第565章 白嫖心理
“占便宜似乎是每一个人的天性,我在上大学的时候就深有体会。”
叶凡并没有上过大学,但是对卢书宇接下来要说的故事,也充满了好奇。
卢书宇继续讲道:“在上大学的时候,我记得我们学校附近有一家快餐店。
因为当时学校里的食堂较为难吃,所以大家都喜欢吃快餐。
其中有一家快餐店,有这样的一个服务。
那就是只需要充值十二块钱,就可以获得一个杯子。只要拿着这个杯子,就可以在这家店里免费喝可乐。
正常情况下,大家吃快餐的时候,也会习惯性的点一瓶饮料。那如果花十二元钱购买这个杯子,就可以在一年之内无限的喝饮料。
一时间,大家都一窝蜂的去购买这个杯子,包括我在内。
后来大家根本不需要买杯子,只要拿别人的杯子就可以,甚至觉得这是在薅老板的羊毛。
但事实上被薅羊毛的是我们,因为羊毛出在羊身上。
仔细一想,老板压根没有想要在可乐方面上赚钱。一个人喝可乐又不能按吨来算,而且可乐原浆的价格很低,他怎么会亏?
他要赚的是客流量,只要客流量大了起来,来他饭店里吃食的人也就多了起来。”
叶凡在之前就听过这个故事,不过在听到卢书雨再讲一遍,也是感叹。
无论在哪个年代里面,总是有人能够发现商机。
占便宜确实是人一种天性。
“所以呢,你想到了怎样的解决办法?”
“我之前在大学的时候非常喜欢读一本书,并且这本书给我未来的商业,也带来了很大的影响,那就是马克思的《资本论》。”
资本家,如果要在前面加个形容词,那一定是万恶的。
马克思也曾经说过,资本家的毛孔里渗透出来的,全部都是肮脏的血液。
准确来说,现今的大多数人口口声声在骂资本家,但又迫不及待的想要成为资本家。
“而且,我在这本书中发现了一个很奇怪的问题,在人类的社会理论,有一个很有价值的东西,并没有被大家挖掘出来。”
叶凡也是好奇的问:“什么东西?”
“人的服务,人的服务是有价值的。”
当话题聊到这里的时候,叶凡的瞳孔蓦然缩减。
惊讶!不解!
他没有想到,面前这个年轻人竟然目光,竟然是如此的长远。
的的确确,如他所说的那样,人的服务是应该有价值的。ωω
举一个很简单的例子。
海底捞和火锅都是一样的东西,但为什么海底捞的价钱,是一顿火锅的几倍以上。
贵就贵在了服务上面,因为海底捞创办人的老板发现,人的服务是有价值的。
后来,海底捞逐渐干不下去,就是因为很多人发现了这一点,于是这个行业极速的锐减。
很多服务员也意识到,他们也完全可以投身到这个行业之中,并且可以把价格压得很低。
如果海底捞的创始人没有发现新的出路,这个行业将会逐渐的没落衰退下去。
这可是未来十多年后人们才发现的想法,而且还没有普及。
不过,面前的这个阅历很浅的年轻人,就已经想到了。
“确实人的服务是有价值的,不过,这和网络电影有什么关系?”
卢书宇笑了一下,“换言之,人的价值并没有被挖掘干净。”
人的身上有很多无形的价值,被忽略了。
“如果我们告诉网友们,在风影平台可以免费的看电影,估计会吸引一大批的用户吧。”
“大家虽然追求高画质,但前提是能够看到剧情,只有资源平等的时候,观众们才会首先考虑画质的问题。”
“虽然在技术方面,有华氏兄弟娱乐公司的垄断,但是,风影影视平台也逐渐要突破了这个技术。”
不愧是程序员!
叶凡没有想到,一家影音平台发展的竟如此迅速。一年之前见面还只是一家小公司,到现在已经是一款成熟的软件了。
“这世间,免费的东西永远都是最贵的。”
卢书宇说了很多浅显易懂的道理,但是叶凡一直感觉,面前的这个人一直在跟自己打哑谜。
“只需要看一分钟的广告,就可以永久的购买一部电影。”
最终,卢书宇将这个想法说了出来。
这本来是在二零二零年以后,才会正式大面积铺开的东西,没有想到现在已经被这个年轻人提了出来。
也许在上个世界里面,也有很多人发现了,只不过这条路没有实施下去罢了。
面前这家影音公司的老板,确实是一个鬼才。
他绝对是很有商业头脑的,即使他创业失败的话,仍旧会有很多人要他。因为他的脑子够用,甚至说是不可多得的商业天才!
能够在这个时期,拥有这个想法可不容易。
现在大家已经习惯了看广告,当时大家还在看电视的时候,最离谱的广告能达到十多分钟。
对于观众们来说,观看一分钟的广告,似乎并不是一件很困难的问题。
观看一分钟广告,就相当于免费买了一部电影,这听起来实在是太划算了。
在叶凡的印象里面,DVD贩卖做的最好的,还是被网飞干没的那家公司。
这条路之所以走不过去,就是人们并不想要购买,更希望以会员制去租借,这也是一种白嫖心理。
但是卢书宇所说的这种方法,就要比这个更进一步,他想要炎夏的观众们付出更少的成本,甚至时间成本在某些人眼里就是无用的。
换言之,这是一种极其高级的白嫖心理。
对于充值会员,人们更喜欢看广告。但实际上,在看广告的时候,人的资源就已经在无形之中被浪费掉了。
有一位数学家曾经计算过,购买会员到底合不合适。经过数据的推算,实际上等待广告时长所带来的价值,要比会员本身的价值更高。
所以说,人们不应该牺牲观看广告的时间,去等待一部电影。
卢书宇说的这个方法,其实是行得通的。
但问题又来了,愿意和这家合作的广告公司又有多少呢?
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叶凡并没有上过大学,但是对卢书宇接下来要说的故事,也充满了好奇。
卢书宇继续讲道:“在上大学的时候,我记得我们学校附近有一家快餐店。
因为当时学校里的食堂较为难吃,所以大家都喜欢吃快餐。
其中有一家快餐店,有这样的一个服务。
那就是只需要充值十二块钱,就可以获得一个杯子。只要拿着这个杯子,就可以在这家店里免费喝可乐。
正常情况下,大家吃快餐的时候,也会习惯性的点一瓶饮料。那如果花十二元钱购买这个杯子,就可以在一年之内无限的喝饮料。
一时间,大家都一窝蜂的去购买这个杯子,包括我在内。
后来大家根本不需要买杯子,只要拿别人的杯子就可以,甚至觉得这是在薅老板的羊毛。
但事实上被薅羊毛的是我们,因为羊毛出在羊身上。
仔细一想,老板压根没有想要在可乐方面上赚钱。一个人喝可乐又不能按吨来算,而且可乐原浆的价格很低,他怎么会亏?
他要赚的是客流量,只要客流量大了起来,来他饭店里吃食的人也就多了起来。”
叶凡在之前就听过这个故事,不过在听到卢书雨再讲一遍,也是感叹。
无论在哪个年代里面,总是有人能够发现商机。
占便宜确实是人一种天性。
“所以呢,你想到了怎样的解决办法?”
“我之前在大学的时候非常喜欢读一本书,并且这本书给我未来的商业,也带来了很大的影响,那就是马克思的《资本论》。”
资本家,如果要在前面加个形容词,那一定是万恶的。
马克思也曾经说过,资本家的毛孔里渗透出来的,全部都是肮脏的血液。
准确来说,现今的大多数人口口声声在骂资本家,但又迫不及待的想要成为资本家。
“而且,我在这本书中发现了一个很奇怪的问题,在人类的社会理论,有一个很有价值的东西,并没有被大家挖掘出来。”
叶凡也是好奇的问:“什么东西?”
“人的服务,人的服务是有价值的。”
当话题聊到这里的时候,叶凡的瞳孔蓦然缩减。
惊讶!不解!
他没有想到,面前这个年轻人竟然目光,竟然是如此的长远。
的的确确,如他所说的那样,人的服务是应该有价值的。ωω
举一个很简单的例子。
海底捞和火锅都是一样的东西,但为什么海底捞的价钱,是一顿火锅的几倍以上。
贵就贵在了服务上面,因为海底捞创办人的老板发现,人的服务是有价值的。
后来,海底捞逐渐干不下去,就是因为很多人发现了这一点,于是这个行业极速的锐减。
很多服务员也意识到,他们也完全可以投身到这个行业之中,并且可以把价格压得很低。
如果海底捞的创始人没有发现新的出路,这个行业将会逐渐的没落衰退下去。
这可是未来十多年后人们才发现的想法,而且还没有普及。
不过,面前的这个阅历很浅的年轻人,就已经想到了。
“确实人的服务是有价值的,不过,这和网络电影有什么关系?”
卢书宇笑了一下,“换言之,人的价值并没有被挖掘干净。”
人的身上有很多无形的价值,被忽略了。
“如果我们告诉网友们,在风影平台可以免费的看电影,估计会吸引一大批的用户吧。”
“大家虽然追求高画质,但前提是能够看到剧情,只有资源平等的时候,观众们才会首先考虑画质的问题。”
“虽然在技术方面,有华氏兄弟娱乐公司的垄断,但是,风影影视平台也逐渐要突破了这个技术。”
不愧是程序员!
叶凡没有想到,一家影音平台发展的竟如此迅速。一年之前见面还只是一家小公司,到现在已经是一款成熟的软件了。
“这世间,免费的东西永远都是最贵的。”
卢书宇说了很多浅显易懂的道理,但是叶凡一直感觉,面前的这个人一直在跟自己打哑谜。
“只需要看一分钟的广告,就可以永久的购买一部电影。”
最终,卢书宇将这个想法说了出来。
这本来是在二零二零年以后,才会正式大面积铺开的东西,没有想到现在已经被这个年轻人提了出来。
也许在上个世界里面,也有很多人发现了,只不过这条路没有实施下去罢了。
面前这家影音公司的老板,确实是一个鬼才。
他绝对是很有商业头脑的,即使他创业失败的话,仍旧会有很多人要他。因为他的脑子够用,甚至说是不可多得的商业天才!
能够在这个时期,拥有这个想法可不容易。
现在大家已经习惯了看广告,当时大家还在看电视的时候,最离谱的广告能达到十多分钟。
对于观众们来说,观看一分钟的广告,似乎并不是一件很困难的问题。
观看一分钟广告,就相当于免费买了一部电影,这听起来实在是太划算了。
在叶凡的印象里面,DVD贩卖做的最好的,还是被网飞干没的那家公司。
这条路之所以走不过去,就是人们并不想要购买,更希望以会员制去租借,这也是一种白嫖心理。
但是卢书宇所说的这种方法,就要比这个更进一步,他想要炎夏的观众们付出更少的成本,甚至时间成本在某些人眼里就是无用的。
换言之,这是一种极其高级的白嫖心理。
对于充值会员,人们更喜欢看广告。但实际上,在看广告的时候,人的资源就已经在无形之中被浪费掉了。
有一位数学家曾经计算过,购买会员到底合不合适。经过数据的推算,实际上等待广告时长所带来的价值,要比会员本身的价值更高。
所以说,人们不应该牺牲观看广告的时间,去等待一部电影。
卢书宇说的这个方法,其实是行得通的。
但问题又来了,愿意和这家合作的广告公司又有多少呢?
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