸动容,起身过来,坐在我身边,往我肩膀上靠了靠:“谢谢老板!那我就……把钱给卷走了呀!”
说完,她从茶几下面掏出装钱的黑色塑料袋,快速把四十万都装了进去,拎着袋子蹦跶着往门口走,走到门口,宋歆芸回头跟我告别:“永别了,老板!”
“带钥匙了么?”我问。
“啊?带了。”
“嗯,一会儿我去录像厅,你走吧。”我还是点着了那支烟。
“真走了啊?”宋歆芸皱眉。
“哎呀,快走吧你,吵死了真是!”我假装不耐烦,宋歆芸撇嘴,换鞋,开门而去。
我闭上眼睛,坐在沙发上把烟抽完,躺着休息了大概十分钟,起身换衣服,去录像厅上班。
上午没啥人,我沿着这条街溜达了一圈,算上“辰东”录像厅,一共八家,清一水的小平房,应该都像我一样,是租户,现在生意这么火,谁都能赚着钱,想兑他们的店,估计多给钱人家也不干,除非有像胖老板娘那样家里有急事的。
那应该怎么垄断这个行业呢?找打手威逼利诱,自然可以做到,但那坏了规矩,生意就是生意,不能胡来。
想来想去,只能用正当竞争的办法,利用今天即将到货的那批碟片,看能不能把他们给“挤”黄。
可问题又来了,我的录像厅容量有限,机器数量有限,而市场远远超过我的包房容量,别人一看,没地方,不照样去其他家店么?
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我正一筹莫展,宋歆芸回来了,手里拎着一把雨伞,上面有工商银行的商标。
“存钱送的啊?”我坐在柜台里笑问。
“嗯啊……咦,你怎么知道我去存钱了?”宋歆芸惊讶地问。
“拎着那么多现金出门,不是去存钱还能干吗?”我白了她一眼,也太小看本老板了。
“嘻嘻,老板真厉害!”宋歆芸过来,要拿桌上的烟,被我拦住。
“你等会,歆芸,帮我分析个事儿。”我将之前的疑虑,跟宋歆芸讲了讲,让她帮我出主意。
宋歆芸听完,想了想说:“老板,这事儿不能凭空琢磨,得算一笔账,看看到底怎么做,风险才能最低,收益才能最高。”
“怎么算?”我懵逼地问。
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不知道是宋梅还是宋美,还是宋妹,好像南方很多女孩都叫什么什么妹,比如张会妹。
存款、办卡都需要身份证,这应该是宋歆芸身份证上的名字,我不禁猜测起她的真实身份来,到底,这位来自粤东的宋MEI同志有何背景呢?
没到十分钟,宋歆芸便出来,我晃了晃卡:“哪个字?梅、美、妹?”
“美,美丽的美,哈哈,是不是有点土?所以上高中我就给改了!”宋歆芸把写满算式的纸放在桌上,面无表情地从我手里接过银行卡,揣进牛仔裤口袋中,像是不乐意让我看见,“老板,最佳的办法算出来了。”
“什么办法?”我皱眉看向那张白纸,很多算式,大学的什么微积分还是什么玩意,我在育才图书馆看见过,完懵逼。
“按照本县录像厅的市场预期,一共三个办法,第一是另外租场地,开分店,这个办法风险最高,收益率也高,但是成本更高,完划不来;二是维持现有状况,慢慢把客源拉过来,你看这个市场预期的分析,一年之后,市场将萎缩三分之一还多,到时候咱们因为片源新,依旧可以爆满,其他七家录像厅,客源有限,就该寻求关门大吉了,这个办法风险最低,但总体收益率也低,因为时间太长了,时间也是成本嘛!第三个办法,先设法兑下来一部分其他的录像厅,形成行业龙头地位,如果能成功的话,短时间内就能把其他竞争对手部挤出市场,经过测算,假设各家录像厅都是一样客容量的话,那咱们只需再兑下三家店,也就是手握四家录像厅,效益可以实现最大化,预计用不了半个月,就能造成对手亏本运营!”宋歆芸说话速度不快,是在跟我汇报没错,但更像是老师教学生,我看着算式,居然都听懂了!
“精彩!专业!”我拍了拍宋歆芸的肩膀,“不愧是中山大学的高材生,看来上大学不是没有用处啊!”
“那当然了,老板,你学习那么好,可别因为着急挣钱,耽误了学业,我希望你能读到研究生,挣钱的事儿,交给我这个秘书就行了!”宋歆芸得意笑道。
“可是,怎么兑下来其他三家录像厅呢?”我又皱眉,人家肯定不干啊!
“这就需要谈判技巧,还有商战经验了,”宋歆芸冲我挤了挤眼睛,“下午咱俩挨家挨户去找他们谈,我保证能给老板拿下来三家,而且,任意一家的兑店价格超过两万块的话,你就解雇我!”
“这么自信?”我抱起肩膀,“今天风挺大的,你可别闪了舌头!”
“闪了你帮我掰直了呗?”
“怎么掰?”我问。
“来,我教你!”宋歆芸伸出舌头,凑了过来,在我鼻尖前晃。
“你舌头挺长啊?”我捏了捏说。
“讨厌啦!”宋歆芸缩回舌头,莞尔笑道,“走吧,老板,去吃顿好的,下午带你去谈判!”
午饭后,宋歆芸从银行里提出六万块钱,一点半的时候,我俩开始挨家挨户走访,我一声不吭,只管介绍,然后宋歆芸主谈,一开始不谈生意,就是唠家常,宋歆芸似乎有一种魔力,能在很短时间内就获得对方的信任,而且,通过对方的三言两语,宋歆芸就能猜到对方家庭构成、经济情况等等很多东西,就跟算命的似得!
唠得差不多了,宋歆芸开始跟人家老板谈正事儿,一是分析当前局势,行业下行,越来越不好做;二是展示自身实力,但不是硬展示,而是软展示,话里话外地露富。
前面这两点都是套路,第三点最关键,那也是我绝对做不到的事情!
宋歆芸居然针对之前聊天中搜集到的对方信息,给他们分别指点不干录像厅之后,最适合干的出路,说得天花乱坠,就好像对方马上转行,就能很快走上人生巅峰一样,用我们东北话讲,便是忽悠,但宋歆芸忽悠的本市强,一共就谈了三家,结果都把他们给忽悠住了,纷纷对宋歆芸的指点表示感谢,同意转让录像厅,去发大财!
第一家兑给我,价格是一万八,第二家两万整,第三家老爸姓沈,挺有意思,只一万二就兑了,还多给了宋歆芸五百块钱,说是给宋歆芸个人的信息费,他自愿给的。
宋歆芸给沈老板出的主意,是去开小宾馆,主打项目是“钟点房”,这在当时还是新鲜玩意,你懂得。
“真是服了你了!”出了沈老板的家录像厅,我诚恳地赞叹,“简直比我们东北人都能忽悠!”
“什么叫忽悠呀!”宋歆芸白了我一眼,“我真的是在帮助他们,你们东北地区的经济相比南方有点落后,落后,就到处都是商机,我在县城转了转,就发现不少挣钱的买卖,随便指点指点给他们,小菜一碟罢了!”
“说你胖,你还喘上了!有发财的道儿你咋不告诉我呢?”我撇嘴问。
“那些都是小财,养家糊口没问题,老板,咱们要干的可是大买卖!两百万,只要挣到两百万——你猜我想涉足哪个行业?”宋歆芸眯起眼睛,野心勃勃地问我。
我摇头,不知道她那个商业大脑里在琢磨什么。
“你会干哪个行业?”走到我们自家录像门口,宋歆芸笑着问。
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“英雄所见略同!”宋歆芸举手跟我击掌,“在国内,这行至少还有十年的增长期!”
“但愿能成,加油!”我握住宋歆芸的手,紧了紧。
“哟,又泡上个新马子啊?”我正要掏钥匙开门,身后突然传来一个熟悉的声音!
“妈的!歆芸快跑!去沈老板那儿!”我一把将宋歆芸推向刚才谈判的录像厅方向,将钥匙藏在手里,转过身来。
果然,是王东,还有他的五、六个手下,准确地说,是五、六个刀手!
王东他们是从主街方向来了,并没有去追宋歆芸,我冷冷看着他们,直到身后宋歆芸的脚步声消失,我才开口道:“王东,光天化日的,你想跟我玩儿刀啊?”
“刀?你太小看我了,”王东把手伸进怀里,居然掏出一把沙喷子,用手把玩着,看着我说,“哥今天心情好,想请你吃个饭,赏个脸呗?”
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