第九十五章 挑选代工厂
张益达与赵尔雅一家人一起吃饭的时候,赵文斌忽然想起了一件事,问到张益达:
“益达,你对云计算怎么看啊?我到黔州去了打算从这一块入手,进行招商引资。”
张益达忽然想起了后世一个项目,“云上黔州”,难道就是赵文斌主导搞起来的吗?
放下筷子,张益达赞叹道:“何叔,云计算很适合黔州啊!你这个想法挺好的,等你开始正式招商引资的时候,锐向也来参与一个。”
赵文斌若有兴趣的看着张益达,说:“为什么云计算适合黔州啊?你给我说道说道。”
张益达也不露怯,开始给他分析道:
“第一,丰富的电力资源。数据中心典型的特征之一就是耗电。。耗电量大的前提就得电量供应充足,而黔州的水电资源非常丰富,具有先天优势。
第二,黔州的气候冬暖夏凉,这非常有利于数据中心节约用电。数据中心在使用过程中会散发出巨大的热量,所需的冷却设备消耗的电能约占总功耗的40%。而黔州的气候能够大大减少此类支出。
第三,鲜有地质灾害。数据中心最怕的就是洪涝灾害。地质灾害不仅会造成硬件损毁,更会造成数据丢失。但黔州发生自然灾害的频率很低,没有地震、台风和洪涝的威胁。
第四,支援西部大开发。企业需要节约成本,寻求新的发展机会,而国家则需要西部大开发,在西部也大力发展IT互联网、大数据等产业。”
赵文斌点点头。。张益达都说到点子上去了。自己为什么放弃沿海身份,选择去黔州,而且还打算大力引进云计算产业喃?
说到底还是因为去黔州容易出政绩,去沿海发达省份就算出政绩也不明显。
赵文斌注视着张益达,笑问道:
“你跟二马,还有罗宾李熟不熟啊?去给我当当说客?”
“罗宾李打过交道,还投资了我的风投基金。他那边,我可以去试试。二马不熟悉,还得赵叔你亲自出马。”
张益达也是实话实说,现在锐向跟企鹅,阿狸在移动支付竞争很大,上门说不定还起反作用。
赵文斌沉默了几秒。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。说道:“这个事情不着急。先还得在黔州立项,通过了再谈后续。到时候,我还打算亲自上门拜访几家互联网掌门人。”
张益达想道,赵文斌亲自上门怕是更有说服力,起码表明了政府的态度和决心,不然人家凭什么投资?礼贤下士,方才是上策!
深夜。
“你不是睡在客房吗?怎么过来了。”
“浑身有点热,睡不着!”
“待会儿我爸妈发现了怎么办?”
“放心,不会的……”
“那你动静小点!”
“呵呵,动静小点的该是你吧!”
“哼,还不都是你这个死人,那么用力!”
……
张益达去到惠民单车的郊区实验室看了看,发现单车外形已经最终定型了。…,
一辆通体绿色车漆的单车摆在张益达面前,张益达提了提,还挺沉,怕是有三四十斤。
单车前面还有个框,给用户骑车的时候装东西的,张益达按了按,拽了拽,还挺结实的。
不做结实点不行啊,有些用户估计要拿这个框装个人……
张益达骑上单车,在实验室空旷区域转悠了一圈,感觉骑着还是挺舒适的。就是实心轮胎,蹬着有些费劲。
放好单车,张益达拍拍手,示意各位工程师围过来,笑着夸奖道:
“我们的惠民单车终于定型了,这一个多月大家辛苦了。不过,所有的付出都是值得的。
我们要干的是一件改变国老百姓出行方式的大事。等以后满大街都是我们的小绿车的时候。。大家可以自豪的给朋友说:看到没有,小绿车,我研发出来的。”
众人这才知道,原来这小绿车要推广到国啊,还要铺到满大街都是。卧槽,想想都觉得自豪。以后也可以低调在朋友面前装个逼了:你觉得小绿车好骑吗?不好骑的话,下款车我就改一改。
在大酒店包了一个大包厢,点了一大桌子菜,张益达好好款待了这二十多位工程师,也算是给他们庆功吧。
这一个多月,这群人一直窝在郊区工厂,加班加点的设计小绿车。功劳和苦劳都有。
张益达在酒桌上宣布道:
“接下来小绿车就要开始起飞了。我给大家预留了10%期权池。。待小绿车推向市场后,打响了第一炮就给大家按功分配期权。
所以,接下来大家还不能松懈。要打起精神来,多观察单车推向市场后的缺陷和不足,及时去优化。
我们必须要给到用户最好的体验,最好的共享单车。”
众人也纷纷响应,表示要跟着张总把小绿车的版图扩张到国。
接着张益达又把雷东明叫来了郊区工厂,拿了一辆实验单车给他看。
雷东明没想到他们居然这么快就倒腾出来了,有些惊讶。
雷东明下载好惠民单车实验版还未上架的,注册了一个账号。
然后登录扫了一下单车上的二维码。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。在手机跳出页面操作了几下,几秒钟后只听“咔嚓”一声。
雷东明赶紧蹲下一看,后轮上的智能锁已经解开了,车辆可以自由骑行了。
又看了一下手机页面,已经开始计费了。
雷东明比划了一个大拇指,夸赞道:“厉害了,这智能锁加了通信模块吧!”
张益达点点头:“这是软硬件结合,2G流量就可以开锁,很方便的。”
雷东明骑着单车转悠了一圈,回来把智能锁锁上后,一看手机页面,果然显示计费结束了。
“投了!”雷东明大手一挥,土豪气质尽显。
“行吧!250美元,给你5%股份。”张益达也很大方的说道,让华屹资本先上车,也是肥水不流外人田。…,
雷东明挠挠头,苦笑道:“这也太狠了吧!这就投后估值5000万美元了?
大哥,这只是天使轮,产品都还没有经过市场检阅。”
张益达摇摇头:“我自己都前前后后投入了几千万到这个项目,现在估个3亿多也不算多吧!”
雷东明想了想,要是真像张益达说的那样做遍国,投放几百万辆单车,那个时候起码估值几十亿美元。现在才5000万美元估值也确实不算多。
“行吧!就5%股份,不过这钱你得稳着点花啊,起码要砸出点水花出来。赚钱了还好说,亏钱了,咱们俩绝对会被诟病,说咱们内幕交易。以后华屹资本再想募资,就很难取得投资人信任了。”
雷东明有些担心,可以说是把掏心窝子的话都跟张益达讲了。
站到他的角度上,可以说是把方方面面的因素都考虑进来了,投资人的责任义务,与张益达的友情,职业道德,最终还是答应了这个投资方案。
“老雷,够义气。放心,这波绝对不会让你亏的。”
张益达知道自己的条件有些苛刻了。。较真起来,惠民单车现在估值5000万美元确实溢价太多了。
不过以后把惠民单车运营好了,估值上来了,这5%股份也够他赚的了。
惠民单车股份变更成:
张益达:85%
期权池:10%
华屹资本:5%
益民单车公司之前由张益达个人注资1600万元,目前人员薪酬,办公室租金,研发成本,购买通信解决方案七七八八用去了近400万。
目前公司还余有资金1200万元,加上华屹资本注资这250万美元(折合人民币1540万元),共计资金2740万元。
惠民单车目前有20多人的硬件工程师团队,20多人的软件研发团队,接下来还要招募上百人的线下调度员,到时候一个月薪酬支出就是近200万元。
张益达决定留下740万元,够发3个月工资就行了,其他2000万元部拿来采购单车。
张益达带着惠民单车几个人驱车来到了天津。。找到了富士达工厂,准备把第一批共享单车订单交给他们。
富士达工厂是球最大的自行车生产制造商,年产销量1000多万台,具备方位的生产配套能力,是一家以自行车为主销产品,集设计、研发、生产和销售于一体的大型公司。
还为Specialized、Scott、Bianchi等国际知名自行车品牌代过工。也是后世fof的主要代工制造商。
富士达方面对张益达一行人还是比较重视的,由天津分公司总经理赵罡亲自出面接待的。
毕竟上来就是2000万元的订单,据说后面合作好还要追加订单。这是大客户,必须得留下。
赵罡带着张益达一行人把整个代工厂都转悠了一圈,说道:
“张总,怎么样?我们富士达作为球最大的自行车制造商,选择我们合作,绝对保质保量完成订单。”
张益达点点头:“正是因为贵公司名气大,品牌硬,所有我们把贵公司列为了考察第一站。”
接着张益达又让人把惠民单车的设计图拿给赵罡看了看。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。说道:
“赵总,你看下这个设计图,这就是我们想要的单车。你给我们一个报价吧?”
赵罡接过设计图一看,就知道这个单车挺讲究的,不是大路货,便说道:
“张总,你这单车不便宜啊!”
张益达看着赵罡,说道:
“对,我知道不便宜。你看看按照我们的设计图,以及要求的材料,把这辆单车做出来要多少钱?你给我一个详细报价。”
说到这,张益达停顿了一下,加重语气又说道:
“首期合作金额只有2000万,但是第二笔,第三笔订单将是2个亿,20个亿。所以,请给我一个长期合作的价格!
另外这也不是忽悠你,我旗下还有两家金融集团,锐向金科和益民金服,我在商业领域也还算小有名气,不会给你放空炮的。
所以,请贵公司研究一下给个方案吧!接下来我们还要去富土康和捷安特,凤凰和永久转转,就先走了。”
说完,张益达扔下一张设计图给赵罡,带着人就离开了富士达。,
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张益达忽然想起了后世一个项目,“云上黔州”,难道就是赵文斌主导搞起来的吗?
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张益达也不露怯,开始给他分析道:
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第二,黔州的气候冬暖夏凉,这非常有利于数据中心节约用电。数据中心在使用过程中会散发出巨大的热量,所需的冷却设备消耗的电能约占总功耗的40%。而黔州的气候能够大大减少此类支出。
第三,鲜有地质灾害。数据中心最怕的就是洪涝灾害。地质灾害不仅会造成硬件损毁,更会造成数据丢失。但黔州发生自然灾害的频率很低,没有地震、台风和洪涝的威胁。
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深夜。
“你不是睡在客房吗?怎么过来了。”
“浑身有点热,睡不着!”
“待会儿我爸妈发现了怎么办?”
“放心,不会的……”
“那你动静小点!”
“呵呵,动静小点的该是你吧!”
“哼,还不都是你这个死人,那么用力!”
……
张益达去到惠民单车的郊区实验室看了看,发现单车外形已经最终定型了。…,
一辆通体绿色车漆的单车摆在张益达面前,张益达提了提,还挺沉,怕是有三四十斤。
单车前面还有个框,给用户骑车的时候装东西的,张益达按了按,拽了拽,还挺结实的。
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张益达骑上单车,在实验室空旷区域转悠了一圈,感觉骑着还是挺舒适的。就是实心轮胎,蹬着有些费劲。
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这一个多月,这群人一直窝在郊区工厂,加班加点的设计小绿车。功劳和苦劳都有。
张益达在酒桌上宣布道:
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所以,接下来大家还不能松懈。要打起精神来,多观察单车推向市场后的缺陷和不足,及时去优化。
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接着张益达又把雷东明叫来了郊区工厂,拿了一辆实验单车给他看。
雷东明没想到他们居然这么快就倒腾出来了,有些惊讶。
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张益达点点头:“这是软硬件结合,2G流量就可以开锁,很方便的。”
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雷东明挠挠头,苦笑道:“这也太狠了吧!这就投后估值5000万美元了?
大哥,这只是天使轮,产品都还没有经过市场检阅。”
张益达摇摇头:“我自己都前前后后投入了几千万到这个项目,现在估个3亿多也不算多吧!”
雷东明想了想,要是真像张益达说的那样做遍国,投放几百万辆单车,那个时候起码估值几十亿美元。现在才5000万美元估值也确实不算多。
“行吧!就5%股份,不过这钱你得稳着点花啊,起码要砸出点水花出来。赚钱了还好说,亏钱了,咱们俩绝对会被诟病,说咱们内幕交易。以后华屹资本再想募资,就很难取得投资人信任了。”
雷东明有些担心,可以说是把掏心窝子的话都跟张益达讲了。
站到他的角度上,可以说是把方方面面的因素都考虑进来了,投资人的责任义务,与张益达的友情,职业道德,最终还是答应了这个投资方案。
“老雷,够义气。放心,这波绝对不会让你亏的。”
张益达知道自己的条件有些苛刻了。。较真起来,惠民单车现在估值5000万美元确实溢价太多了。
不过以后把惠民单车运营好了,估值上来了,这5%股份也够他赚的了。
惠民单车股份变更成:
张益达:85%
期权池:10%
华屹资本:5%
益民单车公司之前由张益达个人注资1600万元,目前人员薪酬,办公室租金,研发成本,购买通信解决方案七七八八用去了近400万。
目前公司还余有资金1200万元,加上华屹资本注资这250万美元(折合人民币1540万元),共计资金2740万元。
惠民单车目前有20多人的硬件工程师团队,20多人的软件研发团队,接下来还要招募上百人的线下调度员,到时候一个月薪酬支出就是近200万元。
张益达决定留下740万元,够发3个月工资就行了,其他2000万元部拿来采购单车。
张益达带着惠民单车几个人驱车来到了天津。。找到了富士达工厂,准备把第一批共享单车订单交给他们。
富士达工厂是球最大的自行车生产制造商,年产销量1000多万台,具备方位的生产配套能力,是一家以自行车为主销产品,集设计、研发、生产和销售于一体的大型公司。
还为Specialized、Scott、Bianchi等国际知名自行车品牌代过工。也是后世fof的主要代工制造商。
富士达方面对张益达一行人还是比较重视的,由天津分公司总经理赵罡亲自出面接待的。
毕竟上来就是2000万元的订单,据说后面合作好还要追加订单。这是大客户,必须得留下。
赵罡带着张益达一行人把整个代工厂都转悠了一圈,说道:
“张总,怎么样?我们富士达作为球最大的自行车制造商,选择我们合作,绝对保质保量完成订单。”
张益达点点头:“正是因为贵公司名气大,品牌硬,所有我们把贵公司列为了考察第一站。”
接着张益达又让人把惠民单车的设计图拿给赵罡看了看。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。说道:
“赵总,你看下这个设计图,这就是我们想要的单车。你给我们一个报价吧?”
赵罡接过设计图一看,就知道这个单车挺讲究的,不是大路货,便说道:
“张总,你这单车不便宜啊!”
张益达看着赵罡,说道:
“对,我知道不便宜。你看看按照我们的设计图,以及要求的材料,把这辆单车做出来要多少钱?你给我一个详细报价。”
说到这,张益达停顿了一下,加重语气又说道:
“首期合作金额只有2000万,但是第二笔,第三笔订单将是2个亿,20个亿。所以,请给我一个长期合作的价格!
另外这也不是忽悠你,我旗下还有两家金融集团,锐向金科和益民金服,我在商业领域也还算小有名气,不会给你放空炮的。
所以,请贵公司研究一下给个方案吧!接下来我们还要去富土康和捷安特,凤凰和永久转转,就先走了。”
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