第244章谈合作
车子到达村委会,几人从车上下来,村支书陈雅楠也已经在院里等候,看到叶天生,陈雅楠很亲切的走了上来,“乡长,来啦。”
“陈支书,我给你介绍一下,这是市晚报的洛记者,这是沪海市来的杨先生。”叶天生给陈雅楠介绍道。
双方简单的认识了一下,杨鸿臣打了个哆嗦,笑道,“这村里好像冷了一点。”
“山上,海拔高了点,肯定会比在乡里冷一点。”叶天生解释道。
“难怪。”杨鸿臣笑着点头。
接下来的时间,三人在陈雅楠的带领下,沿着山路参观山里的茶园,因为之前村里的茶叶也没太大销路,所以并不是家家户户都有种茶,沿着山路走上去,可以发现有很多地都荒废着。
杨鸿臣明显对茶叶种植颇为精通,走进一片茶园中,先是看了一下土质,然后摘取了几片茶叶仔细看了起来,一边询问着旁边的陈雅楠,“陈支书,你们这一亩茶的产量大概多少?”
“这个不太好说,得看茶园的年限,5到10年的茶园,正值生长旺盛期,一亩可以产出毛茶200斤左右。”陈雅楠道。
“嗯,产量倒不算高。”杨鸿臣笑笑,举目环视四周,“不过茶园的产量跟种植和管理水平也有关系,我看你们这基本是粗放式种植,也谈不上什么管理。”
“村民们有的只是种植采摘来自己喝的,没啥销路,所以就随便种了。”陈雅楠苦笑。
杨鸿臣闻言,又问,“你们这茶园总共有多少亩?”
“一千亩有吧。”陈雅楠想了想,答道。
“我看你们这还有不少荒地,要是把这些都种上,看来还能扩大规模。”杨鸿臣道。
“嗯,可以的。”陈雅楠点头,“不过要是没经济利益的话,村民也不会多种,所以不少田地就荒废了。”
杨鸿臣听了,微微一笑,又仔细询问了几个问题,得知村里的销售渠道主要是通过网上销售,再加上最近又联系了本地一些茶店,销售渠道并不多时,杨鸿臣在心里大概算了笔账,道,“陈支书,我有个合作的想法,不知道你感不感兴趣。”
“杨先生你说。”陈雅楠眼睛亮了起来。
“你们这个云茶,我觉得挺有特色的,我打算开发一个定制品牌,以每年三百万的价格承包你们村里所有的茶园,以后你们这个‘云茶’的品牌由我们公司来运作,品牌也归我们,你觉得如何。”杨鸿臣说道,末了又补充一句,“而且咱们是可以签订长期合同的,不只是一两年。
“啊?”陈雅楠听到每年三百万的金额时,脑袋登时就懵了一下,几乎是下意识就想答应,三百万,对于向云村来说无疑是一笔巨款,而且还能签订长期合同,这意味着全村村民每年能有300万的纯收入?这对于只有七百多口人的向云村来说,等于是直接让全村脱贫了。
被三百万的巨款短暂的刺激了一下,陈雅楠很快就恢复理智,深吸了一口气,陈雅楠道,“杨先生,这是一件大事,我得和村民的人商量,我自己一人可做不了主,再者,这么大的事,也得和乡里汇报呢。”
“你们乡长不就在这,你现在直接和他汇报不就成了。”杨鸿臣戏谑的笑道。
“那也得和村民们商量一下。”陈雅楠挠头笑道。
见到陈雅楠可爱的姿态,杨鸿臣忍不住笑了起来,对这个年轻的女支书倒是有几分佩服,在他一年三百万的许诺下,还能保持理智,殊为不易了。
“叶乡长,这事你怎么看?”杨鸿臣转头看向叶天生。
“我现在没什么看法,得等村里商量出结果来了,我才能发表看法不是。”叶天生笑了笑,看向陈雅楠的眼神满是欣赏,对方刚刚要是一口应下,那后面可就不好谈了。
“好,那我就等你们的商量结果。”杨鸿臣笑着点头,一点也不着急。
双方又在山上参观了一会,回到村里时,陈雅楠热情的邀请几人到家里去做客,顺便留下来吃晚饭,几人也没拒绝。
吃完晚饭,从村里出来后,洛小易送杨鸿臣一块回县城,叶天生回到办公室后,没过多久,陈雅楠就急急吼吼的赶了过来。
“陈支书,你这是跟在我们后面不成。”叶天生笑道。
“乡长,这位沪海市来的杨先生是啥来路呀?他说的靠谱吗?”陈雅楠来不及坐下,开口就问。
“靠谱应该是靠谱,不过人家既然提出了条件,咱们也不能随便就答应了,至少要保证利益最大化不是。”叶天生笑道。
“真的靠谱啊?我还真怕遇到骗子呢。”陈雅楠脸上带着惊喜,为了这事,她在家里可是连坐都坐不住,几乎是跟着叶天生一行前后脚出门,想跟叶天生当面确定这事。
“骗子倒不会,这位杨先生是鸿山茶叶的,你应该听过这家公司吧。”叶天生道。
“鸿山茶叶?听过呀,这可是有名的茶叶品牌。”陈雅楠点了点头,脸上的笑容更甚,“乡长,那幸亏我下午忍住诱惑了,三百万虽然很多,但对人家这么大一家公司可就是毛毛雨了,我要是随便就答应了,好像还真亏了呢。”
“怎么样,现在没觉得300万多了吧?”叶天生好笑道。
“300万是不少,但得看是对什么公司。”陈雅楠笑嘻嘻道。
叶天生微微一笑,“陈支书,咱们也别高兴太早,说实话,咱们这个‘云茶’,目前没有任何品牌知名度可言,也没什么市场,人家愿意提出一年300万的价格承包茶园,其实出价也不低了,咱们要考虑的是怎么样把合作的利益最大化,而不是只看中眼前的利益。”
“这个问题,我来的路上也有想过,乡长,你说咱们要是跟他们成立个合资公司,村里以土地和茶园入股,你觉得如何?”陈雅楠说道。
“咦,这倒是个很好的提议。”叶天生眼前一亮,赞赏的看了陈雅楠一眼,“陈支书,你这脑瓜子很活络嘛。”
“乡长,您可别夸我,我不经夸。”陈雅楠脸色微红,“而且我只是暂时想了这么一个念头,脑袋里还没其他概念。”
“所以这就需要你去完善你的想法,陈支书,这件事就全权交给你了,你先和村民们商讨出一个可行性的方案来,再和那个杨鸿臣好好谈谈,我相信你们肯定能拿出一个双方都同意的合作方案来。”
“乡长,这么大的事就都交给我了?你至少得帮我们把把关吧。”陈雅楠信心不足。
“我可以给你参谋。”叶天生笑道。
“好,那我就放心了。”陈雅楠拍了拍胸口,笑道。
叶天生看到陈雅楠信心不足的样子,忍不住笑了起来,陈雅楠其实并不缺能力,就是少了点自信,向云村和鸿山茶叶的这次合作,对陈雅楠就是个历练,如果能谈成,叶天生相信对陈雅楠会是个很大的提升,最主要的是,这件事对于向云村的脱贫致富来说,意义重大,一旦双方能合作,向云村的脱贫致富完全能成为乡里的一个示范模板,即便是成为全县脱贫致富的示范村都不是没有可能。
而做成这件事,对叶天生而言,不仅仅是一笔政绩,别人对他这个乡长,也会更为信服。
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“陈支书,我给你介绍一下,这是市晚报的洛记者,这是沪海市来的杨先生。”叶天生给陈雅楠介绍道。
双方简单的认识了一下,杨鸿臣打了个哆嗦,笑道,“这村里好像冷了一点。”
“山上,海拔高了点,肯定会比在乡里冷一点。”叶天生解释道。
“难怪。”杨鸿臣笑着点头。
接下来的时间,三人在陈雅楠的带领下,沿着山路参观山里的茶园,因为之前村里的茶叶也没太大销路,所以并不是家家户户都有种茶,沿着山路走上去,可以发现有很多地都荒废着。
杨鸿臣明显对茶叶种植颇为精通,走进一片茶园中,先是看了一下土质,然后摘取了几片茶叶仔细看了起来,一边询问着旁边的陈雅楠,“陈支书,你们这一亩茶的产量大概多少?”
“这个不太好说,得看茶园的年限,5到10年的茶园,正值生长旺盛期,一亩可以产出毛茶200斤左右。”陈雅楠道。
“嗯,产量倒不算高。”杨鸿臣笑笑,举目环视四周,“不过茶园的产量跟种植和管理水平也有关系,我看你们这基本是粗放式种植,也谈不上什么管理。”
“村民们有的只是种植采摘来自己喝的,没啥销路,所以就随便种了。”陈雅楠苦笑。
杨鸿臣闻言,又问,“你们这茶园总共有多少亩?”
“一千亩有吧。”陈雅楠想了想,答道。
“我看你们这还有不少荒地,要是把这些都种上,看来还能扩大规模。”杨鸿臣道。
“嗯,可以的。”陈雅楠点头,“不过要是没经济利益的话,村民也不会多种,所以不少田地就荒废了。”
杨鸿臣听了,微微一笑,又仔细询问了几个问题,得知村里的销售渠道主要是通过网上销售,再加上最近又联系了本地一些茶店,销售渠道并不多时,杨鸿臣在心里大概算了笔账,道,“陈支书,我有个合作的想法,不知道你感不感兴趣。”
“杨先生你说。”陈雅楠眼睛亮了起来。
“你们这个云茶,我觉得挺有特色的,我打算开发一个定制品牌,以每年三百万的价格承包你们村里所有的茶园,以后你们这个‘云茶’的品牌由我们公司来运作,品牌也归我们,你觉得如何。”杨鸿臣说道,末了又补充一句,“而且咱们是可以签订长期合同的,不只是一两年。
“啊?”陈雅楠听到每年三百万的金额时,脑袋登时就懵了一下,几乎是下意识就想答应,三百万,对于向云村来说无疑是一笔巨款,而且还能签订长期合同,这意味着全村村民每年能有300万的纯收入?这对于只有七百多口人的向云村来说,等于是直接让全村脱贫了。
被三百万的巨款短暂的刺激了一下,陈雅楠很快就恢复理智,深吸了一口气,陈雅楠道,“杨先生,这是一件大事,我得和村民的人商量,我自己一人可做不了主,再者,这么大的事,也得和乡里汇报呢。”
“你们乡长不就在这,你现在直接和他汇报不就成了。”杨鸿臣戏谑的笑道。
“那也得和村民们商量一下。”陈雅楠挠头笑道。
见到陈雅楠可爱的姿态,杨鸿臣忍不住笑了起来,对这个年轻的女支书倒是有几分佩服,在他一年三百万的许诺下,还能保持理智,殊为不易了。
“叶乡长,这事你怎么看?”杨鸿臣转头看向叶天生。
“我现在没什么看法,得等村里商量出结果来了,我才能发表看法不是。”叶天生笑了笑,看向陈雅楠的眼神满是欣赏,对方刚刚要是一口应下,那后面可就不好谈了。
“好,那我就等你们的商量结果。”杨鸿臣笑着点头,一点也不着急。
双方又在山上参观了一会,回到村里时,陈雅楠热情的邀请几人到家里去做客,顺便留下来吃晚饭,几人也没拒绝。
吃完晚饭,从村里出来后,洛小易送杨鸿臣一块回县城,叶天生回到办公室后,没过多久,陈雅楠就急急吼吼的赶了过来。
“陈支书,你这是跟在我们后面不成。”叶天生笑道。
“乡长,这位沪海市来的杨先生是啥来路呀?他说的靠谱吗?”陈雅楠来不及坐下,开口就问。
“靠谱应该是靠谱,不过人家既然提出了条件,咱们也不能随便就答应了,至少要保证利益最大化不是。”叶天生笑道。
“真的靠谱啊?我还真怕遇到骗子呢。”陈雅楠脸上带着惊喜,为了这事,她在家里可是连坐都坐不住,几乎是跟着叶天生一行前后脚出门,想跟叶天生当面确定这事。
“骗子倒不会,这位杨先生是鸿山茶叶的,你应该听过这家公司吧。”叶天生道。
“鸿山茶叶?听过呀,这可是有名的茶叶品牌。”陈雅楠点了点头,脸上的笑容更甚,“乡长,那幸亏我下午忍住诱惑了,三百万虽然很多,但对人家这么大一家公司可就是毛毛雨了,我要是随便就答应了,好像还真亏了呢。”
“怎么样,现在没觉得300万多了吧?”叶天生好笑道。
“300万是不少,但得看是对什么公司。”陈雅楠笑嘻嘻道。
叶天生微微一笑,“陈支书,咱们也别高兴太早,说实话,咱们这个‘云茶’,目前没有任何品牌知名度可言,也没什么市场,人家愿意提出一年300万的价格承包茶园,其实出价也不低了,咱们要考虑的是怎么样把合作的利益最大化,而不是只看中眼前的利益。”
“这个问题,我来的路上也有想过,乡长,你说咱们要是跟他们成立个合资公司,村里以土地和茶园入股,你觉得如何?”陈雅楠说道。
“咦,这倒是个很好的提议。”叶天生眼前一亮,赞赏的看了陈雅楠一眼,“陈支书,你这脑瓜子很活络嘛。”
“乡长,您可别夸我,我不经夸。”陈雅楠脸色微红,“而且我只是暂时想了这么一个念头,脑袋里还没其他概念。”
“所以这就需要你去完善你的想法,陈支书,这件事就全权交给你了,你先和村民们商讨出一个可行性的方案来,再和那个杨鸿臣好好谈谈,我相信你们肯定能拿出一个双方都同意的合作方案来。”
“乡长,这么大的事就都交给我了?你至少得帮我们把把关吧。”陈雅楠信心不足。
“我可以给你参谋。”叶天生笑道。
“好,那我就放心了。”陈雅楠拍了拍胸口,笑道。
叶天生看到陈雅楠信心不足的样子,忍不住笑了起来,陈雅楠其实并不缺能力,就是少了点自信,向云村和鸿山茶叶的这次合作,对陈雅楠就是个历练,如果能谈成,叶天生相信对陈雅楠会是个很大的提升,最主要的是,这件事对于向云村的脱贫致富来说,意义重大,一旦双方能合作,向云村的脱贫致富完全能成为乡里的一个示范模板,即便是成为全县脱贫致富的示范村都不是没有可能。
而做成这件事,对叶天生而言,不仅仅是一笔政绩,别人对他这个乡长,也会更为信服。
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