第一百九十八章 柳二的身份】求月票
看更多诱惑小说请关注微信npxswz各种乡村都市诱惑第一百九十八章柳二的身份
热茶只是先让他们润润喉咙的,丫鬟接着又在矮几上面摆上了几样水果,还有已经温好的酒。
“欧阳与陆羽初次见面,你们应该先对饮一杯。”柳二笑着说道。
欧阳修端坐一礼,忙自己斟酒,然后双手举杯,对着陆羽。
陆羽也自己倒了一杯酒,和他隔空互敬了一下,然后各自喝了一杯。
“开年不就,陆先生又是第一次来到京城,我们三人一起喝一杯。”柳二端起身边丫鬟已经倒好的酒,举了起来。
欧阳修忙端起了酒杯,诚惶诚恐的恭敬举杯。
陆羽也举杯,三个人各自喝了一杯。
在这一会儿的时间里,陆羽已经有足够的时间,观察到柳二的一些细节、还有欧阳修明显的恭敬态度,这让他心里的猜测,更加准确了几分。
“接着我们仁义书局应该要感谢陆状师的书,很受欢迎的西游记。”
三个人又再喝了一杯。
几杯酒过后,大家放松了许多,柳二又让欧阳修向陆羽介绍了一下西游记的发售情况。
“在二公子的督促下,《西游记》的书稿很快就完成了校对,然后第一时间付诸印刷装帧,在年前已经完成了第一批成书。但并没有及时的上市,而是在二公子的英明建议下。展开了一系列从未有过推广方式,在年前已经在京城塑造了《西游记》地名声,也用上了许多从来未有试过的发售方式……”
陆羽听得心里暗笑,分明是我给他的建议,这欧阳老爷子当时估计也是反对的,只是现在看到效果好了,为了恭维才用上“英明建议”的词。
“……等年初一公开发售的时候。虽然很多人都还是观望的态度,但也行程了一大特色,大家都好奇《西游记》,后来统计出来地销量,也非常可喜。而接下来的日子,因为口碑相传,过年闲来无事,《西游记》持续的升温。并形成热潮。如今粗略统计。京城本地人、外地商贩、加上发售到各地书局的书籍,已经过五千本了。实在是非常可观的销量,多谢陆先生。”
听完了欧阳修的介绍,陆羽沉吟了起来,这是他之前分析的中等数据,并没有让他震惊的地步,但也算是不错了。
看他没有说话,柳二笑道:“欧阳。我们虽然对外宣称,是高价请开封大状师陆羽写地此书,但当初我只是付了陆先生一百两地润笔费。以此书的规模,陆先生非常努力、只怕也要几个月。而他在开封的状师身价,一场官司应该就远远不止这收入了。现在只是第一卷的销量,已经如此可观,书局是否应当奉上一笔酬金给陆先生?”
这位不是大学者的欧阳修,是经商老将。立即明白主人的意思。忙认真的说道:“理当如此,理当重酬……”
陆羽摆摆手。笑道:“二公子客气了,非陆羽听了书籍销售量之后有了不平之贪念,润笔费早就已经付清,无须另外酬金。我刚才失神,只是在思索《西游记》一书的市场剩余空间而已。”
“市场……剩余空间?”欧阳修隐约捕捉到一点什么,又觉得这名词新鲜。
陆羽看了看柳二,见他也饶有兴趣地样子,便解释了一下:“在我看来,《西游记》首轮便能够有如此销量,不是我的功劳,而是有多方面的原因。
其一,我大周朝在这几十年间,都堪称国强民富,这让更多的人有机会识字,也让更多地人有能力消遣。
其二,京城虽然是当今天下第一大城,但百万之都,休闲娱乐的场所、方式,还是满足不了所有百姓。
其三,我说的故事比起传统说书的陈旧故事,有巨大的改观,加上有仁义书局地帮忙,已经跳出了说书地小局面,形成了第一本大规模发行的小说文体。
其四,在二公子地英明决策下,仁义书局创新的推广方式。让这种小范围、同好私下传阅的娱乐方式,变成了大众参与的方式。再加上仁义书局的渠道、众多代售点,以及适逢过年这样一个休息之际,所以才有如此销量。”
他的话,让柳二和欧阳修都听得频频点头,柳二也没有纠正说其实那些销售主意是陆羽出的。两个人也听出,陆羽的话还没有说话,后面应该有一个转折了。
“有京城百万人口之巨的基础,有众多官宦、贵族家庭、无数在京就学赶考的读书人,再加上奔波各地路途寂寞的商贩,这是非常庞大的消费群体,就算单单京城一处一本书卖万册,也不算稀奇。不过,现在做不到。现在西游记加上发货全国各地的总销量过五千,在我看来,已经临近饱和了……”
柳二不由吃了一惊,他正梦想着按照这成绩,一本书一年就能卖两万两呢。“陆羽,你没有说错吧?这才一个月不到,就饱和了?”
“差不多了,现在这五千本,应该还有水分,包括代售商店和发往外地的,还有很多积压着,需要在后面的日子,慢慢才能出售完。而京城会买的差不多已经买了,现在过完年了,大家都开始忙碌起来了。后面就算口碑好,销量也不会再猛增加了。”陆羽淡然道。
柳二有点失望,看向欧阳修。
欧阳修对陆羽拱手一礼,感慨道:“老朽也有如此看法。未想到陆先生并未参与过书籍发售、又是初次进京,竟然能够看得如此真切。实在佩服。”
柳二喝了一口酒,又追问道:“陆先生,那你觉得最终能够销售多少?后面两卷呢?”
“销售到实际的五千本,还需要一段时间,加上后续地长期销售和口碑效应,我估计六千本左右。而后面两卷的购书之人,必然是这看过第一卷的人。五、六千本书。实际读者肯定要远远大于书籍数字,加上听转述的人,会更多。但买后面书的人,定会更少,因为会有的人看完后没有那么大的兴趣了,有地几个同好合买一本。所以,我估计会减少,最终四千本左右。”
听完陆羽的分析。柳二大受打击。神情颇为失望。
欧阳修看出了东家的郁闷,忙说道:“二爷,陆先生是有见地的人物,我想应该和他分析的差不多。但即便如此,三卷加起来,销售额也将是七千两左右,主要也会在一年内完成。我们现在印刷的许多书,都是薄利、微利。《西游记》能带来数千两的利润,也是非常成功的了。”
柳二听完也笑了起来:“甚是、甚是,是我被目前地美景迷昏头了,期望太高。不如二位清醒。那陆先生……”
听到他转变话锋,陆羽已经明白了他地意思,但他装作没有听出来。
柳二看了他一会儿,想起了他刚才强调不需要另外的酬金,回想起了去年在祥符县谈判的时候、陆羽提出的条件。他琢磨了起来。
欧阳修又对陆羽敬酒:“陆先生才华横溢。《西游记》大获成功,先于发售的小本《倩女幽魂》。销售也颇为可喜。”
陆羽微微一笑,论质量,短篇、又有才女润色的倩女幽魂自然好多了,西游记可能不如原著一成的艺术成就,现在也就是保留了大部分故事而已。
“陆先生上次提及的合作,我非常乐意,不知道先生心意如何?”柳二很快就已经做出了决定,就算一本书五千两地利润,陆羽要拿走一半,也还有几千两的利润,总比没有好。
陆羽认真了起来:“当初陆某过于自大,还请二公子别介意。我无甚条件,但凭二公子吩咐好了。”
他心里暗暗苦笑,以前我不知道你的身份,当然想要合作,才能利益最大化。可是现在……我还能和你如何谈条件?
柳二很满意笑了,“陆先生如此爽快,我们仁义书局,又如何会亏待先生呢?先生的其他书,我们给销售额三成为酬金,如何?”
陆羽和欧阳修都吃了一惊,没想到他会那么大方。
陆羽忙说:“三成太多了,二成我已经感觉受之有愧了。”
欧阳修欲言又止。
“不多、不多,先生大有才学,与你合作,就算给五成,我也是不亏地。”柳二许销售额的三成,同样心里肉疼,但为了更多的利益、长久的利益,还是忍住了。陆羽的推辞,也让他感觉好一点。
以仁义书局现在规模、以西游记那样地定价,成本控制在两成左右,就算给陆羽三成,他们也还有一半地利润。
“陆羽感激不已!”陆羽起身行礼。
柳二笑着举杯,和他们两个又喝了一杯酒。
“欧阳,不如趁着现在,你便去拟一份合约过来吧!”
欧阳修听到他这话,忙起身称是,知道他不是经常来这里,想要今日就把和陆羽的合约签好。虽然他很惊讶、但也觉得这是划算地买卖。
在欧阳修退出去之后,柳二又让丫鬟退到了后面,只剩下他和陆羽两个人。
“陆羽,我很喜欢你!”
一没有其他人,柳二忽然笑着冒出了这么一句,把陆羽吓了一跳,苦笑了一声:“二公子……我没有龙阳之癖,我喜欢的是女人啊!”
柳二笑骂了起来:“我难道就喜欢男人不成?我是喜欢你这个人!”
陆羽暗汗,别用那么暧昧的词好不?让人家听了心里发毛啊!
“西游记就是你给我的开年第一份大礼,虽然刚才听了你地话。让我调低了期望值,但也是非常满意了。”
陆羽安静的听着。
“不过,你也看到了,仁义书局规模已经很大,日常运作的耗资也很大,我必须更加多扩大销量。所以……呵呵,几个月过去了。我相信你应该也把《射雕英雄》和《封神演义》写出来了吧?”柳二似笑非笑的看着他。
陆羽点了点头:“已经整理好书稿了。不过,既然二公子刚才如此厚爱,在下也是利益攸关,所以有点建议……”
“快说!快说!现在他们以为我的建议,其实都是按照你以前告诉我的。”柳二大感兴趣,陆羽的建议肯定不会错,这下又可以当成是他地看法去指导欧阳修他们这些内行了。
“第一,《西游记》不宜拖太久。也不宜连续出。一个月一卷,把剩下的发售了吧。第二,《封神演义》和《西游记》题材相似,暂时市场饱和,不宜在近期推出。要出的话,现出《射雕英雄传》,有了第一本打开市场,我相信这一本效果也不会差。而且这一本。可以加一个卖点……”
“什么卖点?”柳二忙问。
“史上第一本为草莽英雄立传之作、武林中人必看的----武林之《春秋》。”
柳二忍俊不禁,然后又拍案叫好。“呵呵,你小子果然是经商的人才呀!还有没有?”
“有,第三点。那就是扩大市场。”
“嗯?”
“周边诸国。”
柳二一脸不屑,“都是一些蛮夷粗人,如何看得懂先生的小说?就算是娱乐消遣之作,也是我大周子民的消遣,无需理会他们。”
“虽然我们可以视其为蛮夷诸国。但这些蛮夷之国可各个都有狼子野心。对中原虎视眈眈。只是现在大周朝鼎盛,所以没人敢进犯。可我们不能大意!”陆羽严肃了起来。
对于陆羽的态度。柳二一脸惊讶。又好奇地问道:“陆先生,你只是让《西游记》扩大市场到他们这些国家,不用扯上那么大地理由吧?”
“非也,我这一条建议,不仅仅是《西游记》,我是想要以小说开路,然后是其他的书籍都陆续贩卖过去!”
“这不是教化他们了?”柳二皱起了眉头:“再说,辽国、西夏、回鹘、吐蕃等国,都能够买到《论语》等书“所以要从小说开始,包括西游记、还有后面的射雕英雄传,仁义书局要用自己的渠道,贩卖到这些国家去,包括远一点的女真、高丽等小部落。现在大周朝强盛,他们不敢进犯,但有一天他们也强盛了,可就难说了。我们现在就要抓住机会,尽可能的文化输出,从文化上侵略、同化他们,让他们完全的汉化!进而在工商业上控制住他们!”
陆羽说这话的时候,微微有点激动。想起了历史上,突厥、辽国、金国、蒙古,一个个肆虐中原,现在虽然历史已经变化了,但这些北方游牧民族也有自己地国家,不能对他们轻视,他们还是觊觎中原的繁华,还是会侵略的。
柳二听了,拍手叫好。“文化侵略?工商控制?没有硝烟的战争啊,这个我喜欢!只是……这有什么效果?”
陆羽叹息了一声,“我不是到过海外很多国家么?我跟你讲一个故事,有个叫做日本地国家,已经很强盛,但不忘在商业上侵略控制一个邻居大国。在那个大国还没有很强盛的时候,日本就开始了长期的商业推广,这对他们的眼前利益其实并不大,但他们商人的理由是:要让邻国地下一代,从小就随时随地地能看到他们的产品广告宣传,等十几年后,下一代成为了消费主体,这些从小地耳濡目染,就会影响到他们,他们对自己国家的产品没有印象,而对日本的产品有亲切感,都会认为那就是最好的,就会多花钱购买他们的产品。还有一个叫美国的,也是在自己最强大的时候,没有自我陶醉和满足,而是不断的像邻国、别国输出文化,影响很多国家的年轻一代。”
柳二听得不是很懂,但大概的意思已经明白了。
“当一个国家的主体人群,对另外一个国家的文化是喜欢、仰慕,经济上又依靠另外一个国家,就难以侵略起来了。打战一个要人、一个要花很多钱。所以,现在虽然很和平,但我们大周商贩,还是可以从这两个方面入手,也是间接的保护国家。”
“陆羽,我很喜欢你这个人!”柳二再次说道,不过这一次严肃了许多。
“你的话,我很赞同。所以,我还有一个合作要求……那就是你在开封的那个餐厅。”
陆羽笑了,“二公子想要合作开如果爱餐厅的分店?京城就可以开上几十家,我可不够资本啊。”
“一家一家来吧!我让人打听过了,你那餐厅的生意很好,很有前途,听说你也允许别人交钱加盟,或许我可以用这样的方式合作。”柳二说得很认真:“我本来只想要在京城开个几十家,在低成本餐厅方面打造一个群体。听了你刚才的话,我现在想要在京城成功之后,就推广到辽、西夏、回鹘等国去。”
陆羽拍案叫绝:“英雄所见略同!我最大的愿望,便是如此,所以我从一开始就特别设立了一个与众不同的牌子,利用新式的食品、名牌效应,在周边诸国,达到文化、经济上的双层作用。”
想到一起,两个人都大悦,柳二过来陆羽边上坐下,与他对饮了一杯。
“说完了合作,我要有一件事要多谢你。”
“嗯?”陆羽有点不解。
“刚才我不是说了,西游记的发售,是你开年给我的第一份大礼,而刚刚我们的合作,是第三份大礼,还有第二份……”
“请恕陆羽愚钝,实在想不到还有什么对二公子有所帮助的。”
柳二微微一笑:“陆羽你如果愚钝的话,就没有聪明人了。以你观察仔细,善于暗中调查的性格,我想你应该猜到几分我的身份了吧?”
陆羽苦笑了一声:“我观察仔细、暗中调查什么的,都是针对官司、案件之类的。怎么可能调查二公子呢?我没有来过京城,也调查不到什么呀。”
“别谦虚了,你虽然没有来过京城,可是和倩儿已经见面多次,很熟悉,跟缉捕司的捕快也很熟悉。难道没有打听过我的身份?”柳二似笑非笑的看着陆羽。
陆羽一脸的坦然,坚决的表示没有。实际上,他真的没有向柳倩儿打听过什么,但去年在开封的时候,却是私下向聂蓉萱打听过。而聂蓉萱是缉捕司的人,她父亲是缉捕司的总捕头,对于仁义书局的幕后老板是谁,她还是知道的。
“其实我也能猜到一点,仁义书局仅次于朝廷的天下书局,这不是谁都能办书局的,而能办到如此天下闻名的规模,相信幕后的东家一定不是普通人。”陆羽缓缓的说道。
“我不知道你是不是已经猜到了,不过我不打算瞒你。不错,仁义书局能够有如此规模,是因为我的身份特殊,我是二皇子。”柳二轻声说道。
当今国姓柳,大周朝的皇帝姓柳。
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热茶只是先让他们润润喉咙的,丫鬟接着又在矮几上面摆上了几样水果,还有已经温好的酒。
“欧阳与陆羽初次见面,你们应该先对饮一杯。”柳二笑着说道。
欧阳修端坐一礼,忙自己斟酒,然后双手举杯,对着陆羽。
陆羽也自己倒了一杯酒,和他隔空互敬了一下,然后各自喝了一杯。
“开年不就,陆先生又是第一次来到京城,我们三人一起喝一杯。”柳二端起身边丫鬟已经倒好的酒,举了起来。
欧阳修忙端起了酒杯,诚惶诚恐的恭敬举杯。
陆羽也举杯,三个人各自喝了一杯。
在这一会儿的时间里,陆羽已经有足够的时间,观察到柳二的一些细节、还有欧阳修明显的恭敬态度,这让他心里的猜测,更加准确了几分。
“接着我们仁义书局应该要感谢陆状师的书,很受欢迎的西游记。”
三个人又再喝了一杯。
几杯酒过后,大家放松了许多,柳二又让欧阳修向陆羽介绍了一下西游记的发售情况。
“在二公子的督促下,《西游记》的书稿很快就完成了校对,然后第一时间付诸印刷装帧,在年前已经完成了第一批成书。但并没有及时的上市,而是在二公子的英明建议下。展开了一系列从未有过推广方式,在年前已经在京城塑造了《西游记》地名声,也用上了许多从来未有试过的发售方式……”
陆羽听得心里暗笑,分明是我给他的建议,这欧阳老爷子当时估计也是反对的,只是现在看到效果好了,为了恭维才用上“英明建议”的词。
“……等年初一公开发售的时候。虽然很多人都还是观望的态度,但也行程了一大特色,大家都好奇《西游记》,后来统计出来地销量,也非常可喜。而接下来的日子,因为口碑相传,过年闲来无事,《西游记》持续的升温。并形成热潮。如今粗略统计。京城本地人、外地商贩、加上发售到各地书局的书籍,已经过五千本了。实在是非常可观的销量,多谢陆先生。”
听完了欧阳修的介绍,陆羽沉吟了起来,这是他之前分析的中等数据,并没有让他震惊的地步,但也算是不错了。
看他没有说话,柳二笑道:“欧阳。我们虽然对外宣称,是高价请开封大状师陆羽写地此书,但当初我只是付了陆先生一百两地润笔费。以此书的规模,陆先生非常努力、只怕也要几个月。而他在开封的状师身价,一场官司应该就远远不止这收入了。现在只是第一卷的销量,已经如此可观,书局是否应当奉上一笔酬金给陆先生?”
这位不是大学者的欧阳修,是经商老将。立即明白主人的意思。忙认真的说道:“理当如此,理当重酬……”
陆羽摆摆手。笑道:“二公子客气了,非陆羽听了书籍销售量之后有了不平之贪念,润笔费早就已经付清,无须另外酬金。我刚才失神,只是在思索《西游记》一书的市场剩余空间而已。”
“市场……剩余空间?”欧阳修隐约捕捉到一点什么,又觉得这名词新鲜。
陆羽看了看柳二,见他也饶有兴趣地样子,便解释了一下:“在我看来,《西游记》首轮便能够有如此销量,不是我的功劳,而是有多方面的原因。
其一,我大周朝在这几十年间,都堪称国强民富,这让更多的人有机会识字,也让更多地人有能力消遣。
其二,京城虽然是当今天下第一大城,但百万之都,休闲娱乐的场所、方式,还是满足不了所有百姓。
其三,我说的故事比起传统说书的陈旧故事,有巨大的改观,加上有仁义书局地帮忙,已经跳出了说书地小局面,形成了第一本大规模发行的小说文体。
其四,在二公子地英明决策下,仁义书局创新的推广方式。让这种小范围、同好私下传阅的娱乐方式,变成了大众参与的方式。再加上仁义书局的渠道、众多代售点,以及适逢过年这样一个休息之际,所以才有如此销量。”
他的话,让柳二和欧阳修都听得频频点头,柳二也没有纠正说其实那些销售主意是陆羽出的。两个人也听出,陆羽的话还没有说话,后面应该有一个转折了。
“有京城百万人口之巨的基础,有众多官宦、贵族家庭、无数在京就学赶考的读书人,再加上奔波各地路途寂寞的商贩,这是非常庞大的消费群体,就算单单京城一处一本书卖万册,也不算稀奇。不过,现在做不到。现在西游记加上发货全国各地的总销量过五千,在我看来,已经临近饱和了……”
柳二不由吃了一惊,他正梦想着按照这成绩,一本书一年就能卖两万两呢。“陆羽,你没有说错吧?这才一个月不到,就饱和了?”
“差不多了,现在这五千本,应该还有水分,包括代售商店和发往外地的,还有很多积压着,需要在后面的日子,慢慢才能出售完。而京城会买的差不多已经买了,现在过完年了,大家都开始忙碌起来了。后面就算口碑好,销量也不会再猛增加了。”陆羽淡然道。
柳二有点失望,看向欧阳修。
欧阳修对陆羽拱手一礼,感慨道:“老朽也有如此看法。未想到陆先生并未参与过书籍发售、又是初次进京,竟然能够看得如此真切。实在佩服。”
柳二喝了一口酒,又追问道:“陆先生,那你觉得最终能够销售多少?后面两卷呢?”
“销售到实际的五千本,还需要一段时间,加上后续地长期销售和口碑效应,我估计六千本左右。而后面两卷的购书之人,必然是这看过第一卷的人。五、六千本书。实际读者肯定要远远大于书籍数字,加上听转述的人,会更多。但买后面书的人,定会更少,因为会有的人看完后没有那么大的兴趣了,有地几个同好合买一本。所以,我估计会减少,最终四千本左右。”
听完陆羽的分析。柳二大受打击。神情颇为失望。
欧阳修看出了东家的郁闷,忙说道:“二爷,陆先生是有见地的人物,我想应该和他分析的差不多。但即便如此,三卷加起来,销售额也将是七千两左右,主要也会在一年内完成。我们现在印刷的许多书,都是薄利、微利。《西游记》能带来数千两的利润,也是非常成功的了。”
柳二听完也笑了起来:“甚是、甚是,是我被目前地美景迷昏头了,期望太高。不如二位清醒。那陆先生……”
听到他转变话锋,陆羽已经明白了他地意思,但他装作没有听出来。
柳二看了他一会儿,想起了他刚才强调不需要另外的酬金,回想起了去年在祥符县谈判的时候、陆羽提出的条件。他琢磨了起来。
欧阳修又对陆羽敬酒:“陆先生才华横溢。《西游记》大获成功,先于发售的小本《倩女幽魂》。销售也颇为可喜。”
陆羽微微一笑,论质量,短篇、又有才女润色的倩女幽魂自然好多了,西游记可能不如原著一成的艺术成就,现在也就是保留了大部分故事而已。
“陆先生上次提及的合作,我非常乐意,不知道先生心意如何?”柳二很快就已经做出了决定,就算一本书五千两地利润,陆羽要拿走一半,也还有几千两的利润,总比没有好。
陆羽认真了起来:“当初陆某过于自大,还请二公子别介意。我无甚条件,但凭二公子吩咐好了。”
他心里暗暗苦笑,以前我不知道你的身份,当然想要合作,才能利益最大化。可是现在……我还能和你如何谈条件?
柳二很满意笑了,“陆先生如此爽快,我们仁义书局,又如何会亏待先生呢?先生的其他书,我们给销售额三成为酬金,如何?”
陆羽和欧阳修都吃了一惊,没想到他会那么大方。
陆羽忙说:“三成太多了,二成我已经感觉受之有愧了。”
欧阳修欲言又止。
“不多、不多,先生大有才学,与你合作,就算给五成,我也是不亏地。”柳二许销售额的三成,同样心里肉疼,但为了更多的利益、长久的利益,还是忍住了。陆羽的推辞,也让他感觉好一点。
以仁义书局现在规模、以西游记那样地定价,成本控制在两成左右,就算给陆羽三成,他们也还有一半地利润。
“陆羽感激不已!”陆羽起身行礼。
柳二笑着举杯,和他们两个又喝了一杯酒。
“欧阳,不如趁着现在,你便去拟一份合约过来吧!”
欧阳修听到他这话,忙起身称是,知道他不是经常来这里,想要今日就把和陆羽的合约签好。虽然他很惊讶、但也觉得这是划算地买卖。
在欧阳修退出去之后,柳二又让丫鬟退到了后面,只剩下他和陆羽两个人。
“陆羽,我很喜欢你!”
一没有其他人,柳二忽然笑着冒出了这么一句,把陆羽吓了一跳,苦笑了一声:“二公子……我没有龙阳之癖,我喜欢的是女人啊!”
柳二笑骂了起来:“我难道就喜欢男人不成?我是喜欢你这个人!”
陆羽暗汗,别用那么暧昧的词好不?让人家听了心里发毛啊!
“西游记就是你给我的开年第一份大礼,虽然刚才听了你地话。让我调低了期望值,但也是非常满意了。”
陆羽安静的听着。
“不过,你也看到了,仁义书局规模已经很大,日常运作的耗资也很大,我必须更加多扩大销量。所以……呵呵,几个月过去了。我相信你应该也把《射雕英雄》和《封神演义》写出来了吧?”柳二似笑非笑的看着他。
陆羽点了点头:“已经整理好书稿了。不过,既然二公子刚才如此厚爱,在下也是利益攸关,所以有点建议……”
“快说!快说!现在他们以为我的建议,其实都是按照你以前告诉我的。”柳二大感兴趣,陆羽的建议肯定不会错,这下又可以当成是他地看法去指导欧阳修他们这些内行了。
“第一,《西游记》不宜拖太久。也不宜连续出。一个月一卷,把剩下的发售了吧。第二,《封神演义》和《西游记》题材相似,暂时市场饱和,不宜在近期推出。要出的话,现出《射雕英雄传》,有了第一本打开市场,我相信这一本效果也不会差。而且这一本。可以加一个卖点……”
“什么卖点?”柳二忙问。
“史上第一本为草莽英雄立传之作、武林中人必看的----武林之《春秋》。”
柳二忍俊不禁,然后又拍案叫好。“呵呵,你小子果然是经商的人才呀!还有没有?”
“有,第三点。那就是扩大市场。”
“嗯?”
“周边诸国。”
柳二一脸不屑,“都是一些蛮夷粗人,如何看得懂先生的小说?就算是娱乐消遣之作,也是我大周子民的消遣,无需理会他们。”
“虽然我们可以视其为蛮夷诸国。但这些蛮夷之国可各个都有狼子野心。对中原虎视眈眈。只是现在大周朝鼎盛,所以没人敢进犯。可我们不能大意!”陆羽严肃了起来。
对于陆羽的态度。柳二一脸惊讶。又好奇地问道:“陆先生,你只是让《西游记》扩大市场到他们这些国家,不用扯上那么大地理由吧?”
“非也,我这一条建议,不仅仅是《西游记》,我是想要以小说开路,然后是其他的书籍都陆续贩卖过去!”
“这不是教化他们了?”柳二皱起了眉头:“再说,辽国、西夏、回鹘、吐蕃等国,都能够买到《论语》等书“所以要从小说开始,包括西游记、还有后面的射雕英雄传,仁义书局要用自己的渠道,贩卖到这些国家去,包括远一点的女真、高丽等小部落。现在大周朝强盛,他们不敢进犯,但有一天他们也强盛了,可就难说了。我们现在就要抓住机会,尽可能的文化输出,从文化上侵略、同化他们,让他们完全的汉化!进而在工商业上控制住他们!”
陆羽说这话的时候,微微有点激动。想起了历史上,突厥、辽国、金国、蒙古,一个个肆虐中原,现在虽然历史已经变化了,但这些北方游牧民族也有自己地国家,不能对他们轻视,他们还是觊觎中原的繁华,还是会侵略的。
柳二听了,拍手叫好。“文化侵略?工商控制?没有硝烟的战争啊,这个我喜欢!只是……这有什么效果?”
陆羽叹息了一声,“我不是到过海外很多国家么?我跟你讲一个故事,有个叫做日本地国家,已经很强盛,但不忘在商业上侵略控制一个邻居大国。在那个大国还没有很强盛的时候,日本就开始了长期的商业推广,这对他们的眼前利益其实并不大,但他们商人的理由是:要让邻国地下一代,从小就随时随地地能看到他们的产品广告宣传,等十几年后,下一代成为了消费主体,这些从小地耳濡目染,就会影响到他们,他们对自己国家的产品没有印象,而对日本的产品有亲切感,都会认为那就是最好的,就会多花钱购买他们的产品。还有一个叫美国的,也是在自己最强大的时候,没有自我陶醉和满足,而是不断的像邻国、别国输出文化,影响很多国家的年轻一代。”
柳二听得不是很懂,但大概的意思已经明白了。
“当一个国家的主体人群,对另外一个国家的文化是喜欢、仰慕,经济上又依靠另外一个国家,就难以侵略起来了。打战一个要人、一个要花很多钱。所以,现在虽然很和平,但我们大周商贩,还是可以从这两个方面入手,也是间接的保护国家。”
“陆羽,我很喜欢你这个人!”柳二再次说道,不过这一次严肃了许多。
“你的话,我很赞同。所以,我还有一个合作要求……那就是你在开封的那个餐厅。”
陆羽笑了,“二公子想要合作开如果爱餐厅的分店?京城就可以开上几十家,我可不够资本啊。”
“一家一家来吧!我让人打听过了,你那餐厅的生意很好,很有前途,听说你也允许别人交钱加盟,或许我可以用这样的方式合作。”柳二说得很认真:“我本来只想要在京城开个几十家,在低成本餐厅方面打造一个群体。听了你刚才的话,我现在想要在京城成功之后,就推广到辽、西夏、回鹘等国去。”
陆羽拍案叫绝:“英雄所见略同!我最大的愿望,便是如此,所以我从一开始就特别设立了一个与众不同的牌子,利用新式的食品、名牌效应,在周边诸国,达到文化、经济上的双层作用。”
想到一起,两个人都大悦,柳二过来陆羽边上坐下,与他对饮了一杯。
“说完了合作,我要有一件事要多谢你。”
“嗯?”陆羽有点不解。
“刚才我不是说了,西游记的发售,是你开年给我的第一份大礼,而刚刚我们的合作,是第三份大礼,还有第二份……”
“请恕陆羽愚钝,实在想不到还有什么对二公子有所帮助的。”
柳二微微一笑:“陆羽你如果愚钝的话,就没有聪明人了。以你观察仔细,善于暗中调查的性格,我想你应该猜到几分我的身份了吧?”
陆羽苦笑了一声:“我观察仔细、暗中调查什么的,都是针对官司、案件之类的。怎么可能调查二公子呢?我没有来过京城,也调查不到什么呀。”
“别谦虚了,你虽然没有来过京城,可是和倩儿已经见面多次,很熟悉,跟缉捕司的捕快也很熟悉。难道没有打听过我的身份?”柳二似笑非笑的看着陆羽。
陆羽一脸的坦然,坚决的表示没有。实际上,他真的没有向柳倩儿打听过什么,但去年在开封的时候,却是私下向聂蓉萱打听过。而聂蓉萱是缉捕司的人,她父亲是缉捕司的总捕头,对于仁义书局的幕后老板是谁,她还是知道的。
“其实我也能猜到一点,仁义书局仅次于朝廷的天下书局,这不是谁都能办书局的,而能办到如此天下闻名的规模,相信幕后的东家一定不是普通人。”陆羽缓缓的说道。
“我不知道你是不是已经猜到了,不过我不打算瞒你。不错,仁义书局能够有如此规模,是因为我的身份特殊,我是二皇子。”柳二轻声说道。
当今国姓柳,大周朝的皇帝姓柳。
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