很多事情不懂
()第五卷
“你是哪家经销商的业务员?”
经销商?是什么意思?
“我…是霞光公司的业务员。”
“你们厂家来谈?是不是有什么特殊的政策?”
“…”
赵总瞪了我半天:“你还是让你们曾总来找我吧。”
这也太失败了吧?我心里有些不甘:“赵总,我刚做业务,确实有,我今天就是想和您谈进场的事情,您说个条件,我回去申请一下,如果合适,以后我就让公司把酒给您送过来。”
赵总瞪了我半天,有些生气,好象想赶我出去的样子,不过最终还是平静了下来:“我们和许英她们签的有合同,最近不再考虑新的洋酒进场,如果你们真的要把酒送进来,我现在有点忙,没时间和你多说,让曾总直接过来和我谈吧,他知道我的条件。”
再继续呆下去已经没有什么意义,我只好灰溜溜地退了出来。
站在今夜的门口,白天的勇气一点点地消退,在小霞她们电话里的豪情也变成了灰心,靠!不能因为这次失败就放弃,那样也太让她们看不起了!
我拿出手中的报表,寻找着下一家夜场。
学校已经开学,露露也已经返校,实验室并不是很忙,我抽空买了一些市场营销的书回来,但是反复看过来看过去,也没找到如何把一款洋洒销售进夜场的办法,我印了名片,买了辆旧自行车,晚上仍然一个人固执地一家一家拜访,这让陈雪很心疼,但是她总是默默地看着我,从不多说什么。
每天我都忙到零点以后,一个星期的时间,我也慢慢明白了什么是经销商,什么是进场费,什么是买断,什么是上促销,什么是公司的政策。
小霞仍然每天一个电话,只是关心一下我的心态,并没有问我工作的进展,我没有太多的时间去陪陈雪和田妮,她们对此也表示理解,露露已经返校,但并没有来找我,小雨回到学校后,每隔几天会来个电话,大多数时候都是她在说,我只是听着。
或许是因为我颓废了太久,而现在终于振作起来,让她们都比较高兴,知道了我现在正在努力,偶尔会约我吃饭逛街,但知道我确实很忙以后,都没有过多纠缠。
在我跑业务的第三个周六上午,我终于拿回了一份合同到陈主管的桌子上。
陈主管随手翻了翻我拿回合同,就丢到了一边:“这么高的费用你也拿回来,想让公司亏死啊?”
“我已经和他们谈了三次了,这是他们能报的最底价,您还是先申报上去吧…”
陈主管瞪了我半晌,脸色有些难看,终于,他压低了声音凑到我面前:“小韦啊,我不知道你是谁把你弄进来的,如果你有上面的关系,我建议你让他帮你找个办公室的工作做一下,洋酒这块并不适合你,你继续做下去,只会浪费自己的时间。”
说完,陈主管就把我刚才拿回来的合同丢到了旁边的桌子上,我知道放到那桌子上的文件,在我走之后很快就会进到碎纸机里,我心里变得无比郁闷,是我太笨?还是我真的不适合做这一块的工作?
第五卷找个人喝酒
如果我就此放弃,小霞可能永远都会看不起我,我必须坚持下去!
离开公司,手机响了起来,是小怡打过来的,自从开始跑夜场之后,她总是在晚上,我独自一人等在夜场门口时,打电话给我,让我不至于太无聊,白天倒很少打电话给我。
我想找个人喝酒,但这个人不能是小霞,不能是田妮,也不能是陈雪。
既然小怡打过来了,那就拉着她喝酒吧。
“小虎哥哥,今天有没有时间啊?我想你开完会了吧?”小怡看来对我的工作时间非常了解。
“你在哪儿?”我不想多说话。
“怎么了?贝贝?我在大桥公园。”小怡听出我语气很严肃,可能非常奇怪。
“你是一个人吗?”
“是。”
欠你钱一样
“你一个人逛什么公园?”
“你又不陪我,我只好一个人随便逛逛了。”
“那你到公园门口来吧,我马上赶过去。”
“哦。”
和小怡在公园旁边的餐厅里坐下,要了瓶酒,点了几盘菜,便独自喝了起来。
喝到第三杯的时候,小怡摁住了我的手:“贝贝,生什么事了?看你很严肃的样子。”
“没什么,就是郁闷,想找个人喝酒,刚好你打电话过来。”
“还说呢!这半个月都不去我那里!我还没找你问罪,你这表情倒象是我欠你钱一样。”
我也不想瞒她,边喝酒,边把这些天跑业务的事情和她讲了一遍,这些苦闷,实在是没处泄,和小怡在一起却很自然地都说了出来,或许我并不在乎自己在小怡心中的形象。
小怡很认真地听着,并不插嘴。偶尔会夹些菜到我碗里,一直等我讲完,才开了口:
“贝贝,你做夜场,怎么不来找我呢?我可以帮你的。”
“你怎么帮我?”我很奇怪地看着小怡。
“把你的资料给我一份,我至少可以帮你搞定十来家吧。”
“真的?”我半信半疑地瞪着小怡,十来家,那可是李姗娜现在手上全部的客户,如果我能开十来家出来,那个陈主管一定不敢再轻视我,不过,或许小怡并不知道夜场的难度吧?
“算了,夜场的情况你并不了解,你帮不了我的。”我摇了摇头,回绝了小怡的好意。
“资料给我,这些天我已经做了一些工作了。”小怡仍然非常坚持:“我说帮你搞定,肯定就没有问题,不过帮你是要代价的啊。”
“如果你真能搞定,那倒无所谓,不过我告诉你,公司是不会出费用的啊。”
“不会让你掏钱的。”小怡接过我手中的资料:“下周内至少帮你搞定十家,如果顺利,以后还可以再帮你搞定一些,不过,把你的时间省出来了,你下周要抽两晚上陪陪我才行。”
第五卷高科技
这样就算是搞定了,似乎也有些投机取巧的嫌疑,不过,也没有更好的办法,那就让她试试吧。
“小怡,你搞定之后,告诉我是怎么搞定的好吗?现在对我来说,搞定几家客户并不重要,我只是想试试自己的能力,我不想被人看不起。”
“搞定之后,我会告诉你的,但是,我想劝你一句,我觉得依你的性格,并不适合去做销售,你学的是那些高科技,毕业后肯定会找到一个好工作,何必去做那些高中生都能做的销售工作?”
“这个,你就不要管了。”我又给自己斟了一杯酒,一饮而尽:“我有自己的打算。”
这一周的时间,我仍然没敢懈怠,不停地四处跑着,不过中间还是抽了个晚上陪了陪小怡,她不提合同的事情,我也不问,我也并未对她寄予太大的希望。
一周以后,小怡竟然真的给我拿回了十份合同,十家都是城市里赫赫有名的大型夜场俱乐部,没要一分钱,允许我们的酒进场销售,甚至还可以安排促销人员进场。
陈主管见到我拿回的合同,嘴巴久久都闭不上,就连曾诚和娜娜也对我开始刮目相看,同一天下午,小霞打电话给我:“哥,我看到公司打上来的报告了,这些天你辛苦了,今晚就不要再忙了吧?我请你喝咖啡。”
和小霞是第二次踏进红街咖啡厅,加上和田妮来的一次,这次应该是第三次了,门口的迎宾小姐的笑容一点没变,不过今天我心情很好,感觉她们的笑容也亲切了许多。
这些天我有时在寝室休息,有时也会回别墅,虽然小霞晚上也会到别墅休息,但和她碰面的机会并不多,加上迫切想做出些成绩得到她的承认,这两个星期我甚至都没有时间陪陈雪,突然又和小霞约会在咖啡厅,心中竟然生出一些紧张来了。
“哥,这些天你辛苦了,人都瘦了好多。”小霞一边斟着茶,一边关切地看着我。
“我只想能早点帮上你,努力一些是应该的。”说这些话心里还是有些虚,我虽然很努力,但最终的成绩却不是自己干出来的。
“我知道。”小霞把茶推到我面前:“看到哥你能重新振作起来,对我来说才是最重要的,上大学时那个积极向上的贝贝又回来了,前几个月你那么颓废,我真的很伤心。”
“公司总部那边情况怎么样了?大华夏那边有什么新的消息吗?”我不想让小霞提前几个月的事情。
“大华夏的事情,哥不要太担心,我们早有安排,迟早有一天我会把大华夏完好无损地交回到哥手中,快消费品这边展也很快,已经占到公司业务量的百分之十几了,我想你先呆在那边,如果有可能,就帮我把快消费品这一块管起来,公司的传统项目太过于复杂,等我先理清头绪再说。”
小霞说话的神态已经和几个月前大不相同,以前我只是觉得她很小孩子气,但现在看她说话的神态,确实已经有了几分大公司董事长的气质,或许只是我的一种错觉,但是,这几个月,她确实经历了不少,或许她真的变了。
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“你是哪家经销商的业务员?”
经销商?是什么意思?
“我…是霞光公司的业务员。”
“你们厂家来谈?是不是有什么特殊的政策?”
“…”
赵总瞪了我半天:“你还是让你们曾总来找我吧。”
这也太失败了吧?我心里有些不甘:“赵总,我刚做业务,确实有,我今天就是想和您谈进场的事情,您说个条件,我回去申请一下,如果合适,以后我就让公司把酒给您送过来。”
赵总瞪了我半天,有些生气,好象想赶我出去的样子,不过最终还是平静了下来:“我们和许英她们签的有合同,最近不再考虑新的洋酒进场,如果你们真的要把酒送进来,我现在有点忙,没时间和你多说,让曾总直接过来和我谈吧,他知道我的条件。”
再继续呆下去已经没有什么意义,我只好灰溜溜地退了出来。
站在今夜的门口,白天的勇气一点点地消退,在小霞她们电话里的豪情也变成了灰心,靠!不能因为这次失败就放弃,那样也太让她们看不起了!
我拿出手中的报表,寻找着下一家夜场。
学校已经开学,露露也已经返校,实验室并不是很忙,我抽空买了一些市场营销的书回来,但是反复看过来看过去,也没找到如何把一款洋洒销售进夜场的办法,我印了名片,买了辆旧自行车,晚上仍然一个人固执地一家一家拜访,这让陈雪很心疼,但是她总是默默地看着我,从不多说什么。
每天我都忙到零点以后,一个星期的时间,我也慢慢明白了什么是经销商,什么是进场费,什么是买断,什么是上促销,什么是公司的政策。
小霞仍然每天一个电话,只是关心一下我的心态,并没有问我工作的进展,我没有太多的时间去陪陈雪和田妮,她们对此也表示理解,露露已经返校,但并没有来找我,小雨回到学校后,每隔几天会来个电话,大多数时候都是她在说,我只是听着。
或许是因为我颓废了太久,而现在终于振作起来,让她们都比较高兴,知道了我现在正在努力,偶尔会约我吃饭逛街,但知道我确实很忙以后,都没有过多纠缠。
在我跑业务的第三个周六上午,我终于拿回了一份合同到陈主管的桌子上。
陈主管随手翻了翻我拿回合同,就丢到了一边:“这么高的费用你也拿回来,想让公司亏死啊?”
“我已经和他们谈了三次了,这是他们能报的最底价,您还是先申报上去吧…”
陈主管瞪了我半晌,脸色有些难看,终于,他压低了声音凑到我面前:“小韦啊,我不知道你是谁把你弄进来的,如果你有上面的关系,我建议你让他帮你找个办公室的工作做一下,洋酒这块并不适合你,你继续做下去,只会浪费自己的时间。”
说完,陈主管就把我刚才拿回来的合同丢到了旁边的桌子上,我知道放到那桌子上的文件,在我走之后很快就会进到碎纸机里,我心里变得无比郁闷,是我太笨?还是我真的不适合做这一块的工作?
第五卷找个人喝酒
如果我就此放弃,小霞可能永远都会看不起我,我必须坚持下去!
离开公司,手机响了起来,是小怡打过来的,自从开始跑夜场之后,她总是在晚上,我独自一人等在夜场门口时,打电话给我,让我不至于太无聊,白天倒很少打电话给我。
我想找个人喝酒,但这个人不能是小霞,不能是田妮,也不能是陈雪。
既然小怡打过来了,那就拉着她喝酒吧。
“小虎哥哥,今天有没有时间啊?我想你开完会了吧?”小怡看来对我的工作时间非常了解。
“你在哪儿?”我不想多说话。
“怎么了?贝贝?我在大桥公园。”小怡听出我语气很严肃,可能非常奇怪。
“你是一个人吗?”
“是。”
欠你钱一样
“你一个人逛什么公园?”
“你又不陪我,我只好一个人随便逛逛了。”
“那你到公园门口来吧,我马上赶过去。”
“哦。”
和小怡在公园旁边的餐厅里坐下,要了瓶酒,点了几盘菜,便独自喝了起来。
喝到第三杯的时候,小怡摁住了我的手:“贝贝,生什么事了?看你很严肃的样子。”
“没什么,就是郁闷,想找个人喝酒,刚好你打电话过来。”
“还说呢!这半个月都不去我那里!我还没找你问罪,你这表情倒象是我欠你钱一样。”
我也不想瞒她,边喝酒,边把这些天跑业务的事情和她讲了一遍,这些苦闷,实在是没处泄,和小怡在一起却很自然地都说了出来,或许我并不在乎自己在小怡心中的形象。
小怡很认真地听着,并不插嘴。偶尔会夹些菜到我碗里,一直等我讲完,才开了口:
“贝贝,你做夜场,怎么不来找我呢?我可以帮你的。”
“你怎么帮我?”我很奇怪地看着小怡。
“把你的资料给我一份,我至少可以帮你搞定十来家吧。”
“真的?”我半信半疑地瞪着小怡,十来家,那可是李姗娜现在手上全部的客户,如果我能开十来家出来,那个陈主管一定不敢再轻视我,不过,或许小怡并不知道夜场的难度吧?
“算了,夜场的情况你并不了解,你帮不了我的。”我摇了摇头,回绝了小怡的好意。
“资料给我,这些天我已经做了一些工作了。”小怡仍然非常坚持:“我说帮你搞定,肯定就没有问题,不过帮你是要代价的啊。”
“如果你真能搞定,那倒无所谓,不过我告诉你,公司是不会出费用的啊。”
“不会让你掏钱的。”小怡接过我手中的资料:“下周内至少帮你搞定十家,如果顺利,以后还可以再帮你搞定一些,不过,把你的时间省出来了,你下周要抽两晚上陪陪我才行。”
第五卷高科技
这样就算是搞定了,似乎也有些投机取巧的嫌疑,不过,也没有更好的办法,那就让她试试吧。
“小怡,你搞定之后,告诉我是怎么搞定的好吗?现在对我来说,搞定几家客户并不重要,我只是想试试自己的能力,我不想被人看不起。”
“搞定之后,我会告诉你的,但是,我想劝你一句,我觉得依你的性格,并不适合去做销售,你学的是那些高科技,毕业后肯定会找到一个好工作,何必去做那些高中生都能做的销售工作?”
“这个,你就不要管了。”我又给自己斟了一杯酒,一饮而尽:“我有自己的打算。”
这一周的时间,我仍然没敢懈怠,不停地四处跑着,不过中间还是抽了个晚上陪了陪小怡,她不提合同的事情,我也不问,我也并未对她寄予太大的希望。
一周以后,小怡竟然真的给我拿回了十份合同,十家都是城市里赫赫有名的大型夜场俱乐部,没要一分钱,允许我们的酒进场销售,甚至还可以安排促销人员进场。
陈主管见到我拿回的合同,嘴巴久久都闭不上,就连曾诚和娜娜也对我开始刮目相看,同一天下午,小霞打电话给我:“哥,我看到公司打上来的报告了,这些天你辛苦了,今晚就不要再忙了吧?我请你喝咖啡。”
和小霞是第二次踏进红街咖啡厅,加上和田妮来的一次,这次应该是第三次了,门口的迎宾小姐的笑容一点没变,不过今天我心情很好,感觉她们的笑容也亲切了许多。
这些天我有时在寝室休息,有时也会回别墅,虽然小霞晚上也会到别墅休息,但和她碰面的机会并不多,加上迫切想做出些成绩得到她的承认,这两个星期我甚至都没有时间陪陈雪,突然又和小霞约会在咖啡厅,心中竟然生出一些紧张来了。
“哥,这些天你辛苦了,人都瘦了好多。”小霞一边斟着茶,一边关切地看着我。
“我只想能早点帮上你,努力一些是应该的。”说这些话心里还是有些虚,我虽然很努力,但最终的成绩却不是自己干出来的。
“我知道。”小霞把茶推到我面前:“看到哥你能重新振作起来,对我来说才是最重要的,上大学时那个积极向上的贝贝又回来了,前几个月你那么颓废,我真的很伤心。”
“公司总部那边情况怎么样了?大华夏那边有什么新的消息吗?”我不想让小霞提前几个月的事情。
“大华夏的事情,哥不要太担心,我们早有安排,迟早有一天我会把大华夏完好无损地交回到哥手中,快消费品这边展也很快,已经占到公司业务量的百分之十几了,我想你先呆在那边,如果有可能,就帮我把快消费品这一块管起来,公司的传统项目太过于复杂,等我先理清头绪再说。”
小霞说话的神态已经和几个月前大不相同,以前我只是觉得她很小孩子气,但现在看她说话的神态,确实已经有了几分大公司董事长的气质,或许只是我的一种错觉,但是,这几个月,她确实经历了不少,或许她真的变了。
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