第三百二十一章 说服老爸
张益达先是被父亲打电话过来直接劈头盖脸一顿臭骂,然后又听他说要给自己凑两个亿,不够的话还抵押厂子贷款。
这让张益达眼眶有些泛红,说到底,天底下只有父母才最关心自己儿女!
“你从哪听说投资人要撤资的啊?”张益达苦着脸说道,“你少看点网上的讯息,很多都是假的。”
“网友说,阿狸搞不好要封杀你旗下所有互联网产品。投资人的利益恐怕会严重受损,所以人家要出售股份……”
在电话里,张庆华开始诉说他在网上看到的一系列网友言论观点。
“哎,少看点那些没用的消息。”
张益达用非常肯定的语气说道:“投资人是不会撤资的,他们才挨个给我打了电话。
再说了,公司又没上市,想出售股份也不是那么容易的。
行了,你就别操这个心了!好好把你的狗粮厂管好吧!”
“你这孩子,真是让人不省心。老爸这是关心你,懂不懂?”
“哎,我知道。”
张益达又小声问道:“我妈知道这事吗?”
“这么大的事,她怎么可能不知道?厂里那些年轻工人也都是要上网的好不好?这段时间可没少讨论你的事。”
张益达笑道:“员工什么反应?是不是特骄傲、特自豪?”
“骄傲自豪个屁!他们很担心厂子会不会被你搞破产,然后他们就失业了。”
“我不信,中国敢跟杰克马和阿狸叫板的企业有几家?他们在这种企业上班能不自豪?”
“你妈那边,我说的是你和杰克马在联手炒作,为我们家的新款狗粮上市做宣传……你可别说漏嘴了啊?”
张益达很无语,我妈就那么好骗?
“你这也太假了吧!”
张庆华嘿嘿一笑,“你妈又不爱上网,所有信息都来自于道听途说,骗她一个老太婆还不容易?”
“嗯,这样也好!”
张益达也不想母亲为自己担心,决定帮助父亲圆这个谎。
“对了,有个事要跟你商量!”
“什么事啊?”张庆华问道。
“我想把佩特网升级为佩特控股集团,把咱们家的多格芙德也纳入集团体系,成为集团下属的一家子公司。”
张庆华听后皱眉不已,问道:“你那个佩特网还有其他股东啊?那他们不是也成了我们家公司的股东?”
“对,把多格芙德糅合进佩特控股集团的体系,多格芙德也可以享受整个集团的线上线下资源。”
“现在这样不好吗?”张庆华劝道,“你要知道,引入了其他股东,多格芙德就不是我们家一言九鼎了。
稍有不慎,其他股东就会跳出来掣肘你。”
“你这说得都对,”张益达说道,“你听听我的这个方案如何?
我个人直接持有佩特网%的股份,锐向产业投资基金持有12%的股份。
这12%股份的投资收益是归基金出资人的,真正属于锐向集团的份额只有其中的五分之一,我个人又只持有这五分之一的%。
最后得出的数字是%,连1%都不到,少到几乎可以忽略不计。
但基金的控制权和管理权可是在我手里的,所以不必太过看重股权份额。
另外,佩特网是AB股结构,我一直掌握着公司80%以上的投票权。
这些,也都是我控制佩特网的底气。
我想让多格芙德拿出51%的股份和佩特网母公司做股权互换,交叉持股。
这样,多格芙德成了佩特控股集团的控股子公司,佩特网也可以顺理成章的向多格芙德提供一些资源。”
“你的意思是,让我拿公司51%的股份去换这个佩特控股集团的股份?
然后多格芙德成为了佩特控股集团的子公司,我也成了佩特控股集团的股东?然后我还间接持股佩特网?”
“对,老爸你这反应很快嘛!”
张庆华沉吟不语,这么操作,自己就成为了多格芙德公司的小股东了。
“你确定你能掌控好佩特控股集团?”出于谨慎,张庆华再次强调道。
“确定,我肯定能掌控好的。”
张益达又提醒道:“你在多格芙德还有49%的股份,再加上你持股佩特控股集团间接持股的那部分,其实你才是多格芙德的真正大股东。
我让佩特控股集团控股多格芙德,一是让财报好看点;二是完善企业上下游布局,把资源整合利用;
第三,是这个行业竞争对手越来越多了,我们必须要把体量给做上去,争取成为行业霸主。”
“还行业霸主呢?这是实业,必须一步一个脚印才做得起来。”张庆华以过来人的经验提醒道。
“等不了那么久了,新旺集团都开始搞这一行了,还在澳大利亚买了一家狗粮厂……
高陵资本更是三年内要在这个行业投资10亿美元,收购1000家宠物医院……”
张益达把这两家大公司近来的大动作都给自己父亲讲了讲。
“新旺集团也开始做宠物食品呢?”张庆华有些惊讶,因为新旺集团跟低调,收购案也发生在国外,他是真的不知情。
“对啊,”张益达笑道,“跟我们家一样嘛,从猪饲料转型宠物食品,行业比较接近,跨度不算太大。
再一个,人家也是看到了其中蕴藏的巨大机遇和财富。”
“照你这个想法,你是想打造一个涵盖宠物食品、电商、医疗的综合型集团?”
张益达应道:“是啊,将来要是发展良好的情况下,还会考虑向宠物药品研发等领域进军。”
“你啊……”
张庆华本想批评儿子来的,但考虑到儿子这几年创造的奇迹,话到嘴边又咽了下去。
最终憋了半天才又憋出一句:“你也别太好高骛远了,先在你圈定的这三个行业取得领先的地位再说吧!”
“那肯定啊!”张益达也不是一个盲目自大的人,笑着说:“光眼下这三个行业就够折腾个三五年的了。
我指的是以后,三五年后的扩张方向。”
“行吧!反正这厂子以后也都是你的,现在就提前交给你吧!
但我可说好了,这厂子你可得再交给我管理10年!哦,不,十四年才对,就我这身体起码能坚持到六十岁去。”
张益达笑着说道:“好,还是让你当总经理,行了吧!”
对于老爸这点小小的要求,张益达还是能够办到的。只要佩特控股掌控在自己手里,任命一家子公司总经理那还不容易?
“对了,你们给多格芙德估值多少啊?估值低了我可不依。
我们现在分厂基本已经覆盖了南方大部分省市,年产狗粮十五、六万吨,年营收十几亿元,年净利润两三亿。”
张益达听了都楞了一下,很久没过问老爸的事业了,没想到进步这么大?
“前年不是都才只卖了四万多吨啊?你这一年翻了几倍啊?”
张庆华笑道:“还是多亏你提供的那5个亿啊,我拿着钱在其他省市建立了分厂、采购了生产设备,并且建立了销售分公司……”
听完张庆华的阐述后,张益达搞懂了多格芙德狗粮厂业绩起飞的原因。
多格芙德14年就达到了4万多吨的销量,又赶上了佩特网的东风,通过电商渠道一年就卖出了几万吨。
再加上线下南方各省市的销售体系,线上线下一起发力,在去年业绩翻了将近4倍也就不难理解了。
“今年过完,应该就可以收回建厂和购买生产设备的成本了。”
张庆华满怀期待的说道,当初儿子让自己做宠物食品,现在来看,这一步走得太对了。
要是还呆在巨头扎堆的猪饲料行业,一年撑死了也就一千多万的利润,哪有现在的风光。
他现在走到建厂的南方各省,当地政府热情得不得了,个个把他当财神爷供着。
毕竟狗粮厂又能创造税收,又能提供就业岗位,也算是很不错的招商引资项目了。
“厉害!厉害!我的公司大部分都还亏损着,向老爸学习!”
拍完马屁后,张益达又说道:“对了,佩特宠物医院接下来要大举扩张。
我们内部分析过了,觉得多格芙德也可以建立自己的线下体验店,而且最好跟佩特宠物医院把店址挨着。
这样的话,还可以互相进行引流。”
“哎,你这想法一个比一个多。”
张庆华又问:“那我们现在好不容易才建立起的经销商体系怎么办?别想出一出是一出啊!你搞直营了,经销商能不抗议?”
“北方市场,我们不是还没进入吗?先从北方市场搞直营呗!
爸,你想想看,我们把狗粮批发给经销商,价格不会超过5元一斤。我们做直营,可以卖到10块,乃至15块。
利润一下子可以多出好几倍,哪怕销量少上一些都没关系。”
张庆华笑了,“那开线下门店要不要租金?要不要人工?需不需要养店慢慢聚拢人气?”
“租金和人工肯定是要的嘛,但后面这一个可以让佩特网和佩特医院提供帮助。
可以打造一套会员体系,医院、电商、门店通用的会员体系……”
张庆华见儿子这么坚持,只好说道:“那开几家店试试你的方法吧!要是效果不好,就不要大面积推广了。”
“好~好~”
张益达连说几声好,跟陆丰海商量的几件事,总算都说服老爸答应下来了。
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这让张益达眼眶有些泛红,说到底,天底下只有父母才最关心自己儿女!
“你从哪听说投资人要撤资的啊?”张益达苦着脸说道,“你少看点网上的讯息,很多都是假的。”
“网友说,阿狸搞不好要封杀你旗下所有互联网产品。投资人的利益恐怕会严重受损,所以人家要出售股份……”
在电话里,张庆华开始诉说他在网上看到的一系列网友言论观点。
“哎,少看点那些没用的消息。”
张益达用非常肯定的语气说道:“投资人是不会撤资的,他们才挨个给我打了电话。
再说了,公司又没上市,想出售股份也不是那么容易的。
行了,你就别操这个心了!好好把你的狗粮厂管好吧!”
“你这孩子,真是让人不省心。老爸这是关心你,懂不懂?”
“哎,我知道。”
张益达又小声问道:“我妈知道这事吗?”
“这么大的事,她怎么可能不知道?厂里那些年轻工人也都是要上网的好不好?这段时间可没少讨论你的事。”
张益达笑道:“员工什么反应?是不是特骄傲、特自豪?”
“骄傲自豪个屁!他们很担心厂子会不会被你搞破产,然后他们就失业了。”
“我不信,中国敢跟杰克马和阿狸叫板的企业有几家?他们在这种企业上班能不自豪?”
“你妈那边,我说的是你和杰克马在联手炒作,为我们家的新款狗粮上市做宣传……你可别说漏嘴了啊?”
张益达很无语,我妈就那么好骗?
“你这也太假了吧!”
张庆华嘿嘿一笑,“你妈又不爱上网,所有信息都来自于道听途说,骗她一个老太婆还不容易?”
“嗯,这样也好!”
张益达也不想母亲为自己担心,决定帮助父亲圆这个谎。
“对了,有个事要跟你商量!”
“什么事啊?”张庆华问道。
“我想把佩特网升级为佩特控股集团,把咱们家的多格芙德也纳入集团体系,成为集团下属的一家子公司。”
张庆华听后皱眉不已,问道:“你那个佩特网还有其他股东啊?那他们不是也成了我们家公司的股东?”
“对,把多格芙德糅合进佩特控股集团的体系,多格芙德也可以享受整个集团的线上线下资源。”
“现在这样不好吗?”张庆华劝道,“你要知道,引入了其他股东,多格芙德就不是我们家一言九鼎了。
稍有不慎,其他股东就会跳出来掣肘你。”
“你这说得都对,”张益达说道,“你听听我的这个方案如何?
我个人直接持有佩特网%的股份,锐向产业投资基金持有12%的股份。
这12%股份的投资收益是归基金出资人的,真正属于锐向集团的份额只有其中的五分之一,我个人又只持有这五分之一的%。
最后得出的数字是%,连1%都不到,少到几乎可以忽略不计。
但基金的控制权和管理权可是在我手里的,所以不必太过看重股权份额。
另外,佩特网是AB股结构,我一直掌握着公司80%以上的投票权。
这些,也都是我控制佩特网的底气。
我想让多格芙德拿出51%的股份和佩特网母公司做股权互换,交叉持股。
这样,多格芙德成了佩特控股集团的控股子公司,佩特网也可以顺理成章的向多格芙德提供一些资源。”
“你的意思是,让我拿公司51%的股份去换这个佩特控股集团的股份?
然后多格芙德成为了佩特控股集团的子公司,我也成了佩特控股集团的股东?然后我还间接持股佩特网?”
“对,老爸你这反应很快嘛!”
张庆华沉吟不语,这么操作,自己就成为了多格芙德公司的小股东了。
“你确定你能掌控好佩特控股集团?”出于谨慎,张庆华再次强调道。
“确定,我肯定能掌控好的。”
张益达又提醒道:“你在多格芙德还有49%的股份,再加上你持股佩特控股集团间接持股的那部分,其实你才是多格芙德的真正大股东。
我让佩特控股集团控股多格芙德,一是让财报好看点;二是完善企业上下游布局,把资源整合利用;
第三,是这个行业竞争对手越来越多了,我们必须要把体量给做上去,争取成为行业霸主。”
“还行业霸主呢?这是实业,必须一步一个脚印才做得起来。”张庆华以过来人的经验提醒道。
“等不了那么久了,新旺集团都开始搞这一行了,还在澳大利亚买了一家狗粮厂……
高陵资本更是三年内要在这个行业投资10亿美元,收购1000家宠物医院……”
张益达把这两家大公司近来的大动作都给自己父亲讲了讲。
“新旺集团也开始做宠物食品呢?”张庆华有些惊讶,因为新旺集团跟低调,收购案也发生在国外,他是真的不知情。
“对啊,”张益达笑道,“跟我们家一样嘛,从猪饲料转型宠物食品,行业比较接近,跨度不算太大。
再一个,人家也是看到了其中蕴藏的巨大机遇和财富。”
“照你这个想法,你是想打造一个涵盖宠物食品、电商、医疗的综合型集团?”
张益达应道:“是啊,将来要是发展良好的情况下,还会考虑向宠物药品研发等领域进军。”
“你啊……”
张庆华本想批评儿子来的,但考虑到儿子这几年创造的奇迹,话到嘴边又咽了下去。
最终憋了半天才又憋出一句:“你也别太好高骛远了,先在你圈定的这三个行业取得领先的地位再说吧!”
“那肯定啊!”张益达也不是一个盲目自大的人,笑着说:“光眼下这三个行业就够折腾个三五年的了。
我指的是以后,三五年后的扩张方向。”
“行吧!反正这厂子以后也都是你的,现在就提前交给你吧!
但我可说好了,这厂子你可得再交给我管理10年!哦,不,十四年才对,就我这身体起码能坚持到六十岁去。”
张益达笑着说道:“好,还是让你当总经理,行了吧!”
对于老爸这点小小的要求,张益达还是能够办到的。只要佩特控股掌控在自己手里,任命一家子公司总经理那还不容易?
“对了,你们给多格芙德估值多少啊?估值低了我可不依。
我们现在分厂基本已经覆盖了南方大部分省市,年产狗粮十五、六万吨,年营收十几亿元,年净利润两三亿。”
张益达听了都楞了一下,很久没过问老爸的事业了,没想到进步这么大?
“前年不是都才只卖了四万多吨啊?你这一年翻了几倍啊?”
张庆华笑道:“还是多亏你提供的那5个亿啊,我拿着钱在其他省市建立了分厂、采购了生产设备,并且建立了销售分公司……”
听完张庆华的阐述后,张益达搞懂了多格芙德狗粮厂业绩起飞的原因。
多格芙德14年就达到了4万多吨的销量,又赶上了佩特网的东风,通过电商渠道一年就卖出了几万吨。
再加上线下南方各省市的销售体系,线上线下一起发力,在去年业绩翻了将近4倍也就不难理解了。
“今年过完,应该就可以收回建厂和购买生产设备的成本了。”
张庆华满怀期待的说道,当初儿子让自己做宠物食品,现在来看,这一步走得太对了。
要是还呆在巨头扎堆的猪饲料行业,一年撑死了也就一千多万的利润,哪有现在的风光。
他现在走到建厂的南方各省,当地政府热情得不得了,个个把他当财神爷供着。
毕竟狗粮厂又能创造税收,又能提供就业岗位,也算是很不错的招商引资项目了。
“厉害!厉害!我的公司大部分都还亏损着,向老爸学习!”
拍完马屁后,张益达又说道:“对了,佩特宠物医院接下来要大举扩张。
我们内部分析过了,觉得多格芙德也可以建立自己的线下体验店,而且最好跟佩特宠物医院把店址挨着。
这样的话,还可以互相进行引流。”
“哎,你这想法一个比一个多。”
张庆华又问:“那我们现在好不容易才建立起的经销商体系怎么办?别想出一出是一出啊!你搞直营了,经销商能不抗议?”
“北方市场,我们不是还没进入吗?先从北方市场搞直营呗!
爸,你想想看,我们把狗粮批发给经销商,价格不会超过5元一斤。我们做直营,可以卖到10块,乃至15块。
利润一下子可以多出好几倍,哪怕销量少上一些都没关系。”
张庆华笑了,“那开线下门店要不要租金?要不要人工?需不需要养店慢慢聚拢人气?”
“租金和人工肯定是要的嘛,但后面这一个可以让佩特网和佩特医院提供帮助。
可以打造一套会员体系,医院、电商、门店通用的会员体系……”
张庆华见儿子这么坚持,只好说道:“那开几家店试试你的方法吧!要是效果不好,就不要大面积推广了。”
“好~好~”
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