第六百零五章 留在心里的痕迹
“姐,你也是原来的样子。”听到他的奉承,已有些富态的余璐笑骂道:“你不仅样子没变,连油嘴滑舌的味都没变。”
已十多岁的秦若霖敷衍地过来屏幕前:“Hello,LittleDaddy”
秦凡无奈地看着已被西化的儿子,不知跟他说些什么,而且还是进入青春叛逆期的孩子。
“Daddy,我听余旭哥哥说你会功夫?是不是像李小龙那样?还是像成龙?”跳跃思维的若霖突然想起什么,兴趣盎然地问道。
“呃,爸爸练的跟他们不一样。”秦凡想了想说道。
“嗯...余旭哥哥说得是什么嘞,是......”若霖扭过头向妈妈问道:“哥哥跟我说的什么嘞?”
余璐微笑地小声跟他说了一句。他点点头道:“是杀人技吗?”
秦凡点了点头,自己练的算是沾点边。
“小男孩就喜欢打来打去的。”余璐笑着对秦凡说道。
“若霖在学校有没有受人欺负?”秦凡问道。
“他们不敢,因为他们都知道我余旭哥哥会CHINA功夫!”若霖挥舞着拳头说道。
不过当秦凡叮嘱儿子好好读书,注意安全,寒假一定回来看外公外婆时,若霖又情绪低落地开始敷衍。
“你可知道,若霖的干妈上个月生下一个女儿。”余璐说道,眼睛盯着他,观察着他的表情。
“哦,那可是好事。”秦凡毫无表情地说道。
“她还问起你嘞。”
“姐,我和她压根就没有什么,只是同学而已。”
“还没什么呢,看你脸色都变了。”余璐调侃道。
一丝苦涩由心入口,秦凡的眼神有些涣散起来。至今他也不清楚,和她在一起那段日子里,究竟是快乐多一些,还是痛苦多一些。
留在心里的痕迹,任凭时光流逝,也难以抹除。因为那已经是他生命中的一部分。有这样一个词叫:镌刻。
曾经的笑颜,曾经的背影,就那样涌入汹涌的人海中,再也不见。
“看来你不把我捅出眼泪来,怕是不能罢休?”见余璐还想说什么,秦凡苦笑道。
秦凡与余璐又老调重弹,让她多带孩子回来,多了解自己母国的文化......
与前几次一样,因为孩子的教育问题,二人又是不欢而散。秦凡呆了会儿,自嘲自己真是多管闲事。
经过人生这么多挫折,对余璐来说,这辈子没有什么比儿子更重要的了,她不允许任何人来教导她怎么做,秦凡也不可以。
“这丫头,谁说都不听。”余老在秦凡的背后叹道。
四五天后,秦凡接到高媛媛的电话,说是从上面空降的新行长要来拜见他。
周三下午的三点,银行的董行长按时到了秦凡的办公室商量合作事宜。
出乎秦凡的意料之外的是:除了冷艳的高媛媛,董行长竟然还带了一个漂亮美丽的女人。一进门,这个漂亮的女孩子就递给秦凡一张名片,上门竟然是大西洋保险公司保险代理人,名字叫王娟。
董行长笑呵呵地介绍道:“秦总,不好意思啊,没事先通知你,就带了一个美女一起来拜见你。”
薛秘书进来,给他们三人泡上茶,带上门出去。
秦凡和他俩分别握了握手,招呼他们在沙发上依次坐下。
“哎呀,美女来访,欢迎之至,欢迎之至。”秦凡压制心里的一丝不快,面带微笑道。
此刻王娟也是微笑了一下,说道:“我听说董行长今天要到您这来拜访,特意要求一起来的。”
董行长:“秦总你别见怪啊,我也是在李总介绍下认识的。嗯,小王平时工作勤奋,业绩还是很不错的。”
“年轻人勤奋,是最难得的。”秦凡打着哈哈说道。
“哎呀,秦总,你知道吧。现在都说:一人干银行,全家跟着忙,一人干保险,全家不要脸,一人干电信,亲戚朋友全骗尽。”董行长自嘲了一下自己,也自嘲了一下王娟。秦凡望了望一旁的媛媛,隐约记得她也说过同样的话。
自嘲归自嘲,王娟赶紧认真地说道:“秦总,现在国内保险现在已经过了野蛮发展的阶段了,国家对保险行业的发展规范管理越来越严,我们已经极大地限制投资收益型保险业务的发展,大力推行消费型保险业务的发展,还原保险业务的本质,而且也严格规范了消费型保险销售的全过程。例如,我们在销售一些寿险产品时,要求实现双录,即录音、录像,以表明我们对产品的风险进行了足够、必要性的提示等等,以杜绝保险销售过程中的欺诈。”
“哈哈,我觉得保险行业是要认真规范了,咱们接到的骚扰电话十个有三个是卖保险的。”秦凡看了一眼高媛媛,附和了一句,心里嘀咕这是怎么回事?不是说他们董行长来拜访吗,现在怎么看起来是董行长是来给这个小丫头站台的。
“那秦总您现在有没有觉得,我们保险电话营销是不是下降了不少?原来估计您接到了十个电话有八个都是保险营销的。”王娟笑道。
秦凡不置可否地点了点头。
“国家最近几年保险发展确实很快,像寿险的年复合增长率超过25%,如某省的人寿去年的销售收入达到400亿元,今年将会达到500亿元,这在我们金融行业现在只有保险才有这么快的发展速度......”董行长补充道。
“其实国外真正资产雄厚的是保险行业,不是银行业。”
“是的,我们大西洋寿险的业务发展也是很快的,不过我们的财险发展不好,我们的车险业务经历的骗保事件太多,导致车险几乎不赚钱。”
“前一阵子,省保险协会通过大数据分析,发现一辆奔驰轿车近两年的保险理赔金额超过了200万,且有近80起的交通事故理赔事件,关键是没有人伤都是车辆损失赔偿。他的这些理赔案子是在各家保险公司发生的,没人知道,现在这些数据集中到保险协会之后,一下子就把这辆高频发生保险事故理赔的车辆给分析出来了。在确定这是一起骗保事件之后,保险协会与公安一起对这辆奔驰S350进行了跟踪分析,终于搞清楚他的骗保办法:这辆奔驰S350是一个出租车司机购买的二手车,他利用他熟练的驾驶技术,在路上行驶的时候,只要发现有人在实线变道,就立即主动撞上去,这种事故是变道车辆的责任。有时碰撞不严重,肇事车主会给他赔上一两千,事故当场解决;但碰撞严重了,保险公司的定损往往都是过万的,因为奔驰的维修是非常贵的。他拿到钱后,没有去4S店维修,直接去路边小店花几百元维修好了,再进行下一次碰瓷。后来,这个司机给抓起来了......”王娟喋喋不休地说道。
“哎呀,看不出来啊,王经理工作很认真而且业务也很熟练啊。”秦凡敷衍道。要不是看到高媛媛给他的眼色,他估计早已没了好脸色,管她是董行长什么人嘞!
秦凡给薛秘书打了个电话,隔壁的小薛马上就进到办公室。
秦凡说道:“你现在带大西洋保险公司王经理去安保严总那儿,看看我们公司的车辆保险在哪儿买的,只要快到期的,如果大保的价格比原来购买的更优惠,哪怕优惠一元钱,就买大保的......”
秦凡的话还没说完,王娟赶紧站起身来,近乎九十度的弯腰,连声说“谢谢”,然后跟着薛秘书出了门。
“哈哈,秦总,您果真是个爽快人啊,而且也懂得怜香惜玉。”说完,董行长又递来一款诺基亚的新款VERTU的手机说道:“这个是诺基亚刚刚出来的新款VERTU手机,给您体验体验。”
秦凡对现在的手机无感,不过看到这款手机的外观,按键均由蓝宝石切割而成,而且显示屏幕上也覆盖了一层蓝宝石水晶,给他的感觉可以说是非常奢华。
这比8848手机的钛合金材料、鳄鱼皮等皮料及蓝宝石玻璃,和手工打造镀金要奢华多了。
不过这也是人傻钱多的标配!
Vertu该品牌用户群的标签属性大致可确定为:暴发户、文化程度不高、不懂互联网,这部分富人不需要通过手机去消费与休闲、处理工作事务、使用邮件或上网浏览新闻等,这强化了其品牌定位仅仅是山西煤老板、中东土豪等暴发户的专属手机的品牌形象。
秦凡赶紧摆手道:“董行长,我们没必要这么客气!”
“咱们这么大的银行,也不缺这点客户体验费用的。”董行长笑呵呵地说道。
“既然董行来投桃了,我就得报李。”秦凡说道。
“董行,咱们也算是一见如故了,我们公司一年的流水超过20个亿,而且合作的供应商超过上百家。你看看我安排财务的老钱和你们对接,保证今年我们公司在你行里的流水超过5个亿,再让一些供应商也在你们那开户结算,整体的流水超过10个亿,明年我们看情况再增加,你看如何?”
秦凡的方案一下子能给董行他们一年增加10个亿的流水,净利润超过2000万,董行恐怕自己的年终奖也会增加不少。关键是留了后手,主要是要看董行的表现。
如果表现好,明年会继续增加流水,否则还有可能减少,这对董行来说于公于私都是一个极大的诱饵,今年吞下去,明年就必须想办法继续吞进去,吐出来可就是肉疼了,董行无论如何也要好好地表现。
秦凡现在已经成功地把矛盾转嫁到了董行身上,夺人钱财如同杀人父母,董行长不管怎样都得想方设法去解决这个矛盾。
高媛媛眼角带笑地看着秦凡。
财务老钱向秦凡建议:员工的工资能不能提前。
秦凡问了问原因后,不禁苦笑地想起信用卡“割韭菜”的事
以后的各种消费贷特别发达,京东、阿里、苏宁都在进行消费贷,但尽管消费贷的坏账率超过20%,但还是非常盈利的。消费贷往往规定的还款日期是每月的8日或9日。
因为通过大数据分析发现,很多公司都是每个月的10日发放薪水,这时那些信用消费的年轻人们,没办法归还欠款,就只好实施分期付。分期付的利息经常超过50%甚至达到80%,所以20%的坏账率足够弥补他们的损失。
而随着国家逐步开始建立起全民信用制度,那些动不动就做消费信贷而又还不起钱的人就麻烦了,一旦上了失信名单,将来很多事情都会受到影响的。
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已十多岁的秦若霖敷衍地过来屏幕前:“Hello,LittleDaddy”
秦凡无奈地看着已被西化的儿子,不知跟他说些什么,而且还是进入青春叛逆期的孩子。
“Daddy,我听余旭哥哥说你会功夫?是不是像李小龙那样?还是像成龙?”跳跃思维的若霖突然想起什么,兴趣盎然地问道。
“呃,爸爸练的跟他们不一样。”秦凡想了想说道。
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余璐微笑地小声跟他说了一句。他点点头道:“是杀人技吗?”
秦凡点了点头,自己练的算是沾点边。
“小男孩就喜欢打来打去的。”余璐笑着对秦凡说道。
“若霖在学校有没有受人欺负?”秦凡问道。
“他们不敢,因为他们都知道我余旭哥哥会CHINA功夫!”若霖挥舞着拳头说道。
不过当秦凡叮嘱儿子好好读书,注意安全,寒假一定回来看外公外婆时,若霖又情绪低落地开始敷衍。
“你可知道,若霖的干妈上个月生下一个女儿。”余璐说道,眼睛盯着他,观察着他的表情。
“哦,那可是好事。”秦凡毫无表情地说道。
“她还问起你嘞。”
“姐,我和她压根就没有什么,只是同学而已。”
“还没什么呢,看你脸色都变了。”余璐调侃道。
一丝苦涩由心入口,秦凡的眼神有些涣散起来。至今他也不清楚,和她在一起那段日子里,究竟是快乐多一些,还是痛苦多一些。
留在心里的痕迹,任凭时光流逝,也难以抹除。因为那已经是他生命中的一部分。有这样一个词叫:镌刻。
曾经的笑颜,曾经的背影,就那样涌入汹涌的人海中,再也不见。
“看来你不把我捅出眼泪来,怕是不能罢休?”见余璐还想说什么,秦凡苦笑道。
秦凡与余璐又老调重弹,让她多带孩子回来,多了解自己母国的文化......
与前几次一样,因为孩子的教育问题,二人又是不欢而散。秦凡呆了会儿,自嘲自己真是多管闲事。
经过人生这么多挫折,对余璐来说,这辈子没有什么比儿子更重要的了,她不允许任何人来教导她怎么做,秦凡也不可以。
“这丫头,谁说都不听。”余老在秦凡的背后叹道。
四五天后,秦凡接到高媛媛的电话,说是从上面空降的新行长要来拜见他。
周三下午的三点,银行的董行长按时到了秦凡的办公室商量合作事宜。
出乎秦凡的意料之外的是:除了冷艳的高媛媛,董行长竟然还带了一个漂亮美丽的女人。一进门,这个漂亮的女孩子就递给秦凡一张名片,上门竟然是大西洋保险公司保险代理人,名字叫王娟。
董行长笑呵呵地介绍道:“秦总,不好意思啊,没事先通知你,就带了一个美女一起来拜见你。”
薛秘书进来,给他们三人泡上茶,带上门出去。
秦凡和他俩分别握了握手,招呼他们在沙发上依次坐下。
“哎呀,美女来访,欢迎之至,欢迎之至。”秦凡压制心里的一丝不快,面带微笑道。
此刻王娟也是微笑了一下,说道:“我听说董行长今天要到您这来拜访,特意要求一起来的。”
董行长:“秦总你别见怪啊,我也是在李总介绍下认识的。嗯,小王平时工作勤奋,业绩还是很不错的。”
“年轻人勤奋,是最难得的。”秦凡打着哈哈说道。
“哎呀,秦总,你知道吧。现在都说:一人干银行,全家跟着忙,一人干保险,全家不要脸,一人干电信,亲戚朋友全骗尽。”董行长自嘲了一下自己,也自嘲了一下王娟。秦凡望了望一旁的媛媛,隐约记得她也说过同样的话。
自嘲归自嘲,王娟赶紧认真地说道:“秦总,现在国内保险现在已经过了野蛮发展的阶段了,国家对保险行业的发展规范管理越来越严,我们已经极大地限制投资收益型保险业务的发展,大力推行消费型保险业务的发展,还原保险业务的本质,而且也严格规范了消费型保险销售的全过程。例如,我们在销售一些寿险产品时,要求实现双录,即录音、录像,以表明我们对产品的风险进行了足够、必要性的提示等等,以杜绝保险销售过程中的欺诈。”
“哈哈,我觉得保险行业是要认真规范了,咱们接到的骚扰电话十个有三个是卖保险的。”秦凡看了一眼高媛媛,附和了一句,心里嘀咕这是怎么回事?不是说他们董行长来拜访吗,现在怎么看起来是董行长是来给这个小丫头站台的。
“那秦总您现在有没有觉得,我们保险电话营销是不是下降了不少?原来估计您接到了十个电话有八个都是保险营销的。”王娟笑道。
秦凡不置可否地点了点头。
“国家最近几年保险发展确实很快,像寿险的年复合增长率超过25%,如某省的人寿去年的销售收入达到400亿元,今年将会达到500亿元,这在我们金融行业现在只有保险才有这么快的发展速度......”董行长补充道。
“其实国外真正资产雄厚的是保险行业,不是银行业。”
“是的,我们大西洋寿险的业务发展也是很快的,不过我们的财险发展不好,我们的车险业务经历的骗保事件太多,导致车险几乎不赚钱。”
“前一阵子,省保险协会通过大数据分析,发现一辆奔驰轿车近两年的保险理赔金额超过了200万,且有近80起的交通事故理赔事件,关键是没有人伤都是车辆损失赔偿。他的这些理赔案子是在各家保险公司发生的,没人知道,现在这些数据集中到保险协会之后,一下子就把这辆高频发生保险事故理赔的车辆给分析出来了。在确定这是一起骗保事件之后,保险协会与公安一起对这辆奔驰S350进行了跟踪分析,终于搞清楚他的骗保办法:这辆奔驰S350是一个出租车司机购买的二手车,他利用他熟练的驾驶技术,在路上行驶的时候,只要发现有人在实线变道,就立即主动撞上去,这种事故是变道车辆的责任。有时碰撞不严重,肇事车主会给他赔上一两千,事故当场解决;但碰撞严重了,保险公司的定损往往都是过万的,因为奔驰的维修是非常贵的。他拿到钱后,没有去4S店维修,直接去路边小店花几百元维修好了,再进行下一次碰瓷。后来,这个司机给抓起来了......”王娟喋喋不休地说道。
“哎呀,看不出来啊,王经理工作很认真而且业务也很熟练啊。”秦凡敷衍道。要不是看到高媛媛给他的眼色,他估计早已没了好脸色,管她是董行长什么人嘞!
秦凡给薛秘书打了个电话,隔壁的小薛马上就进到办公室。
秦凡说道:“你现在带大西洋保险公司王经理去安保严总那儿,看看我们公司的车辆保险在哪儿买的,只要快到期的,如果大保的价格比原来购买的更优惠,哪怕优惠一元钱,就买大保的......”
秦凡的话还没说完,王娟赶紧站起身来,近乎九十度的弯腰,连声说“谢谢”,然后跟着薛秘书出了门。
“哈哈,秦总,您果真是个爽快人啊,而且也懂得怜香惜玉。”说完,董行长又递来一款诺基亚的新款VERTU的手机说道:“这个是诺基亚刚刚出来的新款VERTU手机,给您体验体验。”
秦凡对现在的手机无感,不过看到这款手机的外观,按键均由蓝宝石切割而成,而且显示屏幕上也覆盖了一层蓝宝石水晶,给他的感觉可以说是非常奢华。
这比8848手机的钛合金材料、鳄鱼皮等皮料及蓝宝石玻璃,和手工打造镀金要奢华多了。
不过这也是人傻钱多的标配!
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秦凡赶紧摆手道:“董行长,我们没必要这么客气!”
“咱们这么大的银行,也不缺这点客户体验费用的。”董行长笑呵呵地说道。
“既然董行来投桃了,我就得报李。”秦凡说道。
“董行,咱们也算是一见如故了,我们公司一年的流水超过20个亿,而且合作的供应商超过上百家。你看看我安排财务的老钱和你们对接,保证今年我们公司在你行里的流水超过5个亿,再让一些供应商也在你们那开户结算,整体的流水超过10个亿,明年我们看情况再增加,你看如何?”
秦凡的方案一下子能给董行他们一年增加10个亿的流水,净利润超过2000万,董行恐怕自己的年终奖也会增加不少。关键是留了后手,主要是要看董行的表现。
如果表现好,明年会继续增加流水,否则还有可能减少,这对董行来说于公于私都是一个极大的诱饵,今年吞下去,明年就必须想办法继续吞进去,吐出来可就是肉疼了,董行无论如何也要好好地表现。
秦凡现在已经成功地把矛盾转嫁到了董行身上,夺人钱财如同杀人父母,董行长不管怎样都得想方设法去解决这个矛盾。
高媛媛眼角带笑地看着秦凡。
财务老钱向秦凡建议:员工的工资能不能提前。
秦凡问了问原因后,不禁苦笑地想起信用卡“割韭菜”的事
以后的各种消费贷特别发达,京东、阿里、苏宁都在进行消费贷,但尽管消费贷的坏账率超过20%,但还是非常盈利的。消费贷往往规定的还款日期是每月的8日或9日。
因为通过大数据分析发现,很多公司都是每个月的10日发放薪水,这时那些信用消费的年轻人们,没办法归还欠款,就只好实施分期付。分期付的利息经常超过50%甚至达到80%,所以20%的坏账率足够弥补他们的损失。
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