第两千一百三十五章 破亿!
“那还是要感谢我的那些粉丝们,不过我们现在走秀结束,差不多也要回酒店了。”西瓜哥说道。
很快,我们这边就交代了一下现场的工作人员,驱车对着酒店赶了过去。
在这酒店这边晚上会有一个酒会,说是酒会,其实是网红大咖的聚会,适当的吃点东西,然后就是一些表演。
每一位网红大咖都会走红地毯,在入场这一块,西瓜哥可以说是精心布置的,有我们公司‘watermelon’的品牌logo,有一面巨大的背景墙,还有品牌服饰的海报。
走红毯结束,大家全部就位,一些网红大咖会有节目,比如唱歌,或者是跳舞,直播早就开始,各大网红的直播间,人气都爆的很,然后大家统一的镜头集中在一起,西瓜哥带头,轮番有网红大咖上阵,开始带货。
我和蒋芳谢亚东坐在观众席,不免有些吃惊,因为各大直播间,主战场就是西瓜哥的直播间,最高峰同时在线的人数居然突破了百万。
这种人气,是难以想象的,这里不比时装周现场展区的走秀,会出现什么款式不全的短板,在这里,模特床上各色秋冬服饰,就会开始上架,去售卖,而过程还是原价,再是促销价,接着是给粉丝到最低价,一旦出现断货,就会加量一千件两千件,告诉粉丝物流这边会有延迟,最慢十五天。
“必须买,支持西瓜哥!”
“我是蜜桃姐那边过来的,必须要支持西瓜哥,西瓜哥和蜜桃姐可是好朋友!力挺!”
“我是月珊珊的粉丝,反正我不管,刚刚我看到月珊珊了,我也支持!”
“我还看到好声音的许跃了呢,我们是乐迷,一定要支持!”
哗啦啦!
连续的刷屏,直播间里火爆至极,可以说几分钟内,一件产品就会被拍空,然后就是下一件。
按照产品介绍要售卖一件衣服是五分钟,那么一个小时,可以买十二款服饰,而四个小时,就是48款,各类的服饰都在热卖之中。
时间缓缓流逝,最后一件服饰被卖空,西瓜哥这边带领所有网红大咖和粉丝告别,然后有助理拍后续一些花絮,比如说吃饭夜宵,各大网红大咖回到酒店的房间打pk什么的。
“陈总,破一个亿了,晚上这一场,太火爆了,销售额八千多万,加上刚刚下午两千万,今天销售额一个亿出头。”谢亚东开口道。
“想不到这么猛,今天带货的时间并不长。”我叹息道。
“单品价格比夏装贵一些,然后集结了很多网红大咖,人气可以说是火爆至极,要不是我们产品库存不够,并且十五天内无法发货,那么我们也不会关闭最后的售卖窗口了,因为真的无法接下那么多单子,如果我们库存足够,并且产能可以跟上,那么或许一亿五千万都可以做到。”谢亚东解释道。
“这的确是够猛的,邱总的人脉,他的带货能力真的好强。”我说道。
“对,很强,我刚刚和蒋总商量的是,为了节约成本,广告这一块,暂时就让邱总的团队自己代言,这样也可以节省两三千万的成本,如果算上卫视投放,那就五六千万了,我们这边代言,就专做线上代言,各大APP,让客户知晓我们的品牌,这节省出来的代言费,在魔都和杭城苏城,先开五家连锁店,魔都三家,杭城和苏城各一家,看线下的直营店是否可以支棱起来,如果好的话,那么再扩张到京都和深城广城,一步步渗透到雾都到武城,但是这都是长远的计划,毕竟现在网购强于线下,除非是促销,否则很难回本,所以在这一块我们还是比较慎重的。”谢亚东开口道。
谢亚东和我聊天的时候,蒋芳也来到了我们这边,而西瓜哥和他的团队,显然还有一些后续的事情要做,比如每次直播带货结束,西瓜哥都会和粉丝们联络感情,在直播间里聊天,拉进和粉丝之间的距离,会有互动,派发一些小礼品之类的,这个时间差不多有一个小时。
西瓜哥可以说今晚比较累,就算是我两头跑,只是一个看客我都感觉累,更何况是他还要主持。
在各大城市开‘watermelon’品牌的专卖店,说实话,这是我们踏足服饰时尚圈的第一步,当然了,今天的时装周秋冬装发布会可以说非常成功,因为我看到各大新闻网站和短视频网站,都已经有新闻出来,热度长久不衰,可以说让更多的人了解我们这个品牌,这种影响是显而易见的。
“我们还是不够,产能还是跟不上,不过这要一个循序渐进的过程,刚刚谢总监你说的线下直营店,我觉得这一年,最多二十家就够了,不能太多,而且覆盖的城市,做好都有千万人口的大城市。”蒋芳解释道。
“千万人口的大城市?”谢亚东若有所思地看了蒋芳一眼。
“对,比如魔都、苏城、杭城、广成、深城、京都、雾都、武城,这一共就八座城市,在这些城市的核心地区或者是城市副中心开一家线下直营店试水,看各大城市现阶段的购买力,购买力强的,开第二家,也就是说,这几个城市内,一共覆盖二十家就行,不能再多了,因为开实体店亏本的,可以说十家服装品牌公司,有九家都是实体亏本,血本无归,这会立马拖垮公司,早年邦威、真维斯、班尼路、利达斯、isprit等等,都是线下实体店扩展太快,后面无法维持,陆续关门,又比如今年大热的蓝星尔克,早年扩张太快,也差点无法维持,好在国产品牌支援灾区,爱国心的趋势下,让老百姓爱戴他们,起死回生,得到了发展。”
“产品的核心竞争力,市场价值,广告投入,无不起到举足轻重的位置,我们无法去预估未来几年的发展,但是我们可以稳打稳扎,要知道一旦实体店过多,那么战线就会拉的越长,这这方面,网购的优势就大多了,这成本上也会节省不少,至于实体店的开设,现在主要的目的还是在于我们品牌起码要有实体,至于多少,那就没有必要去追求数量了。”蒋芳连续开口,谈到其中的利弊。
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很快,我们这边就交代了一下现场的工作人员,驱车对着酒店赶了过去。
在这酒店这边晚上会有一个酒会,说是酒会,其实是网红大咖的聚会,适当的吃点东西,然后就是一些表演。
每一位网红大咖都会走红地毯,在入场这一块,西瓜哥可以说是精心布置的,有我们公司‘watermelon’的品牌logo,有一面巨大的背景墙,还有品牌服饰的海报。
走红毯结束,大家全部就位,一些网红大咖会有节目,比如唱歌,或者是跳舞,直播早就开始,各大网红的直播间,人气都爆的很,然后大家统一的镜头集中在一起,西瓜哥带头,轮番有网红大咖上阵,开始带货。
我和蒋芳谢亚东坐在观众席,不免有些吃惊,因为各大直播间,主战场就是西瓜哥的直播间,最高峰同时在线的人数居然突破了百万。
这种人气,是难以想象的,这里不比时装周现场展区的走秀,会出现什么款式不全的短板,在这里,模特床上各色秋冬服饰,就会开始上架,去售卖,而过程还是原价,再是促销价,接着是给粉丝到最低价,一旦出现断货,就会加量一千件两千件,告诉粉丝物流这边会有延迟,最慢十五天。
“必须买,支持西瓜哥!”
“我是蜜桃姐那边过来的,必须要支持西瓜哥,西瓜哥和蜜桃姐可是好朋友!力挺!”
“我是月珊珊的粉丝,反正我不管,刚刚我看到月珊珊了,我也支持!”
“我还看到好声音的许跃了呢,我们是乐迷,一定要支持!”
哗啦啦!
连续的刷屏,直播间里火爆至极,可以说几分钟内,一件产品就会被拍空,然后就是下一件。
按照产品介绍要售卖一件衣服是五分钟,那么一个小时,可以买十二款服饰,而四个小时,就是48款,各类的服饰都在热卖之中。
时间缓缓流逝,最后一件服饰被卖空,西瓜哥这边带领所有网红大咖和粉丝告别,然后有助理拍后续一些花絮,比如说吃饭夜宵,各大网红大咖回到酒店的房间打pk什么的。
“陈总,破一个亿了,晚上这一场,太火爆了,销售额八千多万,加上刚刚下午两千万,今天销售额一个亿出头。”谢亚东开口道。
“想不到这么猛,今天带货的时间并不长。”我叹息道。
“单品价格比夏装贵一些,然后集结了很多网红大咖,人气可以说是火爆至极,要不是我们产品库存不够,并且十五天内无法发货,那么我们也不会关闭最后的售卖窗口了,因为真的无法接下那么多单子,如果我们库存足够,并且产能可以跟上,那么或许一亿五千万都可以做到。”谢亚东解释道。
“这的确是够猛的,邱总的人脉,他的带货能力真的好强。”我说道。
“对,很强,我刚刚和蒋总商量的是,为了节约成本,广告这一块,暂时就让邱总的团队自己代言,这样也可以节省两三千万的成本,如果算上卫视投放,那就五六千万了,我们这边代言,就专做线上代言,各大APP,让客户知晓我们的品牌,这节省出来的代言费,在魔都和杭城苏城,先开五家连锁店,魔都三家,杭城和苏城各一家,看线下的直营店是否可以支棱起来,如果好的话,那么再扩张到京都和深城广城,一步步渗透到雾都到武城,但是这都是长远的计划,毕竟现在网购强于线下,除非是促销,否则很难回本,所以在这一块我们还是比较慎重的。”谢亚东开口道。
谢亚东和我聊天的时候,蒋芳也来到了我们这边,而西瓜哥和他的团队,显然还有一些后续的事情要做,比如每次直播带货结束,西瓜哥都会和粉丝们联络感情,在直播间里聊天,拉进和粉丝之间的距离,会有互动,派发一些小礼品之类的,这个时间差不多有一个小时。
西瓜哥可以说今晚比较累,就算是我两头跑,只是一个看客我都感觉累,更何况是他还要主持。
在各大城市开‘watermelon’品牌的专卖店,说实话,这是我们踏足服饰时尚圈的第一步,当然了,今天的时装周秋冬装发布会可以说非常成功,因为我看到各大新闻网站和短视频网站,都已经有新闻出来,热度长久不衰,可以说让更多的人了解我们这个品牌,这种影响是显而易见的。
“我们还是不够,产能还是跟不上,不过这要一个循序渐进的过程,刚刚谢总监你说的线下直营店,我觉得这一年,最多二十家就够了,不能太多,而且覆盖的城市,做好都有千万人口的大城市。”蒋芳解释道。
“千万人口的大城市?”谢亚东若有所思地看了蒋芳一眼。
“对,比如魔都、苏城、杭城、广成、深城、京都、雾都、武城,这一共就八座城市,在这些城市的核心地区或者是城市副中心开一家线下直营店试水,看各大城市现阶段的购买力,购买力强的,开第二家,也就是说,这几个城市内,一共覆盖二十家就行,不能再多了,因为开实体店亏本的,可以说十家服装品牌公司,有九家都是实体亏本,血本无归,这会立马拖垮公司,早年邦威、真维斯、班尼路、利达斯、isprit等等,都是线下实体店扩展太快,后面无法维持,陆续关门,又比如今年大热的蓝星尔克,早年扩张太快,也差点无法维持,好在国产品牌支援灾区,爱国心的趋势下,让老百姓爱戴他们,起死回生,得到了发展。”
“产品的核心竞争力,市场价值,广告投入,无不起到举足轻重的位置,我们无法去预估未来几年的发展,但是我们可以稳打稳扎,要知道一旦实体店过多,那么战线就会拉的越长,这这方面,网购的优势就大多了,这成本上也会节省不少,至于实体店的开设,现在主要的目的还是在于我们品牌起码要有实体,至于多少,那就没有必要去追求数量了。”蒋芳连续开口,谈到其中的利弊。
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