第九十四章 走马上任
“欢迎加入《风情》杂志社。”
霍文峻微笑着伸出手。
“呼!!”
黄沾深呼吸一口气,连忙与他握了握手,下意识摆低了姿态。
同时,心态上的转变,亦令他多日来的颓丧一扫而空,仿佛又变成了《东方日报》那个纵横捭阖、长袖善舞的副主编。
黄沾平复下心情,恭声询问道:“老板,霍生这称呼有些大,要不还是叫你峻少怎么样?”
霍文峻注意到了黄沾的变化,心中满意。
这一番口舌总算没有白费,这才是他想要的,不但要招揽黄沾,还要令其归心,否则只是尸位素餐的话杂志社能有多大的发展?
钱重要吗?
当然重要,但是跟人相比,就不算什么了,只要抓得住人,多少钱都能赚回来。
霍文峻笑道:“不用,你叫我阿峻就行。”
黄沾也笑了,放松的打趣道:“我哪里敢叫你阿峻,你可是老板,要放在以前,那就是大水喉,叫你‘峻少’才理所当然嘛。”
刘建明也嘻嘻笑道:“对,对,当然应该叫峻少。”
霍文峻白了他一眼,无奈道:“你随意吧。”
黄沾笑了笑,思考了两秒,认真道:“峻少,允许我问一个问题,不知你是想赚一笔快钱就收手,还是将杂志当成事业?”
霍文峻顿时肃然起来:“当然是后者,我要将《风情》打造为成人杂志标杆!”
黄沾满意地点点头,嘴角露出笑意:“既然峻少有此雄心壮志,那我就同峻少你保证,一年的时间,我要是不能把《风情》的净利润做到两千万,峻少口中的分红,我一分不取!”
声音中充满了傲然,就算是占米两人也能从中听出他的自信。
刘建明瞪大了眼,震惊道:“我挑!一年两、两千万?这么多!”
黄沾淡淡一笑,什么也没说。
“收声啦痴线!”
占米摇了摇头,拍了刘建明一巴掌,他已经想明白了霍文峻之前大手笔的用意。
无外乎‘收买人心’四个字,但霍文峻却用的极为高明,恩威并施,黄沾这下是彻底归心了。
霍文峻笑道:“好,这就算你我的君子协议,以后除了财务,《风情》全权由你负责。”
黄沾大喜,郑重的点了点头,此时的他已经不单单只是将这件事当成自己的工作,而是自己的事业了。
找到了未来发展的方向,黄沾精神大振,态度迅速端正起来,开始走马上任,直接进入了角色:“我们《风情》首刊上市,还有些东西需要峻少你来定。”
霍文峻点点头:“请说。”
黄沾道:“全港报摊共有两万多个,杂志上架没人会一家家联系的,找的都是港岛报业下面的分发协会,而这个分发协会,其实就是由这两万多个报摊佬组成,选了十几个老资格的当理事,这一块不必峻少操心,我熟人多多,打个招呼就行。”
“然后就是定价问题,而定价又涉及到回尾制度,所谓的回尾就是说卖不出去,你要按原价回收,以《大飞马经》为例,一本售价三块,没有回尾,给报摊佬的价就是两块二,有回尾就是两块五。”
“回尾的好处就是,你给多少量报摊佬都敢吃,能迅速铺满全港两万多个报摊,因为他完全不担心卖不出去,没有回尾,那报摊佬就不敢多收,尤其是首刊,很多胆小的报摊佬甚至一本都不进,因为他不知好卖不好卖。
报摊佬都是小本生意,一个月能赚大几百都谢天谢地,抗风险能力太低。”
黄沾侃侃而谈,事无巨细说得头头是道,不愧是专业人士。
霍文峻点了点头,明白他什么意思。
没回尾,那杂志卖不出去的风险就移交给报摊,利润低;有回尾,风险全在自己,但利润高。
作为一个穿越者,他知道成人杂志的市场有多大,完全不担心卖不出去。
就目前的情况来讲,不做回尾风险最低,可利润就会分一些出去。
更糟糕的是,一旦首刊选择不做回尾,等杂志大卖,你要想再变成回尾,那全港两万多个报摊佬肯定要炸锅,这才是隐藏的致命风险。
一念及此,霍文峻毫不犹豫地道:“既然要做,当然就要做最大,我们做回尾。”
“我也是这般想的。”
黄沾点头,笑道,“再就是发行问题,全港共有一百一十三种杂志,其中有周刊七十本、双周刊十六本、月刊七本、十天刊二十本,周刊有回尾十二本,双周刊……”
不愧是行业大牛人,接下来五分钟,所有人都见识到了什么叫专业。
全港有多少杂志,分别是什么类型,发行期数是怎样,销量如何,每种发行期数中有回尾的又有多少,黄沾连查都不用查,完全烂熟于心,那副侃侃而谈的架势,惊得刘建明眼珠子都快掉下来。
待黄沾讲完,刘建明情不自禁竖起大拇指:“我挑!厉害!”
黄沾云淡风轻地微微一笑,根本没放在心上。
《风情》发行刊类早已定好,根据杂志社的产能,定为周刊,每个星期周五发售,然后是定价,按照黄沾的介绍,现在全港一百多种杂志,最高定价也不过是八块五。
黄沾问道:“峻少,我们《风情》杂志定价多少?”
霍文峻回想了下前世《龙虎豹》的定价,最初五块还是六块,不记得了,反正就是一路上涨,涨到十块都还供不应求,便直接道:“单本定价十块,给报摊报价九块五。”
什么?!
黄沾眼睛一瞪,感觉自己呼吸都有些困难。
而已经听懂了一些的占米两人亦是瞠目结舌,这定价也未免有些高的离谱了吧?破了本土有史以来的杂志记录,单本定价更破了十!
真会有人买?
黄沾皱眉道:“峻少,十块定价是否太高了?按照我的想法,其实是想定七块的。”
霍文峻没有解释,断然道:“就十块。”
“呃,好吧。”
见他这么坚持,黄沾也只能同意,继续道,“回尾、定价解决,只剩下最后一个问题,那就是首刊我们印多少?如果定价十块,那我建议首刊印刷保守些,只印五万册,不够再加印。”
霍文峻再次摇了摇头:“全港两万多个报摊,区区五万册怎么分?一个报摊才分两本!直接印十万册!要是大卖,也绝不加印,就是要吊他们胃口。”
“这次买不到,那你就只能等下期,否则就别想看!”
黄沾张了张嘴,还想再劝下,可才跟霍文峻接触几分钟,他就明白这位老板是什么性格,说一不二,这也是枭雄的特质,因此终究是什么也没说。
他苦涩一笑,自嘲道:峻少,如果按照你这个玩儿法,那我的分红多半要泡汤咯。”
霍文峻大笑:“那就让我们拭目以待!”
“杂志几时能上?”
黄沾迅速道:“我明天就可以去杂志社报道,等了解下情况后,两天内就能跟分发协会敲定一切。
然后印刷厂下单,加班加点,四天足够搞定十万册。
六天后刚好就是周五,能否卖出我不敢保证,但我能保证,这个周五我们的杂志一定能铺满全港两万多个报摊!”
“非常好。”
对于黄沾的能力,霍文峻十分满意。
“那就这么决定,具体的风格排版明天我们去杂志社商谈,占米,再去找一个专业的摄影师。”
“放心吧,峻哥,我会做。”占米点点头。
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霍文峻微笑着伸出手。
“呼!!”
黄沾深呼吸一口气,连忙与他握了握手,下意识摆低了姿态。
同时,心态上的转变,亦令他多日来的颓丧一扫而空,仿佛又变成了《东方日报》那个纵横捭阖、长袖善舞的副主编。
黄沾平复下心情,恭声询问道:“老板,霍生这称呼有些大,要不还是叫你峻少怎么样?”
霍文峻注意到了黄沾的变化,心中满意。
这一番口舌总算没有白费,这才是他想要的,不但要招揽黄沾,还要令其归心,否则只是尸位素餐的话杂志社能有多大的发展?
钱重要吗?
当然重要,但是跟人相比,就不算什么了,只要抓得住人,多少钱都能赚回来。
霍文峻笑道:“不用,你叫我阿峻就行。”
黄沾也笑了,放松的打趣道:“我哪里敢叫你阿峻,你可是老板,要放在以前,那就是大水喉,叫你‘峻少’才理所当然嘛。”
刘建明也嘻嘻笑道:“对,对,当然应该叫峻少。”
霍文峻白了他一眼,无奈道:“你随意吧。”
黄沾笑了笑,思考了两秒,认真道:“峻少,允许我问一个问题,不知你是想赚一笔快钱就收手,还是将杂志当成事业?”
霍文峻顿时肃然起来:“当然是后者,我要将《风情》打造为成人杂志标杆!”
黄沾满意地点点头,嘴角露出笑意:“既然峻少有此雄心壮志,那我就同峻少你保证,一年的时间,我要是不能把《风情》的净利润做到两千万,峻少口中的分红,我一分不取!”
声音中充满了傲然,就算是占米两人也能从中听出他的自信。
刘建明瞪大了眼,震惊道:“我挑!一年两、两千万?这么多!”
黄沾淡淡一笑,什么也没说。
“收声啦痴线!”
占米摇了摇头,拍了刘建明一巴掌,他已经想明白了霍文峻之前大手笔的用意。
无外乎‘收买人心’四个字,但霍文峻却用的极为高明,恩威并施,黄沾这下是彻底归心了。
霍文峻笑道:“好,这就算你我的君子协议,以后除了财务,《风情》全权由你负责。”
黄沾大喜,郑重的点了点头,此时的他已经不单单只是将这件事当成自己的工作,而是自己的事业了。
找到了未来发展的方向,黄沾精神大振,态度迅速端正起来,开始走马上任,直接进入了角色:“我们《风情》首刊上市,还有些东西需要峻少你来定。”
霍文峻点点头:“请说。”
黄沾道:“全港报摊共有两万多个,杂志上架没人会一家家联系的,找的都是港岛报业下面的分发协会,而这个分发协会,其实就是由这两万多个报摊佬组成,选了十几个老资格的当理事,这一块不必峻少操心,我熟人多多,打个招呼就行。”
“然后就是定价问题,而定价又涉及到回尾制度,所谓的回尾就是说卖不出去,你要按原价回收,以《大飞马经》为例,一本售价三块,没有回尾,给报摊佬的价就是两块二,有回尾就是两块五。”
“回尾的好处就是,你给多少量报摊佬都敢吃,能迅速铺满全港两万多个报摊,因为他完全不担心卖不出去,没有回尾,那报摊佬就不敢多收,尤其是首刊,很多胆小的报摊佬甚至一本都不进,因为他不知好卖不好卖。
报摊佬都是小本生意,一个月能赚大几百都谢天谢地,抗风险能力太低。”
黄沾侃侃而谈,事无巨细说得头头是道,不愧是专业人士。
霍文峻点了点头,明白他什么意思。
没回尾,那杂志卖不出去的风险就移交给报摊,利润低;有回尾,风险全在自己,但利润高。
作为一个穿越者,他知道成人杂志的市场有多大,完全不担心卖不出去。
就目前的情况来讲,不做回尾风险最低,可利润就会分一些出去。
更糟糕的是,一旦首刊选择不做回尾,等杂志大卖,你要想再变成回尾,那全港两万多个报摊佬肯定要炸锅,这才是隐藏的致命风险。
一念及此,霍文峻毫不犹豫地道:“既然要做,当然就要做最大,我们做回尾。”
“我也是这般想的。”
黄沾点头,笑道,“再就是发行问题,全港共有一百一十三种杂志,其中有周刊七十本、双周刊十六本、月刊七本、十天刊二十本,周刊有回尾十二本,双周刊……”
不愧是行业大牛人,接下来五分钟,所有人都见识到了什么叫专业。
全港有多少杂志,分别是什么类型,发行期数是怎样,销量如何,每种发行期数中有回尾的又有多少,黄沾连查都不用查,完全烂熟于心,那副侃侃而谈的架势,惊得刘建明眼珠子都快掉下来。
待黄沾讲完,刘建明情不自禁竖起大拇指:“我挑!厉害!”
黄沾云淡风轻地微微一笑,根本没放在心上。
《风情》发行刊类早已定好,根据杂志社的产能,定为周刊,每个星期周五发售,然后是定价,按照黄沾的介绍,现在全港一百多种杂志,最高定价也不过是八块五。
黄沾问道:“峻少,我们《风情》杂志定价多少?”
霍文峻回想了下前世《龙虎豹》的定价,最初五块还是六块,不记得了,反正就是一路上涨,涨到十块都还供不应求,便直接道:“单本定价十块,给报摊报价九块五。”
什么?!
黄沾眼睛一瞪,感觉自己呼吸都有些困难。
而已经听懂了一些的占米两人亦是瞠目结舌,这定价也未免有些高的离谱了吧?破了本土有史以来的杂志记录,单本定价更破了十!
真会有人买?
黄沾皱眉道:“峻少,十块定价是否太高了?按照我的想法,其实是想定七块的。”
霍文峻没有解释,断然道:“就十块。”
“呃,好吧。”
见他这么坚持,黄沾也只能同意,继续道,“回尾、定价解决,只剩下最后一个问题,那就是首刊我们印多少?如果定价十块,那我建议首刊印刷保守些,只印五万册,不够再加印。”
霍文峻再次摇了摇头:“全港两万多个报摊,区区五万册怎么分?一个报摊才分两本!直接印十万册!要是大卖,也绝不加印,就是要吊他们胃口。”
“这次买不到,那你就只能等下期,否则就别想看!”
黄沾张了张嘴,还想再劝下,可才跟霍文峻接触几分钟,他就明白这位老板是什么性格,说一不二,这也是枭雄的特质,因此终究是什么也没说。
他苦涩一笑,自嘲道:峻少,如果按照你这个玩儿法,那我的分红多半要泡汤咯。”
霍文峻大笑:“那就让我们拭目以待!”
“杂志几时能上?”
黄沾迅速道:“我明天就可以去杂志社报道,等了解下情况后,两天内就能跟分发协会敲定一切。
然后印刷厂下单,加班加点,四天足够搞定十万册。
六天后刚好就是周五,能否卖出我不敢保证,但我能保证,这个周五我们的杂志一定能铺满全港两万多个报摊!”
“非常好。”
对于黄沾的能力,霍文峻十分满意。
“那就这么决定,具体的风格排版明天我们去杂志社商谈,占米,再去找一个专业的摄影师。”
“放心吧,峻哥,我会做。”占米点点头。
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