第45章 让利
当然,德馨坊虽然对锦绣楼的生意造成了一定的影响,但凭着张家的家底,这点钱他们还是赔得起的。
张老爷之所以想把人挖过来,主要是看重了那位神秘大师的才能。别的不说,就说德馨坊最近卖出的布包,那款式的确是新颖又实用。
他虽早已经吩咐下人买了德馨坊的布包回去仿制,但凭着他多年来敏锐的商业经验,这样的人还是得将之握在手里才保险。
不过偷偷挖人墙角这种事情,要是被人知道了,对张家名声有碍,不敢大张旗鼓的行事,着才让张明珠找到机会,把事揽了过来,算是将功补过。
这件事情要是办不好,不说对张家影响极大,对张明珠本人,也是极为不利的。
是以,张明珠对这事儿尤为上心。
张明珠早就暗暗在心里分析过那位大师的身份,在她看来,能画出那样出色的画,肯定是一个上了年纪的老者,可是最近德馨坊除了卖屏风之外,还推出了许多别的东西。比如做工精巧的团扇,又或者款式独特的布包……
这些东西看起来,都像是出自女子之手。
张明珠忍不住在心里猜测,难道这些东西,并非出自同一人?可德馨坊一个被他们逼得差点关门的铺子,哪里有这样的本事?
林萱在后堂等了好一会,方素娘才擦着碎汗快步走来,一见到林萱,便赔笑道:“好妹妹等久了吧!本来见你那位表弟过来,我就把铺子里的事交给了下面的伙计的,哪里想到临走的时候突然来了位客人,说想与你谈生意,把你布包拿去京城卖,便耽搁了一会。”
林萱并没有表现得很激动,而是问方素娘道:“这事方姐姐怎么看?”
“这可是大好事啊!能把生意做到京城去,那可是我们生意人梦寐以求的事。妹子手艺好,脑袋瓜子又聪明,天生就是该去京城那样的大地方发光发亮的人。”方素娘知道自家的情况,在周边什么县城再去开个铺子什么的,也许还行,但若说是去京城去开铺子,她是万万没有这个实力的。
既然她没有这个能力,还不如设身处地的为对方着想,好好拉近彼此之间的关系。
她说完,见林萱若有所思地看着她,又道:“妹子是不是觉得我这话说得特假?”她叹了口气道:“其实若是没遇到妹子,我家这铺子只怕撑不到年底,如今铺子能起生回生,甚至生意比从前还好,我真是知足了,万万不敢奢望那些本就不该属于我的东西。”
“方姐姐可千万别这么说,能遇上你,是我的福气。”林萱这话可半点没带虚的,如果不是方素娘为人正直爽快,她也不会这般轻松。
“这样吧,和人合伙去京城卖包的事我先想一想再说,今天我们先说说你这铺子里的事。”
方素娘把早先就准备好的钱拿出来,又把账本给林轩,“屏风按你说的价格,卖了八百两,这是卖布包,团扇的钱,一共卖了二十二两……”
她铺子里出的麻布,绢布统共也值不到十两银子,但是上四扇屏风她却足足分了两百两银子,今天如果再五五分的话,她又能分得四百多两银子,这钱——她拿着烫手。
而且这些日子和林萱打交道,她对林萱的性格,也有一定的了解。知道想要真正与林萱交好,可不只是说几句漂亮话就有用的。
她咬了咬牙,把所赚得的钱全给了林萱。
林萱看过账本之后,又数手头的银两,顿时发现了不对,按着当初签的契约,拿出一半的银两,将另一半又还给了方素娘。
方素娘却是不肯收,林萱不解道:“方姐姐,你这是什么意思?难道是不想跟我合作了?”
“哪里会呢?”方素娘嗔怪道:“要不是你这些别致的玩意,吸引了客人到我铺子里来,我铺子的生意也不会起死回生。光是卖布,我已经赚了不少了,哪里还能来占你的便宜,你就拿着吧!”
“那怎么行,当时我们可是说好的!”那么大一笔钱,说不心动,是不可能的。不过当时既然签了契约,林萱觉得还是按合同来的好,毕竟她想与之长久合作下去。
虽然现在看来,卖屏风很赚钱,但是就这么高昂的价格,普通人还真没几个能买的起。
偏偏她价格已经卖这么高了,也不可能再降价,不然前头花高价买的,岂不是心里不平衡。
所以以后大部分收入来源,多半还是要靠布包等别的东西。
她见方素娘坚决不肯收,想了想道:“要不方姐姐你把这个钱拿着,去帮我寻几个针线活好的姑娘,再看看有没有什么合适的铺子,我们合伙开个专门卖包包的铺子如何?”
林萱肯和她合伙开铺子,自是再好不过的了,方素娘激动道:“行,我一会就派人去打听。”知道林萱住在乡下,又道:“等姑娘找好了,你要怎么方便教她们。”
“方姐姐知道县城的房子大概什么价格吗?”林萱早就想买房子了,趁机打探道。
“位置好的三四百两,位置差一些的,一两百两就行。”方素娘说完,又给她说起买下人大概的价格,最后还表明,方才那四百两银子就算是她入伙的钱,她身上余下的银子尽管拿去买房子好了。
林萱想着不管是家里做吃食生意,还是她收徒,都得在城里有房子才方便,是以道:“那就麻烦方姐姐帮我打听一下。”
至于那四百两银子,她要坚决不肯收就不收吧,反正两人合作,以后再别的地方上找补给她就是了。
两人就开铺的问题,来来回回商量了大半个时辰,等一切说定后,林萱在方素娘的铺子里买了三十斤棉花,十匹棉布后,便和沈小五一起赶着车回了村里。
棉花占地方,三十斤棉花垒在牛车上,就像小山一样,回到村里,自然又引起了不小的轰动。
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张老爷之所以想把人挖过来,主要是看重了那位神秘大师的才能。别的不说,就说德馨坊最近卖出的布包,那款式的确是新颖又实用。
他虽早已经吩咐下人买了德馨坊的布包回去仿制,但凭着他多年来敏锐的商业经验,这样的人还是得将之握在手里才保险。
不过偷偷挖人墙角这种事情,要是被人知道了,对张家名声有碍,不敢大张旗鼓的行事,着才让张明珠找到机会,把事揽了过来,算是将功补过。
这件事情要是办不好,不说对张家影响极大,对张明珠本人,也是极为不利的。
是以,张明珠对这事儿尤为上心。
张明珠早就暗暗在心里分析过那位大师的身份,在她看来,能画出那样出色的画,肯定是一个上了年纪的老者,可是最近德馨坊除了卖屏风之外,还推出了许多别的东西。比如做工精巧的团扇,又或者款式独特的布包……
这些东西看起来,都像是出自女子之手。
张明珠忍不住在心里猜测,难道这些东西,并非出自同一人?可德馨坊一个被他们逼得差点关门的铺子,哪里有这样的本事?
林萱在后堂等了好一会,方素娘才擦着碎汗快步走来,一见到林萱,便赔笑道:“好妹妹等久了吧!本来见你那位表弟过来,我就把铺子里的事交给了下面的伙计的,哪里想到临走的时候突然来了位客人,说想与你谈生意,把你布包拿去京城卖,便耽搁了一会。”
林萱并没有表现得很激动,而是问方素娘道:“这事方姐姐怎么看?”
“这可是大好事啊!能把生意做到京城去,那可是我们生意人梦寐以求的事。妹子手艺好,脑袋瓜子又聪明,天生就是该去京城那样的大地方发光发亮的人。”方素娘知道自家的情况,在周边什么县城再去开个铺子什么的,也许还行,但若说是去京城去开铺子,她是万万没有这个实力的。
既然她没有这个能力,还不如设身处地的为对方着想,好好拉近彼此之间的关系。
她说完,见林萱若有所思地看着她,又道:“妹子是不是觉得我这话说得特假?”她叹了口气道:“其实若是没遇到妹子,我家这铺子只怕撑不到年底,如今铺子能起生回生,甚至生意比从前还好,我真是知足了,万万不敢奢望那些本就不该属于我的东西。”
“方姐姐可千万别这么说,能遇上你,是我的福气。”林萱这话可半点没带虚的,如果不是方素娘为人正直爽快,她也不会这般轻松。
“这样吧,和人合伙去京城卖包的事我先想一想再说,今天我们先说说你这铺子里的事。”
方素娘把早先就准备好的钱拿出来,又把账本给林轩,“屏风按你说的价格,卖了八百两,这是卖布包,团扇的钱,一共卖了二十二两……”
她铺子里出的麻布,绢布统共也值不到十两银子,但是上四扇屏风她却足足分了两百两银子,今天如果再五五分的话,她又能分得四百多两银子,这钱——她拿着烫手。
而且这些日子和林萱打交道,她对林萱的性格,也有一定的了解。知道想要真正与林萱交好,可不只是说几句漂亮话就有用的。
她咬了咬牙,把所赚得的钱全给了林萱。
林萱看过账本之后,又数手头的银两,顿时发现了不对,按着当初签的契约,拿出一半的银两,将另一半又还给了方素娘。
方素娘却是不肯收,林萱不解道:“方姐姐,你这是什么意思?难道是不想跟我合作了?”
“哪里会呢?”方素娘嗔怪道:“要不是你这些别致的玩意,吸引了客人到我铺子里来,我铺子的生意也不会起死回生。光是卖布,我已经赚了不少了,哪里还能来占你的便宜,你就拿着吧!”
“那怎么行,当时我们可是说好的!”那么大一笔钱,说不心动,是不可能的。不过当时既然签了契约,林萱觉得还是按合同来的好,毕竟她想与之长久合作下去。
虽然现在看来,卖屏风很赚钱,但是就这么高昂的价格,普通人还真没几个能买的起。
偏偏她价格已经卖这么高了,也不可能再降价,不然前头花高价买的,岂不是心里不平衡。
所以以后大部分收入来源,多半还是要靠布包等别的东西。
她见方素娘坚决不肯收,想了想道:“要不方姐姐你把这个钱拿着,去帮我寻几个针线活好的姑娘,再看看有没有什么合适的铺子,我们合伙开个专门卖包包的铺子如何?”
林萱肯和她合伙开铺子,自是再好不过的了,方素娘激动道:“行,我一会就派人去打听。”知道林萱住在乡下,又道:“等姑娘找好了,你要怎么方便教她们。”
“方姐姐知道县城的房子大概什么价格吗?”林萱早就想买房子了,趁机打探道。
“位置好的三四百两,位置差一些的,一两百两就行。”方素娘说完,又给她说起买下人大概的价格,最后还表明,方才那四百两银子就算是她入伙的钱,她身上余下的银子尽管拿去买房子好了。
林萱想着不管是家里做吃食生意,还是她收徒,都得在城里有房子才方便,是以道:“那就麻烦方姐姐帮我打听一下。”
至于那四百两银子,她要坚决不肯收就不收吧,反正两人合作,以后再别的地方上找补给她就是了。
两人就开铺的问题,来来回回商量了大半个时辰,等一切说定后,林萱在方素娘的铺子里买了三十斤棉花,十匹棉布后,便和沈小五一起赶着车回了村里。
棉花占地方,三十斤棉花垒在牛车上,就像小山一样,回到村里,自然又引起了不小的轰动。
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