第六百五十八章 非洲移动支付
次日,张益达从酒店乘车前往传锐科技公司的西非总部。
地方也在维多利亚岛上,距离东方酒店很近,开车五分钟就到了。
到了一座高档写字楼门口,下车后,张益达打量了几眼,和国内的高档写字楼差距不大。
不一样的是,国内的保安一般赤手空拳,顶多拿根吓唬人的警棍。
这里倒好,门口站俩手持AK47的强壮黑人。
由此可见尼日利亚的治安!
不过维多利亚岛上的治安很好,一般没多大问题。
因为是富人街区,警力在这里部署很多,同时还有大量公司和富人聘请的持枪保安。
中国出海的科技公司,以及来自欧美等国的跨国企业一般也都集中在这里办公。
曹鲁早早的就带着几名高管在写字楼门口侯着了,见张益达一行到了,连忙上前招呼着张益达一行上了楼。
传锐科技公司注册在香港,由锐向持股51%,传音持股49%。
旗下目前有4家子公司,业务涵盖移动支付、音乐、短视频、新闻聚合四个方向。
4款产品分别是:移动支付PalmPay、音乐流媒体平台Boomplay、短视频平台Vskit、新闻聚合类应用Scooper。
作为西非总部,传锐在拉各斯这边的规模不小,光从事技术和运营工作的中方员工就有近300人。
另外还有上千人规模的非籍员工,主要从事辅助性工作,如司机、厨师、保洁、安保等等。
写字楼租金不便宜,一年的租金是600美金/平米,传锐科技公司租了五层楼,整整8000平方米,一年光房租就需要支出480万美金。
另外传锐还租赁了上百套公寓作为中方员工宿舍,三室一厅的那种,三个员工一套,一年租金2万美金/套,在这上面一年支出还要花200万美元。
另外,公寓物业费很高很高,相当于房租的一半,一年需要支付上百万美金。
这个钱是不能省的,把员工集中在一起居住,外出尽量同行,也是避免在治安不好的拉各斯出现什么意外。
非籍员工就用不着包住宿了,顶多包吃,但餐标远远赶不上中方员工。
张益达上楼后,坐在公司的沙发上,一边翻看传锐公司的财报,一边在心中大概计算一下。
如果再算上300名中方员工每年亿人民币的工资,1000余名非籍员工2000万人民币的工资。
光房租和人力支出这两大块,每年就要花掉亿将近亿的样子,这还不包括互联网产品营销推广成本和各种行政支出。
另外,这还只是尼日利亚一地的支出。
传锐在国内有产品研发中心,在肯尼亚、埃及、南非、埃塞俄比亚、加纳等国还成立有分部,整个公司一年支出是10亿往上走的。
沈北朋昨天跟他说的话,让他警醒了不少。
国内的经验不能全部照搬过来,傻乎乎的在非洲砸钱搞补贴,很可能最后是一地鸡毛,被黑哥们儿薅了羊毛。
必须要学会算经济账!
简单看了下财报,张益达差不多心里有数了。
把财报放在了一旁,给坐在一旁的曹鲁下了一个指令,让后者把公司高管都叫到了会议室,准备开会。
“曹鲁,你先说说公司现在各个产品的发展情况。”
张益达大马金刀坐在首位,见人都到齐后,扭头看向坐在自己左手方的曹鲁,并吩咐了一句。
曹鲁点头,起身走到投影仪旁,准备播放PPT。
曹鲁望着张益达,请示道:“传音是我们公司重要股东,同时也是重要的合作伙伴,我要不先说说传音?”
张益达点头,锐向在非洲没什么太大的资源,传锐要发展的确非常依赖传音,这一点必须得坦白承认。
但锐向在互联网产品上的研发和运营经验,就不是传音可比的了。
双方合作也是取长补短,共同做大蛋糕,不存在谁占谁便宜的事。
要锐向不能给传音带来实质性的利益,鬼才跟你合作。
沈北朋、徐小明两人也都在场,他们对传音的信息很是感兴趣,也想听听这位非洲之王有多神奇。
曹鲁打开PPT,开始介绍了起来:“在非洲,去年传音以%的市场占有率远超其他对手,排在第二的三星仅有%。
传音总出货量是亿部,在全球手机品牌厂商中排名第四,仅次于三星、苹果和桦为,比大米、oppo、vivo都高。
当然了,这个数字是包含功能机在内的。
接下来,我们再单独来看智能机的数据。
凭借实惠的价格和接地气的功能,传音智能机去年在非洲出货量是3406万部,占据了%的非洲智能机市场,同样也排名非洲第一。
三星和桦为排在第二和第三,分别拥有%和%的市场份额。
传音控股手机品牌均搭载自主研发的智能终端操作系统,HiOS、itelOS和XOS。
截止到目前,月均有超过8000万台传音智能手机连入互联网,其中80%都是非洲用户。
目前传锐公司旗下的4款APP应用都已经和传音达成合作,全部开启了预装机模式。
只要用户购买传音手机,除了功能机itel以外,以后出厂的低端智能机Infinix和中高端品牌TECNO,都会预装上我们旗下的产品应用。
目前我们4款互联网应用,每一款的月活跃用户都是千万量级!”
张益达靠在椅子上,在认真的思考。
锐向既是传音的股东,同时也是传音在互联网业务上面的合作伙伴。
传锐的4家子公司之所以能够取得目前的成绩,传音功劳很大。
直接把APP预装出厂,省掉了大量的推广精力和成本。
传音对于苹果和大米的互联网布局打法一直很推崇,除了传锐体系的4款应用外,传音旗下还有即时通讯软件Palmchat、应用商店PalmPlay,这都是成立传锐之前就推出的应用。
张益达非常眼馋这两款应用,一直想让竺照江把这两家软件转入传锐体系,但后者死活不让。
除这以外,传音的互联网版图还有手机管家、浏览器、门户网站等等,目前都是传音自个全资掌控。
当然了,这些张益达也不是很看得上。
PalmPlay在非洲有5000万用户,这个数据仅次于谷歌商店。
而Palmchat就更狠了,这款被称之为“非洲微信”的应用连功能机都不放过,必须预装一个,注册用户近2亿。
这里面的想象空间很大,要是传音能够继续延续在非洲智能手机市场的统治力,撕下非常互联网市场一块大蛋糕完全不是问题。
曹鲁作为母公司传锐的CEO,又总结性的发了几句言,把具体业务介绍交给了四款应用的负责人。
里夫斯作为PalmPay的CEO,第一个上台发言。
“PalmPay目前已经进入了尼日利亚、肯尼亚、加纳、南非等7个国家,注册用户超3000万人。
提供的服务包括:电子支付、转账汇款、手机话费及流量充值、水电煤及有线电视缴费等服务。
在PalmPay上充值话费可享有10%的折扣,用户之间转账不收取任何费用,向外部账户,如银行转账则收取小额手续费。
除了传音外,PalmPay的另一战略合作伙伴是Visa。
Visa持卡人可以在我们平台上绑卡付款,而无卡用户则会获得Visa的虚拟账户,从而接入Visa的支付网络中,还可使用Visa的金融产品。
接下来我们还计划纳入超过10万家支持Visa支付的商户,从而完善我们的线上支付网络。
目前,我们推出用呗、贷呗之类的消费金融服务和理财服务的时机还不成熟。
和Visa合作也只是丰富我们的商家数量和金融服务。
后续时机成熟,还是会像锐向那样利用支付去衍生更多的金融服务,以此来增加营收和利润。
另外,我们和包括泛非商业银行在内的非洲几大主流银行也都达成了合作,非洲各国之间的跨境汇款业务将是我们下一个重点发力的方向。”
张益达点点头,示意里夫斯继续讲,后者微微颔首,又继续说道:“那接下来我说说PalmPay在尼日利亚乃至整个非洲的竞争对手吧。
我们在尼日利亚的竞争对手主要有7家,每一个都有不弱的实力。
他们分别是本土电商巨头Jumia推出的JumiaPay、和微软达成区块链供应链金融合作的Interswitch。
额外提一句,Interswitch这家公司据传估值已经非常接近独角兽了,只是还未有公开融资给真正确认独角兽身份。
一旦成功,他们将成为非洲的第二家独角兽企业。”
张益达与沈北朋对视一眼,皆看到了彼此眼中的异样。
里夫斯把PPT翻页,继续讲道:“硅谷明星孵化器YC毕业生及获得企鹅投资的Paystack、支付贝的合作伙伴金融初创企业Flutterwave,这是中国两大巨头支持的公司,同样也是我们的劲敌。
还有完成4750万美元C轮大额融资的Cellulant和完成1000万美元B+轮投资的Paga。
这两家公司成立时间比较久,一个是2004年,一个是2009年,均把业务做到了尼日利亚以外的非洲国家,拥有几千万的注册用户,实力不容小觑。
最后一家,就是和我们同属于中资企业控制的Opay了,他们的控股股东是昆仑万维。”
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地方也在维多利亚岛上,距离东方酒店很近,开车五分钟就到了。
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不一样的是,国内的保安一般赤手空拳,顶多拿根吓唬人的警棍。
这里倒好,门口站俩手持AK47的强壮黑人。
由此可见尼日利亚的治安!
不过维多利亚岛上的治安很好,一般没多大问题。
因为是富人街区,警力在这里部署很多,同时还有大量公司和富人聘请的持枪保安。
中国出海的科技公司,以及来自欧美等国的跨国企业一般也都集中在这里办公。
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旗下目前有4家子公司,业务涵盖移动支付、音乐、短视频、新闻聚合四个方向。
4款产品分别是:移动支付PalmPay、音乐流媒体平台Boomplay、短视频平台Vskit、新闻聚合类应用Scooper。
作为西非总部,传锐在拉各斯这边的规模不小,光从事技术和运营工作的中方员工就有近300人。
另外还有上千人规模的非籍员工,主要从事辅助性工作,如司机、厨师、保洁、安保等等。
写字楼租金不便宜,一年的租金是600美金/平米,传锐科技公司租了五层楼,整整8000平方米,一年光房租就需要支出480万美金。
另外传锐还租赁了上百套公寓作为中方员工宿舍,三室一厅的那种,三个员工一套,一年租金2万美金/套,在这上面一年支出还要花200万美元。
另外,公寓物业费很高很高,相当于房租的一半,一年需要支付上百万美金。
这个钱是不能省的,把员工集中在一起居住,外出尽量同行,也是避免在治安不好的拉各斯出现什么意外。
非籍员工就用不着包住宿了,顶多包吃,但餐标远远赶不上中方员工。
张益达上楼后,坐在公司的沙发上,一边翻看传锐公司的财报,一边在心中大概计算一下。
如果再算上300名中方员工每年亿人民币的工资,1000余名非籍员工2000万人民币的工资。
光房租和人力支出这两大块,每年就要花掉亿将近亿的样子,这还不包括互联网产品营销推广成本和各种行政支出。
另外,这还只是尼日利亚一地的支出。
传锐在国内有产品研发中心,在肯尼亚、埃及、南非、埃塞俄比亚、加纳等国还成立有分部,整个公司一年支出是10亿往上走的。
沈北朋昨天跟他说的话,让他警醒了不少。
国内的经验不能全部照搬过来,傻乎乎的在非洲砸钱搞补贴,很可能最后是一地鸡毛,被黑哥们儿薅了羊毛。
必须要学会算经济账!
简单看了下财报,张益达差不多心里有数了。
把财报放在了一旁,给坐在一旁的曹鲁下了一个指令,让后者把公司高管都叫到了会议室,准备开会。
“曹鲁,你先说说公司现在各个产品的发展情况。”
张益达大马金刀坐在首位,见人都到齐后,扭头看向坐在自己左手方的曹鲁,并吩咐了一句。
曹鲁点头,起身走到投影仪旁,准备播放PPT。
曹鲁望着张益达,请示道:“传音是我们公司重要股东,同时也是重要的合作伙伴,我要不先说说传音?”
张益达点头,锐向在非洲没什么太大的资源,传锐要发展的确非常依赖传音,这一点必须得坦白承认。
但锐向在互联网产品上的研发和运营经验,就不是传音可比的了。
双方合作也是取长补短,共同做大蛋糕,不存在谁占谁便宜的事。
要锐向不能给传音带来实质性的利益,鬼才跟你合作。
沈北朋、徐小明两人也都在场,他们对传音的信息很是感兴趣,也想听听这位非洲之王有多神奇。
曹鲁打开PPT,开始介绍了起来:“在非洲,去年传音以%的市场占有率远超其他对手,排在第二的三星仅有%。
传音总出货量是亿部,在全球手机品牌厂商中排名第四,仅次于三星、苹果和桦为,比大米、oppo、vivo都高。
当然了,这个数字是包含功能机在内的。
接下来,我们再单独来看智能机的数据。
凭借实惠的价格和接地气的功能,传音智能机去年在非洲出货量是3406万部,占据了%的非洲智能机市场,同样也排名非洲第一。
三星和桦为排在第二和第三,分别拥有%和%的市场份额。
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截止到目前,月均有超过8000万台传音智能手机连入互联网,其中80%都是非洲用户。
目前传锐公司旗下的4款APP应用都已经和传音达成合作,全部开启了预装机模式。
只要用户购买传音手机,除了功能机itel以外,以后出厂的低端智能机Infinix和中高端品牌TECNO,都会预装上我们旗下的产品应用。
目前我们4款互联网应用,每一款的月活跃用户都是千万量级!”
张益达靠在椅子上,在认真的思考。
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传锐的4家子公司之所以能够取得目前的成绩,传音功劳很大。
直接把APP预装出厂,省掉了大量的推广精力和成本。
传音对于苹果和大米的互联网布局打法一直很推崇,除了传锐体系的4款应用外,传音旗下还有即时通讯软件Palmchat、应用商店PalmPlay,这都是成立传锐之前就推出的应用。
张益达非常眼馋这两款应用,一直想让竺照江把这两家软件转入传锐体系,但后者死活不让。
除这以外,传音的互联网版图还有手机管家、浏览器、门户网站等等,目前都是传音自个全资掌控。
当然了,这些张益达也不是很看得上。
PalmPlay在非洲有5000万用户,这个数据仅次于谷歌商店。
而Palmchat就更狠了,这款被称之为“非洲微信”的应用连功能机都不放过,必须预装一个,注册用户近2亿。
这里面的想象空间很大,要是传音能够继续延续在非洲智能手机市场的统治力,撕下非常互联网市场一块大蛋糕完全不是问题。
曹鲁作为母公司传锐的CEO,又总结性的发了几句言,把具体业务介绍交给了四款应用的负责人。
里夫斯作为PalmPay的CEO,第一个上台发言。
“PalmPay目前已经进入了尼日利亚、肯尼亚、加纳、南非等7个国家,注册用户超3000万人。
提供的服务包括:电子支付、转账汇款、手机话费及流量充值、水电煤及有线电视缴费等服务。
在PalmPay上充值话费可享有10%的折扣,用户之间转账不收取任何费用,向外部账户,如银行转账则收取小额手续费。
除了传音外,PalmPay的另一战略合作伙伴是Visa。
Visa持卡人可以在我们平台上绑卡付款,而无卡用户则会获得Visa的虚拟账户,从而接入Visa的支付网络中,还可使用Visa的金融产品。
接下来我们还计划纳入超过10万家支持Visa支付的商户,从而完善我们的线上支付网络。
目前,我们推出用呗、贷呗之类的消费金融服务和理财服务的时机还不成熟。
和Visa合作也只是丰富我们的商家数量和金融服务。
后续时机成熟,还是会像锐向那样利用支付去衍生更多的金融服务,以此来增加营收和利润。
另外,我们和包括泛非商业银行在内的非洲几大主流银行也都达成了合作,非洲各国之间的跨境汇款业务将是我们下一个重点发力的方向。”
张益达点点头,示意里夫斯继续讲,后者微微颔首,又继续说道:“那接下来我说说PalmPay在尼日利亚乃至整个非洲的竞争对手吧。
我们在尼日利亚的竞争对手主要有7家,每一个都有不弱的实力。
他们分别是本土电商巨头Jumia推出的JumiaPay、和微软达成区块链供应链金融合作的Interswitch。
额外提一句,Interswitch这家公司据传估值已经非常接近独角兽了,只是还未有公开融资给真正确认独角兽身份。
一旦成功,他们将成为非洲的第二家独角兽企业。”
张益达与沈北朋对视一眼,皆看到了彼此眼中的异样。
里夫斯把PPT翻页,继续讲道:“硅谷明星孵化器YC毕业生及获得企鹅投资的Paystack、支付贝的合作伙伴金融初创企业Flutterwave,这是中国两大巨头支持的公司,同样也是我们的劲敌。
还有完成4750万美元C轮大额融资的Cellulant和完成1000万美元B+轮投资的Paga。
这两家公司成立时间比较久,一个是2004年,一个是2009年,均把业务做到了尼日利亚以外的非洲国家,拥有几千万的注册用户,实力不容小觑。
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