第六十六章 一些规则
施璐璐泰然自若说:“苏姐姐,不如这样,您透露一下之前你们采购的价格和标准,我也做个参考,然后我计算一下看看能给您打个折扣。”
苏女士点了点头,沉吟说道:“不瞒你说,我是比较喜欢你,所以才想要和你们合作的,上一家给我们的价格按照你们第二档套餐的标准,给我的价格是十五。”
施璐璐微微一笑,眼珠子转动,想了下,站起了身:“那就不好意思了苏姐姐,这个价格我们就真的做不到了,让您失望了。”
苏女士立马就楞了,她本来也就是一个试探报价罢了,没想到施璐璐一言不合起身就要走。
王储均也是略有诧异,不知道施璐璐卖的什么关子,谈客户说走就走,也是够个性。
不过苏女士也太不够诚心了,开口要价就是十五,蒙傻子呢。
王储钧对于有没有这单客户也不甚在意,就跟随站起身要走。
“好吧,璐璐,那你就回去吧!”苏女士也算是在社会上摸爬打滚了不少年头,愣神完后,就是释然一笑,不在意的送客。
施璐璐走到了门口,忽然转身说道:“苏姐姐,我们的底价能接受的是两个折扣,一个八五折,一个九五折,报价可以上提两元,二十八交给你们公司。”
苏女士闻言,稍一思考,点了点头:“坐下喝杯茶吧,我尝一下你们的菜。”
施璐璐借势而下,微笑回身重新又坐在了沙发上,没有提任何方才十五元的报价,为苏女士介绍起来:
“这盒是中档商务餐,这盒是高档商务餐,这盒是豪华商务餐,苏姐姐您可以尝一下,另外您如果到我们餐厅用餐,永久八折!”
苏女士拿起两筷子各自尝了尝,最终目光定格在高档商务餐上,味蕾的反馈令她眼睛一亮。
王储均在旁边嘿然暗笑,中档的他是让刘军做的,高档是他自己做的,豪华档也是让刘军做的,为得就是偷偷帮施璐璐提高谈判的成功率。
若是高档的口味明显比中档和豪华档都好,再加上价格居于中间符合购物者心理,那么这种满意感是会被无限扩大的。
苏女士尝了三档商务餐,对于高档商务餐舍不得放下筷子了,边吃边赞道:“说实话,璐璐,你们这款高档商务餐味道确实挺好的,这样吧,你改一下报价清单,我交给总经理审批,如果通过了,我们就确定合作,当然,票据之类的不可少。”
施璐璐轻松笑道:“苏姐姐,这些您就放心吧,该有的不会少,您每个月都可以抽时间到我们店里吃饭哦。”
苏女士隐晦的笑了笑,没有作声。
只不过其中的意思,在场三人都懂。
借用了苏女士办公室的打印机和电脑,施璐璐重新打印了两份报价清单,递给了王储均一份,让他查看。
此时,苏女士疑惑的望了一眼王储均,不明白为什么施璐璐要单独多打印一份交给她的小跟班。
“老板,怎么样,同意吗?”施璐璐向王储均询问。
王储均淡然点了点头:“可以!”
苏女士顿时惊讶的差点没喷出饭来:“哎呀!璐璐,这位就是你们老板?”
施璐璐笑道:“是的,苏姐姐,我们老板亲自过来把关的。”
苏女士哭笑不得:“你说说你,也不介绍一下,老板,失敬了!请问您贵姓啊?”
王储均微微一笑:“免贵姓王,苏女士,不用客气,我只是怕璐璐办事经验不足怠慢了您,所以过来把把关,刚才她的做法有欠妥之处,希望你海涵,不要放在心上。”
苏女士苦笑摇头,她心里清楚刚才她自己的报价试探意味有多大。
她说:“哪里的话,璐璐我喜欢还来不及呢,王老板,您还真是人不可貌相啊,这么年轻就做老板了。”
王储均心理年轻三十岁,平行世界二十三岁,看起来也就是大学生模样。
“既然都商谈好了,我这块没什么意见,这件事全权交给璐璐来处理的,您这边放心,我们也就不多留了。”王储均告辞。
“行,那你们好走!”苏女士相送,满脸感慨,左看看施璐璐,右看看王储均,心里似乎明白了什么,露出了姨母笑。
下了电梯。
车上。
“你怎么最后把我身份给亮出来了。”王储均埋怨的说。
“就是要把你身份亮出来,要不然苏女士会认为我们不重视她。”施璐璐哼了一声,转动方向盘,踩油门开车。
“你给她的提成不低啊,若是他们开会频率高,人数多,一个月下来也有好几千了。”
“舍不得孩子套不着狼嘛,我从小就明白这个道理,要想获得什么,你总要付出点什么。”
“小样,学得倒是不少。”王储均嘴上说着,心道施璐璐果然很懂社会规则啊,谈客户略微生涩,却也不缺乏头脑。
在社会上混,有些东西是不能见光的,可是又合理的存在于所有行业和所有人的生活里。
比如你请一个空调师傅帮忙安装空调,正常给钱他会帮你装好,却不会多么热情细心,如果能给他买盒烟,拿瓶饮料之类的,他就会很高兴的帮你细心安装,甚至有其他顺手的活都能免费帮你干了。
生意上,若是寸土不让,没有利润可赚,人也都会丧失热情,客户也是不可能体验到优质的服务的。
王储均懂这点,所以他同意施璐璐为苏女士的提成。
可他想不到施璐璐可以非常自然的与苏女士达成共识,这是很多人做不到的。
包括王储均上辈子第一次提到返点和提成等话题时,心里那种别扭感和违和感至今都记忆犹新。
但是施璐璐也有个非常明显的缺点,就是谈判时略显经验不足,过早的报出了自己的底价。
若是苏女士不依不饶非要再优惠,那么单子肯定告吹。
施璐璐也是需要锻炼的,毕竟高考过后接触外界的还是太少了。
回到店里。
人满为患,所有座位都坐满了人。
刘冰然看到王储均和施璐璐回来,忙得满头大汗,擦了把汗催促道:“老板,璐璐,你们快帮忙吧,我们快忙不过来了。”
“好!”王储均立马换了厨师装,戴了帽子进厨房。
刘军一个人根本支撑不了这种场面,还是要他出马才行。
施璐璐也换了服务员马甲,开始忙碌。
她们发的传单有了效果,附近四座写字楼的上班族陆续都过来吃饭,而且一来就是一大群人的,都是同事,互相间在餐厅里笑闹聊天等着吃饭。
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苏女士点了点头,沉吟说道:“不瞒你说,我是比较喜欢你,所以才想要和你们合作的,上一家给我们的价格按照你们第二档套餐的标准,给我的价格是十五。”
施璐璐微微一笑,眼珠子转动,想了下,站起了身:“那就不好意思了苏姐姐,这个价格我们就真的做不到了,让您失望了。”
苏女士立马就楞了,她本来也就是一个试探报价罢了,没想到施璐璐一言不合起身就要走。
王储均也是略有诧异,不知道施璐璐卖的什么关子,谈客户说走就走,也是够个性。
不过苏女士也太不够诚心了,开口要价就是十五,蒙傻子呢。
王储钧对于有没有这单客户也不甚在意,就跟随站起身要走。
“好吧,璐璐,那你就回去吧!”苏女士也算是在社会上摸爬打滚了不少年头,愣神完后,就是释然一笑,不在意的送客。
施璐璐走到了门口,忽然转身说道:“苏姐姐,我们的底价能接受的是两个折扣,一个八五折,一个九五折,报价可以上提两元,二十八交给你们公司。”
苏女士闻言,稍一思考,点了点头:“坐下喝杯茶吧,我尝一下你们的菜。”
施璐璐借势而下,微笑回身重新又坐在了沙发上,没有提任何方才十五元的报价,为苏女士介绍起来:
“这盒是中档商务餐,这盒是高档商务餐,这盒是豪华商务餐,苏姐姐您可以尝一下,另外您如果到我们餐厅用餐,永久八折!”
苏女士拿起两筷子各自尝了尝,最终目光定格在高档商务餐上,味蕾的反馈令她眼睛一亮。
王储均在旁边嘿然暗笑,中档的他是让刘军做的,高档是他自己做的,豪华档也是让刘军做的,为得就是偷偷帮施璐璐提高谈判的成功率。
若是高档的口味明显比中档和豪华档都好,再加上价格居于中间符合购物者心理,那么这种满意感是会被无限扩大的。
苏女士尝了三档商务餐,对于高档商务餐舍不得放下筷子了,边吃边赞道:“说实话,璐璐,你们这款高档商务餐味道确实挺好的,这样吧,你改一下报价清单,我交给总经理审批,如果通过了,我们就确定合作,当然,票据之类的不可少。”
施璐璐轻松笑道:“苏姐姐,这些您就放心吧,该有的不会少,您每个月都可以抽时间到我们店里吃饭哦。”
苏女士隐晦的笑了笑,没有作声。
只不过其中的意思,在场三人都懂。
借用了苏女士办公室的打印机和电脑,施璐璐重新打印了两份报价清单,递给了王储均一份,让他查看。
此时,苏女士疑惑的望了一眼王储均,不明白为什么施璐璐要单独多打印一份交给她的小跟班。
“老板,怎么样,同意吗?”施璐璐向王储均询问。
王储均淡然点了点头:“可以!”
苏女士顿时惊讶的差点没喷出饭来:“哎呀!璐璐,这位就是你们老板?”
施璐璐笑道:“是的,苏姐姐,我们老板亲自过来把关的。”
苏女士哭笑不得:“你说说你,也不介绍一下,老板,失敬了!请问您贵姓啊?”
王储均微微一笑:“免贵姓王,苏女士,不用客气,我只是怕璐璐办事经验不足怠慢了您,所以过来把把关,刚才她的做法有欠妥之处,希望你海涵,不要放在心上。”
苏女士苦笑摇头,她心里清楚刚才她自己的报价试探意味有多大。
她说:“哪里的话,璐璐我喜欢还来不及呢,王老板,您还真是人不可貌相啊,这么年轻就做老板了。”
王储均心理年轻三十岁,平行世界二十三岁,看起来也就是大学生模样。
“既然都商谈好了,我这块没什么意见,这件事全权交给璐璐来处理的,您这边放心,我们也就不多留了。”王储均告辞。
“行,那你们好走!”苏女士相送,满脸感慨,左看看施璐璐,右看看王储均,心里似乎明白了什么,露出了姨母笑。
下了电梯。
车上。
“你怎么最后把我身份给亮出来了。”王储均埋怨的说。
“就是要把你身份亮出来,要不然苏女士会认为我们不重视她。”施璐璐哼了一声,转动方向盘,踩油门开车。
“你给她的提成不低啊,若是他们开会频率高,人数多,一个月下来也有好几千了。”
“舍不得孩子套不着狼嘛,我从小就明白这个道理,要想获得什么,你总要付出点什么。”
“小样,学得倒是不少。”王储均嘴上说着,心道施璐璐果然很懂社会规则啊,谈客户略微生涩,却也不缺乏头脑。
在社会上混,有些东西是不能见光的,可是又合理的存在于所有行业和所有人的生活里。
比如你请一个空调师傅帮忙安装空调,正常给钱他会帮你装好,却不会多么热情细心,如果能给他买盒烟,拿瓶饮料之类的,他就会很高兴的帮你细心安装,甚至有其他顺手的活都能免费帮你干了。
生意上,若是寸土不让,没有利润可赚,人也都会丧失热情,客户也是不可能体验到优质的服务的。
王储均懂这点,所以他同意施璐璐为苏女士的提成。
可他想不到施璐璐可以非常自然的与苏女士达成共识,这是很多人做不到的。
包括王储均上辈子第一次提到返点和提成等话题时,心里那种别扭感和违和感至今都记忆犹新。
但是施璐璐也有个非常明显的缺点,就是谈判时略显经验不足,过早的报出了自己的底价。
若是苏女士不依不饶非要再优惠,那么单子肯定告吹。
施璐璐也是需要锻炼的,毕竟高考过后接触外界的还是太少了。
回到店里。
人满为患,所有座位都坐满了人。
刘冰然看到王储均和施璐璐回来,忙得满头大汗,擦了把汗催促道:“老板,璐璐,你们快帮忙吧,我们快忙不过来了。”
“好!”王储均立马换了厨师装,戴了帽子进厨房。
刘军一个人根本支撑不了这种场面,还是要他出马才行。
施璐璐也换了服务员马甲,开始忙碌。
她们发的传单有了效果,附近四座写字楼的上班族陆续都过来吃饭,而且一来就是一大群人的,都是同事,互相间在餐厅里笑闹聊天等着吃饭。
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