第四百一十二章 估值是个难题
熊晓鸽这时候也听明白了,感情不是想分一杯羹,而是想把锅都端了啊!
激萌这玩意,成为百亿美元市值巨头,他觉得希望不大。
无他,中国的巨头太心狠手黑!
要是郭列有张益达这本事,他觉得倒是有成功的概率。
当然郭列也不算差了,但跟张益达还差了好几个段位。
如果是由郭列继续操盘,激萌可能就是一个小而美的项目了,深受青少年和女性用户喜爱,但赚不了什么大钱。
但到了张益达手里,或许能够擦出什么不一样的火花。
对于卖公司,卖股权,他是一点都不抵触。
本来就是干这行的,只要钱给到位,他还能帮助张益达劝郭列卖公司。
不过卖公司是一件大事,主要意志还取决于创始人郭列。
他是CEO、大股东,掌握有公司最多的投票权。
要是他不愿意卖公司的话,也不能把刀架脖子上逼他。
他看向郭列,观察起了这位年轻创始人的反应。
“激萌目前还没触碰到成长天花板,用户一直在快速增长中。”
郭列还想嘴硬几句,张益达打断道,“能不能干掉美图、快手,还有抖视?干不掉的话,1亿用户就是你们的天花板。
几分钟的用户使用时长,广告也赚不了几个钱。”
张益达虽然说得很赤裸裸,但一旁的熊晓鸽却暗暗点头,不愧是小巨头,眼光很毒。
他们IDG参与了天使轮和A轮投资,为什么不参加B轮投资?
很简单一句话:不是特别看好。
投几百万进去也就是碰概率,万一产品火了呢?
如果要投几千万的话,就需要仔细掂量掂量了。
“就算1亿活跃用户,我们也可以成为一家独角兽公司吧?”
郭列想了想,确实没法反驳张益达的话,但他还是嘴硬的回了一句。
“独角兽公司就满足了吗?”
张益达的笑容和略显讥讽的语气有些刺痛郭列那颗高傲之心。
他想来,自己作为89年生人,如果能够在30岁前打造出一只独角兽公司。
在国内,乃至全世界,应该也都算佼佼者了吧!
张益达凭什么瞧不起?
联想张益达三家上市公司董事长的身份,旗下还有两只估值数百亿美金的超级独角兽,至于小独角兽公司也还有好几只。
对方确实有资格说这样的话。独角兽是一般创业者可望而不及的,但对于张益达来说,只是公司起点罢了。
“加入众合集团大家庭,我带你去国际市场浪一圈,跟“死屁嗝儿”过过招。”
“死屁嗝儿?”郭列有些疑惑。
“这是我给斯皮格尔取的代号,激萌加入我们团队后,色拉布就成了我们的对手,我们迟早要让他们嗝屁。”
张益达的幽默差点让郭列忘了对方想要收购自己公司,也跟着笑了起来。
“不要笑,我早看那小子不爽了,一天净整些虚头巴脑的东西。
看看色拉布的财报,15年亏损亿美元,16年亏损亿美元。
资本主义国家诱惑太多,我看嗝屁兄弟早就没有当年的进取之心了。
让激萌此时进军国际市场,正好打他一个措手不及。”
郭列也在认真思考张益达的话,如果把公司卖给众合集团,自己能够收获什么?
获得大笔现金,迎娶白富美?又或者说一个更大的平台,让自己一展抱负?
“益达,你这太突然了,我需要好好想想。”
郭列现在整个人脑子里很乱,张益达说的话,他很多都听进去了。
自己这么辛辛苦苦的创业,不就是为了更好的生活。
腿玩年的老婆,豪车豪宅,孩子的学区房,将来不被子女拔氧气罩……
改变世界?不存在的。
创业没成功前,说什么都没人听你的;创业成功了,放个屁都是香的。
张益达摆摆手,“还想什么呢,加入众合集团,你可以选择现金+股权,又或者全现金、全股权都行。
你就是众合集团的股东,同时继续负责激萌产品。
咱们之间不是上下级,而是合伙人。
抖视+的成绩也不瞒你,全球注册用户已经逼近10亿大关了。
视线所及范围内,是脸书、油管、色拉布。
窝在家里斗没意思。与全球型巨头斗一斗,那才不枉人世间走一遭。”
色拉布的困境,激萌的桎梏,创业者物质生活的追求,众合集团的愿景等等。
张益达把该说的算是都说了一遍,怎么抉择,就看郭列自身了。
如果郭列足够聪明,张益达猜想他应该不会拒绝自己。
郭列把目光投向熊晓鸽,示意后者说两句。
熊晓鸽开口道,“我说两句吧!益达对国内外的行业现状都分析得很透彻。
激萌的进一步壮大,乃至破茧成蝶,进化成社交平台。
势必会动既得利益者的奶酪,引来更加激烈的争斗。
但这可不可以化解呢?又或者说找到盟友,比如说企鹅的投资?”
“获得企鹅的投资,的确可以抵挡很多的暗箭。
但关键是得证明自身的价值,比如说:让用户养成图片社交的习惯。
图片社交,中国08年就出现了花瓣网,用户可以将其他网站的图片采集到花瓣网上进行分享。
10年,跟花瓣网模式类似的堆糖网也开始上线,两家网站开启了PC时代的图片社交的雏形。
2013年,中国手机网民突破5亿,网民中使用手机上网的人群占比提升至81%,中国移动互联网产业也开始迎来大爆发。
锐向、益民网金、激萌也都是在这一年成立的。
而图片社交领域也是在这一年逐渐开枝散叶,nice、in等App分别上线了,图片社交跨入了移动互联网时代。
in去年还在新三板上市了,成为了中国图片社交第一股。
新三板那是什么市场,各位心里都有数。我就不多说了。
再来说说in软件运营公司九言科技的基本面吧。
15年营收67万,亏损2亿1274万;16年营收翻了50多倍,达到了3726万,亏损亿。”
这份材料报告张益达自己读着读着都笑了,干脆不读了,把材料递给了熊晓鸽。
张益达接着说道:“通过这些数据和报告,我们可以看出,图片社交并没有像在国外那样在中国火爆起来。
分析师给Ins估值是350亿美元,而色拉布市值将近300亿美元。
中国这么大市场,别说出一家同级体量的公司,连人家百分之一的体量都没达到。
是什么原因造成的?
首先是企鹅太强大,任何社交产品,要想做大,都绕不过微信和QQ。
微信、QQ带来的虹吸效应,让其他社交产品很难撼动他们的地位,除非这些社交产品能够取代微信、QQ,而这种可能性极低。
商业化方面,图片社交的想象力也很狭小。
互联网行业的主要盈利模式有三个半,电商、游戏、广告、互联网金融。
而这三个半盈利模式下,早就被几大互联网巨头给瓜分掉了,小公司很难有大的突破点。
功能方面,图片社交产品容易与其他社交产品重叠。
图片本身是无法进行社交的,它更像是公共社区,即由公开的图片而进一步促成社交关系。
这种需求跟微信朋友圈和QQ空间存在冲突,用户拍摄的照片,第一个想要分享的平台是微信朋友圈、QQ空间。
而不是in、nice,这就大大缩小了他们的图片上传数量。
没有足够的图片上传数量,就没法吸引足够多的用户,以及沉淀社交关系链。
说到底,图片社交还是偏小众了,无法站在主流视野之上。
你们问问,身边有几个人知道图片社交,乃至玩图片社交?
这么多公司这么多年都没完成的大业,激萌有信心完成?
蔡文胜都不敢这么讲吧!美图也想从工具型软件转型为社交平台,但究竟能够取得什么样的成绩,还有待进一步的观察。”
熊晓鸽点头,张益达说的这些都是行业痛点啊!
他认为,其中最最主要的就是企鹅的存在,极大的限制了国内图片社交的成长。
跟脸书不同,企鹅05年上线了QQ空间,12年上线了微信朋友圈,两次都精准地卡住了国内图片社交的脖子。
脸书则是12年收购了图片社交软件ins,14年收购了即时通讯软件WhatsApp瓦次普。
这里留下了一个时间差,以色拉布为例,它是在2011年成立的,成长起来后迅速引起了小麻子的注意。
小麻子不断推出同类产品,各种招数都用了,就是阻挠不了色拉布的起飞。
13年更是开出了30亿美元的收购价,也被嗝屁兄拒绝了。
到现在,色拉布则切走了一块原本属于脸书碗里的肥肉,以90后为主的青少年。
这些人不喜欢脸书旗下的产品,觉得不够好玩,老气,更喜欢时尚新潮的色拉布。
至于商业化方面,熊晓鸽觉得还好,只要有足够多的用户和使用时长,商业变现不要太简单。
直播电商、游戏推广、广告平台,给用户发放贷款,三个半的盈利模式全都可以施展出来。
或许激萌到张益达手里,才能发挥出最大价值。
这小子手里攥着一手好牌,三个半盈利模式都有布局,还有一堆国民级应用,掌握有流量入口。
另外,让激萌走出国门,去国外见见世面也不失为一步好棋。
国内用户没有图片社交习惯,而国外有啊!
要是能够在国外做到几千万上亿的月活用户,那又是另外一番场面了。
“益达,激萌在你手里,的确可以发挥出更大的威力。对于众合集团来说,也是如虎添翼。”
熊晓鸽又看向郭列,“小列啊,我个人是比较倾向于“合并”的。
当然了,你作为创始人和大股东,最终拍板拿主意的人还得是你自己。”
郭列点点头,看向张益达,“益达,激萌我可以卖给你,但我有几个条件。”
“你说!”
“第一,我希望我能继续担任激萌的产品负责人;
第二,我希望团队能够继续留在鹏城,因为大家更喜欢这边的创业氛围;
第三,让激萌在众合集团的扶持下,出海尝试一次。以前没有这个资本,现在也想看看究竟能不能出成绩。
第四……”
郭列零零总总提了七八个条件,都是一些小事情,后面几条都是关于团队待遇、期权方面的。
看得出他这个人还是很重情义,要把一起创业的兄弟伙的待遇都确定下来了,才愿意出售公司。
都不是什么大事,张益达全部都答应了下来。
中午又一起吃了一个饭,郭列这才告别张益达,回到了鹏城,然后通知各大股东,抛出了出售公司的决议草案。
除了美图反对以外,其他股东都表示支持。
美图是担心激萌得到众合集团的资金和资源,将来会成为美图的劲敌。
其他股东则是指望通过换股,成为前途无量的众合集团股东。
美图所持股份还不到10%,反对也没多大效果,激萌的董事会很快就通过了出售公司的决议。
众合集团计划以2亿美元的代价收购激萌,其中现金5000万美元,增发股票亿美元。
现金部分,美图拿2000万美元退出,激萌的创始团队选择套现3000万美元。
其他股东,如IDG资本和光速中国都选择把激萌股权全额置换成众合集团股权。
众合集团的估值计算起来有点麻烦,上一轮融资是一年前的时候了。
中间又经历了拼哆哆和抖视的合并、拼哆哆GMV暴涨和抖视、用户快速增长几件大事。
估值是个难题!
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无他,中国的巨头太心狠手黑!
要是郭列有张益达这本事,他觉得倒是有成功的概率。
当然郭列也不算差了,但跟张益达还差了好几个段位。
如果是由郭列继续操盘,激萌可能就是一个小而美的项目了,深受青少年和女性用户喜爱,但赚不了什么大钱。
但到了张益达手里,或许能够擦出什么不一样的火花。
对于卖公司,卖股权,他是一点都不抵触。
本来就是干这行的,只要钱给到位,他还能帮助张益达劝郭列卖公司。
不过卖公司是一件大事,主要意志还取决于创始人郭列。
他是CEO、大股东,掌握有公司最多的投票权。
要是他不愿意卖公司的话,也不能把刀架脖子上逼他。
他看向郭列,观察起了这位年轻创始人的反应。
“激萌目前还没触碰到成长天花板,用户一直在快速增长中。”
郭列还想嘴硬几句,张益达打断道,“能不能干掉美图、快手,还有抖视?干不掉的话,1亿用户就是你们的天花板。
几分钟的用户使用时长,广告也赚不了几个钱。”
张益达虽然说得很赤裸裸,但一旁的熊晓鸽却暗暗点头,不愧是小巨头,眼光很毒。
他们IDG参与了天使轮和A轮投资,为什么不参加B轮投资?
很简单一句话:不是特别看好。
投几百万进去也就是碰概率,万一产品火了呢?
如果要投几千万的话,就需要仔细掂量掂量了。
“就算1亿活跃用户,我们也可以成为一家独角兽公司吧?”
郭列想了想,确实没法反驳张益达的话,但他还是嘴硬的回了一句。
“独角兽公司就满足了吗?”
张益达的笑容和略显讥讽的语气有些刺痛郭列那颗高傲之心。
他想来,自己作为89年生人,如果能够在30岁前打造出一只独角兽公司。
在国内,乃至全世界,应该也都算佼佼者了吧!
张益达凭什么瞧不起?
联想张益达三家上市公司董事长的身份,旗下还有两只估值数百亿美金的超级独角兽,至于小独角兽公司也还有好几只。
对方确实有资格说这样的话。独角兽是一般创业者可望而不及的,但对于张益达来说,只是公司起点罢了。
“加入众合集团大家庭,我带你去国际市场浪一圈,跟“死屁嗝儿”过过招。”
“死屁嗝儿?”郭列有些疑惑。
“这是我给斯皮格尔取的代号,激萌加入我们团队后,色拉布就成了我们的对手,我们迟早要让他们嗝屁。”
张益达的幽默差点让郭列忘了对方想要收购自己公司,也跟着笑了起来。
“不要笑,我早看那小子不爽了,一天净整些虚头巴脑的东西。
看看色拉布的财报,15年亏损亿美元,16年亏损亿美元。
资本主义国家诱惑太多,我看嗝屁兄弟早就没有当年的进取之心了。
让激萌此时进军国际市场,正好打他一个措手不及。”
郭列也在认真思考张益达的话,如果把公司卖给众合集团,自己能够收获什么?
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“益达,你这太突然了,我需要好好想想。”
郭列现在整个人脑子里很乱,张益达说的话,他很多都听进去了。
自己这么辛辛苦苦的创业,不就是为了更好的生活。
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改变世界?不存在的。
创业没成功前,说什么都没人听你的;创业成功了,放个屁都是香的。
张益达摆摆手,“还想什么呢,加入众合集团,你可以选择现金+股权,又或者全现金、全股权都行。
你就是众合集团的股东,同时继续负责激萌产品。
咱们之间不是上下级,而是合伙人。
抖视+的成绩也不瞒你,全球注册用户已经逼近10亿大关了。
视线所及范围内,是脸书、油管、色拉布。
窝在家里斗没意思。与全球型巨头斗一斗,那才不枉人世间走一遭。”
色拉布的困境,激萌的桎梏,创业者物质生活的追求,众合集团的愿景等等。
张益达把该说的算是都说了一遍,怎么抉择,就看郭列自身了。
如果郭列足够聪明,张益达猜想他应该不会拒绝自己。
郭列把目光投向熊晓鸽,示意后者说两句。
熊晓鸽开口道,“我说两句吧!益达对国内外的行业现状都分析得很透彻。
激萌的进一步壮大,乃至破茧成蝶,进化成社交平台。
势必会动既得利益者的奶酪,引来更加激烈的争斗。
但这可不可以化解呢?又或者说找到盟友,比如说企鹅的投资?”
“获得企鹅的投资,的确可以抵挡很多的暗箭。
但关键是得证明自身的价值,比如说:让用户养成图片社交的习惯。
图片社交,中国08年就出现了花瓣网,用户可以将其他网站的图片采集到花瓣网上进行分享。
10年,跟花瓣网模式类似的堆糖网也开始上线,两家网站开启了PC时代的图片社交的雏形。
2013年,中国手机网民突破5亿,网民中使用手机上网的人群占比提升至81%,中国移动互联网产业也开始迎来大爆发。
锐向、益民网金、激萌也都是在这一年成立的。
而图片社交领域也是在这一年逐渐开枝散叶,nice、in等App分别上线了,图片社交跨入了移动互联网时代。
in去年还在新三板上市了,成为了中国图片社交第一股。
新三板那是什么市场,各位心里都有数。我就不多说了。
再来说说in软件运营公司九言科技的基本面吧。
15年营收67万,亏损2亿1274万;16年营收翻了50多倍,达到了3726万,亏损亿。”
这份材料报告张益达自己读着读着都笑了,干脆不读了,把材料递给了熊晓鸽。
张益达接着说道:“通过这些数据和报告,我们可以看出,图片社交并没有像在国外那样在中国火爆起来。
分析师给Ins估值是350亿美元,而色拉布市值将近300亿美元。
中国这么大市场,别说出一家同级体量的公司,连人家百分之一的体量都没达到。
是什么原因造成的?
首先是企鹅太强大,任何社交产品,要想做大,都绕不过微信和QQ。
微信、QQ带来的虹吸效应,让其他社交产品很难撼动他们的地位,除非这些社交产品能够取代微信、QQ,而这种可能性极低。
商业化方面,图片社交的想象力也很狭小。
互联网行业的主要盈利模式有三个半,电商、游戏、广告、互联网金融。
而这三个半盈利模式下,早就被几大互联网巨头给瓜分掉了,小公司很难有大的突破点。
功能方面,图片社交产品容易与其他社交产品重叠。
图片本身是无法进行社交的,它更像是公共社区,即由公开的图片而进一步促成社交关系。
这种需求跟微信朋友圈和QQ空间存在冲突,用户拍摄的照片,第一个想要分享的平台是微信朋友圈、QQ空间。
而不是in、nice,这就大大缩小了他们的图片上传数量。
没有足够的图片上传数量,就没法吸引足够多的用户,以及沉淀社交关系链。
说到底,图片社交还是偏小众了,无法站在主流视野之上。
你们问问,身边有几个人知道图片社交,乃至玩图片社交?
这么多公司这么多年都没完成的大业,激萌有信心完成?
蔡文胜都不敢这么讲吧!美图也想从工具型软件转型为社交平台,但究竟能够取得什么样的成绩,还有待进一步的观察。”
熊晓鸽点头,张益达说的这些都是行业痛点啊!
他认为,其中最最主要的就是企鹅的存在,极大的限制了国内图片社交的成长。
跟脸书不同,企鹅05年上线了QQ空间,12年上线了微信朋友圈,两次都精准地卡住了国内图片社交的脖子。
脸书则是12年收购了图片社交软件ins,14年收购了即时通讯软件WhatsApp瓦次普。
这里留下了一个时间差,以色拉布为例,它是在2011年成立的,成长起来后迅速引起了小麻子的注意。
小麻子不断推出同类产品,各种招数都用了,就是阻挠不了色拉布的起飞。
13年更是开出了30亿美元的收购价,也被嗝屁兄拒绝了。
到现在,色拉布则切走了一块原本属于脸书碗里的肥肉,以90后为主的青少年。
这些人不喜欢脸书旗下的产品,觉得不够好玩,老气,更喜欢时尚新潮的色拉布。
至于商业化方面,熊晓鸽觉得还好,只要有足够多的用户和使用时长,商业变现不要太简单。
直播电商、游戏推广、广告平台,给用户发放贷款,三个半的盈利模式全都可以施展出来。
或许激萌到张益达手里,才能发挥出最大价值。
这小子手里攥着一手好牌,三个半盈利模式都有布局,还有一堆国民级应用,掌握有流量入口。
另外,让激萌走出国门,去国外见见世面也不失为一步好棋。
国内用户没有图片社交习惯,而国外有啊!
要是能够在国外做到几千万上亿的月活用户,那又是另外一番场面了。
“益达,激萌在你手里,的确可以发挥出更大的威力。对于众合集团来说,也是如虎添翼。”
熊晓鸽又看向郭列,“小列啊,我个人是比较倾向于“合并”的。
当然了,你作为创始人和大股东,最终拍板拿主意的人还得是你自己。”
郭列点点头,看向张益达,“益达,激萌我可以卖给你,但我有几个条件。”
“你说!”
“第一,我希望我能继续担任激萌的产品负责人;
第二,我希望团队能够继续留在鹏城,因为大家更喜欢这边的创业氛围;
第三,让激萌在众合集团的扶持下,出海尝试一次。以前没有这个资本,现在也想看看究竟能不能出成绩。
第四……”
郭列零零总总提了七八个条件,都是一些小事情,后面几条都是关于团队待遇、期权方面的。
看得出他这个人还是很重情义,要把一起创业的兄弟伙的待遇都确定下来了,才愿意出售公司。
都不是什么大事,张益达全部都答应了下来。
中午又一起吃了一个饭,郭列这才告别张益达,回到了鹏城,然后通知各大股东,抛出了出售公司的决议草案。
除了美图反对以外,其他股东都表示支持。
美图是担心激萌得到众合集团的资金和资源,将来会成为美图的劲敌。
其他股东则是指望通过换股,成为前途无量的众合集团股东。
美图所持股份还不到10%,反对也没多大效果,激萌的董事会很快就通过了出售公司的决议。
众合集团计划以2亿美元的代价收购激萌,其中现金5000万美元,增发股票亿美元。
现金部分,美图拿2000万美元退出,激萌的创始团队选择套现3000万美元。
其他股东,如IDG资本和光速中国都选择把激萌股权全额置换成众合集团股权。
众合集团的估值计算起来有点麻烦,上一轮融资是一年前的时候了。
中间又经历了拼哆哆和抖视的合并、拼哆哆GMV暴涨和抖视、用户快速增长几件大事。
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