第五百一十五章 大胆的想法
张益达没有立即对此事发表意见,而是仔细思量起了企鹅这背后的盘算。
GoJek对锐向的最大作用就是作为印尼本土电子钱包RPay的应用层,为RPay发展移动支付提供便利。
随着RPay的用户规模快速增长,商业价值越发凸显的同时,烧钱也是厉害无比。
在完成5250万美元融资后,后面又进行了一轮2亿美元的内部增资。
GoJek和Tokopedia、Traveloka三家公司,以及金光集团、力宝集团都不愿意股权被稀释,按照各自持有的股权比例进行了跟投。
唯独马卡里姆掏不起,或者说舍不得掏近400万美元进行跟投,股权比例被稀释至%。
而这部分由锐向替他掏了,锐向持股比例从%增至%。
其他三家互联网公司持股比例还是%,两家老牌华人财阀也还是持股%,均没有变化。
Tokopedia更名为一起买,已经被锐向控股了。其他两家互联网公司,锐向也还持有小部分股权。
所以无论GoJek是否接受企鹅的投资,都无法动摇锐向在RPay的控股地位。
另外,RPay和Sea集团旗下的AirPay算是竞争对手。
那企鹅入股GoJek意义何在呢?两头下注?
张益达觉得没这么简单,看向马卡里姆,淡淡道:“企鹅是不是给你许诺了什么条件?”
马卡里姆也不是毛头小伙了,三十多岁的人了,有些城府。
他笑着回道:“许诺什么啊?没有的事。”
张益达不太相信他的话,事情肯定没这么简单。
“企鹅旗下有Sea集团,覆盖游戏、电商、支付三大板块。
GoJek作为一家交通出行公司,能够给企鹅提供什么?
只有支付,也只能是支付。”
张益达戏谑地看着马卡里姆,他觉得自己快猜到真相了。
马卡里姆对RPay股权结构不满也不是一天两天了,曾多次提过增加GoJek在电子钱包合资公司中的股权,但毫无意外,全都被张益达拒绝了。
马卡里姆摇头失笑,“张先生,你太多虑了,RPay发展越来越好,我怎么可能舍弃这一切,去另立门户。”
表面上马卡里姆一副毫无芥蒂的样子,其实他内心中很不平静。
GoJek在RPay推广过程中可谓立下了汗马功劳,这么大的付出,才拥有10个点的股份,怎么能让他服气?
他不否认另外两家股东,电商网站Tokopedia和旅游网站Traveloka也在RPay的推广中发挥了一定的作用。
包括锐向从中国派遣工程师,给予一定技术力量支持,这都为RPay的崛起贡献了一份力量。
但GrabPay呢?没有对比就没有伤害。
这个电子钱包是Grab控股子公司,由Grab占股51%,锐向占股49%。
虽然直接持股加上间接持股,锐向的股权比例是超过50%的,是隐藏的大股东。
但从直接持股及话语权来讲,Grab才是GrabPay真正的控制人,锐向只是享有更多经济权益而已。
Grab能以支付为基础搭建多应用场景,这是因为GrabPay是在前者的控制下。
但GoJek却不能,因为RPay只是GoJek的参股公司,GoJek根本没法控制这家公司,更别说产生更大的业务协同了。
Grab和GoJek的对立是全方位的,看见老对手发展没有过多掣肘,马卡里姆自然是羡慕嫉妒恨。
他给张益达多次提过要求,按照他的想法,锐向可以继续保留大股东的地位,GoJek把其他四家机构手中的股份买过来。
他认为这样的要求,一定都不过分,正常诉求而已。
然而,张益达连这点小小的要求都不满足他,还说什么要团结更多力量,共同把蛋糕做大。
这让他沮丧的同时,又深深升起了一股悔意。
或许当初就不该接受锐向的投资,乃至合资成立RPay。
但他不敢,也不能贸然就脱离锐向阵营,就在他都快绝了自己的电子钱包梦的时候。
企鹅的刘治平找上门了,并开出了一个让马卡里姆无比心动的条件。
“企鹅支持GoJek创建属于自己的电子钱包,由GoJek控股51%,企鹅或者AirPay占股49%。
企鹅从不是霸道的公司,我们讲究的是共赢。
GoJek也不用担心恶了锐向,有企鹅在,你们公司后续融资,我们包了。”
刘治平的话很有诱惑力,而且解决了很多后顾之忧,让马卡里姆很难拒绝。
相比锐向,企鹅的实力无疑更加雄厚,是一只更加粗壮的大腿。
张益达看着一脸微笑,表情轻松的马卡里姆,心中生疑,难道是我判断错了?
“为什么非要接受企鹅的投资?你知不知道AirPay是我们的重要竞争对手。”
马卡里姆笑了笑,“这没关系嘛,GrabPay也是我们的竞争对手啊!巨头公司,几头下注很正常,我看得很开的。”
张益达听出了话中带刺,问道:“马卡里姆,你是不是对我拒绝了你的要求不满?”
“没有!”
马卡里姆脸色如常道,“张先生你说得对,我们应该团结更多伙伴,让RPay的支付场景更多样化。”
看着马卡里姆的脸,张益达打量了半天,分辨不出他这话的真假。
“拒绝企鹅、狗东的入股吧,锐向来领投本轮融资,如何?”
张益达的话,让马卡里姆感到稍稍有些意外。
锐向自打几年前投过GoJek一轮后,一直没有进行跟投。
在马卡里姆想来,锐向不是特别看好交通出行赛道,起码相对电商、移动支付来说,在交通出行上面的投入是少之又少。
除了占据少量股份,把交通出行公司拉入锐向的移动支付生态合作伙伴中以外,基本上没有其他额外的想法。
但这突然之间转性了,难道是受到企鹅的刺激,有了危机感?
马卡里姆笑道:“Grab有非常豪华的股东团队,GoJek在这上面差对方不少。”
张益达闻言,皱了一下眉头,这是委婉拒绝自己了?
“你是铁了心要拿企鹅的投资吗?”
看见张益达认真了起来,马卡里姆也收起了笑容,与张益达对视着,淡淡道:“GoJek想要生存,并且生存地好,只能这样。”
“你的意思是拿了锐向的投资就不能生存了?”
马卡里姆说道:“锐向是Grab股东没错吧?软银也是Grab股东也没错吧?
还有GGV、高陵资本、中投公司……这些都是锐向和Grab的共同股东。”
张益达摇头,“你全理解错了,股东又怎么样?锐向是在我的意志下发展的,我完全能掌控锐向,并不会做对GoJek不利的事情。
再说了,你倒向企鹅就一定安全吗?”
马卡里姆嘴硬道:“起码我们跟Sea业务上面没什么冲突,有冲突也顶多发生在……”
意识到差点说漏嘴的马卡里姆,赶紧岔开了话题:“总之,这一轮融资我已经决定了,任何人都不能改变我的决策。”
“所以,你只是例行公事通知我一声?”
马卡里姆摇头,“我不想跟张先生闹出不愉快,但也请你理解我!”
“我有一个大胆的想法,不知道你愿不愿意听?”
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GoJek对锐向的最大作用就是作为印尼本土电子钱包RPay的应用层,为RPay发展移动支付提供便利。
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在完成5250万美元融资后,后面又进行了一轮2亿美元的内部增资。
GoJek和Tokopedia、Traveloka三家公司,以及金光集团、力宝集团都不愿意股权被稀释,按照各自持有的股权比例进行了跟投。
唯独马卡里姆掏不起,或者说舍不得掏近400万美元进行跟投,股权比例被稀释至%。
而这部分由锐向替他掏了,锐向持股比例从%增至%。
其他三家互联网公司持股比例还是%,两家老牌华人财阀也还是持股%,均没有变化。
Tokopedia更名为一起买,已经被锐向控股了。其他两家互联网公司,锐向也还持有小部分股权。
所以无论GoJek是否接受企鹅的投资,都无法动摇锐向在RPay的控股地位。
另外,RPay和Sea集团旗下的AirPay算是竞争对手。
那企鹅入股GoJek意义何在呢?两头下注?
张益达觉得没这么简单,看向马卡里姆,淡淡道:“企鹅是不是给你许诺了什么条件?”
马卡里姆也不是毛头小伙了,三十多岁的人了,有些城府。
他笑着回道:“许诺什么啊?没有的事。”
张益达不太相信他的话,事情肯定没这么简单。
“企鹅旗下有Sea集团,覆盖游戏、电商、支付三大板块。
GoJek作为一家交通出行公司,能够给企鹅提供什么?
只有支付,也只能是支付。”
张益达戏谑地看着马卡里姆,他觉得自己快猜到真相了。
马卡里姆对RPay股权结构不满也不是一天两天了,曾多次提过增加GoJek在电子钱包合资公司中的股权,但毫无意外,全都被张益达拒绝了。
马卡里姆摇头失笑,“张先生,你太多虑了,RPay发展越来越好,我怎么可能舍弃这一切,去另立门户。”
表面上马卡里姆一副毫无芥蒂的样子,其实他内心中很不平静。
GoJek在RPay推广过程中可谓立下了汗马功劳,这么大的付出,才拥有10个点的股份,怎么能让他服气?
他不否认另外两家股东,电商网站Tokopedia和旅游网站Traveloka也在RPay的推广中发挥了一定的作用。
包括锐向从中国派遣工程师,给予一定技术力量支持,这都为RPay的崛起贡献了一份力量。
但GrabPay呢?没有对比就没有伤害。
这个电子钱包是Grab控股子公司,由Grab占股51%,锐向占股49%。
虽然直接持股加上间接持股,锐向的股权比例是超过50%的,是隐藏的大股东。
但从直接持股及话语权来讲,Grab才是GrabPay真正的控制人,锐向只是享有更多经济权益而已。
Grab能以支付为基础搭建多应用场景,这是因为GrabPay是在前者的控制下。
但GoJek却不能,因为RPay只是GoJek的参股公司,GoJek根本没法控制这家公司,更别说产生更大的业务协同了。
Grab和GoJek的对立是全方位的,看见老对手发展没有过多掣肘,马卡里姆自然是羡慕嫉妒恨。
他给张益达多次提过要求,按照他的想法,锐向可以继续保留大股东的地位,GoJek把其他四家机构手中的股份买过来。
他认为这样的要求,一定都不过分,正常诉求而已。
然而,张益达连这点小小的要求都不满足他,还说什么要团结更多力量,共同把蛋糕做大。
这让他沮丧的同时,又深深升起了一股悔意。
或许当初就不该接受锐向的投资,乃至合资成立RPay。
但他不敢,也不能贸然就脱离锐向阵营,就在他都快绝了自己的电子钱包梦的时候。
企鹅的刘治平找上门了,并开出了一个让马卡里姆无比心动的条件。
“企鹅支持GoJek创建属于自己的电子钱包,由GoJek控股51%,企鹅或者AirPay占股49%。
企鹅从不是霸道的公司,我们讲究的是共赢。
GoJek也不用担心恶了锐向,有企鹅在,你们公司后续融资,我们包了。”
刘治平的话很有诱惑力,而且解决了很多后顾之忧,让马卡里姆很难拒绝。
相比锐向,企鹅的实力无疑更加雄厚,是一只更加粗壮的大腿。
张益达看着一脸微笑,表情轻松的马卡里姆,心中生疑,难道是我判断错了?
“为什么非要接受企鹅的投资?你知不知道AirPay是我们的重要竞争对手。”
马卡里姆笑了笑,“这没关系嘛,GrabPay也是我们的竞争对手啊!巨头公司,几头下注很正常,我看得很开的。”
张益达听出了话中带刺,问道:“马卡里姆,你是不是对我拒绝了你的要求不满?”
“没有!”
马卡里姆脸色如常道,“张先生你说得对,我们应该团结更多伙伴,让RPay的支付场景更多样化。”
看着马卡里姆的脸,张益达打量了半天,分辨不出他这话的真假。
“拒绝企鹅、狗东的入股吧,锐向来领投本轮融资,如何?”
张益达的话,让马卡里姆感到稍稍有些意外。
锐向自打几年前投过GoJek一轮后,一直没有进行跟投。
在马卡里姆想来,锐向不是特别看好交通出行赛道,起码相对电商、移动支付来说,在交通出行上面的投入是少之又少。
除了占据少量股份,把交通出行公司拉入锐向的移动支付生态合作伙伴中以外,基本上没有其他额外的想法。
但这突然之间转性了,难道是受到企鹅的刺激,有了危机感?
马卡里姆笑道:“Grab有非常豪华的股东团队,GoJek在这上面差对方不少。”
张益达闻言,皱了一下眉头,这是委婉拒绝自己了?
“你是铁了心要拿企鹅的投资吗?”
看见张益达认真了起来,马卡里姆也收起了笑容,与张益达对视着,淡淡道:“GoJek想要生存,并且生存地好,只能这样。”
“你的意思是拿了锐向的投资就不能生存了?”
马卡里姆说道:“锐向是Grab股东没错吧?软银也是Grab股东也没错吧?
还有GGV、高陵资本、中投公司……这些都是锐向和Grab的共同股东。”
张益达摇头,“你全理解错了,股东又怎么样?锐向是在我的意志下发展的,我完全能掌控锐向,并不会做对GoJek不利的事情。
再说了,你倒向企鹅就一定安全吗?”
马卡里姆嘴硬道:“起码我们跟Sea业务上面没什么冲突,有冲突也顶多发生在……”
意识到差点说漏嘴的马卡里姆,赶紧岔开了话题:“总之,这一轮融资我已经决定了,任何人都不能改变我的决策。”
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马卡里姆摇头,“我不想跟张先生闹出不愉快,但也请你理解我!”
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