第三百三十八章 老 油 子
“怎么空手回来了?”
秦凡隐约知道是怎么回事。像秦爸常年在体制内工作的人,习惯性地找领导出面说话,或是批条要求下属单位供货,现在计划经济向市场经济转变,原有的那一套已行不通了,一次两次朋友还给面子,多次或是长期---朋友也是无能为力。
“厂家的货太紧张了,厂门口的长挂都把一条路排满了,找不到得实人,不过找他们的人也太多了。”秦爸忧虑道:“这要进不到货,我那店就要关门了。”
“关门好,在家好好休息,以前在单位也从没看你这么忙过!”秦妈一边逗着孙女若馨一边笑道。
秦爸和秦凡对望了一眼,两人不声不响地转移了阵地,来到院中,秦凡安慰父亲道:“爸,你先别急,等会我问问我那朋友在不在,看他有没有路子。”
秦爸一刻也等不了,催促他跟朋友联系,秦凡想了想,前世在厂里的熟人现在也许只是个业务员或是厂里的工人,找他们不现实,他们的发达还有几年。
拿起电话顿了顿,还是拨出一串号码,很快那边就响起苏剑的声音。号码是年前苏剑丢给他的大哥大号码。
电话里秦凡简要地把事情经过说了一遍,电话里苏剑说了声:“你等会。”
等了没一会儿,苏剑的声音响起:“你明天过来,我让你嫂子把人给你约好,具体的事你们谈。”
放下电话,秦凡还很奇怪苏剑为什么还没去海南。
“爸,你在家等消息吧,我等会到省城去。”秦凡对父亲说道,请人吃饭必须要提前到。
“要不要我陪你去?”秦爸问道。
秦凡摇了摇头,不愿父亲去的缘故是怕他接受不了,而秦凡谈生意的方式会让他心疼。
“办完事我就回来。”秦凡说完亲了亲女儿若馨,又亲了亲雪梅,秦爸移开目光问道:“有什么事及时来电话。”
在他的眼里,儿子总归是孩子,虽然秦凡已有了孩子,对他在外的为人处事没底也不放心。
次日,秦凡见到纠结的苏剑,笑问道:“苏哥想明白了?”
苏剑笑骂道:“还不是你害的,我小妹说你连劝说的话都懒得说,那天她在车后面回头看到你的眼神,说像是给一个死人送别。害得年我都没过好。”
“苏哥,人生长着呢,眼睛何必只扎在海南那里,以后想赚钱机会是太多了。”秦凡笑着回道。
“哦?”苏剑不以为然地摇了摇头。
宴请的地方是苏剑安排在稻香楼的玄武厅内,苏剑的爱人王娴笑着说道:“一直听你苏哥说起你,今天总算见到活人了。”
“嫂子,这次还谢谢你......”秦凡站起谢道,这次也是她打电话约的人。
“谢什么?要说谢,还是我谢你才对。”王娴瞥了丈夫苏剑一眼。
端庄优雅的她也从小妹苏倩那里知道丈夫的事,过年期间查阅分析各地房产的情况,又从银行系统中的内部得知:海南那边银行的贷款已近疯狂的边缘,不仅给那些房产公司出款,银行自己也涉步房产。
巨大的恐惧让她对年后的丈夫海南之行充满了不祥,幸好苏倩也站在她这边苦口婆心地劝说苏剑。
“好了,都别说了,应该是我谢谢你们。”苏剑心有不甘地说道。
“对不起,对不起,我来晚了,谢罪谢罪!”门口走进来一位微微谢顶的中年人。
来人是荣事达厂的办公室主任兼销售供应处处长,姓丁名飙,秦凡瞅了瞅这位以后爬到了公司的高层,曾在股市里以五十万的资金搏取了六百多万的战绩,在圈内出了不小的风头。
席间,王娴为他们介绍了彼此,秦凡也把父亲的情况说了一遍后,丁飙为难道:“现在各地要货的主太多了,厂里的工人都在三班倒,供不应求啊!”话音里颇有些骄傲的意味。
闲聊时,秦凡了解到他们厂里的洗衣机仍是各地带车带钱来提货,还没有一整套的销售网络,各地也没有确定的代理商和特约经销商。
秦凡想了想便把代理制跟丁飙说了说,并表示他这边愿意付五万元代理费代理整个皋安地区的销售。
趁苏剑夫妻俩离席间隙,秦凡往丁飙面前拍了一件厚厚的纸包,丁飙迟疑地看了看,终于忍不住诱惑把它收进随身的包里。
秦凡并不担心他收了钱不干事,此时的收钱人还是比较老实,既然收了钱,就想尽力地把事情办成;不似十几年后的年轻人,收了钱看心情,办不办或是办不了,心里没有一点负担和愧疚。
苏剑和王娴进来看到独自坐在包厢的秦凡,笑问道:“事情办妥了?”
“等电话,应该差不离吧。”秦凡也笑着回道。
同样的宴席同样的手段,冰箱厂的销售经理也答应给秦凡代理的机会。
王娴看着面上还稍显腼腆的秦凡,低声对苏剑道:“看起来像学生,可做起事来简直就是老油子。”
次日的下午,苏剑开着他那辆蓝色道奇跑到校园店,告诉秦凡,洗衣机厂那边让他去一趟。
“你也不买个大哥大,电话都打到我这里来了。”苏剑一边开车一边笑道。
“那玩意信号不太好,再说我是学生拿着也不像啊。”秦凡自嘲道。
“还是买一个吧,这样联系起来也方便,再说你也不缺这点钱。”苏剑虽然不知道秦凡的家底,但凭多年看人的阅历,大致觉得秦凡也是个不缺钱的主。
秦凡点了点头,确实是要买一个。
车到白水坝的洗衣机厂门口,就见从厂内的大货车一辆接着一辆地排出了厂外,排到了路边。
丁飙满面红光地在厂办门口迎接他们,昨天下午在给领导的报告中着重提出《销售网络的建立》以及《各地代理商的销售机制》。
早晨上班没多大会,丁飙就被前来的大领导们狠狠表扬了一番,等领导们指示他先行试着建立各地代理商时,丁飙的脑袋还有点晕乎,他没想到事情就这么简单地定了调子,而且还由他组队实行。
丁飙紧紧握着秦凡的手道:“谢谢小兄弟!谢谢小兄弟!”
秦凡皮厚地回道:“都是兄弟,好说好说。”实际上他与丁飙所说的事也仅仅提前了一年。
签订代理合同,付款提单,拿着单子越过长长的车队,直接到库房提货,丁飙在旁一起陪同。
当看到秦凡带着两辆大货超前提货时,等候多时的提货人不干了,拥上来吵吵:“总有个先来后到吧,我们等了快大半天了,这还有没有天理了!”
丁飙把眼一瞪,大声道:“这是我们的代理商,我们的规定是代理商可优先提货。”然后把胖手指往众人一指:“你是吗?还有你,如果你是代理商,也可以提前提货。”
“什么代理商?”这是迷糊的。
“加入代理商需要什么条件?”有些人回过味来。
“听好了,以后我们只会在一个地区设立一个代理商,大家伙回去好好琢磨一下,机会难得,希望你们不要错过。”丁飙威风地说道。
“这代理商好是好,可这代理费也太高了些,而且每月的销售额定得也有点高......”明白过来的老板们虽然叫着苦,但心里的算盘拨弄的噼啪响:代理商就是区域垄断!
当秦凡带着一车接一车的洗衣机冰箱回来时,秦爸的心才放到肚里。
“爸,你看看这是代理合同,以后就按照合同办就行了。”秦凡简单地把事情经过说了一遍后,从包里把合同递给父亲。
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秦凡隐约知道是怎么回事。像秦爸常年在体制内工作的人,习惯性地找领导出面说话,或是批条要求下属单位供货,现在计划经济向市场经济转变,原有的那一套已行不通了,一次两次朋友还给面子,多次或是长期---朋友也是无能为力。
“厂家的货太紧张了,厂门口的长挂都把一条路排满了,找不到得实人,不过找他们的人也太多了。”秦爸忧虑道:“这要进不到货,我那店就要关门了。”
“关门好,在家好好休息,以前在单位也从没看你这么忙过!”秦妈一边逗着孙女若馨一边笑道。
秦爸和秦凡对望了一眼,两人不声不响地转移了阵地,来到院中,秦凡安慰父亲道:“爸,你先别急,等会我问问我那朋友在不在,看他有没有路子。”
秦爸一刻也等不了,催促他跟朋友联系,秦凡想了想,前世在厂里的熟人现在也许只是个业务员或是厂里的工人,找他们不现实,他们的发达还有几年。
拿起电话顿了顿,还是拨出一串号码,很快那边就响起苏剑的声音。号码是年前苏剑丢给他的大哥大号码。
电话里秦凡简要地把事情经过说了一遍,电话里苏剑说了声:“你等会。”
等了没一会儿,苏剑的声音响起:“你明天过来,我让你嫂子把人给你约好,具体的事你们谈。”
放下电话,秦凡还很奇怪苏剑为什么还没去海南。
“爸,你在家等消息吧,我等会到省城去。”秦凡对父亲说道,请人吃饭必须要提前到。
“要不要我陪你去?”秦爸问道。
秦凡摇了摇头,不愿父亲去的缘故是怕他接受不了,而秦凡谈生意的方式会让他心疼。
“办完事我就回来。”秦凡说完亲了亲女儿若馨,又亲了亲雪梅,秦爸移开目光问道:“有什么事及时来电话。”
在他的眼里,儿子总归是孩子,虽然秦凡已有了孩子,对他在外的为人处事没底也不放心。
次日,秦凡见到纠结的苏剑,笑问道:“苏哥想明白了?”
苏剑笑骂道:“还不是你害的,我小妹说你连劝说的话都懒得说,那天她在车后面回头看到你的眼神,说像是给一个死人送别。害得年我都没过好。”
“苏哥,人生长着呢,眼睛何必只扎在海南那里,以后想赚钱机会是太多了。”秦凡笑着回道。
“哦?”苏剑不以为然地摇了摇头。
宴请的地方是苏剑安排在稻香楼的玄武厅内,苏剑的爱人王娴笑着说道:“一直听你苏哥说起你,今天总算见到活人了。”
“嫂子,这次还谢谢你......”秦凡站起谢道,这次也是她打电话约的人。
“谢什么?要说谢,还是我谢你才对。”王娴瞥了丈夫苏剑一眼。
端庄优雅的她也从小妹苏倩那里知道丈夫的事,过年期间查阅分析各地房产的情况,又从银行系统中的内部得知:海南那边银行的贷款已近疯狂的边缘,不仅给那些房产公司出款,银行自己也涉步房产。
巨大的恐惧让她对年后的丈夫海南之行充满了不祥,幸好苏倩也站在她这边苦口婆心地劝说苏剑。
“好了,都别说了,应该是我谢谢你们。”苏剑心有不甘地说道。
“对不起,对不起,我来晚了,谢罪谢罪!”门口走进来一位微微谢顶的中年人。
来人是荣事达厂的办公室主任兼销售供应处处长,姓丁名飙,秦凡瞅了瞅这位以后爬到了公司的高层,曾在股市里以五十万的资金搏取了六百多万的战绩,在圈内出了不小的风头。
席间,王娴为他们介绍了彼此,秦凡也把父亲的情况说了一遍后,丁飙为难道:“现在各地要货的主太多了,厂里的工人都在三班倒,供不应求啊!”话音里颇有些骄傲的意味。
闲聊时,秦凡了解到他们厂里的洗衣机仍是各地带车带钱来提货,还没有一整套的销售网络,各地也没有确定的代理商和特约经销商。
秦凡想了想便把代理制跟丁飙说了说,并表示他这边愿意付五万元代理费代理整个皋安地区的销售。
趁苏剑夫妻俩离席间隙,秦凡往丁飙面前拍了一件厚厚的纸包,丁飙迟疑地看了看,终于忍不住诱惑把它收进随身的包里。
秦凡并不担心他收了钱不干事,此时的收钱人还是比较老实,既然收了钱,就想尽力地把事情办成;不似十几年后的年轻人,收了钱看心情,办不办或是办不了,心里没有一点负担和愧疚。
苏剑和王娴进来看到独自坐在包厢的秦凡,笑问道:“事情办妥了?”
“等电话,应该差不离吧。”秦凡也笑着回道。
同样的宴席同样的手段,冰箱厂的销售经理也答应给秦凡代理的机会。
王娴看着面上还稍显腼腆的秦凡,低声对苏剑道:“看起来像学生,可做起事来简直就是老油子。”
次日的下午,苏剑开着他那辆蓝色道奇跑到校园店,告诉秦凡,洗衣机厂那边让他去一趟。
“你也不买个大哥大,电话都打到我这里来了。”苏剑一边开车一边笑道。
“那玩意信号不太好,再说我是学生拿着也不像啊。”秦凡自嘲道。
“还是买一个吧,这样联系起来也方便,再说你也不缺这点钱。”苏剑虽然不知道秦凡的家底,但凭多年看人的阅历,大致觉得秦凡也是个不缺钱的主。
秦凡点了点头,确实是要买一个。
车到白水坝的洗衣机厂门口,就见从厂内的大货车一辆接着一辆地排出了厂外,排到了路边。
丁飙满面红光地在厂办门口迎接他们,昨天下午在给领导的报告中着重提出《销售网络的建立》以及《各地代理商的销售机制》。
早晨上班没多大会,丁飙就被前来的大领导们狠狠表扬了一番,等领导们指示他先行试着建立各地代理商时,丁飙的脑袋还有点晕乎,他没想到事情就这么简单地定了调子,而且还由他组队实行。
丁飙紧紧握着秦凡的手道:“谢谢小兄弟!谢谢小兄弟!”
秦凡皮厚地回道:“都是兄弟,好说好说。”实际上他与丁飙所说的事也仅仅提前了一年。
签订代理合同,付款提单,拿着单子越过长长的车队,直接到库房提货,丁飙在旁一起陪同。
当看到秦凡带着两辆大货超前提货时,等候多时的提货人不干了,拥上来吵吵:“总有个先来后到吧,我们等了快大半天了,这还有没有天理了!”
丁飙把眼一瞪,大声道:“这是我们的代理商,我们的规定是代理商可优先提货。”然后把胖手指往众人一指:“你是吗?还有你,如果你是代理商,也可以提前提货。”
“什么代理商?”这是迷糊的。
“加入代理商需要什么条件?”有些人回过味来。
“听好了,以后我们只会在一个地区设立一个代理商,大家伙回去好好琢磨一下,机会难得,希望你们不要错过。”丁飙威风地说道。
“这代理商好是好,可这代理费也太高了些,而且每月的销售额定得也有点高......”明白过来的老板们虽然叫着苦,但心里的算盘拨弄的噼啪响:代理商就是区域垄断!
当秦凡带着一车接一车的洗衣机冰箱回来时,秦爸的心才放到肚里。
“爸,你看看这是代理合同,以后就按照合同办就行了。”秦凡简单地把事情经过说了一遍后,从包里把合同递给父亲。
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