第三百六十七章 蛋糕下的陷阱
没让董敏来机场接他,秦凡下了飞机直奔公司。
公司里只有董敏等候着他,秦凡皱眉道:“不是让你不要来公司吗?你现在还在危险期。老李人呢?”
“老李陪客户吃饭去了。”
董敏望着眼前的男人,突然有一种想哭的感觉,每天电话里被李显政洗脑似的喋喋不休,她感到自己都快撑不住了。
抱住秦凡呜呜哭了一会,终于把这几个月的郁闷通过泪水泄了出去,秦凡也颇为心疼地搂着她,不停地安慰。
秦凡不知道今生与这个女孩在一起是错还是对,他只是不忍心她如前世一样,躲在这个城市的某个角落里独自悲伤,默默地承受失去婉晴的痛苦。
此生他不再躲避,他要和她一起承担。
等两人的心情逐渐平复,董敏便把李显政的可行性报告和他的想法更详细地告诉了秦凡。
“圣大中华鳖精?”秦凡看着眼前的报告有点发愣,他知道圣达中华鳖精,什么时候又冒出圣大中华鳖精。
见秦凡有些迷惑,董敏在旁提醒道:“这原是那些小厂眼红圣达中华鳖集团以120万元起家,去年的销售额突破了1400万,听说他们的吴总放言今年销售额要达到一个亿。”
“所以就出现了仿冒产品,跟老李联系的厂家也是其中之一?”秦凡听明白后问道。
董敏点了点头:“当时我就觉得这事不能做。”
“你觉得对,这事坚决不能做,明天我来和老李好好谈谈,歪门的钱打死也不能碰!”秦凡赞同道。
一个畅销的产品必然会有仿冒品的出现,也就是人们口中的“假货”,而市场上一但出现了假货,那假货蔓延的速度就快得惊人。
听董敏叙述,中华鳖的产品已有200多家仿冒企业,从外观包装到药液假货几可乱真。而且有些仿冒产品连最基本的原料都是假的。
秦凡有些哭笑不得,为了赚钱连当不得真的保健品都要仿冒!不过他也想起了那位憋屈的吴总,最后那位吴总为了打假,最终也把自己打倒了。
原因是吴总见假就打,曾经在一个月内同时应对10多起官司,无一例外的都是中华鳖集团全线获胜。
吴总打假的成果颇丰,但是产品的销路却不见好转,原来在打击假冒的同时,中华鳖的品牌也受到了损害,人们已经不再相信甲鱼保健品,消费者对中华鳖也失去了信心。
巧的是《焦点访谈》节目播出了《保健品“疯”了》,对当时的保健品市场假货泛滥的情况作了详细的报道,几乎所有的人都认为市场上所有的鳖类保健品都是假货。
吴总的中华鳖集团公司就在这样的背景下轰然倒塌。
94年是一个奇异的年份!也是疯狂的年份!
1994年,中国互联网诞生。
一批叱咤风云的企业家登上舞台。他们使用的招数让互联网后辈汗颜,同时在以后也能给他们带来“灵感”。
他们拥有共同的“风口”和产品,保健品。
一大波具有创新、冒险气质的企业家在此扎堆,他们无所顾忌,又擅长相互学习,迅速成长为独角兽。
94年1月19日,在广州中国大酒店,何伯权高举着1000万元的大支票,与马俊仁交换了装有“生命核能”秘方的大信封。
在利用数百家媒体的持续宣传下,市场的胃口却已经被这个神秘配方吊得老高了,各省经销商纷纷要求代理生命核能,何伯权顺势提出“省级代理的独家经销权拍卖”。
几个省市拍下来,乐百氏收进1700万元,已经超过了支付给马俊仁的配方费。
“生命核能”一役,让何伯权和乐百氏名声大振,
市场的非理性疯狂,疆域的广袤,消费者层次的参差不齐,以及媒体对新闻事件的冲动,使得某些产品可以依靠一个灵感或一套策划而一夜崛起。
1994年,姜伟率领沈阳飞龙的重磅产品延生护宝液从辽宁走向全国,这是一款由雄蚕蛾、淫羊藿、红参、延胡索等传统中药配方改良而成的口服液,专攻补肾,让人老当益壮。
1994年,姜伟花在广告上的费用首次超过1亿元。在上海,延生护宝液的广告铺满了整个上海滩媒体,但只打广告不发货,等到上海人的胃口被吊足了之后,姜伟这才提兵沪上。
1994年也是吴炳新自立门户的一年。先后代理了“杨振华851”和“昂立1号”的吴炳新领着儿子吴思伟在山东自立门户,号称自行研发了一款新产品,名为三株口服液,同时把“有病治病,没病保健”的口号写在宣传单上、挂铁路桥上、刷在农屋的土墙上。“有病找三株”成了风靡一时的口号。
第一年三株销售额就过了亿元,随后狂飙突进,突破了80亿大关。
史玉柱创立的巨人集团在1994年也进行多元化尝试推出了健脑产品“脑黄金”,到后来做脑白金时,他利用了三株的战法,将脑白金的广告刷到了猪圈上。
后来的电商下乡,宣传上用的也是这招。刷墙,从工业时代刷到了移动互联网时代;经济模式变了,墙没变,猪圈也没变。
在保健品和饮料食品领域,全中国最有野心的企业家们都亢奋地拥挤在那里。
保健品产业成为全国发展最快、最引人注目的“黄金之地”。
1994年是创业家们金光闪闪的时代。但用不了长时间,金光就要消失,黑暗来临,只是他们当时没有意识罢了。
他们擅长利用信息不对称,是堪比学术派的消费心理学民科大师。但他们对消费者释放的营销能量,最后都反弹到他们自己身上,他们有的消失,有的落寞,只有少数人逃了出来。
次日,秦凡见到了还在亢奋的李显政,还没等他开口,就兜头给他泼了一盆凉水:“李哥,你的可行性报告我看了,我觉得不能做,而且他们的广告也不能做!”
李显政急了,亮开嗓门高声道:“为什么不能做?这年头有钱不赚是傻子,这话可是你跟我说的,你告诉我是什么原因不能做?”
看他情绪激动,秦凡推过一杯为他泡好的清茶笑道:“李哥先消消火,等我慢慢细细地跟你说。”
李显政仍旧激动地说道:“我先听你说,看你说出什么道理来。”
秦凡笑了笑问道:“李哥你可知道要跟你合作的厂家,他有那个资质吗?他的产品是仿冒的还是自研的......”接着他又把事情揉碎了又掰开了细细地分析给老李。
最后道:“虽然我们广告公司只是一个民营小企业,可不能干着干着就干进去了,老哥你是聪明人,你想想如果是触碰法律边界的事,那事能做吗?蛋糕虽大,但也要看清蛋糕下的陷阱......”
秦凡没说的是:后世有人说国内的民营企业家不是在监狱,就是在去监狱的路上,还总结出民营企业家高频高发的“十宗罪”。
这也是秦凡不愿做实业的原因,对于遵守法律边界和道德边界,虽能做到,但面临着与企业有关部门的相关人员,没有谁会真心地给你提供方便,谁都想从羊身上薅一把,薅着薅着就薅光了......
李显政端起茶杯慢慢品味着茶的清香,也品味着秦凡说的那些话,亢奋的头脑一但冷静下来,这才发现自己的短视。
“老弟,谢谢你给我的当头棒喝,老哥这几天是鬼迷心窍了,听你这么说,那事是绝对不能碰的!”
秦凡点点头,接话道:“以后像保健品的广告,我们也要慎重,遇到那些夸大疗效的,包治百病的广告,我们坚决不能给他们拍,这是一条红线万万不能碰。”
李显政也明白他的意思,脸色舒缓下来,笑着对秦凡道:“小心驶得万年船!”
两人相视大笑。
巨大的诱惑,是每个人都难以抵挡,如果没有重生的优势,秦凡也许如李显政一样一头扎了进去,然后是慢慢的喘气翻身,或是一蹶不振......
董敏缓缓地给他捏着肩膀,细声慢语地说道:“当初我也动心了,想想只要投入一百万,来年就会收到一千万甚至更多。”
秦凡拍拍她的手道:“你现在别想那么多,安安心心地把孩子生下来才是正道,再说我们也不差那点钱。”
说到孩子,董敏一脸的愁容:“这以后显怀了,我怎么跟爸妈说啊?什么结婚什么名分我都不在乎,可孩子你总要给安排好吧,还有......”
秦凡一阵头大,还只能耐着性子听董敏的唠叨,一边听着一边佩服那些“后宫三千”的人,当每天面对着“上万只鸭子”时,竟然没有崩溃!
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公司里只有董敏等候着他,秦凡皱眉道:“不是让你不要来公司吗?你现在还在危险期。老李人呢?”
“老李陪客户吃饭去了。”
董敏望着眼前的男人,突然有一种想哭的感觉,每天电话里被李显政洗脑似的喋喋不休,她感到自己都快撑不住了。
抱住秦凡呜呜哭了一会,终于把这几个月的郁闷通过泪水泄了出去,秦凡也颇为心疼地搂着她,不停地安慰。
秦凡不知道今生与这个女孩在一起是错还是对,他只是不忍心她如前世一样,躲在这个城市的某个角落里独自悲伤,默默地承受失去婉晴的痛苦。
此生他不再躲避,他要和她一起承担。
等两人的心情逐渐平复,董敏便把李显政的可行性报告和他的想法更详细地告诉了秦凡。
“圣大中华鳖精?”秦凡看着眼前的报告有点发愣,他知道圣达中华鳖精,什么时候又冒出圣大中华鳖精。
见秦凡有些迷惑,董敏在旁提醒道:“这原是那些小厂眼红圣达中华鳖集团以120万元起家,去年的销售额突破了1400万,听说他们的吴总放言今年销售额要达到一个亿。”
“所以就出现了仿冒产品,跟老李联系的厂家也是其中之一?”秦凡听明白后问道。
董敏点了点头:“当时我就觉得这事不能做。”
“你觉得对,这事坚决不能做,明天我来和老李好好谈谈,歪门的钱打死也不能碰!”秦凡赞同道。
一个畅销的产品必然会有仿冒品的出现,也就是人们口中的“假货”,而市场上一但出现了假货,那假货蔓延的速度就快得惊人。
听董敏叙述,中华鳖的产品已有200多家仿冒企业,从外观包装到药液假货几可乱真。而且有些仿冒产品连最基本的原料都是假的。
秦凡有些哭笑不得,为了赚钱连当不得真的保健品都要仿冒!不过他也想起了那位憋屈的吴总,最后那位吴总为了打假,最终也把自己打倒了。
原因是吴总见假就打,曾经在一个月内同时应对10多起官司,无一例外的都是中华鳖集团全线获胜。
吴总打假的成果颇丰,但是产品的销路却不见好转,原来在打击假冒的同时,中华鳖的品牌也受到了损害,人们已经不再相信甲鱼保健品,消费者对中华鳖也失去了信心。
巧的是《焦点访谈》节目播出了《保健品“疯”了》,对当时的保健品市场假货泛滥的情况作了详细的报道,几乎所有的人都认为市场上所有的鳖类保健品都是假货。
吴总的中华鳖集团公司就在这样的背景下轰然倒塌。
94年是一个奇异的年份!也是疯狂的年份!
1994年,中国互联网诞生。
一批叱咤风云的企业家登上舞台。他们使用的招数让互联网后辈汗颜,同时在以后也能给他们带来“灵感”。
他们拥有共同的“风口”和产品,保健品。
一大波具有创新、冒险气质的企业家在此扎堆,他们无所顾忌,又擅长相互学习,迅速成长为独角兽。
94年1月19日,在广州中国大酒店,何伯权高举着1000万元的大支票,与马俊仁交换了装有“生命核能”秘方的大信封。
在利用数百家媒体的持续宣传下,市场的胃口却已经被这个神秘配方吊得老高了,各省经销商纷纷要求代理生命核能,何伯权顺势提出“省级代理的独家经销权拍卖”。
几个省市拍下来,乐百氏收进1700万元,已经超过了支付给马俊仁的配方费。
“生命核能”一役,让何伯权和乐百氏名声大振,
市场的非理性疯狂,疆域的广袤,消费者层次的参差不齐,以及媒体对新闻事件的冲动,使得某些产品可以依靠一个灵感或一套策划而一夜崛起。
1994年,姜伟率领沈阳飞龙的重磅产品延生护宝液从辽宁走向全国,这是一款由雄蚕蛾、淫羊藿、红参、延胡索等传统中药配方改良而成的口服液,专攻补肾,让人老当益壮。
1994年,姜伟花在广告上的费用首次超过1亿元。在上海,延生护宝液的广告铺满了整个上海滩媒体,但只打广告不发货,等到上海人的胃口被吊足了之后,姜伟这才提兵沪上。
1994年也是吴炳新自立门户的一年。先后代理了“杨振华851”和“昂立1号”的吴炳新领着儿子吴思伟在山东自立门户,号称自行研发了一款新产品,名为三株口服液,同时把“有病治病,没病保健”的口号写在宣传单上、挂铁路桥上、刷在农屋的土墙上。“有病找三株”成了风靡一时的口号。
第一年三株销售额就过了亿元,随后狂飙突进,突破了80亿大关。
史玉柱创立的巨人集团在1994年也进行多元化尝试推出了健脑产品“脑黄金”,到后来做脑白金时,他利用了三株的战法,将脑白金的广告刷到了猪圈上。
后来的电商下乡,宣传上用的也是这招。刷墙,从工业时代刷到了移动互联网时代;经济模式变了,墙没变,猪圈也没变。
在保健品和饮料食品领域,全中国最有野心的企业家们都亢奋地拥挤在那里。
保健品产业成为全国发展最快、最引人注目的“黄金之地”。
1994年是创业家们金光闪闪的时代。但用不了长时间,金光就要消失,黑暗来临,只是他们当时没有意识罢了。
他们擅长利用信息不对称,是堪比学术派的消费心理学民科大师。但他们对消费者释放的营销能量,最后都反弹到他们自己身上,他们有的消失,有的落寞,只有少数人逃了出来。
次日,秦凡见到了还在亢奋的李显政,还没等他开口,就兜头给他泼了一盆凉水:“李哥,你的可行性报告我看了,我觉得不能做,而且他们的广告也不能做!”
李显政急了,亮开嗓门高声道:“为什么不能做?这年头有钱不赚是傻子,这话可是你跟我说的,你告诉我是什么原因不能做?”
看他情绪激动,秦凡推过一杯为他泡好的清茶笑道:“李哥先消消火,等我慢慢细细地跟你说。”
李显政仍旧激动地说道:“我先听你说,看你说出什么道理来。”
秦凡笑了笑问道:“李哥你可知道要跟你合作的厂家,他有那个资质吗?他的产品是仿冒的还是自研的......”接着他又把事情揉碎了又掰开了细细地分析给老李。
最后道:“虽然我们广告公司只是一个民营小企业,可不能干着干着就干进去了,老哥你是聪明人,你想想如果是触碰法律边界的事,那事能做吗?蛋糕虽大,但也要看清蛋糕下的陷阱......”
秦凡没说的是:后世有人说国内的民营企业家不是在监狱,就是在去监狱的路上,还总结出民营企业家高频高发的“十宗罪”。
这也是秦凡不愿做实业的原因,对于遵守法律边界和道德边界,虽能做到,但面临着与企业有关部门的相关人员,没有谁会真心地给你提供方便,谁都想从羊身上薅一把,薅着薅着就薅光了......
李显政端起茶杯慢慢品味着茶的清香,也品味着秦凡说的那些话,亢奋的头脑一但冷静下来,这才发现自己的短视。
“老弟,谢谢你给我的当头棒喝,老哥这几天是鬼迷心窍了,听你这么说,那事是绝对不能碰的!”
秦凡点点头,接话道:“以后像保健品的广告,我们也要慎重,遇到那些夸大疗效的,包治百病的广告,我们坚决不能给他们拍,这是一条红线万万不能碰。”
李显政也明白他的意思,脸色舒缓下来,笑着对秦凡道:“小心驶得万年船!”
两人相视大笑。
巨大的诱惑,是每个人都难以抵挡,如果没有重生的优势,秦凡也许如李显政一样一头扎了进去,然后是慢慢的喘气翻身,或是一蹶不振......
董敏缓缓地给他捏着肩膀,细声慢语地说道:“当初我也动心了,想想只要投入一百万,来年就会收到一千万甚至更多。”
秦凡拍拍她的手道:“你现在别想那么多,安安心心地把孩子生下来才是正道,再说我们也不差那点钱。”
说到孩子,董敏一脸的愁容:“这以后显怀了,我怎么跟爸妈说啊?什么结婚什么名分我都不在乎,可孩子你总要给安排好吧,还有......”
秦凡一阵头大,还只能耐着性子听董敏的唠叨,一边听着一边佩服那些“后宫三千”的人,当每天面对着“上万只鸭子”时,竟然没有崩溃!
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