第347章 这个要更多技术股
廖清溪也跟那儿沉吟呢,思量了一会儿,才说道:“蘸水笔是实用性的小物品,耐消耗。”
他说着,还示意袁冬初去看她展示的三支笔,“没什么成本,耗工也不多。袁姑娘以为,这个生意卖出多少,才能赚回三百两银子?”
廖家大管事很明白自家大老爷的心思,帮他说那部分不好听的话:“袁姑娘一方的蘸水笔,秦公子制作是吧?很见功底、很巧妙,若不见实物,其他人很难做出如此笔尖。”
“哪里哪里,惭愧惭愧。”秦向儒连声说着。
听起来似乎是套话,但他内心是真的惭愧。
这哪里是他的功底?就算巧妙也和他没多大关系……只可惜,袁姑娘不让说出实情,他感觉这样下去,自己的人品都有问题了。
大管事对秦向儒微笑,以作回应,便依然对袁冬初说道:“但是,您这蘸水笔一旦出现在市面,便没一点儿秘密可言。无论哪家有心,随便纠集几个工匠,这笔就做出来了……
“廖家完全可以不与姑娘合作,等到您这一方的蘸水笔出来,我们另起炉灶。以廖家的家资和蘸水笔本钱之低,足可以用初期赔本的方式,把包括袁姑娘在内的所有蘸水笔作坊挤垮。”
之后的蘸水笔生意,还不是由着廖家想怎样就怎样?
这样的生意,还扯什么技术股?从来没听说过,这种套银子的说辞。
袁冬初看着这位大管事,出招挺狠,不知是否经常使用这种手段,居然能说的什么顺溜……
“做生意嘛,要把目光放长远些,”袁冬初不经意的笑道,“谁说蘸水笔除了实用再无其他?
“至于成本,可以低,但做高些也无妨。或者再高很多,就能卖出奢侈品的价钱。”
有廖清溪在场,而廖清溪对诚运这几个年轻人还颇看好,大管事不好显出太明显的鄙夷,只是不赞成的摇了摇头,似乎对于袁冬初的固执很无奈。
在场其他人也都持不乐观的态度,无论早就对蘸水笔有意的卓远图,还是后来插一杠子的廖清溪,看好的都是蘸水笔的方便、廉价和实用性。
虽然第一次听到奢侈品这个词儿,但这三个字代表的意思却很清楚。
想把蘸水笔卖出贵重物品的价钱,可不单单用珍贵材料制作就行,它还得有其真正的价值。
当然,这种不乐观的态度,不包括秦向儒和潘再水等自家人。
袁冬初面对质疑,只是笑了笑,便再次伸手,从手边小藤箱中,再取出一支笔。
也是蘸水笔,看起来,和之前三支没两样。
一起拿出来的,还有几张天蓝色的花色纸笺。
这是要干嘛?
廖清溪带着询问看向卓远图,却只得到一个同样不明白的回看。
其他人等也都互相交换着眼神。
袁冬初拿出的纸笺挺贵的,通常用于权贵大族、尤其是后宅女子之间的邀约,或者传个短信之类的功用。
在这种纸上书写,蘸水笔的单薄笔划,根本写不出那种隽永和品味,不但糟蹋东西,同时也很丢人吧?
袁冬初在人们不解的目光中,再次取墨书写。
只见出现在纸笺上的文字,和之前大不一样,几列行草字体很工整,并不见多少功底。但一行草体的邀约写出来,横竖撇捺的不同笔划,却也在粗细不同的线条中流畅的转换,有一种异样的美感。
“你这笔的笔尖?”和先拿出来的三支不一样了啊!
廖清溪只问出半句,旋即打住。
在之前三支笔拿出,泄露了关键技艺、被廖家要挟之后,袁冬初还敢拿出另一种笔尖的蘸水笔,很可能有着奢侈品价值的笔尖。
和另三支笔一样,有了这张纸笺的提示,工匠们稍加研究,这种笔尖一样可以做出来。
廖清溪不由得暗自揣测,不一样类型的笔尖,袁冬初还能拿出多少?
每次都去抢人家的新鲜点子吗?而且还是抢一个姑娘的……廖家丢不起那个人吧?
卓远图是中间方,看见廖清溪的为难,也相信袁冬初既然敢把这支笔亮出来,就有其依仗,于是说道:“袁姑娘这字写的有新意,可否拿来一观?”
果然,袁冬初一点儿不担心再被剽窃,大方的把纸笺推过去:“可以啊。”
写出来就是对方看,让他们心跳的,否则怎么好谈银子?
众人传看着纸笺,内心啧啧称奇。
为了方便或者其它功用,也有人用画匠的扁平刷子刷几个大字。
却没想到,这种方法也能用在名贵纸笺的书写上。而且还是用的金属笔尖,写出了花样的行草。
廖清溪想起袁冬初几人还没到时,他和卓远图说过,不相信袁冬初能把蘸水笔做出花儿来。
结果人家用不是花儿的蘸水笔,写出了花样的文字。
打脸啊。
纸笺在一旁传看着,卓远图和袁冬初闲聊,问道:“姑娘说的奢侈品,意思是把这种蘸水笔做的奢华一些,从而卖出高价?”
袁冬初笑了笑,说道:“也不单单为了奢华。若用黄金做笔尖,便可以下更大的工本去雕琢,在笔尖上压制或篆刻图案或文字,再配以相应名贵材料的笔杆,自然精致。
“另外,黄金笔尖在使用上也有好处,黄金微软的触感,对纸张和文字书写效果都有极佳的体验。”
廖家那位大管事侧耳倾听,这时都想捂脸了。
他刚还想过,这位姑娘有做生意的天分,却依然小瞧了人家。
瞧这花样百出的生意手段,不但要做黄金笔尖的蘸水笔,还要在小小笔尖上做文章。
再看袁冬初的这手字,行草书写的熟练和流畅,即使在权贵后宅的来往书信中,也丝毫不落下风。
更不要说这种粗细笔划转换之自如,很可能受到后宅女孩子们的追捧。
若有书法好的,说不得会写的更漂亮飞扬。
再想象一下:黄金笔尖上的纹路,精致的花啊、朵啊,云纹、万字纹什么的,各种寓意吉祥,再配上名贵材料的笔杆……
为了这份新鲜和奢华,为了闺阁女子中的虚荣花哨,卖个高价妥妥的。
袁冬初当然知道蘸水笔容易被仿制,她转而对廖清溪做关键的游说:“若蘸水笔在几年或十几年后成了气候,起码能在官方使用之外有稳固的地位。
“那么,把这个生意做成信誉老号,或者只是老号蘸水笔的铭牌,在同等品质的情况下,便能卖出高于同行的价钱。”
廖清溪心思飞转,如果真能把生意做成这样,卖高的那部分价钱,就是空手而来的收益。
他点了头,却说:“好提议,也是好前景,但这都是蘸水笔制作之后的事情。未知的事情,不应该算在你们技术股中的,不是吗?”
生意开始之后,对生意有突出贡献的人,赚取的是额外的奖赏。决不是凭借夸夸其谈,就在筹建之前套取银钱。
这不是三百两银子的问题。
谈生意,讲究的是主导权,尤其袁冬初一再分析,把这门生意讲得前景非常。
压下袁冬初两人的所谓技术股,廖家说不定就把这个生意掌握在自家手中了。
蘸水笔是书写工具,依然是斯文行当。
在制作书写工具的生意上,若是主导权落在廖家……廖家的百年大族,说不定能因为这个,再持续好几代。
袁冬初微笑问道:“如果这个品牌,还包括了墨水呢?若廖大老爷不和我们合作,万一一个不小心,我们自己把这个生意做成信誉老号了呢?”
“这个……”廖清溪只转了半个念头,就明白了。
蘸水笔可以在看到实物后,随便仿制。但墨水的话,就是拿到了东西,想仿制?
谈何容易!
“袁姑娘已经有了墨水的制作配方?”廖清溪收敛心神,问道。
蘸水笔用的、会很方便的墨水吗?
其余人也都消化着袁冬初的话语,目光灼灼的等着她的回答。
袁冬初却摇头,说道:“只是凑巧发现了一些端倪,有了个初步的想法而已。”
廖清溪却不相信,凑巧可以有,但这么凑巧的事情……呵呵!
在你弄出个蘸水笔之后,这么凑巧,紧接着、甚至同时有发现了制作专用墨水的端倪,怎么可能?
“然后呢?”廖清溪询问下文。
袁冬初笑道:“这个也要技术股的,而且比蘸水笔更多,我们也要生意的五成股。”
廖清溪目光闪烁,好像只能答应了,好惆怅啊!
他没和自家大管事商议,却把目光投向卓远图。
卓远图和他相交多年,而且很有眼光,在这上面一定有自己的看法。
还没等到卓远图回应,却一眼瞥见他的小厮站在门边,脸上神色,明显是有事回禀。
廖清溪转了方向,问道:“什么事?”
小厮却是先扫过袁冬初几人,用目光征求廖清溪的意思。
“诚运的事情?”廖清溪问道。
小厮躬身:“是。”
袁冬初几人齐齐把视线落在小厮身上,之后再看向廖清溪,难道还要他们回避不成?
廖清溪也是诧异,充分显示了诚意,吩咐小厮道:“没有旁人,有什么话尽管说。”
小厮这才上前两步,禀报道:“咱们的人在码头上看见诚运的顾公子了,他刚下船。”
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他说着,还示意袁冬初去看她展示的三支笔,“没什么成本,耗工也不多。袁姑娘以为,这个生意卖出多少,才能赚回三百两银子?”
廖家大管事很明白自家大老爷的心思,帮他说那部分不好听的话:“袁姑娘一方的蘸水笔,秦公子制作是吧?很见功底、很巧妙,若不见实物,其他人很难做出如此笔尖。”
“哪里哪里,惭愧惭愧。”秦向儒连声说着。
听起来似乎是套话,但他内心是真的惭愧。
这哪里是他的功底?就算巧妙也和他没多大关系……只可惜,袁姑娘不让说出实情,他感觉这样下去,自己的人品都有问题了。
大管事对秦向儒微笑,以作回应,便依然对袁冬初说道:“但是,您这蘸水笔一旦出现在市面,便没一点儿秘密可言。无论哪家有心,随便纠集几个工匠,这笔就做出来了……
“廖家完全可以不与姑娘合作,等到您这一方的蘸水笔出来,我们另起炉灶。以廖家的家资和蘸水笔本钱之低,足可以用初期赔本的方式,把包括袁姑娘在内的所有蘸水笔作坊挤垮。”
之后的蘸水笔生意,还不是由着廖家想怎样就怎样?
这样的生意,还扯什么技术股?从来没听说过,这种套银子的说辞。
袁冬初看着这位大管事,出招挺狠,不知是否经常使用这种手段,居然能说的什么顺溜……
“做生意嘛,要把目光放长远些,”袁冬初不经意的笑道,“谁说蘸水笔除了实用再无其他?
“至于成本,可以低,但做高些也无妨。或者再高很多,就能卖出奢侈品的价钱。”
有廖清溪在场,而廖清溪对诚运这几个年轻人还颇看好,大管事不好显出太明显的鄙夷,只是不赞成的摇了摇头,似乎对于袁冬初的固执很无奈。
在场其他人也都持不乐观的态度,无论早就对蘸水笔有意的卓远图,还是后来插一杠子的廖清溪,看好的都是蘸水笔的方便、廉价和实用性。
虽然第一次听到奢侈品这个词儿,但这三个字代表的意思却很清楚。
想把蘸水笔卖出贵重物品的价钱,可不单单用珍贵材料制作就行,它还得有其真正的价值。
当然,这种不乐观的态度,不包括秦向儒和潘再水等自家人。
袁冬初面对质疑,只是笑了笑,便再次伸手,从手边小藤箱中,再取出一支笔。
也是蘸水笔,看起来,和之前三支没两样。
一起拿出来的,还有几张天蓝色的花色纸笺。
这是要干嘛?
廖清溪带着询问看向卓远图,却只得到一个同样不明白的回看。
其他人等也都互相交换着眼神。
袁冬初拿出的纸笺挺贵的,通常用于权贵大族、尤其是后宅女子之间的邀约,或者传个短信之类的功用。
在这种纸上书写,蘸水笔的单薄笔划,根本写不出那种隽永和品味,不但糟蹋东西,同时也很丢人吧?
袁冬初在人们不解的目光中,再次取墨书写。
只见出现在纸笺上的文字,和之前大不一样,几列行草字体很工整,并不见多少功底。但一行草体的邀约写出来,横竖撇捺的不同笔划,却也在粗细不同的线条中流畅的转换,有一种异样的美感。
“你这笔的笔尖?”和先拿出来的三支不一样了啊!
廖清溪只问出半句,旋即打住。
在之前三支笔拿出,泄露了关键技艺、被廖家要挟之后,袁冬初还敢拿出另一种笔尖的蘸水笔,很可能有着奢侈品价值的笔尖。
和另三支笔一样,有了这张纸笺的提示,工匠们稍加研究,这种笔尖一样可以做出来。
廖清溪不由得暗自揣测,不一样类型的笔尖,袁冬初还能拿出多少?
每次都去抢人家的新鲜点子吗?而且还是抢一个姑娘的……廖家丢不起那个人吧?
卓远图是中间方,看见廖清溪的为难,也相信袁冬初既然敢把这支笔亮出来,就有其依仗,于是说道:“袁姑娘这字写的有新意,可否拿来一观?”
果然,袁冬初一点儿不担心再被剽窃,大方的把纸笺推过去:“可以啊。”
写出来就是对方看,让他们心跳的,否则怎么好谈银子?
众人传看着纸笺,内心啧啧称奇。
为了方便或者其它功用,也有人用画匠的扁平刷子刷几个大字。
却没想到,这种方法也能用在名贵纸笺的书写上。而且还是用的金属笔尖,写出了花样的行草。
廖清溪想起袁冬初几人还没到时,他和卓远图说过,不相信袁冬初能把蘸水笔做出花儿来。
结果人家用不是花儿的蘸水笔,写出了花样的文字。
打脸啊。
纸笺在一旁传看着,卓远图和袁冬初闲聊,问道:“姑娘说的奢侈品,意思是把这种蘸水笔做的奢华一些,从而卖出高价?”
袁冬初笑了笑,说道:“也不单单为了奢华。若用黄金做笔尖,便可以下更大的工本去雕琢,在笔尖上压制或篆刻图案或文字,再配以相应名贵材料的笔杆,自然精致。
“另外,黄金笔尖在使用上也有好处,黄金微软的触感,对纸张和文字书写效果都有极佳的体验。”
廖家那位大管事侧耳倾听,这时都想捂脸了。
他刚还想过,这位姑娘有做生意的天分,却依然小瞧了人家。
瞧这花样百出的生意手段,不但要做黄金笔尖的蘸水笔,还要在小小笔尖上做文章。
再看袁冬初的这手字,行草书写的熟练和流畅,即使在权贵后宅的来往书信中,也丝毫不落下风。
更不要说这种粗细笔划转换之自如,很可能受到后宅女孩子们的追捧。
若有书法好的,说不得会写的更漂亮飞扬。
再想象一下:黄金笔尖上的纹路,精致的花啊、朵啊,云纹、万字纹什么的,各种寓意吉祥,再配上名贵材料的笔杆……
为了这份新鲜和奢华,为了闺阁女子中的虚荣花哨,卖个高价妥妥的。
袁冬初当然知道蘸水笔容易被仿制,她转而对廖清溪做关键的游说:“若蘸水笔在几年或十几年后成了气候,起码能在官方使用之外有稳固的地位。
“那么,把这个生意做成信誉老号,或者只是老号蘸水笔的铭牌,在同等品质的情况下,便能卖出高于同行的价钱。”
廖清溪心思飞转,如果真能把生意做成这样,卖高的那部分价钱,就是空手而来的收益。
他点了头,却说:“好提议,也是好前景,但这都是蘸水笔制作之后的事情。未知的事情,不应该算在你们技术股中的,不是吗?”
生意开始之后,对生意有突出贡献的人,赚取的是额外的奖赏。决不是凭借夸夸其谈,就在筹建之前套取银钱。
这不是三百两银子的问题。
谈生意,讲究的是主导权,尤其袁冬初一再分析,把这门生意讲得前景非常。
压下袁冬初两人的所谓技术股,廖家说不定就把这个生意掌握在自家手中了。
蘸水笔是书写工具,依然是斯文行当。
在制作书写工具的生意上,若是主导权落在廖家……廖家的百年大族,说不定能因为这个,再持续好几代。
袁冬初微笑问道:“如果这个品牌,还包括了墨水呢?若廖大老爷不和我们合作,万一一个不小心,我们自己把这个生意做成信誉老号了呢?”
“这个……”廖清溪只转了半个念头,就明白了。
蘸水笔可以在看到实物后,随便仿制。但墨水的话,就是拿到了东西,想仿制?
谈何容易!
“袁姑娘已经有了墨水的制作配方?”廖清溪收敛心神,问道。
蘸水笔用的、会很方便的墨水吗?
其余人也都消化着袁冬初的话语,目光灼灼的等着她的回答。
袁冬初却摇头,说道:“只是凑巧发现了一些端倪,有了个初步的想法而已。”
廖清溪却不相信,凑巧可以有,但这么凑巧的事情……呵呵!
在你弄出个蘸水笔之后,这么凑巧,紧接着、甚至同时有发现了制作专用墨水的端倪,怎么可能?
“然后呢?”廖清溪询问下文。
袁冬初笑道:“这个也要技术股的,而且比蘸水笔更多,我们也要生意的五成股。”
廖清溪目光闪烁,好像只能答应了,好惆怅啊!
他没和自家大管事商议,却把目光投向卓远图。
卓远图和他相交多年,而且很有眼光,在这上面一定有自己的看法。
还没等到卓远图回应,却一眼瞥见他的小厮站在门边,脸上神色,明显是有事回禀。
廖清溪转了方向,问道:“什么事?”
小厮却是先扫过袁冬初几人,用目光征求廖清溪的意思。
“诚运的事情?”廖清溪问道。
小厮躬身:“是。”
袁冬初几人齐齐把视线落在小厮身上,之后再看向廖清溪,难道还要他们回避不成?
廖清溪也是诧异,充分显示了诚意,吩咐小厮道:“没有旁人,有什么话尽管说。”
小厮这才上前两步,禀报道:“咱们的人在码头上看见诚运的顾公子了,他刚下船。”
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