第二百五十章 十二宫格
“别,你不要去找他们谈。因为谈了也没用,他们如果停止补贴,迟早是败亡的下场。
对于这一点,我相信他们应该认识得很清晰。
他们手上唯一能抗衡我们的砝码,就是这个补贴了。
一旦停止补贴,开始收费的话。数量比他们多得多的惠民单车肯定会成为用户的首选。
这个可不是我迷之自信,换做我是用户,我也首先选择大街上随处可见,更容易寻找到的惠民单车。”
黄晓峰听张益达说完,也认识到了其中的问题,试探性问道:“那我们现在比的就是谁更能坚持咯?”
“对!”张益达打了个响指,解释道:“坚持就是胜利。现在比的就是谁先撑不住。
如果你现在去找他们。。他们肯定认为我们资金链紧张了。不仅不会收敛,恐怕还会变本加厉的搞补贴。
今年,可能是他们最后的机会了。
现在他们的情况比我们还差,拿不到外界融资,靠母公司输血。
一旦我们露了怯,他们发起反击,抢占了我们一些市场,恐怕就会引起连锁反应。
那些风投,一定会像见了血的鲨鱼一样扑上来。
而现在的这种僵持局面可能会被打破,惠民单车陷入更深的泥潭。”
“那我们现在正确的做法应该是什么?”黄晓峰听张益达分析了一番,也挺后怕的。
哪怕惠民单车已经是共享单车行业领头羊了。。也过得如履薄冰一般,稍有不慎,就有倾覆之危。
“就和根据地一样,我们先把他们没涉足的城市给建造成根据地,自给自足的那种。如果能再稍微盈利一点,那是最好不过了。
共享单车之战,必定是一场艰苦卓越的战争。
我们只能一个环节一个环节去找问题,节约成本。
另外一边,扩大营收也不能停下来,现在不是和瑞民理财有合作吗?
还可以和益民贷展开合作,开展消费分期业务。
只要我们达到营收平衡,我熬也要把他们给熬死。”
“对了。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。拼哆哆最近一直在做三四线城市下沉,你可以跟他们聊下合作。
惠民单车也进入了三四线城市,是一个非常好的用户触达渠道。
跟拼哆哆聊一下,卖一件东西出去,就给惠民单车返还一定的利润。
一毛两毛也不要嫌少,积少成多。”
黄晓峰连连摆手:“我哪敢嫌弃,这都是金主爸爸。”
“抖视不是一直在加大推广力度吗?也可以跟我们开展一些合作啊?”
张益达皱了皱眉头,说:“现在主要在拓展一二线城市的年轻用户,三四线还没涉及。不过也可以试试,你去找张楠谈吧。”
张益达又和黄晓峰探讨了一阵,都是关于扩大营收的方式方法。
……
“黄振那边什么情况?数据还是咬得很紧吗?”…,
张益达和孙宇童聊起了拼好货的CEO黄振。
“那小子绝对是个劲敌,模仿学习能力很强。我们前脚推出了砍价模式,后脚就被他学去了。
我们现在单月的GMV已经突破了30亿元,用户数量超过5000万人。
拼好货比我们晚起步几个月,数据上差一点,但也达到了上千万的用户体量,几个亿的GMV。
益达,不可不防啊!我们虽然有一定优势,但优势并不大。稍微走错一步,可能人家就撵了上来。”
孙宇童语重心长的说道。
张益达也挺服气的,不愧是前世的牛人。黄振本来是做水果拼购的,看见自己涉水社交电商,并且运营得还不错,果断的就掉了头。。很快就推出了跟风产品。
“用户现在也5000万人了,我旗下各个平台的潜力算是挖掘得差不多了。
你说,入驻九宫格怎么样?”
张益达开始酝酿大招了,杀手锏就是九宫格。
“咦!”孙宇童眼睛一亮,一拍桌子,说道:“这个办法好。本来这种社交电商就严重依赖社交软件,特别是。
要是能够入驻九宫格,流量绝对会暴涨一大截。
企鹅对电商一直不死心,狗东和唯品会都投资过,而且都还入驻了九宫格。
再多一个拼哆哆,他们应该也是能接受的。”
张益达深以为然的点了点头,说:“最关键的是,我们要借这个机会。。一举甩开拼好货。他们一直吊在我们身后,让我很是忧心!”
“应当如此。创业过程中,必须得快,必须团结一切能够团结的力量。
锐向和惠民单车都入驻了九宫格,再加个拼哆哆,我想他们应该是乐见其成的。”
张益达苦笑道:“外界怎么说来着,狗东、锐向、镁团,企鹅系三大马仔。”
孙宇童倒是能够理解年轻人的心高气傲,他劝解道:“你甭管别人怎么说,马仔怎么了?就算当马仔,你肯定也是最靓的那一个。”
“别想太多了,你是生错了年代,你要是早出生二十年,我相信你是能够和BAT争霸的。
但没办法啊。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。实际情况是,2013年你才成年。
这个时候,互联网的流量部在bat手上了。你想不依靠他们,独自发展起来,那就是痴人说梦了。”
张益达心里闪过一个名字-张铭,唯一没有接受bat投资的大佬。
不过,抖视被抢了的头条,这一世究竟会走上什么样的一条道路,不太好说啊!
……
“我知道你找我,准是好事。这次是谁要融资?”
任宇接到张益达的电话后,开口就直奔了主题。
“瞒不了任哥你,是拼哆哆要融资。就是我去年初在上弄的那个社交电商公司。”
任宇知道这家公司,前段时间的张大龙专门给公司汇报过,说:这个拼哆哆太烦人了,病毒式的营销,严重影响了的用户体验。…,
张大龙给Pony请示,要封杀拼哆哆。
Pony看在张益达的面子上,让张大龙高抬贵手了一次。
听说为这种,张大龙还发了脾气,说这个拼哆哆是长在身上的毒瘤,迟早要坏事。
所以,任宇对这公司也有所耳闻,他笑着说:“拼哆哆啊,我知道,融资的事情好说。”
“我还要一个九宫格,可以算作企鹅的资源入股。”
任宇沉默了一阵,说:“九宫格现在已经满了。”
“可以再加三个格子嘛,做成十二宫格,数字更加吉利。”
任宇被逗笑了,说:“你出的这个馊主意,怕是要被张大龙砍死。
当初,我们要推出九宫格,他都十分反对。你现在要我们搞十二宫格,那商业化之路就越走越远了。”
张益达淡淡的说道:“提供更多的服务和入口,也是在加深的黏性。”
“行吧!这是我要跟Pony请示一下。”
……
“Pony。。张益达就是这么说的。”任宇在波尼马办公室里,把张益达提的建议和融资请求都叙述了一遍。
波尼马默默的点上了一支烟,抽了几口后,手臂一挥,说:“我觉得张益达说得很有道理,九宫格这个数字没有十二宫格吉利。
你想,有十二生肖,十二星座,说明这个数字非常好。”
说完,波尼马又扭头看向一个身着圆领衫、牛仔裤的中年男子,一脸微笑道:“大龙,你说是不是这个道理?”
张大龙笑比哭还难看,心道:你就是想商业化,找的什么破理由啊!
“行吧,Pony你决定就好了。”张大龙知道胳膊拧不过大腿,Pony决定了的事情,征求自己的意见,无外乎以示尊重。
他虽然搞技术,但不代表他脑子笨。。那么多用户,需要多少服务器来维护,不商业化,喝西北风啊?
看着神情有些落寞的张大龙,波尼马安抚道:“大龙,其实张益达有一点说得很有道理。开放十二宫格,把衣食住行这些独角兽都装进去。
可以丰富我们的生态,提高我们的用户黏性和使用时长、频率。
你放心,我知道是你的心血。我们不会像QQ那样的。
现在的企鹅不像世纪之初那会儿,为了活下来,搞收费注册,QQ秀,五颜六色的钻……
现在我们一年大几百亿利润,仓禀实而知礼节了。”
波尼马这番自黑成功说服了张大龙,他也是知道企鹅以前的窘迫,为了活下来,什么事都干过。
早期听说Pony还扮女网友招揽客人……
“好了不说了,我没有反对的意思。你们看着弄就行了。
我要去做我的小程序了。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。你们慢慢聊。”
说完,痴迷技术不能自拔的张大龙就闪人了。
任宇在一旁看得目瞪口呆,不愧是忽悠过网友的大佬,实力派影帝。
“那Pony我这就去京城找张益达谈谈?”任宇问了句。
“去吧!你跟张益达说,合作协议必须签5年。”
任宇听Pony报出的这个条件,询问道:“那持股要求多少?”
“20%打底吧,最好30%,不要太多了,我们跟阿狸不一样,没太多时间鼓捣这些玩意儿。”
任宇笑道:“那倒是,我们企鹅产业共赢基金,讲究双方共赢。
阿狸那叫引狼入室,吃得你骨头都不剩。”
“你看着吧!阿狸这么搞下去,迟早会成为3Q大战前的我们。”
波尼马很是看得开,把3Q大战都拿出来说了。
任宇很机智的没有接话,点了点头就出去了。
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另外一边,扩大营收也不能停下来,现在不是和瑞民理财有合作吗?
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张益达皱了皱眉头,说:“现在主要在拓展一二线城市的年轻用户,三四线还没涉及。不过也可以试试,你去找张楠谈吧。”
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所以,任宇对这公司也有所耳闻,他笑着说:“拼哆哆啊,我知道,融资的事情好说。”
“我还要一个九宫格,可以算作企鹅的资源入股。”
任宇沉默了一阵,说:“九宫格现在已经满了。”
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任宇被逗笑了,说:“你出的这个馊主意,怕是要被张大龙砍死。
当初,我们要推出九宫格,他都十分反对。你现在要我们搞十二宫格,那商业化之路就越走越远了。”
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现在的企鹅不像世纪之初那会儿,为了活下来,搞收费注册,QQ秀,五颜六色的钻……
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波尼马这番自黑成功说服了张大龙,他也是知道企鹅以前的窘迫,为了活下来,什么事都干过。
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“好了不说了,我没有反对的意思。你们看着弄就行了。
我要去做我的小程序了。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。你们慢慢聊。”
说完,痴迷技术不能自拔的张大龙就闪人了。
任宇在一旁看得目瞪口呆,不愧是忽悠过网友的大佬,实力派影帝。
“那Pony我这就去京城找张益达谈谈?”任宇问了句。
“去吧!你跟张益达说,合作协议必须签5年。”
任宇听Pony报出的这个条件,询问道:“那持股要求多少?”
“20%打底吧,最好30%,不要太多了,我们跟阿狸不一样,没太多时间鼓捣这些玩意儿。”
任宇笑道:“那倒是,我们企鹅产业共赢基金,讲究双方共赢。
阿狸那叫引狼入室,吃得你骨头都不剩。”
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