第700章 营销人员
漆器最亮眼的,便是那浓烈的颜色。
女孩子们有飞扬的青春,不见得非得用金银玉首饰装扮。就像漆器饰品,就更能彰显女孩子的青春靓丽。
姜成华和陈子更带回去的那几件漆器小物件,便都是饰品,他们会说这是诚运代购所得。
只要女孩子们聚会时,姜家和陈家女孩带着漆器饰品亮相,都不用打广告推销,便会有顾客上门。
顾客拿到漆器样本册子,里面的屏风和各种摆件,也就一同看了。
有想的深远一点的,就会想到国丈府的屏风和摆件……
翼阳的李掌柜生意火爆,马上就要赚翻了。
当然,诚运投递在运输的过程中,也赚的不少就是了。
只歇息了一晚,第二天袁冬初就上工。首先交给程掌柜一份招工启示,再招四个投递员兼营销人员。
要求还和之前一样,只不过这次没特别要求读过书的。只要愿意做这个行当,又能通过投递行的考核就行。
程掌柜拿到招工启事,先看了一遍,一边在心里犯着嘀咕,一边招呼伙计,把启事贴了出去。
之后,他就去找袁冬初解惑去了。
回到后院堂屋,程掌柜也不管星辉和铁蛋在场,不懂就问:“袁姑娘,那个营销人员,是做什么的?”
他很有些不好意思,感觉自己有一把子年纪,出来做事也很多年了,居然不知道从未听说过营销人员,还得问人家一个姑娘家。
袁冬初笑盈盈地做了简单解释:“便是让他们给投递行招揽代购的客人。”
程掌柜怔了怔:“要挨家挨户去问吗?”
袁冬初说道:“这就看营销人员的能耐了,我的意思,他们可以先去做生意的店铺,给店铺掌柜介绍我们的投递业务。
“或者拿着代购名录,让店铺掌柜在名录上选。或者店铺有他们自己固定的进货地方,告诉投递行具体地址,我们也可以去给他买来。”
“哦----”程掌柜松了口气,他还真怕袁冬初让伙计们去大户之家兜售名录上的物品,万一遇到个不好说话的,伙计怕是会被人家打出来。
哪知袁冬初的话还没说完呢:“京城遍地富贵,各种乡绅商贾之家,若有一半人家都从投递行代购物品,我们的生意就会大赚。”
“还得去各家兜售啊?”掌柜的心又提起来了。
袁冬初笑着说道:“也不见得非得去敲人家的家门,和采买的管事搭个讪,和哪家的管家攀一攀交情,没准儿这事就办下来了。
“毕竟,从投递行购买物品,能省不少银钱的。”
程掌柜沉吟片刻,终于点头了。若照着袁冬初的说法,这事儿还真能做。
谷礑/span“袁姑娘想没想过,这些伙计整天在外面跑,咱又不能派人跟着他。若他不尽心,没拉来多少生意,却白拿投递行的工钱,这可如何是好?”程掌柜问道。
袁冬初:“我这就准备写个章程,营销人员的工钱,按他揽到的生意进行结算。揽的多赚的多,揽的少,赚的自然就少。”
一旁的铁蛋儿听的眼睛滴溜溜乱转,这时忍不住说道:“袁姑娘,我觉得,这个事儿我能做。”
袁冬初看着他那张憨厚的笑脸,说道:“行啊,那咱这营销人员就先算你一个。”
推销这个事儿,一般来说得找性格外向、口才好一些的人来做。
像铁蛋这样长相憨厚的,给人的感觉便是他不会撒谎骗人,也是营销人员的优势之一。
程掌柜想起他昨日拿到的漆器样本,问道:“漆器呢?是不是也需要上门给人看看样本?”
看样本上画的图样,还有那些说明,这些漆器极其精美华贵。
不过价格也着实高,不是大户之家,绝对买不起。
而且,这样价格的摆设,可不是哪家的管事或者管家说了算的。那得各府正经主事的主子才能敲定。
这种东西若是兜售,可有点难啊。
程掌柜还想着,实在不行的话,他只能亲自出马了。好歹他在银楼做了多年,认识不少权贵富豪府上的管事和嬷嬷。
袁冬初摆了下手,说道:“漆器暂时不用推销,客人会主动上门。而且漆器制作极其繁复,作坊没多少存货,没办法供应太多主顾。”
程掌柜听得暗自啧舌,瞧瞧人家这生意做的,刚开张便有皇帝赐匾,连门店都不用租,就能售卖大河沿岸的各种物品。
更有这种精致贵重的漆器,不但售价高,而且还限量供应。
…………
投递行这次招人,不像第一次那样抢破头的要往里钻。
过来应招的,一听需要去各家兜揽客人,按揽下的代购物品多少结算工钱,很多人调头就走了。
本来上赶着的生意就不好做,而投递行这边,干脆就没有实物,便要让人家来你投递行花用银子,这事儿就更难做了。
这个差事,好多人光是想想,就觉得自己做不来。
好在投递行只招四个人,权衡之后能报名的,便是觉着自己能做这个事。
所以,袁冬初只选了十个人,还是各自给了识字卡片,教导了半天,定下两日后来考核。
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女孩子们有飞扬的青春,不见得非得用金银玉首饰装扮。就像漆器饰品,就更能彰显女孩子的青春靓丽。
姜成华和陈子更带回去的那几件漆器小物件,便都是饰品,他们会说这是诚运代购所得。
只要女孩子们聚会时,姜家和陈家女孩带着漆器饰品亮相,都不用打广告推销,便会有顾客上门。
顾客拿到漆器样本册子,里面的屏风和各种摆件,也就一同看了。
有想的深远一点的,就会想到国丈府的屏风和摆件……
翼阳的李掌柜生意火爆,马上就要赚翻了。
当然,诚运投递在运输的过程中,也赚的不少就是了。
只歇息了一晚,第二天袁冬初就上工。首先交给程掌柜一份招工启示,再招四个投递员兼营销人员。
要求还和之前一样,只不过这次没特别要求读过书的。只要愿意做这个行当,又能通过投递行的考核就行。
程掌柜拿到招工启事,先看了一遍,一边在心里犯着嘀咕,一边招呼伙计,把启事贴了出去。
之后,他就去找袁冬初解惑去了。
回到后院堂屋,程掌柜也不管星辉和铁蛋在场,不懂就问:“袁姑娘,那个营销人员,是做什么的?”
他很有些不好意思,感觉自己有一把子年纪,出来做事也很多年了,居然不知道从未听说过营销人员,还得问人家一个姑娘家。
袁冬初笑盈盈地做了简单解释:“便是让他们给投递行招揽代购的客人。”
程掌柜怔了怔:“要挨家挨户去问吗?”
袁冬初说道:“这就看营销人员的能耐了,我的意思,他们可以先去做生意的店铺,给店铺掌柜介绍我们的投递业务。
“或者拿着代购名录,让店铺掌柜在名录上选。或者店铺有他们自己固定的进货地方,告诉投递行具体地址,我们也可以去给他买来。”
“哦----”程掌柜松了口气,他还真怕袁冬初让伙计们去大户之家兜售名录上的物品,万一遇到个不好说话的,伙计怕是会被人家打出来。
哪知袁冬初的话还没说完呢:“京城遍地富贵,各种乡绅商贾之家,若有一半人家都从投递行代购物品,我们的生意就会大赚。”
“还得去各家兜售啊?”掌柜的心又提起来了。
袁冬初笑着说道:“也不见得非得去敲人家的家门,和采买的管事搭个讪,和哪家的管家攀一攀交情,没准儿这事就办下来了。
“毕竟,从投递行购买物品,能省不少银钱的。”
程掌柜沉吟片刻,终于点头了。若照着袁冬初的说法,这事儿还真能做。
谷礑/span“袁姑娘想没想过,这些伙计整天在外面跑,咱又不能派人跟着他。若他不尽心,没拉来多少生意,却白拿投递行的工钱,这可如何是好?”程掌柜问道。
袁冬初:“我这就准备写个章程,营销人员的工钱,按他揽到的生意进行结算。揽的多赚的多,揽的少,赚的自然就少。”
一旁的铁蛋儿听的眼睛滴溜溜乱转,这时忍不住说道:“袁姑娘,我觉得,这个事儿我能做。”
袁冬初看着他那张憨厚的笑脸,说道:“行啊,那咱这营销人员就先算你一个。”
推销这个事儿,一般来说得找性格外向、口才好一些的人来做。
像铁蛋这样长相憨厚的,给人的感觉便是他不会撒谎骗人,也是营销人员的优势之一。
程掌柜想起他昨日拿到的漆器样本,问道:“漆器呢?是不是也需要上门给人看看样本?”
看样本上画的图样,还有那些说明,这些漆器极其精美华贵。
不过价格也着实高,不是大户之家,绝对买不起。
而且,这样价格的摆设,可不是哪家的管事或者管家说了算的。那得各府正经主事的主子才能敲定。
这种东西若是兜售,可有点难啊。
程掌柜还想着,实在不行的话,他只能亲自出马了。好歹他在银楼做了多年,认识不少权贵富豪府上的管事和嬷嬷。
袁冬初摆了下手,说道:“漆器暂时不用推销,客人会主动上门。而且漆器制作极其繁复,作坊没多少存货,没办法供应太多主顾。”
程掌柜听得暗自啧舌,瞧瞧人家这生意做的,刚开张便有皇帝赐匾,连门店都不用租,就能售卖大河沿岸的各种物品。
更有这种精致贵重的漆器,不但售价高,而且还限量供应。
…………
投递行这次招人,不像第一次那样抢破头的要往里钻。
过来应招的,一听需要去各家兜揽客人,按揽下的代购物品多少结算工钱,很多人调头就走了。
本来上赶着的生意就不好做,而投递行这边,干脆就没有实物,便要让人家来你投递行花用银子,这事儿就更难做了。
这个差事,好多人光是想想,就觉得自己做不来。
好在投递行只招四个人,权衡之后能报名的,便是觉着自己能做这个事。
所以,袁冬初只选了十个人,还是各自给了识字卡片,教导了半天,定下两日后来考核。
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