第32章 允或不允
陶沙说得痛快,但也清楚地知道,这是在香江,不是在秦湾,这是富华公司,背后站着的公司是中泰,并且富华公司是芙蓉港的控股方。
无论从天时、地利还是人和来讲,开发区都处于劣势,虽然以前没有参加过类似的商业谈判,但是谈判也是与人打交道的艺术,岳文的风格就是不打无把握之仗,他还是做了充分的准备的。
“我们离开秦湾,并且是有求于富华公司出让股份,所以从开始我就要在谈判桌上争取主动权,力争在气势上压倒他们。”
“压得好,压得住。”陶沙赞道,“那个屠总也没有想到,不用预热,第一场谈判双方底牌就亮出来了,眼看就要进入白热化阶段。”
“这也是没有办法,但凡谈判,哪一方对谈判信息掌握得多,哪方在谈判中胜算就大一些,可是我们在这方面也不占优势,毛志忠就在开发区,他可以随时搜集我们的信息,但是我们却无法到香江来搜集他们的信息。”
“所以你就省去过过程,直奔主题?”车子转眼到了中环威灵顿街,二人下了车,岳文抬眼看着绿色的大字——翠华餐厅。
它是港式饮食文化的符号,不少人到香港游玩,也要专门到翠华餐厅品尝美食。
吃菠萝包,喝奶茶,是很多香港人的地道吃法。
“你侄女去年上高中,你嫂子带到到香江、澳门玩,我正有个案子,也没过来,回来后她们娘俩对这里赞不绝口,你嫂子嘱咐我一定要与你一块过来尝尝。”
“猪仔包,至潮鱼蛋片头河,鹿儿岛猪豚软骨粉,奶茶……”陶沙身上很有老大的气质,无论是阮成钢还是岳文,现在都有能力也有实力付款,但几人在一起时,总是他算账。
“他们毕竟是在开发区,强龙不压地头蛇,”等餐的功夫,陶沙又把话题拾了起来,“我就不信,他们想不到这一点,前些日子的教训还不够深刻吗?”
“他们肯定忘不了,至少我听说毛走忠忘不了,”岳文吡笑着喝了口奶茶,“但是现在形势变了,反应到上面了,市里要求我们,要在市场和法律的框架内解决问题。”
这句话的潜台词大家都懂得,那就是那些基层干部常用的手段不能用了,得收起来。
“这是龙虎斗啊,”陶沙兴致勃勃地说起一道粤东名菜,“哪个地方没有斗争,哪个地方没有竞争?”
他笑着指指外面高耸入云的大厦,“珠江的水流经香江,从小口进入经过汲水门后由大口进入维多利亚港,此间的两个转弯处就形成了风水上的“聚宝盆”。”
岳文小口地吃着菠萝包,也不断陶沙,兄弟二人在远离秦湾的香江,坐在一间没有一个熟人陌生餐厅里,天南海北都可以谈,人生,不只是工作嘛。
他也知道陶沙的兴趣广泛,涉猎很广,什么东西都懂得一些。
“加之,中环地区位于“斗三煞”的财位,顾名思义,指的是在此的商铺既要避开煞气,又要想法子从中借煞气转为财气。”
“老大,莫非你想买这里的旺铺?”岳文把菠萝包夸张地塞进口里,夸张地问道。
“我兜里的那点米,买个脚趾头都不够!”陶沙大笑道,“酒,喝点酒?”
岳文摇摇头,此间也不是喝酒的地方,刚才的晚宴上大家礼貌性地喝了点,但是都不多,依照烧烤之都——秦湾的规矩,正餐完了之后一般是要烧烤,不到晚上十二点以后不归家。
“我听说,在中银大厦建成后,你看,中银就象是三面刀片,建成后,汇丰银行的业绩下滑,连股价也大跌不止。第二年,汇丰银行就在其大厦顶部安装了两门长达17米的大炮,正指向中银大厦。”
陶沙往外看了看,可是一片明亮的灯火中,那两尊大炮却看不清楚。
“在风水上做了布局后,汇丰银行的业绩也逐渐有所好转。有一年因为台风,汇丰银行大厦的大炮被吹歪了,炮口改向对准了渣打银行,当时渣打银行的高层特向汇丰银行发送了律师函,要求限期改正过来。”
岳文也笑了,“香江人信这个,”他突然心里一动,“老大,你说这个是什么意思?”
“没意思,就是想哪说到哪,我可不是风水相师,能让富华公司改变主意。”陶沙笑了,“说说笑笑,晚上睡个好觉,明天接着谈。”
“谈,我怎么有种预感,明天不会太长时间,但我们要加快搜集富华的信息,知己知彼方有百战不殆。”
……………………………………………..
………………………………………………
可是还没等岳文搜集富华的信息,第二天上午的谈判,富华公司的副总屠庆刚刚坐定,就给开发我定了调子。
“每股16元,这是我们的底线,”他打断要说话的巫敏,“开发区只要说同意或者不同意,其他的话我们富华公司一律不想听。”
只要说允或者不允,这难道不是香江,是马关?我不是岳文,是李中堂?
岳文的双眉猛地挑了挑,却听屠庆看着自己傲慢地说道,“如果再纠缠下去,谈判破裂的责任由开发区承担,我们不会再谈,结果今天我们将直报集团公司。”
他拿起桌上的水杯,“这是皮总的决定,也是公司的决定,一时谈判破裂,我们将不会举行第一次会谈。”
屠庆的话音刚落,开发区这边的阵脚就稳不住了,刘跃进忙道,“屠总,谈判过程双方有分歧的情况很多,我们刚刚经过第一轮接触,还没有触及到……”
屠庆不客气地打断他,“16的股价是底线,这个问题不容谈判。”
这个问题不容谈判,那我们大老远从秦湾飞到香江,过来就为了吃顿牛奶菠萝包?!岳文与陶沙对视一眼,马上明白,这是富华公司的策略,岳文的策略是短平快,他们则针锋相对,颇有针尖对麦芒的架式。
这是做戏!
黄照东还在与屠庆打嘴官司,岳文却不客气地打断黄照东,“黄局,既然富华公司缺乏诚意,那我代表开发区宣布,本次谈判取消,下午我们直接回秦湾。”
砰——
他狠狠敲了一下桌面。
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无论从天时、地利还是人和来讲,开发区都处于劣势,虽然以前没有参加过类似的商业谈判,但是谈判也是与人打交道的艺术,岳文的风格就是不打无把握之仗,他还是做了充分的准备的。
“我们离开秦湾,并且是有求于富华公司出让股份,所以从开始我就要在谈判桌上争取主动权,力争在气势上压倒他们。”
“压得好,压得住。”陶沙赞道,“那个屠总也没有想到,不用预热,第一场谈判双方底牌就亮出来了,眼看就要进入白热化阶段。”
“这也是没有办法,但凡谈判,哪一方对谈判信息掌握得多,哪方在谈判中胜算就大一些,可是我们在这方面也不占优势,毛志忠就在开发区,他可以随时搜集我们的信息,但是我们却无法到香江来搜集他们的信息。”
“所以你就省去过过程,直奔主题?”车子转眼到了中环威灵顿街,二人下了车,岳文抬眼看着绿色的大字——翠华餐厅。
它是港式饮食文化的符号,不少人到香港游玩,也要专门到翠华餐厅品尝美食。
吃菠萝包,喝奶茶,是很多香港人的地道吃法。
“你侄女去年上高中,你嫂子带到到香江、澳门玩,我正有个案子,也没过来,回来后她们娘俩对这里赞不绝口,你嫂子嘱咐我一定要与你一块过来尝尝。”
“猪仔包,至潮鱼蛋片头河,鹿儿岛猪豚软骨粉,奶茶……”陶沙身上很有老大的气质,无论是阮成钢还是岳文,现在都有能力也有实力付款,但几人在一起时,总是他算账。
“他们毕竟是在开发区,强龙不压地头蛇,”等餐的功夫,陶沙又把话题拾了起来,“我就不信,他们想不到这一点,前些日子的教训还不够深刻吗?”
“他们肯定忘不了,至少我听说毛走忠忘不了,”岳文吡笑着喝了口奶茶,“但是现在形势变了,反应到上面了,市里要求我们,要在市场和法律的框架内解决问题。”
这句话的潜台词大家都懂得,那就是那些基层干部常用的手段不能用了,得收起来。
“这是龙虎斗啊,”陶沙兴致勃勃地说起一道粤东名菜,“哪个地方没有斗争,哪个地方没有竞争?”
他笑着指指外面高耸入云的大厦,“珠江的水流经香江,从小口进入经过汲水门后由大口进入维多利亚港,此间的两个转弯处就形成了风水上的“聚宝盆”。”
岳文小口地吃着菠萝包,也不断陶沙,兄弟二人在远离秦湾的香江,坐在一间没有一个熟人陌生餐厅里,天南海北都可以谈,人生,不只是工作嘛。
他也知道陶沙的兴趣广泛,涉猎很广,什么东西都懂得一些。
“加之,中环地区位于“斗三煞”的财位,顾名思义,指的是在此的商铺既要避开煞气,又要想法子从中借煞气转为财气。”
“老大,莫非你想买这里的旺铺?”岳文把菠萝包夸张地塞进口里,夸张地问道。
“我兜里的那点米,买个脚趾头都不够!”陶沙大笑道,“酒,喝点酒?”
岳文摇摇头,此间也不是喝酒的地方,刚才的晚宴上大家礼貌性地喝了点,但是都不多,依照烧烤之都——秦湾的规矩,正餐完了之后一般是要烧烤,不到晚上十二点以后不归家。
“我听说,在中银大厦建成后,你看,中银就象是三面刀片,建成后,汇丰银行的业绩下滑,连股价也大跌不止。第二年,汇丰银行就在其大厦顶部安装了两门长达17米的大炮,正指向中银大厦。”
陶沙往外看了看,可是一片明亮的灯火中,那两尊大炮却看不清楚。
“在风水上做了布局后,汇丰银行的业绩也逐渐有所好转。有一年因为台风,汇丰银行大厦的大炮被吹歪了,炮口改向对准了渣打银行,当时渣打银行的高层特向汇丰银行发送了律师函,要求限期改正过来。”
岳文也笑了,“香江人信这个,”他突然心里一动,“老大,你说这个是什么意思?”
“没意思,就是想哪说到哪,我可不是风水相师,能让富华公司改变主意。”陶沙笑了,“说说笑笑,晚上睡个好觉,明天接着谈。”
“谈,我怎么有种预感,明天不会太长时间,但我们要加快搜集富华的信息,知己知彼方有百战不殆。”
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可是还没等岳文搜集富华的信息,第二天上午的谈判,富华公司的副总屠庆刚刚坐定,就给开发我定了调子。
“每股16元,这是我们的底线,”他打断要说话的巫敏,“开发区只要说同意或者不同意,其他的话我们富华公司一律不想听。”
只要说允或者不允,这难道不是香江,是马关?我不是岳文,是李中堂?
岳文的双眉猛地挑了挑,却听屠庆看着自己傲慢地说道,“如果再纠缠下去,谈判破裂的责任由开发区承担,我们不会再谈,结果今天我们将直报集团公司。”
他拿起桌上的水杯,“这是皮总的决定,也是公司的决定,一时谈判破裂,我们将不会举行第一次会谈。”
屠庆的话音刚落,开发区这边的阵脚就稳不住了,刘跃进忙道,“屠总,谈判过程双方有分歧的情况很多,我们刚刚经过第一轮接触,还没有触及到……”
屠庆不客气地打断他,“16的股价是底线,这个问题不容谈判。”
这个问题不容谈判,那我们大老远从秦湾飞到香江,过来就为了吃顿牛奶菠萝包?!岳文与陶沙对视一眼,马上明白,这是富华公司的策略,岳文的策略是短平快,他们则针锋相对,颇有针尖对麦芒的架式。
这是做戏!
黄照东还在与屠庆打嘴官司,岳文却不客气地打断黄照东,“黄局,既然富华公司缺乏诚意,那我代表开发区宣布,本次谈判取消,下午我们直接回秦湾。”
砰——
他狠狠敲了一下桌面。
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