第一百三十章 又一个牛人
金枝的感冒真是顽固,虽然体温不是很高,但是总觉得头晕目眩的身子发软,所以畅游京城的这个计划始终也没能实行,杨小阳只好陪着金枝在房间里面,于是呢,肥皂剧倒是看了不少,看的杨小阳哈欠连天不说,整个人的精神都差了许多,潜意识中,杨小阳终于发觉,除了苏浅柔,自己跟任何一个女人的相处都经不起枯燥的考验。wWW.qВ5。co
“闷坏了吧“?金枝总是体贴的问杨小阳,杨小阳呢,不承认也不否认,直到金枝发话:”算了,反正我的身体也没有什么大问题,不过长途是不敢的,你丫,要是陪我们娘俩陪的闷了,就出去自己玩玩去吧“!
“嗯,好的啊,我会给你们娘俩带好东西的“!杨小阳兴奋的就差欢呼了,要不是怕金枝心里面难受,他这样儿的怎能在这间房间里面待这么久!
“记着啊,出去玩可是玩,别勾引小姑娘,你这家伙女人缘真是太好,不小心就给我增加一个姐妹“!金枝笑了,这两天她也知道杨小阳的郁闷,不过越是如此,就越能看出杨小阳对自己的情谊如何来,当成是对这家伙的考验吧。
其实自己逛街也没啥意思,杨小阳也是闷的太腻烦了,出来走走权当是撒欢了,从酒店里出来之后,杨小阳也没有开车,反正自己也不认识路,真要想去哪儿,还不如打车方便呢。
杨小阳在路上就这么慢慢的溜达,看看周遭的建筑物,看看路过的美女,要不就顺着小胡同溜达进去寻古访幽,不过,大改造之后的京城,已经很少找到可看的旧宅了。
在以前,杨小阳就听说过很多关于京城胡同的传说,不过,真要他去这些胡同里溜达个遍,恐怕就是累死他都够呛,也不知是谁说的了,整个京城大小胡同星罗棋布,都说有名的胡同360,没名的胡同如牛毛,就是听听这个数字都吓人,所以杨小阳只是挑着自己跟前的见识见识罢了。
就这么信马游缰的溜达着,反正自己住在京华大酒店,知道这个就成,到时候找一出租,立马给自己拉回去,不过,杨小阳对于京城出租司机的贫嘴可是仰慕了许久了呢,到时候,得见识见识。
还真是想什么有什么,杨小阳正在街边溜达呢,呼的一下,一辆出租车就能停在了跟前:“我说哥们儿,差不多啦,我从一小时前就看你跟这儿溜达,现在我都拉了四五个脚儿了,你还在这儿逛荡个没完呢?小心大妈当你是踩道儿的,一准报警“
出租司机从车窗里钻出了脑袋,隔着大街对杨小阳喊道。
“呵呵“呀呀笑了,这位师傅还真细心呢,自己在这溜达,竟然入了人家的法眼,自己身上穿的貌似也汗高档吧,怎么会被大妈给当歹徒报了警?
“行啊,师傅,我这儿正无聊呢,自己溜达吧,也没内啥意思,要不,您拉我转转“?
“好嘞,您上车,您算是找对主儿了,要说这京城啊,没有比我们出租司机再熟的了,您说您去哪儿,我一准儿送到“!司机师傅打开了车门。
“我也没什么准地儿,这不是来北京接人嘛,结果……”杨小阳还没说完呢,那司机已经接茬说道:“怎么?夜里到”?
“不是,人已经接到了,不过,得了点感冒,现在也没法走啊”!杨小阳说道。
“哟,那您可破费了,住哪儿呢”?司机问道。
“不远,就在京华那块呢”杨小阳实打实的说道。
“哟呵,有钱人啊,住京华呢,一天没这个数下不来吧”?司机比划了一个八的手势。
比那还要多呢,自己可是住的套房,比总统级别的差一些而已不过,没必要跟司机说这个,只是点点头算是应承了。
“要说呀,我最爱拉的就是你们这种贵客,钱多没事瞎溜达,反正坐车比走路舒服,爱哪儿是哪儿”。司机慢悠悠的开着车,也知道像杨小阳这样的,根本就是在酒店里陪病人陪的心烦了,也没有明确的目的地。
“您还真细心,怎么就注意到了我了呢”?杨小阳问道,这个事情他很好奇。
“嗨,我这也是经验,像您这样的,我可不是拉了一回了,说句话您别怪罪啊,就你们这种活儿最肥”!出租司机有些得意的说道。
“您高明,赚钱赚的有心思”杨小阳夸赞道。
“做出租车司机,也要用科学的方法。”他说。杨小阳一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车,每小时成本34。5元……”
“怎么算出来的?”杨小阳追问。
“你算啊,我每天要交380元,油费大概210元左右。一天17小时,平均每小时固定成本22元,交给公司,平均每小时12。5元油费。这是不是就是34。5元?”,杨小阳有些惊讶。打了多少年的车,第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机也就是说,每公里成本0。3元,另外每天交多少钱之类的。
“成本是不能按公里算的,只能按时间算。你看,计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价,10元,大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本,就是9。8元。不赚钱啊!如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭,做10元的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”
强!杨小阳心中确实佩服,这位师傅听上去真不象出租车司机,到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”杨小阳更感兴趣了,继续问。
“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点,时间,和客户,主动地决定你要去的地方。”杨小阳非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“putyourselfintoothers-shoes。”
“给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你带哪一个?”
杨小阳想了想,说不知道。
“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,健康才最重要。那天这个说:走,去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场,再去做青浦线吗?绝对不会!”
杨小阳不由得开始增加佩服系数。
“再给你举个例子。那天人民广场,三个人在前面招手。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说:延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两个人,他们要是想上车,我也不好意思和他们抢。我回答说,中午的时候,还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是游客,没拿什么东西,不会去很远;你是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,估计应该不会近。那个男的就说,你说对了,去宝山。”
“那些在超市门口,地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远吗?可能去机场吗?机场也不会让她进啊。”
有道理!杨小阳越听越有意思。
“很多司机都抱怨,生意不好做啊,油价又涨了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者StevenCorvey的“影响圈和关注圈”的翻版。
“有一次,在南丹路一个人拦车,去田林。后来又有一次,一个人在南丹路拦车,还是去田林。我就问了,怎么你们从南丹路出来的人,很多都是去田林呢?人家说,在南丹路有一个公共汽车总站,我们都是坐公共汽车从浦东到这里,然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的,再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”
“所以我说,态度决定一切!”
“要用科学的方法,统计学来做生意。天天等在地铁站口排队,怎么能赚到钱?每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子?这就是在谋杀啊!慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天才。”
“有一次一个人打车去火车站,问怎么走。他说这么这么走。我说慢,上高架,再这么这么走。他说,这就绕远了。我说,没关系,你经常走你有经验,你那么走50块,你按我的走法,等里程表50块了,我就翻表。你只给50快就好了,多的算我的。按你说的那么走要50分钟,我带你这么走只要25分钟。最后,按我的路走,多走了4公里,快了25分钟,我只收了50块。乘客很高兴,省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了,我一小时的成本34。5块,我多合算啊!”
“在大众公司,一般一个司机3、4千,拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机,大概只有2-3个司机,万里挑一,每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定,基本不会大的波动。”
太强了!杨小阳赞叹。
“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说,你是因为赚的钱多,所以当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态,所以赚的钱多。”
听,说的多好啊!
“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候,很多司机抱怨,又堵车了!真是倒霉。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,外面有很多漂亮的女孩子经过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场,看着两边的绿色,冬天是白色的,多美啊。再看看里程表,100多了,就更美了!每一样工作都有她美丽的地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了,一个月就3、5千块,没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”
“师傅,有没有心思去外地工作“杨小阳真的起了爱才之心,这就是一个实际经验丰富的mBA嘛!
“不去,我这样整天清闲自在的,我知道您是老板,虽然您的岁数不大“
“哦?怎么看出来的”?杨小阳自己端详了端详自己,没看出有什么特殊的地方啊,衣服的档次是不低,但是满大街的年轻人,谁的档次低呀?
“这里面有个窍门儿,我告诉你啊……”正说着呢,司机突然骂了一句:“整这么高,就是坦克也过不去呀!”说道这里,就听咣当咣当两声,车子急剧的颠簸了两下,杨小阳回头一看,日,那么粗的一根铁管横在路上呢。
“哎,师傅,你说说,怎么看人的”?杨小阳急于知道这位师傅凭什么判断自己是一位老板的。
“这个呢,得综合来说,您这身衣服价格不菲是吧?您别急,听我往下说,要不怎么会说是综合呢,你说说,您这身的价格不低是吧,然后就看您走路的步态,您是没仔细看过,凡是当老板的,在他的公司或者企业里面是不是最大的,诶,对咯,当然是最大的,老板嘛,所以呀,老板无论在什么情形下,无论多着急,他呢都不回慌慌张张的跑是吧,这最起码是在自己的职工面前建立一个形象,所以呢,老板走路的时候,这脚哇,都是小腿往前踢着走,儿那些职员啊工人的,则是把小腿往下砸着走,这还是一个方面儿”
杨小阳仔细回忆了一下资金平时的走路姿态,自己平时怎么走路的?等一会下车去试试。
“那还有呢”?杨小阳真是庆幸上了这辆出租车了,这师傅,真是太牛了!
“还有啊,您走路的时候胳膊自然下垂,基本上是直的,可你在观察观察那些职员们,走路的时候胳膊就是弯曲的,您还别不信,你看看那两个人,看到没有,挎包的那个是跟班,后面打电话的那个是老板,不信你就去过去问问”。
也不用问了,那个身材样貌穿着都很像老板的已经站住身问打完电话的那位呢:“怎么样?谈妥了么?老板……
真正的牛人啊,杨小阳看着司机师傅忍不住赞叹,不过,这也是专业专精,古语说得好啊,行行出状元,这位师傅就是这行里的状元吧?
两个人说说笑笑的时间过的挺快,杨小阳看了看手表,嗯,该回去了,要不然,金枝肯定生气,于是对司机师傅说道:“师傅,送我回京华吧”。
“好嘞”!司机说着话就打方向盘转向,刚刚掉过头来,就见一辆挂着军牌的三菱从旁边的胡同里窜了出来,尖利的刹车声中,这车猛地在街上打了一个横,碰的一声撞在了杨小阳坐的这辆出租车上。
“靠,警匪片啊”司机猛一个刹车,嘴里大骂了一声。
那军牌的三菱这个时候已经停下了,车门打开,从中跳出了一个青年,那青年出来之后,连自己的车是不是被撞坏都没看,径直往出租车这边走了过来。
“怎么样?人没事吧”?虽然是问候的句子,却不是问候的语气,怎么听都有一种居高临下的意味。
“靠,有权了不起啊”司机师傅也打开了车门走了出去,那青年现在正端详这辆出租车呢,好在刚才一下处理还算及时,所以只是前面的保险杠被撞进去了一块。
“这车……是你的”?
“废话,当然是我的,我说你是怎么开的车,从胡同里面钻出来还开这么快”!司机师傅大声的呵斥着这个青年。
“我怎么开车穿的你不用管,这么着吧,你呢,怎么都得去修车了,你这根保险杠就是换新的也就二百多?这么着吧,我算上你的误工费给你五百怎么样”?
“呵呵,痛快啊”杨小阳在车子里坐着并没有出去,听到外面交涉的这俩人,杨小阳只觉得有趣,这个青年肯定是有事情要着急的走呢,所以才这么大方。
“你有钱了不起啊,行啊,五百就五百了”司机师傅前半句很硬,但是后半句却急转直下。
那青年这时候才把手里的五百块钱递给了司机师傅,刚要走,那司机师傅又说了:“你等等,我撤离有验钞机,我得验验你这钱是不是真的”
“行行行,你去验”那青年这才下意识的跟着进车的司机师傅看了这边一眼,杨小阳一下子就认出了,这不是在石城,自己跟郑爽学车时候遇到的呢个叫许杰的家伙么?
这个时候,许杰也看到了杨小阳,楞了一下,走近前对杨小阳说道:“你不是学开车的那个”?
“呵呵,你看出来了”?杨小阳也没有下车。
“嗯,是看出来了,不过,你不是学开车了么?怎么还打车呀,是不是买不起车呀”?
“呵呵,我买不起也好,买得起也罢,但是呢,我不会开着车在路上横冲直撞的,注意啊,别撞到了人或者撞伤了自己”杨小阳从本心中就对这种纨绔十分厌恶。
就在这个时候,从胡同里面有开出来一辆奥迪,也是挂的军牌,看到许杰在这儿,后面这辆也就停了下来,后面的车窗降了下去,一个头发花白的老者对许杰问道:“小杰,怎么了”?
“没事,刚才从胡同出来的时候跟这辆出租刮了一下”许杰过去跟老者说了一声,与此同时,杨小阳忽然觉得这个老者身边的那个人很眼熟,不过一时之间没看太清楚,好像是那个小柳口中的钟叔。
“处理了么”那老者扫了一下这边的出租车,见没有什么大事,问了声。
“哦,已经处理好了的,司机师傅,你说这样行吗”?
“行啊,算我倒霉,你去吧”出租司机一张一张的把那些钱给验完了,这时候听到许杰说话,答应了一声。
那许杰扭头瞟了杨小阳一眼,哼了一声,转身上车走了。
“没事吧,师傅,还能送我回去吗”?杨小阳问道。
“能啊,怎么会不能呢,刚才这一下也就是把我保险杠给撞了个坑,不过这家伙还真大方,我这保险杠回去的时候自己弄弄,啧啧,没办法,这人也不知道是谁,要不然专门等着他撞我的车也行啊”!
杨小阳……
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“闷坏了吧“?金枝总是体贴的问杨小阳,杨小阳呢,不承认也不否认,直到金枝发话:”算了,反正我的身体也没有什么大问题,不过长途是不敢的,你丫,要是陪我们娘俩陪的闷了,就出去自己玩玩去吧“!
“嗯,好的啊,我会给你们娘俩带好东西的“!杨小阳兴奋的就差欢呼了,要不是怕金枝心里面难受,他这样儿的怎能在这间房间里面待这么久!
“记着啊,出去玩可是玩,别勾引小姑娘,你这家伙女人缘真是太好,不小心就给我增加一个姐妹“!金枝笑了,这两天她也知道杨小阳的郁闷,不过越是如此,就越能看出杨小阳对自己的情谊如何来,当成是对这家伙的考验吧。
其实自己逛街也没啥意思,杨小阳也是闷的太腻烦了,出来走走权当是撒欢了,从酒店里出来之后,杨小阳也没有开车,反正自己也不认识路,真要想去哪儿,还不如打车方便呢。
杨小阳在路上就这么慢慢的溜达,看看周遭的建筑物,看看路过的美女,要不就顺着小胡同溜达进去寻古访幽,不过,大改造之后的京城,已经很少找到可看的旧宅了。
在以前,杨小阳就听说过很多关于京城胡同的传说,不过,真要他去这些胡同里溜达个遍,恐怕就是累死他都够呛,也不知是谁说的了,整个京城大小胡同星罗棋布,都说有名的胡同360,没名的胡同如牛毛,就是听听这个数字都吓人,所以杨小阳只是挑着自己跟前的见识见识罢了。
就这么信马游缰的溜达着,反正自己住在京华大酒店,知道这个就成,到时候找一出租,立马给自己拉回去,不过,杨小阳对于京城出租司机的贫嘴可是仰慕了许久了呢,到时候,得见识见识。
还真是想什么有什么,杨小阳正在街边溜达呢,呼的一下,一辆出租车就能停在了跟前:“我说哥们儿,差不多啦,我从一小时前就看你跟这儿溜达,现在我都拉了四五个脚儿了,你还在这儿逛荡个没完呢?小心大妈当你是踩道儿的,一准报警“
出租司机从车窗里钻出了脑袋,隔着大街对杨小阳喊道。
“呵呵“呀呀笑了,这位师傅还真细心呢,自己在这溜达,竟然入了人家的法眼,自己身上穿的貌似也汗高档吧,怎么会被大妈给当歹徒报了警?
“行啊,师傅,我这儿正无聊呢,自己溜达吧,也没内啥意思,要不,您拉我转转“?
“好嘞,您上车,您算是找对主儿了,要说这京城啊,没有比我们出租司机再熟的了,您说您去哪儿,我一准儿送到“!司机师傅打开了车门。
“我也没什么准地儿,这不是来北京接人嘛,结果……”杨小阳还没说完呢,那司机已经接茬说道:“怎么?夜里到”?
“不是,人已经接到了,不过,得了点感冒,现在也没法走啊”!杨小阳说道。
“哟,那您可破费了,住哪儿呢”?司机问道。
“不远,就在京华那块呢”杨小阳实打实的说道。
“哟呵,有钱人啊,住京华呢,一天没这个数下不来吧”?司机比划了一个八的手势。
比那还要多呢,自己可是住的套房,比总统级别的差一些而已不过,没必要跟司机说这个,只是点点头算是应承了。
“要说呀,我最爱拉的就是你们这种贵客,钱多没事瞎溜达,反正坐车比走路舒服,爱哪儿是哪儿”。司机慢悠悠的开着车,也知道像杨小阳这样的,根本就是在酒店里陪病人陪的心烦了,也没有明确的目的地。
“您还真细心,怎么就注意到了我了呢”?杨小阳问道,这个事情他很好奇。
“嗨,我这也是经验,像您这样的,我可不是拉了一回了,说句话您别怪罪啊,就你们这种活儿最肥”!出租司机有些得意的说道。
“您高明,赚钱赚的有心思”杨小阳夸赞道。
“做出租车司机,也要用科学的方法。”他说。杨小阳一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车,每小时成本34。5元……”
“怎么算出来的?”杨小阳追问。
“你算啊,我每天要交380元,油费大概210元左右。一天17小时,平均每小时固定成本22元,交给公司,平均每小时12。5元油费。这是不是就是34。5元?”,杨小阳有些惊讶。打了多少年的车,第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机也就是说,每公里成本0。3元,另外每天交多少钱之类的。
“成本是不能按公里算的,只能按时间算。你看,计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价,10元,大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本,就是9。8元。不赚钱啊!如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭,做10元的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”
强!杨小阳心中确实佩服,这位师傅听上去真不象出租车司机,到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”杨小阳更感兴趣了,继续问。
“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点,时间,和客户,主动地决定你要去的地方。”杨小阳非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“putyourselfintoothers-shoes。”
“给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你带哪一个?”
杨小阳想了想,说不知道。
“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,健康才最重要。那天这个说:走,去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场,再去做青浦线吗?绝对不会!”
杨小阳不由得开始增加佩服系数。
“再给你举个例子。那天人民广场,三个人在前面招手。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说:延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两个人,他们要是想上车,我也不好意思和他们抢。我回答说,中午的时候,还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是游客,没拿什么东西,不会去很远;你是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,估计应该不会近。那个男的就说,你说对了,去宝山。”
“那些在超市门口,地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远吗?可能去机场吗?机场也不会让她进啊。”
有道理!杨小阳越听越有意思。
“很多司机都抱怨,生意不好做啊,油价又涨了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者StevenCorvey的“影响圈和关注圈”的翻版。
“有一次,在南丹路一个人拦车,去田林。后来又有一次,一个人在南丹路拦车,还是去田林。我就问了,怎么你们从南丹路出来的人,很多都是去田林呢?人家说,在南丹路有一个公共汽车总站,我们都是坐公共汽车从浦东到这里,然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的,再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”
“所以我说,态度决定一切!”
“要用科学的方法,统计学来做生意。天天等在地铁站口排队,怎么能赚到钱?每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子?这就是在谋杀啊!慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天才。”
“有一次一个人打车去火车站,问怎么走。他说这么这么走。我说慢,上高架,再这么这么走。他说,这就绕远了。我说,没关系,你经常走你有经验,你那么走50块,你按我的走法,等里程表50块了,我就翻表。你只给50快就好了,多的算我的。按你说的那么走要50分钟,我带你这么走只要25分钟。最后,按我的路走,多走了4公里,快了25分钟,我只收了50块。乘客很高兴,省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了,我一小时的成本34。5块,我多合算啊!”
“在大众公司,一般一个司机3、4千,拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机,大概只有2-3个司机,万里挑一,每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定,基本不会大的波动。”
太强了!杨小阳赞叹。
“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说,你是因为赚的钱多,所以当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态,所以赚的钱多。”
听,说的多好啊!
“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候,很多司机抱怨,又堵车了!真是倒霉。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,外面有很多漂亮的女孩子经过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场,看着两边的绿色,冬天是白色的,多美啊。再看看里程表,100多了,就更美了!每一样工作都有她美丽的地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了,一个月就3、5千块,没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”
“师傅,有没有心思去外地工作“杨小阳真的起了爱才之心,这就是一个实际经验丰富的mBA嘛!
“不去,我这样整天清闲自在的,我知道您是老板,虽然您的岁数不大“
“哦?怎么看出来的”?杨小阳自己端详了端详自己,没看出有什么特殊的地方啊,衣服的档次是不低,但是满大街的年轻人,谁的档次低呀?
“这里面有个窍门儿,我告诉你啊……”正说着呢,司机突然骂了一句:“整这么高,就是坦克也过不去呀!”说道这里,就听咣当咣当两声,车子急剧的颠簸了两下,杨小阳回头一看,日,那么粗的一根铁管横在路上呢。
“哎,师傅,你说说,怎么看人的”?杨小阳急于知道这位师傅凭什么判断自己是一位老板的。
“这个呢,得综合来说,您这身衣服价格不菲是吧?您别急,听我往下说,要不怎么会说是综合呢,你说说,您这身的价格不低是吧,然后就看您走路的步态,您是没仔细看过,凡是当老板的,在他的公司或者企业里面是不是最大的,诶,对咯,当然是最大的,老板嘛,所以呀,老板无论在什么情形下,无论多着急,他呢都不回慌慌张张的跑是吧,这最起码是在自己的职工面前建立一个形象,所以呢,老板走路的时候,这脚哇,都是小腿往前踢着走,儿那些职员啊工人的,则是把小腿往下砸着走,这还是一个方面儿”
杨小阳仔细回忆了一下资金平时的走路姿态,自己平时怎么走路的?等一会下车去试试。
“那还有呢”?杨小阳真是庆幸上了这辆出租车了,这师傅,真是太牛了!
“还有啊,您走路的时候胳膊自然下垂,基本上是直的,可你在观察观察那些职员们,走路的时候胳膊就是弯曲的,您还别不信,你看看那两个人,看到没有,挎包的那个是跟班,后面打电话的那个是老板,不信你就去过去问问”。
也不用问了,那个身材样貌穿着都很像老板的已经站住身问打完电话的那位呢:“怎么样?谈妥了么?老板……
真正的牛人啊,杨小阳看着司机师傅忍不住赞叹,不过,这也是专业专精,古语说得好啊,行行出状元,这位师傅就是这行里的状元吧?
两个人说说笑笑的时间过的挺快,杨小阳看了看手表,嗯,该回去了,要不然,金枝肯定生气,于是对司机师傅说道:“师傅,送我回京华吧”。
“好嘞”!司机说着话就打方向盘转向,刚刚掉过头来,就见一辆挂着军牌的三菱从旁边的胡同里窜了出来,尖利的刹车声中,这车猛地在街上打了一个横,碰的一声撞在了杨小阳坐的这辆出租车上。
“靠,警匪片啊”司机猛一个刹车,嘴里大骂了一声。
那军牌的三菱这个时候已经停下了,车门打开,从中跳出了一个青年,那青年出来之后,连自己的车是不是被撞坏都没看,径直往出租车这边走了过来。
“怎么样?人没事吧”?虽然是问候的句子,却不是问候的语气,怎么听都有一种居高临下的意味。
“靠,有权了不起啊”司机师傅也打开了车门走了出去,那青年现在正端详这辆出租车呢,好在刚才一下处理还算及时,所以只是前面的保险杠被撞进去了一块。
“这车……是你的”?
“废话,当然是我的,我说你是怎么开的车,从胡同里面钻出来还开这么快”!司机师傅大声的呵斥着这个青年。
“我怎么开车穿的你不用管,这么着吧,你呢,怎么都得去修车了,你这根保险杠就是换新的也就二百多?这么着吧,我算上你的误工费给你五百怎么样”?
“呵呵,痛快啊”杨小阳在车子里坐着并没有出去,听到外面交涉的这俩人,杨小阳只觉得有趣,这个青年肯定是有事情要着急的走呢,所以才这么大方。
“你有钱了不起啊,行啊,五百就五百了”司机师傅前半句很硬,但是后半句却急转直下。
那青年这时候才把手里的五百块钱递给了司机师傅,刚要走,那司机师傅又说了:“你等等,我撤离有验钞机,我得验验你这钱是不是真的”
“行行行,你去验”那青年这才下意识的跟着进车的司机师傅看了这边一眼,杨小阳一下子就认出了,这不是在石城,自己跟郑爽学车时候遇到的呢个叫许杰的家伙么?
这个时候,许杰也看到了杨小阳,楞了一下,走近前对杨小阳说道:“你不是学开车的那个”?
“呵呵,你看出来了”?杨小阳也没有下车。
“嗯,是看出来了,不过,你不是学开车了么?怎么还打车呀,是不是买不起车呀”?
“呵呵,我买不起也好,买得起也罢,但是呢,我不会开着车在路上横冲直撞的,注意啊,别撞到了人或者撞伤了自己”杨小阳从本心中就对这种纨绔十分厌恶。
就在这个时候,从胡同里面有开出来一辆奥迪,也是挂的军牌,看到许杰在这儿,后面这辆也就停了下来,后面的车窗降了下去,一个头发花白的老者对许杰问道:“小杰,怎么了”?
“没事,刚才从胡同出来的时候跟这辆出租刮了一下”许杰过去跟老者说了一声,与此同时,杨小阳忽然觉得这个老者身边的那个人很眼熟,不过一时之间没看太清楚,好像是那个小柳口中的钟叔。
“处理了么”那老者扫了一下这边的出租车,见没有什么大事,问了声。
“哦,已经处理好了的,司机师傅,你说这样行吗”?
“行啊,算我倒霉,你去吧”出租司机一张一张的把那些钱给验完了,这时候听到许杰说话,答应了一声。
那许杰扭头瞟了杨小阳一眼,哼了一声,转身上车走了。
“没事吧,师傅,还能送我回去吗”?杨小阳问道。
“能啊,怎么会不能呢,刚才这一下也就是把我保险杠给撞了个坑,不过这家伙还真大方,我这保险杠回去的时候自己弄弄,啧啧,没办法,这人也不知道是谁,要不然专门等着他撞我的车也行啊”!
杨小阳……
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