第48章
可惜,沈檀不吃这一套,她悠然自得地靠在办公椅上,朝他笑笑,“你不想说那就不要说了。”身体向前,手拿起桌上的电话,准备让助理送他出去。
段攸宁的手比她更快一步,按在她按键的手上,她抬头看他,眼神带着轻慢倨傲,好似在告诉他,搞清楚现在的立场,她不是受人威胁的那方。
大男生脸上又露出了无辜的神情,带着几分服软,“ok,esther,我说,如果这是一道面试题,我一定完完整整地答完。”
沈檀这才收回手,好整以暇地看着他能说出什么门道。
“缺点就是产品容易被复制,你怎么能保证你的产品不被别人复制呢。申请专利没有用,在这个山寨大国,只有你想不到的,没有他们做不到的,唯利是图的人是不会在乎正版版权的。esther的产品包装,甚至是颜色都能被复制,随便一间小作坊都能制作化妆品。”
沈檀收起了漫不经心的态度,认真地听着,段攸宁说的这一点确实直击要害。消费者买化妆品,第一件事是做什么?是上阿里巴巴去查下有没有假货,那是全国最大的假货批发地。
原本以为消费者为了脸,不会草率,但想想有人都敢买网红制作的粉底,也不确定是不是在无菌的环境下生产,就敢买的人,怎么会不贪便宜买假货呢。
“esther,你是不是觉得你的产品定价很低,其他厂商没有办法做到更低廉,甚至连开一次机都收不回成本,所以就觉得放心了。”段攸宁了然地说道。
这确实是沈檀想过的一点,定价便宜到制造假货会亏本,她才会如此有恃无恐,产品的销量也节节攀升,因为没有假货,没有中间代理商,零售业的模式让资金全部向公司聚集。
说到底,化妆品刨去人工和营销概念费用,成本很低,可以称得上是一个暴利行业,esther都不用营销,才能在这么短的时间内持续盈利。
“那如果假货出现了,你有什么对策?”沈檀轻声细语地问道。
“这要看用户粘性。最好能培养稳定的客户群。”段攸宁抬起眼眸,把话说了一半,他笑道:“我可以来上班了吧。”
沈檀思量再三,他目光炯炯,一张俊脸上带着期盼,她也不好拂他的意,笑容明媚,“好啊。”
“真的?”段攸宁惊喜道。“我该去哪个部门呢?”
沈檀指了指桌上的咖啡杯,顺着她纤长白皙的手指望过去,段攸宁面带不解。
“给我倒杯咖啡。”她就是要指使他做点端茶送水的活,好看看这大少爷能忍到什么时候,或许十分钟,或许一天,总之她不信段攸宁能忍下来,他生下来就是天之骄子,在云端漂着,没尝过社会的辛酸苦辣。见他愣了下,沈檀冷嘲道:“怎么,不愿意吗?”
段攸宁才不怕她的小伎俩,事实上他倒是期待她还有什么招,他拿起咖啡杯的时候弯腰,在她正前方,幽默道:“美丽的女士,愿意为你效劳。”
装,比他舅舅更装模作样,他们不愧是一家人。
段攸宁出去之后,沈檀也跟了出去,他一到茶水间,员工们就围了上来,纷纷关切地询问他是不是入职了。
段攸宁眨眼的功夫就和这些人打成一片,这个功力沈檀都自愧不如,她在群体之中也是受欢迎的那类人,但远没有他那般能让人敞开心扉。要不怎么说,美女难交到知心朋友,她到现在一直是独来独往,身边没有个女性朋友,异性朋友,有啊,就是这位段攸宁,但他也带着非分之想。
咖啡杯被摆上了办公桌,段攸宁像是进入了助理的角色,“沈总,还有什么要帮忙的?”
沈檀吹了吹咖啡,总觉得捉弄人也没捉弄到点子上去,她这样也太失败了。
“我决定让你去供应链部门,esther没有经销商,所有网络上的订单都会发到这边来,供应链部门主要是和工厂协商制定生产计划,保证仓库的库存合理性。但是现在,该发展线下实体了,入驻商场的方案就交给你了。”沈檀笑着将一份文件扔给他。
段攸宁打开一看,这是……他的眼中浮现起笑意。
沈檀心里打的主意便是利用他完成esther进驻商场的方案,开展线下实体主要是为了方便消费者试色,这么多的色号盲选也不靠谱,参照别人的测评也不准确,人的皮肤分暖皮冷皮,总要选择适合自己的产品。因此线下实体柜是她早就有了的想法,他一到来,沈檀顺势抛给他这个工作。
出来做生意,总是要被算计的,不是她就是他,但如果这点风险都不能抗,那她还做什么生意。让段攸宁和自家商场谈进驻方案,他这点事都搞不定,她有理由怀疑他到她身边的目的了。
沈檀重新埋首在销量报表上,这两个月的销量还是呈现上升趋势,隐隐有些疲软。她想起刚才两人的谈话,打开阿里巴巴看了一眼,快要晕倒。
esther普通版本的口红一只元,180天内成交额在万元,限定版的大理石花纹口红8元一只,成交额在15万,再往下拉,好多商家打出了仓库直发的噱头,声称是从厂家直接拿货。
在买下esther的时候,品牌就拥有自己的加工厂,工厂的监管极其严密,不允许工人私自拿货倒卖。
她搜索下来,假货的页面只有两页,这也不得了了。下午的会议上,她和管理层就这个问题讨论了下。
“假货猖獗,会影响我们产品的声誉,用户用了假货使用感不好就到网上发帖,造成不利影响。还有一点,不明真相的人会去买那些产品,造成销售量下滑。”其中一人发言道。
不用她要求,在座的人开始出谋划策。
“最简单的办法,告他们侵权,杀一儆百。”
“这是一个办法,但是罚款额太少了,他们宁可交了罚款再继续造假,造假的利润可观啊,直接拿过去就成,我们在这里想点子想设计,还比不上他们的造假速度。”
“国内就是这点不好,山寨猖獗,假货横行,监控不严,法律还拿这些人没办法!”
沈檀看着他们你一言我一语地谈着,她分享了她的主意,“假货山寨已经出现,这也确实是不可避免的事情,现在我要做的第一点是,从线上发展到线下,铺开线下购买的渠道,和经销商合作,商场专柜,丝芙兰、屈臣氏、万宁的合作协议也要提上日程。”
发展线下,说起来容易,做起来可难,现在的实体商家都经营不善,呈现亏损,转而投入到网上,也只有沈檀敢反其道而行之。但往好处想,货源全部铺开,要试色要买东西也就方便了。
她看着众人的神情,点点头,“消费者对用在脸上的产品肯定会小心再小心,我们就是要给她们这些信心,增加用户粘性。”
“对,沈总说的有道理。”
沈檀就这个项目又公布了些要求,其他就交给下属去做事了。管理层从会议室出去的时候,她单独留下公关部的经理。
“沈总,还有什么问题?”
“多注意下网上的舆论,微博和官网,还有一些人流量大的论坛,我怀疑会有造谣者出现。”
“好的。”
沈檀又叮嘱了一遍,结合陆怀瑾的话,这一波的操作她倒是能洞悉一二,要毁掉一个品牌最简单的方法就是造谣,假设产品对身体会造成健康,那就真完蛋了。
相反,她要利用这次舆论战让限定的大理石系列重新上市,之前都没有借口上。一来都说是白色情人节限定,后面随便哪里都能买到,那不是在涮消费者玩吗?消费者的怒气可不能小看。而现在,如果有了借口,她就能顺势重新上市,再借这一波,发布新品。
段攸宁此前提醒过她,见她下午就开会讨论这个问题,还把公关经理留下,就猜测她有事情要做。没有急着给有关部门打电话,没有发律师函,而是等着。再加上最近几天,设计部的人通宵赶工,神神秘秘的,他转念一想,就明白了,想接着这波颓势反过来炒作esther,反向炒作。他喜欢这种不择手段的方式。
沈檀静静地等待着,没过几天,公关部果然监控到了,有人在微博发布了esther的检测报告,声称它家的眼影和口红会令人致癌。
【最近esther的产品不是网红产品吗,我本来不用这么平价的口红,但后来还是忍不住种草了,结果擦一次唇部就发炎了,去医院看,医生说是过敏反应。然后我就留了个心眼,送去有关检测,结果出来的报告显示口红中的羊毛脂和染料都有较强的致癌性。在这里提醒大家,一分价钱一分货!】
配图是该消费者唇部发炎的照片,蜕皮加上红肿,使得嘴唇看上去触目惊心,几张这样的照片之后是质监局出具的检测报告,各种学术名词看不懂没关系,只要看到后面两个大字“超标”就可以了。
咦——好恶心啊。看到这图的人再看看自己拥有的esther的口红,顺利不敢用了,就算不信的人看着这恐怖的图片也要掂量下要不要使用。
这条微博下面有人替博主@了esther的官方微博,也有人@了沈檀的微博,语气恶劣。
【看看你家的产品,别出事了就一声不吭!】
【站出来给个说法啊!是不是捞够本了就不管了?】
【up主一定要维权,支持维权】
【不敢用了,我以前就从不买国内的产品,国货实话实说,就是一个字烂。】
这都上升到了国货优劣了,更有恶俗的新媒体跟风造谣——【esther又摊上大事了!继动物实验之后又传出致癌风险!】
沈檀等的就是它!由于早就有预警,这次的公关危机处理起来,大家得心应手,连会都不用开,一个个指令传达下去,员工们相互配合。
公关部门早有应对的措施,首先在微博放出了准备好的公告,第一波先控制住舆论,站稳立场,他们的产品没有任何致癌风险,采用的是低敏配合,如果有,这位顾客就是特例,公司会妥善处理。
公告表明一开始先对这位顾客的遭遇感到抱歉,随后表示如果真的有这种情况,esther会派人亲自登门拜访,负责医疗费和赔偿金。然后第二条就话风一转,消费者需要拿出医院的证据和订单的截图。
在其后的公关声明中,更严厉地表示,如果这是抹黑造谣esther,将追究这位当事人的责任。最后一点直接点名了造谣的媒体,发了律师函,并且放出了此前安歌和时尚杂志v的道歉报告,以此证明动物实验完全是子虚乌有的事情。
那位当事人也不怕,随后在微博放出了天猫订单截图和医院证明,双方就此在网上开始了一场舆论大战。看热闹的网民为这件事开了n个帖子,从各方面分析这事件,有站顾客的,也有站esther的,更多的人害怕了反转,选择不站队。
一时之间成为网上的热门事件。
公关部门联系了该位当事人,对她的订单和检测报告产生疑问。公关经理打电话过去的时候,他的语气带着想要息事宁人的意味,“王小姐,我是esther的公关经理,姓李,不好意思打扰了,我们在网上看到你的投诉,请问你目前有什么诉求?”
王小姐还以为吓一吓这家公司,他们就怕了,她恼怒地说道:“什么诉求也没有,我就是要曝光你们这家黑心企业!不能让更多人的受害。我还要像药监局投诉你们!”
“但是这问题还没有查清楚,您这么说我们很难办,我们这边会派人来取你的口红用于检测,或者你快递过来,顺丰到付也可以。情况证实之后我们会给出合理的解释。”公关经理礼貌地说道。
“那种口红我早就扔掉了,看着就心烦,我会拿这么严重的事情开完笑吗?看看我的嘴唇,好好的变成了这样,现在说话都不方便,你还要打电话来,你简直要气死我了!”王小姐劈头盖脸一顿骂。
公关部的人都偷偷暗笑起来,公关经理依旧是好脾气,他温和地说道:“对,对,这一点非常不好意思,有任何问题请和我们联系,我们将负担你的所有费用,检测费用,治疗费用以及误工费,精神损失等。您的心理价位是多少?”
王小姐一听,眼珠一转,有了新的主意,她不情不愿地说道:“恩……登门拜访就不用了。”
公关经理立刻听明白了,“那么您需要,不对,您提一个数字就可以。”
王小姐控制不住贪婪的心,报了二十万,公关经理虚与委蛇后挂了电话,看向一边的沈檀。
沈檀朝他点点头,问另一位员工,“录下来了吗?”得到满意的答案后点点头。
这场公关危机不涉及的部门都下班了,段攸宁下班后来到陆怀瑾家,他忙了一个星期,终于将计划书做出来了,给沈檀看之前,决定给他舅舅过目下。
两人在车库碰到,段攸宁直接扔给他一份计划书,陆怀瑾接住后,疑惑地看向他。
“喏,你要的东西。”
陆怀瑾打开一看,里面是esther要入驻商场的计划书,从报价到柜台的尺寸各方面都很详细,他随手翻阅一下,段攸宁上前卖乖道:“怎么样,计划书做的不差吧,我可是真情实意在为esther做事,可惜她很防我。”
再防你还不是把你弄进去了,陆怀瑾唇角扬起嘲弄的笑容,和自家人在一起,总会放松点,再把套路般的敷衍面孔戴在脸上也烦。
“一般,还有改进的地方。”陆怀瑾可不想他骄傲自大,他扫了眼段攸宁,“原来她把你留下来也有这样子的用意,她真是只小狐狸,胆子还真大。”
话音最后,带了点宠溺又像是向段攸宁夸奖自家人的优越,段攸宁直接打了个寒颤,“舅舅,你到底想打什么鬼主意,我妈在给esther设置障碍,你在这边给她扫清其他障碍,然后是我,成为了无辜的炮灰,免费的劳动力。”
“我不是有别的事情让你做吗。”陆怀瑾斜睨了他一眼。
“我记着呢。”段攸宁往电梯方向走去,按了下电梯,“回家去太烦,爸爸那边也不想去,我就上你家了。还有……”他的笑容带着狡黠和撒娇,“这个计划书你可得通过啊。”
“当然。”陆怀瑾合上计划书,他会让esther的线下实体店发展顺利。可惜,隔天陆妍就收到消息,她要单方面在实体行业封杀掉esther。
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沈檀收起了漫不经心的态度,认真地听着,段攸宁说的这一点确实直击要害。消费者买化妆品,第一件事是做什么?是上阿里巴巴去查下有没有假货,那是全国最大的假货批发地。
原本以为消费者为了脸,不会草率,但想想有人都敢买网红制作的粉底,也不确定是不是在无菌的环境下生产,就敢买的人,怎么会不贪便宜买假货呢。
“esther,你是不是觉得你的产品定价很低,其他厂商没有办法做到更低廉,甚至连开一次机都收不回成本,所以就觉得放心了。”段攸宁了然地说道。
这确实是沈檀想过的一点,定价便宜到制造假货会亏本,她才会如此有恃无恐,产品的销量也节节攀升,因为没有假货,没有中间代理商,零售业的模式让资金全部向公司聚集。
说到底,化妆品刨去人工和营销概念费用,成本很低,可以称得上是一个暴利行业,esther都不用营销,才能在这么短的时间内持续盈利。
“那如果假货出现了,你有什么对策?”沈檀轻声细语地问道。
“这要看用户粘性。最好能培养稳定的客户群。”段攸宁抬起眼眸,把话说了一半,他笑道:“我可以来上班了吧。”
沈檀思量再三,他目光炯炯,一张俊脸上带着期盼,她也不好拂他的意,笑容明媚,“好啊。”
“真的?”段攸宁惊喜道。“我该去哪个部门呢?”
沈檀指了指桌上的咖啡杯,顺着她纤长白皙的手指望过去,段攸宁面带不解。
“给我倒杯咖啡。”她就是要指使他做点端茶送水的活,好看看这大少爷能忍到什么时候,或许十分钟,或许一天,总之她不信段攸宁能忍下来,他生下来就是天之骄子,在云端漂着,没尝过社会的辛酸苦辣。见他愣了下,沈檀冷嘲道:“怎么,不愿意吗?”
段攸宁才不怕她的小伎俩,事实上他倒是期待她还有什么招,他拿起咖啡杯的时候弯腰,在她正前方,幽默道:“美丽的女士,愿意为你效劳。”
装,比他舅舅更装模作样,他们不愧是一家人。
段攸宁出去之后,沈檀也跟了出去,他一到茶水间,员工们就围了上来,纷纷关切地询问他是不是入职了。
段攸宁眨眼的功夫就和这些人打成一片,这个功力沈檀都自愧不如,她在群体之中也是受欢迎的那类人,但远没有他那般能让人敞开心扉。要不怎么说,美女难交到知心朋友,她到现在一直是独来独往,身边没有个女性朋友,异性朋友,有啊,就是这位段攸宁,但他也带着非分之想。
咖啡杯被摆上了办公桌,段攸宁像是进入了助理的角色,“沈总,还有什么要帮忙的?”
沈檀吹了吹咖啡,总觉得捉弄人也没捉弄到点子上去,她这样也太失败了。
“我决定让你去供应链部门,esther没有经销商,所有网络上的订单都会发到这边来,供应链部门主要是和工厂协商制定生产计划,保证仓库的库存合理性。但是现在,该发展线下实体了,入驻商场的方案就交给你了。”沈檀笑着将一份文件扔给他。
段攸宁打开一看,这是……他的眼中浮现起笑意。
沈檀心里打的主意便是利用他完成esther进驻商场的方案,开展线下实体主要是为了方便消费者试色,这么多的色号盲选也不靠谱,参照别人的测评也不准确,人的皮肤分暖皮冷皮,总要选择适合自己的产品。因此线下实体柜是她早就有了的想法,他一到来,沈檀顺势抛给他这个工作。
出来做生意,总是要被算计的,不是她就是他,但如果这点风险都不能抗,那她还做什么生意。让段攸宁和自家商场谈进驻方案,他这点事都搞不定,她有理由怀疑他到她身边的目的了。
沈檀重新埋首在销量报表上,这两个月的销量还是呈现上升趋势,隐隐有些疲软。她想起刚才两人的谈话,打开阿里巴巴看了一眼,快要晕倒。
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在买下esther的时候,品牌就拥有自己的加工厂,工厂的监管极其严密,不允许工人私自拿货倒卖。
她搜索下来,假货的页面只有两页,这也不得了了。下午的会议上,她和管理层就这个问题讨论了下。
“假货猖獗,会影响我们产品的声誉,用户用了假货使用感不好就到网上发帖,造成不利影响。还有一点,不明真相的人会去买那些产品,造成销售量下滑。”其中一人发言道。
不用她要求,在座的人开始出谋划策。
“最简单的办法,告他们侵权,杀一儆百。”
“这是一个办法,但是罚款额太少了,他们宁可交了罚款再继续造假,造假的利润可观啊,直接拿过去就成,我们在这里想点子想设计,还比不上他们的造假速度。”
“国内就是这点不好,山寨猖獗,假货横行,监控不严,法律还拿这些人没办法!”
沈檀看着他们你一言我一语地谈着,她分享了她的主意,“假货山寨已经出现,这也确实是不可避免的事情,现在我要做的第一点是,从线上发展到线下,铺开线下购买的渠道,和经销商合作,商场专柜,丝芙兰、屈臣氏、万宁的合作协议也要提上日程。”
发展线下,说起来容易,做起来可难,现在的实体商家都经营不善,呈现亏损,转而投入到网上,也只有沈檀敢反其道而行之。但往好处想,货源全部铺开,要试色要买东西也就方便了。
她看着众人的神情,点点头,“消费者对用在脸上的产品肯定会小心再小心,我们就是要给她们这些信心,增加用户粘性。”
“对,沈总说的有道理。”
沈檀就这个项目又公布了些要求,其他就交给下属去做事了。管理层从会议室出去的时候,她单独留下公关部的经理。
“沈总,还有什么问题?”
“多注意下网上的舆论,微博和官网,还有一些人流量大的论坛,我怀疑会有造谣者出现。”
“好的。”
沈檀又叮嘱了一遍,结合陆怀瑾的话,这一波的操作她倒是能洞悉一二,要毁掉一个品牌最简单的方法就是造谣,假设产品对身体会造成健康,那就真完蛋了。
相反,她要利用这次舆论战让限定的大理石系列重新上市,之前都没有借口上。一来都说是白色情人节限定,后面随便哪里都能买到,那不是在涮消费者玩吗?消费者的怒气可不能小看。而现在,如果有了借口,她就能顺势重新上市,再借这一波,发布新品。
段攸宁此前提醒过她,见她下午就开会讨论这个问题,还把公关经理留下,就猜测她有事情要做。没有急着给有关部门打电话,没有发律师函,而是等着。再加上最近几天,设计部的人通宵赶工,神神秘秘的,他转念一想,就明白了,想接着这波颓势反过来炒作esther,反向炒作。他喜欢这种不择手段的方式。
沈檀静静地等待着,没过几天,公关部果然监控到了,有人在微博发布了esther的检测报告,声称它家的眼影和口红会令人致癌。
【最近esther的产品不是网红产品吗,我本来不用这么平价的口红,但后来还是忍不住种草了,结果擦一次唇部就发炎了,去医院看,医生说是过敏反应。然后我就留了个心眼,送去有关检测,结果出来的报告显示口红中的羊毛脂和染料都有较强的致癌性。在这里提醒大家,一分价钱一分货!】
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咦——好恶心啊。看到这图的人再看看自己拥有的esther的口红,顺利不敢用了,就算不信的人看着这恐怖的图片也要掂量下要不要使用。
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那位当事人也不怕,随后在微博放出了天猫订单截图和医院证明,双方就此在网上开始了一场舆论大战。看热闹的网民为这件事开了n个帖子,从各方面分析这事件,有站顾客的,也有站esther的,更多的人害怕了反转,选择不站队。
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公关部门联系了该位当事人,对她的订单和检测报告产生疑问。公关经理打电话过去的时候,他的语气带着想要息事宁人的意味,“王小姐,我是esther的公关经理,姓李,不好意思打扰了,我们在网上看到你的投诉,请问你目前有什么诉求?”
王小姐还以为吓一吓这家公司,他们就怕了,她恼怒地说道:“什么诉求也没有,我就是要曝光你们这家黑心企业!不能让更多人的受害。我还要像药监局投诉你们!”
“但是这问题还没有查清楚,您这么说我们很难办,我们这边会派人来取你的口红用于检测,或者你快递过来,顺丰到付也可以。情况证实之后我们会给出合理的解释。”公关经理礼貌地说道。
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公关部的人都偷偷暗笑起来,公关经理依旧是好脾气,他温和地说道:“对,对,这一点非常不好意思,有任何问题请和我们联系,我们将负担你的所有费用,检测费用,治疗费用以及误工费,精神损失等。您的心理价位是多少?”
王小姐一听,眼珠一转,有了新的主意,她不情不愿地说道:“恩……登门拜访就不用了。”
公关经理立刻听明白了,“那么您需要,不对,您提一个数字就可以。”
王小姐控制不住贪婪的心,报了二十万,公关经理虚与委蛇后挂了电话,看向一边的沈檀。
沈檀朝他点点头,问另一位员工,“录下来了吗?”得到满意的答案后点点头。
这场公关危机不涉及的部门都下班了,段攸宁下班后来到陆怀瑾家,他忙了一个星期,终于将计划书做出来了,给沈檀看之前,决定给他舅舅过目下。
两人在车库碰到,段攸宁直接扔给他一份计划书,陆怀瑾接住后,疑惑地看向他。
“喏,你要的东西。”
陆怀瑾打开一看,里面是esther要入驻商场的计划书,从报价到柜台的尺寸各方面都很详细,他随手翻阅一下,段攸宁上前卖乖道:“怎么样,计划书做的不差吧,我可是真情实意在为esther做事,可惜她很防我。”
再防你还不是把你弄进去了,陆怀瑾唇角扬起嘲弄的笑容,和自家人在一起,总会放松点,再把套路般的敷衍面孔戴在脸上也烦。
“一般,还有改进的地方。”陆怀瑾可不想他骄傲自大,他扫了眼段攸宁,“原来她把你留下来也有这样子的用意,她真是只小狐狸,胆子还真大。”
话音最后,带了点宠溺又像是向段攸宁夸奖自家人的优越,段攸宁直接打了个寒颤,“舅舅,你到底想打什么鬼主意,我妈在给esther设置障碍,你在这边给她扫清其他障碍,然后是我,成为了无辜的炮灰,免费的劳动力。”
“我不是有别的事情让你做吗。”陆怀瑾斜睨了他一眼。
“我记着呢。”段攸宁往电梯方向走去,按了下电梯,“回家去太烦,爸爸那边也不想去,我就上你家了。还有……”他的笑容带着狡黠和撒娇,“这个计划书你可得通过啊。”
“当然。”陆怀瑾合上计划书,他会让esther的线下实体店发展顺利。可惜,隔天陆妍就收到消息,她要单方面在实体行业封杀掉esther。
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