第七章 合作
(这一章写的不行,将就看吧,我目前没想好怎么改,反正这合同后面也没用,现在就是男主进圈的一把钥匙)
“合作?”
这个词与签约可不像是一回事。
艺人签约娱乐公司,公司是主动方,可以支配艺人。
但合作,这就意味着甲乙双方有可能站在同一高度上,彼此相互制约,公司并不能完全掌控艺人。
白颂纯不认为自己是过分解读合作二字,实在是许然特别强调了这是合作,而非签约。
“怎么合作?”她问。
许然道:“我给你《稻香》的独家发行权,从发行起的三年内,它的利润,你要是开心,给我点我高兴,不给我也无所谓。但我要你们给我一纸不同于你们旗下艺人的长约合同,我们是合作,期限是三年。这期间,我不会强求你们给我去找代言综艺之类的通告。同样的,你们也不可以强行给我安排通告。通告我肯定会接,但我有权拒绝!”
听了一大段话,白颂纯听出了个中心意思,但她在意的只有一点:“你要签我们公司,而且只签三年,三年后就离开?”
“不是签约,是合作!”许然重复,“如果我们合作愉快,当然可以一直合作下去。”
起步阶段,没家公司就想起来,真的天方夜谭。
纯白娱乐他昨晚专门了解过,这家公司说大不大,但是五脏俱全。
发行渠道虽然没有完全打通,可几家主要渠道都不缺,旗下艺人也对它有较高的评价。
刚好它的老板对自己有需求,自己平白无故的得到了一个谈判的机会。
听了许然的要求,白颂纯大概是明白对方的意思了。
一家娱乐公司如果签约艺人,五年八年是最基本的年限,根本就没有三年这么短的说法。
三年就走,那叫违约,得支付违约金的。
所以白颂纯认为对方不是不要钱,而是要很多,要一份艺人违约金!
也就是说,许然想用《稻香》来支付三年后的违约金。
而艺人的违约金是出了名的高,几十上百万,比比皆是。像什么千八百万,乃至好几千万都是存在的。
换而言之,自己现在要用不低于几十万的价格去购买《稻香》,而且还只是购买一个为期三年的使用权?
如此一想,白颂纯心里无法接受,她摇头道:“许老师,你可能不知道一首歌的价格是怎么定的,它和创作者的名气成正比!”
这话就很明白了,意思就是许然咖位不够,歌是好歌,但作者没打出名气,它就得蒙上一层灰。
等了很久等到这个答案,许然也猜到对方的心里走过哪些历程。
“我觉得你是把《稻香》当成我支付违约金的筹码了,你应该没注意我一直在强调的那个词,我跟你在谈合作,并非你们签约我当艺人。所以你们不必支付我签约费,也就不存在我违约了。”
艺人违约金的多少和签约费是有关系的,呈几倍几十倍的正比关系。也就是签约费越高,违约金越高。
“你难道不是吗?”白颂纯回驳,觉得对方就是用歌的三年使用权换违约。
许然道:“你可以理解成《稻香》是我跟你谈合作的诚意,你用我的歌,我用你的公司。另外,就算是我用它来支付违约金,你之前不是觉得它很好吗?怎么现在又因为我的身份,让它本来在你心中的价值,大打折扣?”
这话说出来,白颂纯有些被堵住了嘴,自己之前一直夸歌,结果夸着夸着,给自己夸出了一个坑?
说好的温柔善良呢?怎么一下子变得这么黑了?
“三年时间太短了!一家公司想打造一位艺人,代价不小!运营,渠道,资源,宣传,等等各个方面都要钱!如果你真的火了,三年后正值巅峰期,你走了,那我之前的投入岂不是白白浪费?”
“我说了我们有可能一直合作下去。另外,你们的投入是在宣发和一些设备使用上。我自带资源,并且后期制作等等需要人工的地方,都是我自己操作。另外我所产生的利益,你们当然不会吃亏。”
三年合同对于一家娱乐公司来说,确实天方夜谭,许然肯定要顾及对方的感受,最起码不能让人家吃亏且要拿到利益。
在知道所有工作都是对方来,自己这边只需要提供设备和宣发,白颂纯很意外,这有点类似于技术入股了,她不由得问道:
“怎么分?”
“很简单,我在一年内挣一百万前,你们拿八;两百万你们七;三百万你们六;达到五百万对半;如果五百万以上,我要拿七成。”
这是一个分档,很多家娱乐公司和艺人都是这么分的,纯白也是这样,但五百万以上抽七成,有点离谱。
除非签约的是一线,或者当红顶流。
这许然难不成以为自己已经是纯白的第一排面?没了他,纯白就壮大不起来了?
可是白颂纯又想了很久,对于这个分成勉强是能接受,因为她觉得许然在三年之内,很难达到五百万的门槛。
“你提的分成我可以让步,但时间不可能,这个我们需要聊聊!”她尽量让语气显得平静。
“如果是因为时间,那就不用聊了!”
许然耸耸肩,不再开口。只能说这结果在意料之中,他又将手上的篮球拍了起来。随着咣当一声,罚球线一个打板,完美得分。
对于签约时间,自己绝不可能让步。
甚至在某种程度上说,分成都没有这个时间重要。
这是工作,不是卖身!
如果自己有钱,或者有关系,那也不至于去在这儿聊合作了,单干不香吗?
没办法,作为素人,前期只能苟着发育。
他自顾自的打起了篮球,也不再理会篮筐下站着的美少女。
许然很喜欢篮球,技术也不错,在两人互相不说话的时候,连续进了好几个球。
可他进的越多,白颂纯越恼火,都恨不得上去用自己学的散打柔道跆拳道,挨个在他身上给示范一遍了。
气氛再度僵硬,只有篮球声在回响。
“许老师,你的条件太苛刻了!”白颂纯用听不出情感的语气说道。
许然置若罔闻,他看到教室门口的双杠那里,有个学生的奶奶正颤颤巍巍地在晒冬天用的棉被,行动很不方便。
于是他到篮下,放下篮球,带走手机,打算去帮老奶奶给晒上去。
见人不搭理自己,白颂纯火冒三丈。刚好篮球滚到脚边,她捡起球就做了个砸人的动作来泄愤。
然而就在这时,许然不经意的一回头,看到那个举着球的女人,足足愣了好几秒。
她不是要用球砸我吧?
白颂纯有点尴尬,臊着脸不慌不忙的走到篮下,踮起脚尖,双手一推,将篮球送入框内。
她旁若无人的再次捡起球,看去帮老人晒被子的身影,牙齿咬得咯咯响。
“气死我了!你最好别给我逮到!”
白颂纯有气无处使,攥紧小拳头,对准篮球狠狠一锤,顿时,球弹得比篮板还要高。
远处,许然将这一切都收在眼里,嘴角一抽,这女人……
力气有点大啊!
这以后要跟男朋友吵架,一拳下去,男的不得躺板板睡棺棺?
遇事要先冷静!
白颂纯逼迫自己不能冲动,不能杀人,她站在篮筐下分析了一下自己和公司现在的需求。
《稻香》在自己看来,的确很好,也很需要。它带来的可能不仅仅是利润,更是自己的名气和公司的未来。
另外,许然有一句话让她非常心动!
就是那句,我自带资源!
自己以及纯白都很需要资源,而且是非常紧缺。
想到这儿,她愈发开始踌躇。
许然没过多久就回来了,白颂纯重新回到了篮下,二人再度陷入沉默之中。
如果此时有外人路过,肯定会觉得这是一对特别恩爱的小情侣。
男孩趁着晨曦,在篮球场上挥洒汗水;女孩立在篮下,饱含深情的凝望那道挚爱的身影。
当然,有此想象的前提是看不到白颂纯脸上的憋屈,和背后攥着的小拳拳。
咣当一声,许然中投不进,球弹到白颂纯面前,白颂纯接过,她主动开口了:
“许老师,你说的我都能答应,但我也有要求!”
对方愿意让步,是许然很想看到的。
因为即便自己在新人季出头,也未必能拿到这样的合同,但他没有完全开心。
“你先说说看!”
“第一,《稻香》的使用权我要终生享用,且只能是你和我两个人使用!别人非法使用,我有权起诉并享受起诉产生的利益!三年后,它产生的利润,我会给你,我八你二!”
“不行,最低五五!”
“七三是我的底线!”
“球给我!”许然面无表情的说道。
白颂纯一听,忍不住捏紧了拳头,又要装死沉默不说话?
见对方不给球,许然淡淡道:“你不要觉得五五很吃亏。你是个音乐人,应该很清楚一首歌的收益曲线。三年后,单纯的在歌曲上,赚不到几个钱。”
这不是秘密,是一种常态。歌手赚钱向来都不是纯粹的靠音乐,而是综艺,演唱会等等。
这个白颂纯当然明白,之所以不愿意答应,还是因为两人从交涉以来,自己一直被对方压着,心里很不爽,所以也想压对方一次。
不过僵持了一会,她还是咬牙切齿的答应了,她继续说:
“第二,合约的三年内,我不允许,你不能给公司以外的人写歌,而且我要你给我写三首歌!这三首歌的销售量加起来,不可低于一千万!如果低于,缺少的销售额你得填上!”
“你想多了,谁能保证自己的歌一定会火?天王天后也不敢保证吧?而且,如果你一首歌定个千八百块这么贵,一首都卖不出去,我还得赔你一百个亿?”
许然肯定不答应这么无理的要求,虽然他很有信心,能拿出三首加起来销量破千万的曲子。
“我可以答应给你写三首歌,也不会跟你藏拙耍心眼,故意随便写,但我不可能保证它一定能畅销。另外这三首歌我们需要另订分成协议。”
思索良久,白颂纯默认同意,继续提出最后一点要求:“第三,也是最重要的一点。合约我能给你,你说的我也答应,但我要看到效果。《稻香》不能给我新专提升销量,我甘愿认了。但如果你加入公司后,不能给公司带来利润,甚至白白占用公司资源,怎么办?”
她接着说:“在音乐这一行,写出一首爆款后江郎才尽的人不在少数,我凭什么认为《稻香》只是你的开山之作,而非最后绝唱呢?”
本来合约就吃亏,如果再因它而倒贴费用,那就太不值得了。
“所以你需要我怎么做呢?”许然知道了对方的顾虑,觉得无可厚非。
要是自己是一家老板,也肯定要计算合作方能否给自己带来利益。
白颂纯道:“合约暂时不签,等你拿出第二首我认为不错的歌,或者我不认可,但市场认可的歌。到时候,我立马签字!”
说到底,还是要证明自己的实力,许然了然。
“可如果我拿不出呢?”他问道。
“那就只能说我和《稻香》有缘无分了,或者我们就歌曲本身做一个合同,我们可以……”
“等等!”许然打断了她的说话,然后掏出手机,找到音乐播放器,“你先听听这首。”
看到手机,再听到音乐,白颂纯美目错愕,“你还有?”
怎么?还想要?
许然心想自己真的给不了了,这一首是他用来出道的歌,且意义非凡,不能随便就卖掉。
音乐声让白颂纯没有太多心思去思考,她和许然相对而立,静静地听着。
直到四分多钟以后,整个世界都安静了。
“我很想知道,这里面究竟还有多少这世界不知道的歌?”她面色复杂地说道。
“真的最后一首了!”
许然的长相很阳光,很容易激起让那些怀春少女内心的春水,但在白颂纯看来,愈发觉得这面容很奸诈!
这人……太黑了,太欠揍了!
“许老师,您真的是一个数学老师吗?”
从创作到现在谈判合约,这压根就不是一个善茬,明显是有备而来,而且不算是圈外人,懂不少签约知识。
面对质疑,许然澄清:“那需不需要我给你出一道数学题呢?”
“谢谢,不用!”白颂纯拒绝。
“你继续打球吧,我微聊给你,你把你的要求发给我。不出意外的话,下午就能给你拿来合同。”
两人互换了联系方式后还没一分钟,许然就将一则文件发了过去。
见状,白颂纯深深的看了他一眼,“真是有备而来!”
“不是针对你,对谁也是一样。”
白颂纯又在心里骂了一句,然后有些不爽的将球弹给许然,并说了一句:
“歌写得好,心肠好,球也打得不错!”
“嗯,你砸得更好!”
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“合作?”
这个词与签约可不像是一回事。
艺人签约娱乐公司,公司是主动方,可以支配艺人。
但合作,这就意味着甲乙双方有可能站在同一高度上,彼此相互制约,公司并不能完全掌控艺人。
白颂纯不认为自己是过分解读合作二字,实在是许然特别强调了这是合作,而非签约。
“怎么合作?”她问。
许然道:“我给你《稻香》的独家发行权,从发行起的三年内,它的利润,你要是开心,给我点我高兴,不给我也无所谓。但我要你们给我一纸不同于你们旗下艺人的长约合同,我们是合作,期限是三年。这期间,我不会强求你们给我去找代言综艺之类的通告。同样的,你们也不可以强行给我安排通告。通告我肯定会接,但我有权拒绝!”
听了一大段话,白颂纯听出了个中心意思,但她在意的只有一点:“你要签我们公司,而且只签三年,三年后就离开?”
“不是签约,是合作!”许然重复,“如果我们合作愉快,当然可以一直合作下去。”
起步阶段,没家公司就想起来,真的天方夜谭。
纯白娱乐他昨晚专门了解过,这家公司说大不大,但是五脏俱全。
发行渠道虽然没有完全打通,可几家主要渠道都不缺,旗下艺人也对它有较高的评价。
刚好它的老板对自己有需求,自己平白无故的得到了一个谈判的机会。
听了许然的要求,白颂纯大概是明白对方的意思了。
一家娱乐公司如果签约艺人,五年八年是最基本的年限,根本就没有三年这么短的说法。
三年就走,那叫违约,得支付违约金的。
所以白颂纯认为对方不是不要钱,而是要很多,要一份艺人违约金!
也就是说,许然想用《稻香》来支付三年后的违约金。
而艺人的违约金是出了名的高,几十上百万,比比皆是。像什么千八百万,乃至好几千万都是存在的。
换而言之,自己现在要用不低于几十万的价格去购买《稻香》,而且还只是购买一个为期三年的使用权?
如此一想,白颂纯心里无法接受,她摇头道:“许老师,你可能不知道一首歌的价格是怎么定的,它和创作者的名气成正比!”
这话就很明白了,意思就是许然咖位不够,歌是好歌,但作者没打出名气,它就得蒙上一层灰。
等了很久等到这个答案,许然也猜到对方的心里走过哪些历程。
“我觉得你是把《稻香》当成我支付违约金的筹码了,你应该没注意我一直在强调的那个词,我跟你在谈合作,并非你们签约我当艺人。所以你们不必支付我签约费,也就不存在我违约了。”
艺人违约金的多少和签约费是有关系的,呈几倍几十倍的正比关系。也就是签约费越高,违约金越高。
“你难道不是吗?”白颂纯回驳,觉得对方就是用歌的三年使用权换违约。
许然道:“你可以理解成《稻香》是我跟你谈合作的诚意,你用我的歌,我用你的公司。另外,就算是我用它来支付违约金,你之前不是觉得它很好吗?怎么现在又因为我的身份,让它本来在你心中的价值,大打折扣?”
这话说出来,白颂纯有些被堵住了嘴,自己之前一直夸歌,结果夸着夸着,给自己夸出了一个坑?
说好的温柔善良呢?怎么一下子变得这么黑了?
“三年时间太短了!一家公司想打造一位艺人,代价不小!运营,渠道,资源,宣传,等等各个方面都要钱!如果你真的火了,三年后正值巅峰期,你走了,那我之前的投入岂不是白白浪费?”
“我说了我们有可能一直合作下去。另外,你们的投入是在宣发和一些设备使用上。我自带资源,并且后期制作等等需要人工的地方,都是我自己操作。另外我所产生的利益,你们当然不会吃亏。”
三年合同对于一家娱乐公司来说,确实天方夜谭,许然肯定要顾及对方的感受,最起码不能让人家吃亏且要拿到利益。
在知道所有工作都是对方来,自己这边只需要提供设备和宣发,白颂纯很意外,这有点类似于技术入股了,她不由得问道:
“怎么分?”
“很简单,我在一年内挣一百万前,你们拿八;两百万你们七;三百万你们六;达到五百万对半;如果五百万以上,我要拿七成。”
这是一个分档,很多家娱乐公司和艺人都是这么分的,纯白也是这样,但五百万以上抽七成,有点离谱。
除非签约的是一线,或者当红顶流。
这许然难不成以为自己已经是纯白的第一排面?没了他,纯白就壮大不起来了?
可是白颂纯又想了很久,对于这个分成勉强是能接受,因为她觉得许然在三年之内,很难达到五百万的门槛。
“你提的分成我可以让步,但时间不可能,这个我们需要聊聊!”她尽量让语气显得平静。
“如果是因为时间,那就不用聊了!”
许然耸耸肩,不再开口。只能说这结果在意料之中,他又将手上的篮球拍了起来。随着咣当一声,罚球线一个打板,完美得分。
对于签约时间,自己绝不可能让步。
甚至在某种程度上说,分成都没有这个时间重要。
这是工作,不是卖身!
如果自己有钱,或者有关系,那也不至于去在这儿聊合作了,单干不香吗?
没办法,作为素人,前期只能苟着发育。
他自顾自的打起了篮球,也不再理会篮筐下站着的美少女。
许然很喜欢篮球,技术也不错,在两人互相不说话的时候,连续进了好几个球。
可他进的越多,白颂纯越恼火,都恨不得上去用自己学的散打柔道跆拳道,挨个在他身上给示范一遍了。
气氛再度僵硬,只有篮球声在回响。
“许老师,你的条件太苛刻了!”白颂纯用听不出情感的语气说道。
许然置若罔闻,他看到教室门口的双杠那里,有个学生的奶奶正颤颤巍巍地在晒冬天用的棉被,行动很不方便。
于是他到篮下,放下篮球,带走手机,打算去帮老奶奶给晒上去。
见人不搭理自己,白颂纯火冒三丈。刚好篮球滚到脚边,她捡起球就做了个砸人的动作来泄愤。
然而就在这时,许然不经意的一回头,看到那个举着球的女人,足足愣了好几秒。
她不是要用球砸我吧?
白颂纯有点尴尬,臊着脸不慌不忙的走到篮下,踮起脚尖,双手一推,将篮球送入框内。
她旁若无人的再次捡起球,看去帮老人晒被子的身影,牙齿咬得咯咯响。
“气死我了!你最好别给我逮到!”
白颂纯有气无处使,攥紧小拳头,对准篮球狠狠一锤,顿时,球弹得比篮板还要高。
远处,许然将这一切都收在眼里,嘴角一抽,这女人……
力气有点大啊!
这以后要跟男朋友吵架,一拳下去,男的不得躺板板睡棺棺?
遇事要先冷静!
白颂纯逼迫自己不能冲动,不能杀人,她站在篮筐下分析了一下自己和公司现在的需求。
《稻香》在自己看来,的确很好,也很需要。它带来的可能不仅仅是利润,更是自己的名气和公司的未来。
另外,许然有一句话让她非常心动!
就是那句,我自带资源!
自己以及纯白都很需要资源,而且是非常紧缺。
想到这儿,她愈发开始踌躇。
许然没过多久就回来了,白颂纯重新回到了篮下,二人再度陷入沉默之中。
如果此时有外人路过,肯定会觉得这是一对特别恩爱的小情侣。
男孩趁着晨曦,在篮球场上挥洒汗水;女孩立在篮下,饱含深情的凝望那道挚爱的身影。
当然,有此想象的前提是看不到白颂纯脸上的憋屈,和背后攥着的小拳拳。
咣当一声,许然中投不进,球弹到白颂纯面前,白颂纯接过,她主动开口了:
“许老师,你说的我都能答应,但我也有要求!”
对方愿意让步,是许然很想看到的。
因为即便自己在新人季出头,也未必能拿到这样的合同,但他没有完全开心。
“你先说说看!”
“第一,《稻香》的使用权我要终生享用,且只能是你和我两个人使用!别人非法使用,我有权起诉并享受起诉产生的利益!三年后,它产生的利润,我会给你,我八你二!”
“不行,最低五五!”
“七三是我的底线!”
“球给我!”许然面无表情的说道。
白颂纯一听,忍不住捏紧了拳头,又要装死沉默不说话?
见对方不给球,许然淡淡道:“你不要觉得五五很吃亏。你是个音乐人,应该很清楚一首歌的收益曲线。三年后,单纯的在歌曲上,赚不到几个钱。”
这不是秘密,是一种常态。歌手赚钱向来都不是纯粹的靠音乐,而是综艺,演唱会等等。
这个白颂纯当然明白,之所以不愿意答应,还是因为两人从交涉以来,自己一直被对方压着,心里很不爽,所以也想压对方一次。
不过僵持了一会,她还是咬牙切齿的答应了,她继续说:
“第二,合约的三年内,我不允许,你不能给公司以外的人写歌,而且我要你给我写三首歌!这三首歌的销售量加起来,不可低于一千万!如果低于,缺少的销售额你得填上!”
“你想多了,谁能保证自己的歌一定会火?天王天后也不敢保证吧?而且,如果你一首歌定个千八百块这么贵,一首都卖不出去,我还得赔你一百个亿?”
许然肯定不答应这么无理的要求,虽然他很有信心,能拿出三首加起来销量破千万的曲子。
“我可以答应给你写三首歌,也不会跟你藏拙耍心眼,故意随便写,但我不可能保证它一定能畅销。另外这三首歌我们需要另订分成协议。”
思索良久,白颂纯默认同意,继续提出最后一点要求:“第三,也是最重要的一点。合约我能给你,你说的我也答应,但我要看到效果。《稻香》不能给我新专提升销量,我甘愿认了。但如果你加入公司后,不能给公司带来利润,甚至白白占用公司资源,怎么办?”
她接着说:“在音乐这一行,写出一首爆款后江郎才尽的人不在少数,我凭什么认为《稻香》只是你的开山之作,而非最后绝唱呢?”
本来合约就吃亏,如果再因它而倒贴费用,那就太不值得了。
“所以你需要我怎么做呢?”许然知道了对方的顾虑,觉得无可厚非。
要是自己是一家老板,也肯定要计算合作方能否给自己带来利益。
白颂纯道:“合约暂时不签,等你拿出第二首我认为不错的歌,或者我不认可,但市场认可的歌。到时候,我立马签字!”
说到底,还是要证明自己的实力,许然了然。
“可如果我拿不出呢?”他问道。
“那就只能说我和《稻香》有缘无分了,或者我们就歌曲本身做一个合同,我们可以……”
“等等!”许然打断了她的说话,然后掏出手机,找到音乐播放器,“你先听听这首。”
看到手机,再听到音乐,白颂纯美目错愕,“你还有?”
怎么?还想要?
许然心想自己真的给不了了,这一首是他用来出道的歌,且意义非凡,不能随便就卖掉。
音乐声让白颂纯没有太多心思去思考,她和许然相对而立,静静地听着。
直到四分多钟以后,整个世界都安静了。
“我很想知道,这里面究竟还有多少这世界不知道的歌?”她面色复杂地说道。
“真的最后一首了!”
许然的长相很阳光,很容易激起让那些怀春少女内心的春水,但在白颂纯看来,愈发觉得这面容很奸诈!
这人……太黑了,太欠揍了!
“许老师,您真的是一个数学老师吗?”
从创作到现在谈判合约,这压根就不是一个善茬,明显是有备而来,而且不算是圈外人,懂不少签约知识。
面对质疑,许然澄清:“那需不需要我给你出一道数学题呢?”
“谢谢,不用!”白颂纯拒绝。
“你继续打球吧,我微聊给你,你把你的要求发给我。不出意外的话,下午就能给你拿来合同。”
两人互换了联系方式后还没一分钟,许然就将一则文件发了过去。
见状,白颂纯深深的看了他一眼,“真是有备而来!”
“不是针对你,对谁也是一样。”
白颂纯又在心里骂了一句,然后有些不爽的将球弹给许然,并说了一句:
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