第302章 生意做的很懂事
袁冬初相信,有李掌柜的精湛手艺,再有她这个现代人的信息量,足可以让李掌柜在以后的漆器竞争中立于不败之地。
而他们两家,将在漆器这个行业大赚特赚。
李掌柜赚的是银子。
诚运赚的,除了运费,还有能搭上各地豪门大户的机会。
有了袁冬初的解释,询问之人还有些迟疑。
很是拿不定主意,到底听信知府夫人和眼前女子的说辞,先在这里订购一批。还是自家派人亲自去一趟翼阳,看看真实情况到底如何。
总之,知府府邸的风是一定要跟的,还得跟紧一些。
更何况,那些漆器很值得购买。照着漆器的手工和漆色,作为收藏品都是可以的。
他迟疑的是,若是在诚运这里定了。去了翼阳之后,发现那里居然能随便购买,那他倒是买还是不买?
不在这里订?
若翼阳果真如对方所说,得排队排到无限期。而坪州这边却有人抢先预定了代购,他岂不是比坪州其他富户晚了好几步?
有身份、有牌面的人家,这种事决不能落后,更不能忍受落后。
袁冬初适时劝道:“我们投递行做的是长久生意,您又是有身份的人,我们哪敢信口胡说?我建议主顾您还是看看图册,在我们这里预定代购最为稳妥。”
那人不悦的翻起眼睛:挺会招揽生意啊?反正委托了你家代购,你赚了银子才是首要的。
袁冬初像是没看到来人的白眼,继续提议:“当然,您若心急,作坊那边也有制作周期短的小物件。有现货的漆器,图册上都有标注。您可以给府上少奶奶和小姐们买几样首饰和其他饰物,顺便也试试漆器的成色。”
最终,这三拨人都是看了图册,预定了自己中意的大件漆器。
小件的首饰配饰等物,也是照着袁冬初所说,委托了诚运代购。
就像袁冬初说的,好歹买给家里女儿、孙女戴个新鲜,也能早些品鉴这种样式和色泽稀有的漆器。
选漆器物品时,袁冬初也有建议:
大家都在坪州府,若都相中了一样首饰,却是没什么新意了。小姐少奶奶们带同样的首饰坐在一起,会很尴尬的。
所以,最好选别家没买过的。第一次也不需要买很多,待漆器作坊再添新品,诚运的漆器代购图册有了更新,会上门告知,到时再选其它新鲜样式。
生意能做得这么贴心,让这波上门询问的人更生好感。如此,哪里还有什么异议,甚至有人还庆幸自己能早来一步,有了更多选择的机会。
否则,明后日再来时,只有别家选剩下的,即使买到手也不开心。
之后的几天,陆续也有几家派人来询问。有预定了的,也有不听劝,打算自己派人去翼阳购买的,并非人人都能听袁冬初忽悠。
但是,知府大人府中的漆器屏风和摆件很紧缺,买不到现货,却是成了大家的共识。
几天后,知府夫人偶然听到诚运对于代购漆器的问答,果然有表示,和身边嬷嬷笑道:“诚运投递行的生意,做的很懂事呢。”
嬷嬷也是笑着应声,看来自家夫人对诚运果真满意的很了,做生意居然也能用懂事来形容。
知府夫人说这句话的时候,顾天成和袁冬初等人已经搭船,离开了坪州府。
诚运投递扩展的挺快,但终究运营时间短。
像通州、坪州、沐州这样州府所在地,投递行算是有些规模。店面、掌柜和投递员、伙计都能做到各司其职。
但次一级分号、和再次级的分号,就没这么正规了。
通常都是顾天成从牧良镇派个靠得住的兄弟,然后在当地招募两三个投递员,再凑合租一个小铺面就妥了。
日常接收和分派包裹,还有这位兄弟的吃住,便都是在这个小铺面解决的。
再小些的、县镇级的,若不是太繁华,有的地方只有一人支应着,根本没另外雇人。
辅上城还好,当地投递行的掌柜名叫刘二林,家在牧良镇,同样是顾天成手下兄弟。
他是去年被顾天成带来此地,独自驻守,又在当地招了两个伙计,撑起辅上城的投递事务。
过年时,他和各地其他兄弟一样,也是回牧良镇和家人团聚。年后,他比顾天成早找了几日启程。
刘二林是有媳妇的,他计划着,若今年辅上城的投递业务更好些,他的收入除了吃喝用度还有盈余,便把媳妇接来同住。
辅上城虽是次一级分号,但去年腊月来往的包裹已经很多,他和两个伙计整个月份都忙的焦头烂额。
想来正月的淡季过去,生意缓过来之后,刘二林接媳妇的计划便能实施了。
顾天成等人搭乘的货船来到辅上城时,已是二月中旬。
刘二林如往常那样,每天下半晌都在码头照应,看看过往船只是否有自家转运的包裹。
同时,他也挺纳闷,顾天成之前说好,十五之后便会出发,沿着河道,把各地分号都走一遍,还会多安排几个人手。
但数数日子,若照着这样的速度把沿岸分号走一遍,怕不是得用一年的时间?
正纳闷着呢,这日申正时分,三艘货船在辅上码头靠岸。
从其中一条船,先是下来了他很熟悉的包裹转运员,转运员后面,赫然就是他念叨了好几天的顾天成等几人。
这几人身后,还跟着三个生面孔。
刘二林大喜,迎上前去:“你们可来了,怎的用了这么长时间?可把我等着急了。”
顾天成却是怔了一怔:“怎么?这里也有事发生?”
这话一出,把大喜的刘二林问得一阵发懵:“什么?发生了什么事?”
一旁的袁冬初抿了抿唇,顾天成这是被坪州府那档子事儿弄成惯性思维了吧?
“没事,”顾天成回过神来,若无其事的说道,“就是觉得挺巧,正好你在码头。”
“哦,”刘二林不明所以,便是忙自己的了,“那行,容我先交接了投递物品,你们等我会儿啊。”
顾天成几人也是赶巧了,所乘货船正好有他们的投递转运员,一路倒是不闷,这时却是要分手了。
去年,南下布局坪州和沐州投递行的是顾天成。
当时,他们急着投递业务拓展。多一处投递点,便能多几份包裹。
虽然那时手里银钱紧张,但顾天成还是在两个州郡的河道沿岸撒下不少人手。
虽然很多投递分号简陋,但投递业务却是真真的做开了,而且很红火。
这时,顾天成站在当时选好的小店面前,很是无语了一阵。
“条件很艰苦啊。”袁冬初站在他身边,低声叹息着。
虽然诚运投递是她一手操办的,但这次出来之前,她只去过通州投递总号。若说再有的话,便是他们的大本营——牧良镇的投递行。
这时站在这条窄窄的街道上,看着面前低矮老旧的小房子,袁冬初很有心酸的感觉……创业难啊。
好在这条窄窄街道转出不多一段路,便是辅上城最繁华的大街。
虽然投递分号店面位置不好,也不显眼。但若是宣传到位,依照投递行的独家买卖,大家循着地址找来的话,倒也不算偏僻。
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而他们两家,将在漆器这个行业大赚特赚。
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袁冬初适时劝道:“我们投递行做的是长久生意,您又是有身份的人,我们哪敢信口胡说?我建议主顾您还是看看图册,在我们这里预定代购最为稳妥。”
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袁冬初像是没看到来人的白眼,继续提议:“当然,您若心急,作坊那边也有制作周期短的小物件。有现货的漆器,图册上都有标注。您可以给府上少奶奶和小姐们买几样首饰和其他饰物,顺便也试试漆器的成色。”
最终,这三拨人都是看了图册,预定了自己中意的大件漆器。
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选漆器物品时,袁冬初也有建议:
大家都在坪州府,若都相中了一样首饰,却是没什么新意了。小姐少奶奶们带同样的首饰坐在一起,会很尴尬的。
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但是,知府大人府中的漆器屏风和摆件很紧缺,买不到现货,却是成了大家的共识。
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像通州、坪州、沐州这样州府所在地,投递行算是有些规模。店面、掌柜和投递员、伙计都能做到各司其职。
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他是去年被顾天成带来此地,独自驻守,又在当地招了两个伙计,撑起辅上城的投递事务。
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顾天成等人搭乘的货船来到辅上城时,已是二月中旬。
刘二林如往常那样,每天下半晌都在码头照应,看看过往船只是否有自家转运的包裹。
同时,他也挺纳闷,顾天成之前说好,十五之后便会出发,沿着河道,把各地分号都走一遍,还会多安排几个人手。
但数数日子,若照着这样的速度把沿岸分号走一遍,怕不是得用一年的时间?
正纳闷着呢,这日申正时分,三艘货船在辅上码头靠岸。
从其中一条船,先是下来了他很熟悉的包裹转运员,转运员后面,赫然就是他念叨了好几天的顾天成等几人。
这几人身后,还跟着三个生面孔。
刘二林大喜,迎上前去:“你们可来了,怎的用了这么长时间?可把我等着急了。”
顾天成却是怔了一怔:“怎么?这里也有事发生?”
这话一出,把大喜的刘二林问得一阵发懵:“什么?发生了什么事?”
一旁的袁冬初抿了抿唇,顾天成这是被坪州府那档子事儿弄成惯性思维了吧?
“没事,”顾天成回过神来,若无其事的说道,“就是觉得挺巧,正好你在码头。”
“哦,”刘二林不明所以,便是忙自己的了,“那行,容我先交接了投递物品,你们等我会儿啊。”
顾天成几人也是赶巧了,所乘货船正好有他们的投递转运员,一路倒是不闷,这时却是要分手了。
去年,南下布局坪州和沐州投递行的是顾天成。
当时,他们急着投递业务拓展。多一处投递点,便能多几份包裹。
虽然那时手里银钱紧张,但顾天成还是在两个州郡的河道沿岸撒下不少人手。
虽然很多投递分号简陋,但投递业务却是真真的做开了,而且很红火。
这时,顾天成站在当时选好的小店面前,很是无语了一阵。
“条件很艰苦啊。”袁冬初站在他身边,低声叹息着。
虽然诚运投递是她一手操办的,但这次出来之前,她只去过通州投递总号。若说再有的话,便是他们的大本营——牧良镇的投递行。
这时站在这条窄窄的街道上,看着面前低矮老旧的小房子,袁冬初很有心酸的感觉……创业难啊。
好在这条窄窄街道转出不多一段路,便是辅上城最繁华的大街。
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