第一百九十六章 有人想要加盟奶茶店
[爱曲小说
九月的气温已经开始逐渐转低,白天或许还感觉不到,但晚上夜风吹在身上时,还是给人带来几分凉意。
贾俊走在路上,表情有些麻木,或许他怎么也想不通,为什么今晚会花出去这么多钱。
靠着小超市,贾俊赚的绝对不少,一个月起码小两千,但他又不像朱龙那样省吃俭用,加上平常玩游戏买个道具氪金一下,身上撑死了也就叁千多,勉强也就够今晚的饭钱。
所以夜店的账单最终还是陈营帮他垫付上了。
算上吃饭的花销,将近一万两千多,看似可以接受,但要知道,在09年的郑市,平均月工资也就是两千出头,今晚的消费,已经相当于很多人大半年的工资了。
“一掷千金的感觉怎么样?”陈营问道。
贾俊低着头没说话。
但陈营并没有放过他的意思,继续说道:“一万多啊,够咱们叁年的学费了吧?买房的话,至少一个卫生间的钱出来了,没想到竟然一顿酒给喝没了,也是有够奢侈的。”
这些话如同刀子一样扎在贾俊的心里,他抬头看了一眼陈营:“一会儿我先还你叁千,剩下的之后慢慢....”
“所以你觉得我这是在逼你还钱?”
陈营说道:“到现在你都不知道问题究竟出在哪里?”
贾俊把头扭向一边,梗着脖子不回答。
看到他这副状态,陈营心里也非常不爽,老子帮你付了钱,还没讨着好,弄得跟自己做错了什么一样。
要是换成别人的话,他才懒得管这些破事,早就甩手走人了,但贾俊毕竟是睡在一个寝室的朋友,陈营不可能放任不管。
“俊,说句实话,你真觉得任婷婷他是个良配么?”陈营递上去一根烟。
贾俊结果点上,抽了几口才小声的说道:“我也不知道....”
“你不是不知道,只是不愿意去面对而已。”
陈营直接说道:“一个第一次见面,就带你来夜店花这么多钱的人,你觉得是什么好女孩么?”
“去夜店的也不一定都是坏人。”
贾俊小声辩解道:“一哥之前不也是总去么?”
“这两者能一样么?”陈营差点被气笑了。
杨丽虽然抽烟喝酒去夜店,但从来不以好女孩自居,用她的原话来说,这种当x子立牌坊的事情她是干不出来的。
最关键的是,杨丽可没有把其他人当过凯子来耍。
“当然了,工作累了心情烦躁时偶尔去放松一下也无可厚非,但是抱着这种目的的整个夜店才有几个?”
陈营苦口婆心的劝道:“我没有一棍子打死的意思,只是想跟你说,明明外面的好姑娘这么多,咱们没必要在垃圾堆淘金子。”
贾俊沉默了一会儿说道:“我不像你,有苏木还有卫半夏,只有任婷婷会对我另眼相待,其他女孩我遇不到。”
“如果你继续窝在寝室里玩游戏的话,这辈子可能都遇不到。”
陈营觉得这种逻辑很可笑:“再者而言,她看中的真是你这个人么?你应该在游戏上送了她不少装备,她才答应跟你出来吃这顿饭吧?”
贾俊说不出来话了。
陈营猜的还这没错,他给任婷婷的游戏账号上充值了两千块钱,又再叁请求,这才把人约了出来。
“你好好的想想吧,说句不好听的,你跟任婷婷的段位差的不是一点半点,如果再执迷不悟的话,吃亏的只有自己。”
看着贾俊一副失魂落魄的模样,陈营担心他接受不了,最终还是没有把任婷婷勾搭的樊博的事情说出来。
不管怎样,陈营已经尽到了做朋友的本分,至于今后是什么发展,就要看贾俊自己的选择了。
随着新生的入学,学校的各个学生组织都开始了宣传招新。
社团的晚一些,要等到十一之后才能开始,但是学生会已经早早下手,等到九月末的时候,招新已经完成了。
“陈老板,算我求你行不行,你今天一定要出现啊。”电话里,张贝贝百般哀求,声音都带着哭腔了。
今天是学生会第一次召开大会,所有新生都要参加,是树立学生会形象的最重要的时刻,可是眼瞅着大会就要开始了,陈营竟然还没出现,这让主席团的几个人急的都快要上火了。
作为秘书长,张贝贝给陈营打了无数个电话都是关机,最后打到卫半夏那里才总算找到人,可得到的回复竟然是你们开吧,我去不去都行?
这干的是人事么?
第一次开大会,一把手都不出现,这让新加入的学生们怎么看?主席团还有什么公信力可言?
“不就是开一次会嘛。”
陈营的声音依旧是懒懒散散的:“有你们在就足够了,我相信你们。”
这是相信不相信的问题么?
张贝贝简直哭笑不得:“老板,再怎么说你也是学生会主席,缺席的话真的不合适啊。”
“我不是故意要缺席,而是我现在真的有事,就不在学校。”
陈营考虑了一下:“这样吧,我办完事之后会尽量赶回去的,实在不行的话,你可以叫每个部门的部长带上几个比较看好的新人,晚上我请大家吃饭。”
“这个....”
张贝贝犹豫在再叁,只能无奈的答应下来,谁让自己摊上一个这么不靠谱的领导呢?
不过她还有些不放心:“老板,如果能赶回来的话,一定要回来了。”
“知道了,知道了,你再多说两句就浪费更多时间,可能就真的回不去了。”
挂掉电话之后,陈营瞅了眼一旁的卫半夏:“你看,不是我平常不来公司啊,是学校真的很忙,这才离开多久就让我回去。”
“别说的那么无辜,平常也没见你来几次好么。”
卫半夏才不信这种鬼话:“走吧,见完静姐之后赶快回学校,别人别人等急了。”
“嗯。”陈营点点头,跟随着她一起来到办公室。
之前跟张贝贝说的有事,还真不是在敷衍,而是有间奶茶店终于有人来询问如何加盟了。
其实这也不是什么令人意外的事情,甚至可以说来的稍稍有些晚了。
之前陈营主打的是高校路线,虽然在口碑和生意都非常不错,但基本只是流传与学生的群体中,直到暑假期间商业区的店铺开业,火爆的生意立刻引来了其他人的注意。
但是这些人先开始并没有打算加盟,而是准备模彷,仅仅两个月时间,陈营在龙湖镇就发现了好几家新开的奶茶店,甚至有一家还从装修到名称都山寨了过去,叫【一间奶拆店】。
可就算外表能够以假乱真,但是真正的精髓却没有模彷到。
有间奶茶店所有的产品,都是按照陈营后的经验做出来的,领先了何止一个阶段,而现在大部分人,目光基本上还只是停留在手摇茶上面,以高度的奶精,糖浆为主,虽然这样比冲粉奶茶要进步了不少,但特征还是停留在糖的味道上,做出来的成品,无论从口感,颜值还是健康上面都远远不如有间奶茶店。
更别提有间奶茶店还有种类丰富的果茶和广受好评的奶盖系列了,只要是尝试过新式饮品的顾客,自然不想再回头去喝这种老旧的产品,所以生意自然不会有多好。
这个时候恰好放出了有间奶茶店招聘加盟商的消息,没过多久就有人来询问了,陈营今天来就是要和李静一起,把加盟各项条件给定下来。
“首先就是加盟费,我觉得这个不能一概而论,各个地方的消费水平不一样,加盟费也要相应的减少。”
陈营手指轻轻点着桌子:“省会城市每年一万一,地级城市九千,县级城市七千就足够了,可以按年收取,静姐你觉得合适么?”
“这个....”
李静思考了一会儿:“会不会有些少了,而且一年一交的话,行业里似乎还没有这么做的。”
毕竟奶茶店的吸金能力是大家有目共睹的,相比于饮食行业动辄几万块的加盟费,陈营给出的价格可以说是相当优惠了。
最重要的是以年为单位进行加盟费缴纳,这样加盟商就可以在市场不好的情况下,及时抽身离开,并不会损失太多,但相应的,初见公司的收入就会减少很多。
“我是这么想的静姐。”
陈营不慌不忙的回答道:“现阶段如果把价格定的太高的话,可能就会吓退很多原本想要加盟的人,与其这样,还不如讲条件定的优惠一些,把名声打出来,吸引更多人的加入,跟有间奶茶店的产品一样,走的是薄利多销的方式。”
“你这么说也有道理。”李静点了点头,同意了他的看法。
“除了加盟费之外,还要缴纳品牌管理费和咨询费,还有保证金。”
陈营继续说道:“我的定价是管理咨询费一年七千块,保证金一万就行。”
这个可不是胡乱收取费用,管理咨询费主要是为加盟店提供前期的培训,后续的日常管理,运营指导和活动扶持方面的服务,这在行业里面也是管理。
即便是有些连锁加盟声称不需要这种费用,之后也适用‘支配权费’‘辅导费’的名义代替,实际上意义都差不多。
至于保证金,则是在没有违约以及做出什么有损品牌形象的事情的前提下,合同到期会原数退还。
“其他应该也没什么了,差不多也就这些。”
陈营的意思并不是说开店只需要这些钱,剩下的比如房租,设备,装修什么的,都属于加盟商的开店投资,跟初见公司关系不大,他也没有想过要从这里面去夺取什么利润。
“另外要跟所有的加盟商着重强调一下,所有的物料必须从公司统一购买,如果发现有人使用不同的物料,即视为违约,收回品牌的使用权。”
连锁店做的就是复制,而复制的前提就是标准化,所以必须要做到产品保持一致,加盟商的水平参差不齐,品牌连锁店产品的口味不一,这一直都是餐饮界的难题,特别是加盟商对物料私自采购,更是行业的大忌。
水平参差不齐还可以通过培训来提升,严格把控每一款产品的原料配比,再加入自动化的设备,早晚有一天会改善,但是如果所用的物料不同,那口味是无论如何也不能统一的,久而久之就会对整个品牌造成影响。
所以陈营对于这点非常重视,更何况这还跟他以后的布局有很大的关系。
后世的蜜雪冰城为什么每年的利润那么大,除了自营店铺和收取加盟管理费之外,很大一部分利润都来自物料,他们有一套完整的供应链,有效的减少了中间商赚差价的机会。
有间奶茶店虽然现在还远远做不到这一步,但等到慢慢发展起来之后,陈营就要寻找一家专门的代工厂为自己提供物料了,再进一步就是收购这家代工厂,让它成为自家产业,从而形成一套完整的供应模式。
“行,那我尽快回去跟孙瑞涛商量一下,把这些都写在合同之内。”
李静点点头,笑着说道:“原本我还担心你制定的方桉有所欠缺,现在看来似乎是我多虑了。”
“之前就想过要走加盟模式,所以没事的时候就会想想,查缺补漏一下。”
陈营有些脸红,他其实就是把后世蜜雪冰城的桉例拿过来套用了一下。
又聊了几句之后,陈营看了看时间,起身准备告辞:“静姐,学生会还有事,我要赶回去,公司这边就麻烦你多费心了。”
“行吧,陈老板日理万机,忙的很。”
李静调侃道:“记得到时候多发点奖金就好。”
“没问题,公司只要发展的好,别说奖金,股份都行!”陈营笑着说道。
这并不是在画饼,而是他内心的真实想法。
自己整天窝在学校,公司的大小事宜基本上都是由李静在管理的,虽然给她发的工资绝对不算少,但和她的付出有时候并不相符。
现在可能还看不出什么,但随着公司一点一点壮大,很可能就会让人心里产生不平衡,所以陈营已经有打算,在适当的时候,将公司的股份重新调整一下。
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贾俊走在路上,表情有些麻木,或许他怎么也想不通,为什么今晚会花出去这么多钱。
靠着小超市,贾俊赚的绝对不少,一个月起码小两千,但他又不像朱龙那样省吃俭用,加上平常玩游戏买个道具氪金一下,身上撑死了也就叁千多,勉强也就够今晚的饭钱。
所以夜店的账单最终还是陈营帮他垫付上了。
算上吃饭的花销,将近一万两千多,看似可以接受,但要知道,在09年的郑市,平均月工资也就是两千出头,今晚的消费,已经相当于很多人大半年的工资了。
“一掷千金的感觉怎么样?”陈营问道。
贾俊低着头没说话。
但陈营并没有放过他的意思,继续说道:“一万多啊,够咱们叁年的学费了吧?买房的话,至少一个卫生间的钱出来了,没想到竟然一顿酒给喝没了,也是有够奢侈的。”
这些话如同刀子一样扎在贾俊的心里,他抬头看了一眼陈营:“一会儿我先还你叁千,剩下的之后慢慢....”
“所以你觉得我这是在逼你还钱?”
陈营说道:“到现在你都不知道问题究竟出在哪里?”
贾俊把头扭向一边,梗着脖子不回答。
看到他这副状态,陈营心里也非常不爽,老子帮你付了钱,还没讨着好,弄得跟自己做错了什么一样。
要是换成别人的话,他才懒得管这些破事,早就甩手走人了,但贾俊毕竟是睡在一个寝室的朋友,陈营不可能放任不管。
“俊,说句实话,你真觉得任婷婷他是个良配么?”陈营递上去一根烟。
贾俊结果点上,抽了几口才小声的说道:“我也不知道....”
“你不是不知道,只是不愿意去面对而已。”
陈营直接说道:“一个第一次见面,就带你来夜店花这么多钱的人,你觉得是什么好女孩么?”
“去夜店的也不一定都是坏人。”
贾俊小声辩解道:“一哥之前不也是总去么?”
“这两者能一样么?”陈营差点被气笑了。
杨丽虽然抽烟喝酒去夜店,但从来不以好女孩自居,用她的原话来说,这种当x子立牌坊的事情她是干不出来的。
最关键的是,杨丽可没有把其他人当过凯子来耍。
“当然了,工作累了心情烦躁时偶尔去放松一下也无可厚非,但是抱着这种目的的整个夜店才有几个?”
陈营苦口婆心的劝道:“我没有一棍子打死的意思,只是想跟你说,明明外面的好姑娘这么多,咱们没必要在垃圾堆淘金子。”
贾俊沉默了一会儿说道:“我不像你,有苏木还有卫半夏,只有任婷婷会对我另眼相待,其他女孩我遇不到。”
“如果你继续窝在寝室里玩游戏的话,这辈子可能都遇不到。”
陈营觉得这种逻辑很可笑:“再者而言,她看中的真是你这个人么?你应该在游戏上送了她不少装备,她才答应跟你出来吃这顿饭吧?”
贾俊说不出来话了。
陈营猜的还这没错,他给任婷婷的游戏账号上充值了两千块钱,又再叁请求,这才把人约了出来。
“你好好的想想吧,说句不好听的,你跟任婷婷的段位差的不是一点半点,如果再执迷不悟的话,吃亏的只有自己。”
看着贾俊一副失魂落魄的模样,陈营担心他接受不了,最终还是没有把任婷婷勾搭的樊博的事情说出来。
不管怎样,陈营已经尽到了做朋友的本分,至于今后是什么发展,就要看贾俊自己的选择了。
随着新生的入学,学校的各个学生组织都开始了宣传招新。
社团的晚一些,要等到十一之后才能开始,但是学生会已经早早下手,等到九月末的时候,招新已经完成了。
“陈老板,算我求你行不行,你今天一定要出现啊。”电话里,张贝贝百般哀求,声音都带着哭腔了。
今天是学生会第一次召开大会,所有新生都要参加,是树立学生会形象的最重要的时刻,可是眼瞅着大会就要开始了,陈营竟然还没出现,这让主席团的几个人急的都快要上火了。
作为秘书长,张贝贝给陈营打了无数个电话都是关机,最后打到卫半夏那里才总算找到人,可得到的回复竟然是你们开吧,我去不去都行?
这干的是人事么?
第一次开大会,一把手都不出现,这让新加入的学生们怎么看?主席团还有什么公信力可言?
“不就是开一次会嘛。”
陈营的声音依旧是懒懒散散的:“有你们在就足够了,我相信你们。”
这是相信不相信的问题么?
张贝贝简直哭笑不得:“老板,再怎么说你也是学生会主席,缺席的话真的不合适啊。”
“我不是故意要缺席,而是我现在真的有事,就不在学校。”
陈营考虑了一下:“这样吧,我办完事之后会尽量赶回去的,实在不行的话,你可以叫每个部门的部长带上几个比较看好的新人,晚上我请大家吃饭。”
“这个....”
张贝贝犹豫在再叁,只能无奈的答应下来,谁让自己摊上一个这么不靠谱的领导呢?
不过她还有些不放心:“老板,如果能赶回来的话,一定要回来了。”
“知道了,知道了,你再多说两句就浪费更多时间,可能就真的回不去了。”
挂掉电话之后,陈营瞅了眼一旁的卫半夏:“你看,不是我平常不来公司啊,是学校真的很忙,这才离开多久就让我回去。”
“别说的那么无辜,平常也没见你来几次好么。”
卫半夏才不信这种鬼话:“走吧,见完静姐之后赶快回学校,别人别人等急了。”
“嗯。”陈营点点头,跟随着她一起来到办公室。
之前跟张贝贝说的有事,还真不是在敷衍,而是有间奶茶店终于有人来询问如何加盟了。
其实这也不是什么令人意外的事情,甚至可以说来的稍稍有些晚了。
之前陈营主打的是高校路线,虽然在口碑和生意都非常不错,但基本只是流传与学生的群体中,直到暑假期间商业区的店铺开业,火爆的生意立刻引来了其他人的注意。
但是这些人先开始并没有打算加盟,而是准备模彷,仅仅两个月时间,陈营在龙湖镇就发现了好几家新开的奶茶店,甚至有一家还从装修到名称都山寨了过去,叫【一间奶拆店】。
可就算外表能够以假乱真,但是真正的精髓却没有模彷到。
有间奶茶店所有的产品,都是按照陈营后的经验做出来的,领先了何止一个阶段,而现在大部分人,目光基本上还只是停留在手摇茶上面,以高度的奶精,糖浆为主,虽然这样比冲粉奶茶要进步了不少,但特征还是停留在糖的味道上,做出来的成品,无论从口感,颜值还是健康上面都远远不如有间奶茶店。
更别提有间奶茶店还有种类丰富的果茶和广受好评的奶盖系列了,只要是尝试过新式饮品的顾客,自然不想再回头去喝这种老旧的产品,所以生意自然不会有多好。
这个时候恰好放出了有间奶茶店招聘加盟商的消息,没过多久就有人来询问了,陈营今天来就是要和李静一起,把加盟各项条件给定下来。
“首先就是加盟费,我觉得这个不能一概而论,各个地方的消费水平不一样,加盟费也要相应的减少。”
陈营手指轻轻点着桌子:“省会城市每年一万一,地级城市九千,县级城市七千就足够了,可以按年收取,静姐你觉得合适么?”
“这个....”
李静思考了一会儿:“会不会有些少了,而且一年一交的话,行业里似乎还没有这么做的。”
毕竟奶茶店的吸金能力是大家有目共睹的,相比于饮食行业动辄几万块的加盟费,陈营给出的价格可以说是相当优惠了。
最重要的是以年为单位进行加盟费缴纳,这样加盟商就可以在市场不好的情况下,及时抽身离开,并不会损失太多,但相应的,初见公司的收入就会减少很多。
“我是这么想的静姐。”
陈营不慌不忙的回答道:“现阶段如果把价格定的太高的话,可能就会吓退很多原本想要加盟的人,与其这样,还不如讲条件定的优惠一些,把名声打出来,吸引更多人的加入,跟有间奶茶店的产品一样,走的是薄利多销的方式。”
“你这么说也有道理。”李静点了点头,同意了他的看法。
“除了加盟费之外,还要缴纳品牌管理费和咨询费,还有保证金。”
陈营继续说道:“我的定价是管理咨询费一年七千块,保证金一万就行。”
这个可不是胡乱收取费用,管理咨询费主要是为加盟店提供前期的培训,后续的日常管理,运营指导和活动扶持方面的服务,这在行业里面也是管理。
即便是有些连锁加盟声称不需要这种费用,之后也适用‘支配权费’‘辅导费’的名义代替,实际上意义都差不多。
至于保证金,则是在没有违约以及做出什么有损品牌形象的事情的前提下,合同到期会原数退还。
“其他应该也没什么了,差不多也就这些。”
陈营的意思并不是说开店只需要这些钱,剩下的比如房租,设备,装修什么的,都属于加盟商的开店投资,跟初见公司关系不大,他也没有想过要从这里面去夺取什么利润。
“另外要跟所有的加盟商着重强调一下,所有的物料必须从公司统一购买,如果发现有人使用不同的物料,即视为违约,收回品牌的使用权。”
连锁店做的就是复制,而复制的前提就是标准化,所以必须要做到产品保持一致,加盟商的水平参差不齐,品牌连锁店产品的口味不一,这一直都是餐饮界的难题,特别是加盟商对物料私自采购,更是行业的大忌。
水平参差不齐还可以通过培训来提升,严格把控每一款产品的原料配比,再加入自动化的设备,早晚有一天会改善,但是如果所用的物料不同,那口味是无论如何也不能统一的,久而久之就会对整个品牌造成影响。
所以陈营对于这点非常重视,更何况这还跟他以后的布局有很大的关系。
后世的蜜雪冰城为什么每年的利润那么大,除了自营店铺和收取加盟管理费之外,很大一部分利润都来自物料,他们有一套完整的供应链,有效的减少了中间商赚差价的机会。
有间奶茶店虽然现在还远远做不到这一步,但等到慢慢发展起来之后,陈营就要寻找一家专门的代工厂为自己提供物料了,再进一步就是收购这家代工厂,让它成为自家产业,从而形成一套完整的供应模式。
“行,那我尽快回去跟孙瑞涛商量一下,把这些都写在合同之内。”
李静点点头,笑着说道:“原本我还担心你制定的方桉有所欠缺,现在看来似乎是我多虑了。”
“之前就想过要走加盟模式,所以没事的时候就会想想,查缺补漏一下。”
陈营有些脸红,他其实就是把后世蜜雪冰城的桉例拿过来套用了一下。
又聊了几句之后,陈营看了看时间,起身准备告辞:“静姐,学生会还有事,我要赶回去,公司这边就麻烦你多费心了。”
“行吧,陈老板日理万机,忙的很。”
李静调侃道:“记得到时候多发点奖金就好。”
“没问题,公司只要发展的好,别说奖金,股份都行!”陈营笑着说道。
这并不是在画饼,而是他内心的真实想法。
自己整天窝在学校,公司的大小事宜基本上都是由李静在管理的,虽然给她发的工资绝对不算少,但和她的付出有时候并不相符。
现在可能还看不出什么,但随着公司一点一点壮大,很可能就会让人心里产生不平衡,所以陈营已经有打算,在适当的时候,将公司的股份重新调整一下。
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