第265章发展大计
从必中劳务回到冰川生物科技时,日头已然西斜,此时杨清懿已经在厂子里等待莫川多时。
这次莫川召集杨清懿、李经理两人,其实就是想开个简单的会议,商讨一下他离开之后工厂运转的问题。
“我遇到点事情,得出去几天,具体时间不太确定,总之我离开这几天,厂子一切照旧,按照之前制定的发展规划继续前进。李经理你继续负责这厂子的生产事宜,前端销售就交给你了。”莫川最后一句话对着杨清懿道。
杨清懿点了点头道:“你安心处理你的事情吧,不用担心公司。”
“莫老师你放心忙你的事吧,厂子你放心。”李经理也跟着道。
莫川道:“你们办事我放心,对了,过几天燕京智学投资会派人过来,帮公司搭建框架,你们好好招待一下。”
杨清懿闻言眼神一凝,下意识和李经理对视一眼,都从对方眼神中看出一丝担忧。
他们自然是知道智学投资这家公司的,因为他们调茶社的二股东赫然就是这家公司的实际控制人,而莫川更是智学投资的二股东。
也就说,调茶社和智学投资在理论上就是兄弟公司。
但是兄弟归兄弟,管理肯定是分开的,毕竟亲兄弟还明算账呢!所以这时候智学投资派人过来是啥意思?莫不是上次曹学智视察过调茶社之后,发现其商业潜力,开始担心莫川独吞这家公司?
“嗯,知道了。”杨清懿点了点头,没有表现出丝毫担忧,反而借机说出一个思考许久的想法:“对了,我想跟你说件事。”
“你说。”莫川道。
“公司步子迈得太大,弊端已经暴露出来。”杨清懿神色严肃道:“其实你这次不找我,我也打算找你好好谈一谈。”
“怎么说?”莫川表情严肃起来。
“成本和员工管理问题。”杨清懿道。
“咱们这种奶茶店的想要扩大规模,提高利润,其实并不是多开几家分店的问题。恰恰相反,如果控制不好,分店越多,死得越快。”杨清懿道,她的话令莫川一愣。
杨清懿又道:“咱们奶茶店也算是餐饮业,实际上餐饮业有个魔槛,很多餐饮店明明店铺很小的时候生意火爆,扩大了规模,提高了装修档次,反而亏本经营甚至破产倒闭。但是如果能跳过这个坎,公司必然迎来新一轮的发展。”
杨清懿留住话头,又道:
“另外,我们也小瞧了资本家。我们能发现奶茶店里面的利润空间,那些资本家自然也能看得出来,但是为什么还是鲜有资本涌入?”杨清懿一口气抛出两个问题,一时间令莫川、李经理都有种傻眼的感觉。
“因为随着店铺的扩大经营,或者分店的增加,其成本也必然增加,比如房租租赁,比如广告投入,比如装修维护的投入,这些都会摊薄利润。其实这个问题还并不大,利润便是被摊薄了,在基数扩大的情况下,其实还是赚的。”
“问题最大的,其实是员工管理成本!比如我们现在的分店,虽然每个分店都有店长,店长的工资与业绩挂钩,但是这已然无法避免店长混日子的可能!甚至……吃里扒外!”杨清懿吐出最后一个词的时候,脸色微微涨红。
莫川被杨清懿严肃的语气惊住了。
“最近我就发现一起十分严重的事情,大同路的那家分店知道吧?就是你亲自挑选的那家,对面是一家电影院的奶茶店,就是那家店的店长,竟然将分店原料转卖给同行!”
“还有这事?”莫川愕然:“账面不符他怎么抹平?”
“肯定有这事啊!这件事要不是一位兼职学生举报,我都一直被蒙在鼓里。要知道,咱们奶茶店的原料都是自产自销,绝对都是成本价,这一转手利润得有多少?这还不是最严重的,最严重的是,倒卖就倒卖了,这混蛋为了抹平账目,竟然以次充好,擅自改变配方,造成很多奶茶味如清水,名声差点都要臭了。”
莫川闻言脸色瞬间难看起来。他的调茶社做的可是品牌,这名声要是臭了这是多少钱钱都难以补救的事情!
敢情他一直把做生意想得太简单了,以为有了资本一切都能搞定,现在看来他低估了人心复杂。
此时李经理脸色也同样难看不已,所谓唇亡齿寒的道理他还是懂的。
“你有什么想法?”莫川道,以他对杨清懿的了解,她既然提出这事,恐怕已经有了针对性想法。
“我这个想法可能有点不太成熟。”
“没关系,说说看。”莫川道。
“咱们这种分店扩张模式,绝对不能走简单的拷贝复制。因为店铺装修好复制,但是店长可不好复制。所以我想,与其只对店长一人实行激励制度,不如将其扩大到每一个员工,包括兼职员工!”杨清懿语出惊人。
莫川闻言惊呆了,他不是笨蛋,杨清懿这么一说,他瞬间便明白采取这个制度的好处,一旦一家分店的营业益润涉及到每一位员工,所有员工都会亲身参与其中,其工作积极性不言而喻。而且类似于店长独掌大权倒卖原料的情况,必然也将难以存在。
因为他若是敢盗卖,除非将利益分给每一个员工,否则一旦被其他员工发现,这等于就是损害他们的利益,其他员工岂会坐视不理?
退一步说,如果店长将盗卖利益分给每一人,不提“不患寡而患不均”的致命人性问题,便是做到公平分配,每个人又能分到多少?这与所冒的风险完全不成正比。
但是若是实行这种制度的话……
“可是如果实行这个制度的话……”莫川顿了顿:“我们的分红怕是就要少了一半!”
没错,这个制度牛逼是牛逼,弊端也很大,那就是……损害的乃是投资方的利益,也就是老板的利益。
杨清懿点了点头:“所以才鲜有资本涌入,因为对比之下,那些人可以找到更加优质的投资对象。”
莫川闻言沉默起来。他掏出香烟点燃,四叉八仰的躺在沙发上,思索其中利弊起来。
调茶社这一块,他几乎将全部身家投资进去,为了击垮竞争对手,采用的乃是薄利多销,所以深究起来,这一块利润其实并不高。然而便是如此,最后的盈利还要再分一半给员工,这尼玛还算是商人吗?早知道这般,这一个亿拿去屯房子似乎都比这强吧?
莫川心里抱怨着,但是抱怨归抱怨,他也知道杨清懿既然提出这件事,说明分店的人事管理弊端已经不容忽视,现在如果视而不见,早晚会令管理层疲于奔波、四处灭火,最终拖垮整个公司。
“如果采用这个制度,具体方案你有吗?”莫川道。
现在谁都知道股权激励这玩意的优越性,问题是这可不单单是说给人几个点的提成问题,其中涉及到的方方面面不要太多。
比如说最基础的股权激励该给谁?杨清懿虽然说连兼职员工都给,但是不可能刚进来就给吧?至少也要兼职个十七八天吧?其次如何给?是按照工龄、级别给?还是按照业绩?如果员工辞职,又该如何退出?另外还得同时还得防着只拿激励不干活的蛀虫。
总之里面涉及到的东西多着呢!
“暂时只是有这个想法,具体还没细想。我也是刚刚听你说智学投资会派人过来,所以才想起来,我们何不借助他们的专业性将这个框架建立起来?”杨清懿道,既然二股东要派人过来,那就榨干这些人的价值。如果这些人也完成不了这些任务,正好给她借口把他们都给踢回去。
莫川点了点头:“好,就按照你说的办。”
整整一个下午,莫川都在会议室和杨清懿李经理讨论公司发展中渡过,这时候就能看出杨清懿和李经理的差距。
李经理办厂经验丰富是丰富,但是更擅长“守”。而杨清懿作为海商市高材生,加上又是年轻人,对新鲜事物接受能力极高,同时富有冲劲和创造力,什么想法都敢说、都敢尝试。
本来一般年轻人要是这般,怕是要跌个头破血流。
不过,谁叫人家有个牛逼男友?莫川青乌术一开,天机窥觊之下,便是无法百分百肯定,也能大概窥探出其未来是否坎坷光明。
如此杨清懿提想法,莫川拍板决定,既规避了天机窥觊,也令莫川最大的依仗得到了发挥。
天色将黑的时候,三人才意犹未尽的结束会议。莫川正准备拉两人出去吃个晚饭增进感情的时候,不巧李经理忽然接到老婆电话,说是孩子突然发烧。事涉孩子,莫川也不好拉着李经理陪他吃饭,所以连忙让李经理回家照看孩子。
莫川也正好带着杨清懿去过两人世界。
莫川不知道,在他那辆明晃晃的拉贡达驶出厂房的时候,厂房门口不远处的一位流动小吃车摊主掏出手机,拨出了一个电话。
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这次莫川召集杨清懿、李经理两人,其实就是想开个简单的会议,商讨一下他离开之后工厂运转的问题。
“我遇到点事情,得出去几天,具体时间不太确定,总之我离开这几天,厂子一切照旧,按照之前制定的发展规划继续前进。李经理你继续负责这厂子的生产事宜,前端销售就交给你了。”莫川最后一句话对着杨清懿道。
杨清懿点了点头道:“你安心处理你的事情吧,不用担心公司。”
“莫老师你放心忙你的事吧,厂子你放心。”李经理也跟着道。
莫川道:“你们办事我放心,对了,过几天燕京智学投资会派人过来,帮公司搭建框架,你们好好招待一下。”
杨清懿闻言眼神一凝,下意识和李经理对视一眼,都从对方眼神中看出一丝担忧。
他们自然是知道智学投资这家公司的,因为他们调茶社的二股东赫然就是这家公司的实际控制人,而莫川更是智学投资的二股东。
也就说,调茶社和智学投资在理论上就是兄弟公司。
但是兄弟归兄弟,管理肯定是分开的,毕竟亲兄弟还明算账呢!所以这时候智学投资派人过来是啥意思?莫不是上次曹学智视察过调茶社之后,发现其商业潜力,开始担心莫川独吞这家公司?
“嗯,知道了。”杨清懿点了点头,没有表现出丝毫担忧,反而借机说出一个思考许久的想法:“对了,我想跟你说件事。”
“你说。”莫川道。
“公司步子迈得太大,弊端已经暴露出来。”杨清懿神色严肃道:“其实你这次不找我,我也打算找你好好谈一谈。”
“怎么说?”莫川表情严肃起来。
“成本和员工管理问题。”杨清懿道。
“咱们这种奶茶店的想要扩大规模,提高利润,其实并不是多开几家分店的问题。恰恰相反,如果控制不好,分店越多,死得越快。”杨清懿道,她的话令莫川一愣。
杨清懿又道:“咱们奶茶店也算是餐饮业,实际上餐饮业有个魔槛,很多餐饮店明明店铺很小的时候生意火爆,扩大了规模,提高了装修档次,反而亏本经营甚至破产倒闭。但是如果能跳过这个坎,公司必然迎来新一轮的发展。”
杨清懿留住话头,又道:
“另外,我们也小瞧了资本家。我们能发现奶茶店里面的利润空间,那些资本家自然也能看得出来,但是为什么还是鲜有资本涌入?”杨清懿一口气抛出两个问题,一时间令莫川、李经理都有种傻眼的感觉。
“因为随着店铺的扩大经营,或者分店的增加,其成本也必然增加,比如房租租赁,比如广告投入,比如装修维护的投入,这些都会摊薄利润。其实这个问题还并不大,利润便是被摊薄了,在基数扩大的情况下,其实还是赚的。”
“问题最大的,其实是员工管理成本!比如我们现在的分店,虽然每个分店都有店长,店长的工资与业绩挂钩,但是这已然无法避免店长混日子的可能!甚至……吃里扒外!”杨清懿吐出最后一个词的时候,脸色微微涨红。
莫川被杨清懿严肃的语气惊住了。
“最近我就发现一起十分严重的事情,大同路的那家分店知道吧?就是你亲自挑选的那家,对面是一家电影院的奶茶店,就是那家店的店长,竟然将分店原料转卖给同行!”
“还有这事?”莫川愕然:“账面不符他怎么抹平?”
“肯定有这事啊!这件事要不是一位兼职学生举报,我都一直被蒙在鼓里。要知道,咱们奶茶店的原料都是自产自销,绝对都是成本价,这一转手利润得有多少?这还不是最严重的,最严重的是,倒卖就倒卖了,这混蛋为了抹平账目,竟然以次充好,擅自改变配方,造成很多奶茶味如清水,名声差点都要臭了。”
莫川闻言脸色瞬间难看起来。他的调茶社做的可是品牌,这名声要是臭了这是多少钱钱都难以补救的事情!
敢情他一直把做生意想得太简单了,以为有了资本一切都能搞定,现在看来他低估了人心复杂。
此时李经理脸色也同样难看不已,所谓唇亡齿寒的道理他还是懂的。
“你有什么想法?”莫川道,以他对杨清懿的了解,她既然提出这事,恐怕已经有了针对性想法。
“我这个想法可能有点不太成熟。”
“没关系,说说看。”莫川道。
“咱们这种分店扩张模式,绝对不能走简单的拷贝复制。因为店铺装修好复制,但是店长可不好复制。所以我想,与其只对店长一人实行激励制度,不如将其扩大到每一个员工,包括兼职员工!”杨清懿语出惊人。
莫川闻言惊呆了,他不是笨蛋,杨清懿这么一说,他瞬间便明白采取这个制度的好处,一旦一家分店的营业益润涉及到每一位员工,所有员工都会亲身参与其中,其工作积极性不言而喻。而且类似于店长独掌大权倒卖原料的情况,必然也将难以存在。
因为他若是敢盗卖,除非将利益分给每一个员工,否则一旦被其他员工发现,这等于就是损害他们的利益,其他员工岂会坐视不理?
退一步说,如果店长将盗卖利益分给每一人,不提“不患寡而患不均”的致命人性问题,便是做到公平分配,每个人又能分到多少?这与所冒的风险完全不成正比。
但是若是实行这种制度的话……
“可是如果实行这个制度的话……”莫川顿了顿:“我们的分红怕是就要少了一半!”
没错,这个制度牛逼是牛逼,弊端也很大,那就是……损害的乃是投资方的利益,也就是老板的利益。
杨清懿点了点头:“所以才鲜有资本涌入,因为对比之下,那些人可以找到更加优质的投资对象。”
莫川闻言沉默起来。他掏出香烟点燃,四叉八仰的躺在沙发上,思索其中利弊起来。
调茶社这一块,他几乎将全部身家投资进去,为了击垮竞争对手,采用的乃是薄利多销,所以深究起来,这一块利润其实并不高。然而便是如此,最后的盈利还要再分一半给员工,这尼玛还算是商人吗?早知道这般,这一个亿拿去屯房子似乎都比这强吧?
莫川心里抱怨着,但是抱怨归抱怨,他也知道杨清懿既然提出这件事,说明分店的人事管理弊端已经不容忽视,现在如果视而不见,早晚会令管理层疲于奔波、四处灭火,最终拖垮整个公司。
“如果采用这个制度,具体方案你有吗?”莫川道。
现在谁都知道股权激励这玩意的优越性,问题是这可不单单是说给人几个点的提成问题,其中涉及到的方方面面不要太多。
比如说最基础的股权激励该给谁?杨清懿虽然说连兼职员工都给,但是不可能刚进来就给吧?至少也要兼职个十七八天吧?其次如何给?是按照工龄、级别给?还是按照业绩?如果员工辞职,又该如何退出?另外还得同时还得防着只拿激励不干活的蛀虫。
总之里面涉及到的东西多着呢!
“暂时只是有这个想法,具体还没细想。我也是刚刚听你说智学投资会派人过来,所以才想起来,我们何不借助他们的专业性将这个框架建立起来?”杨清懿道,既然二股东要派人过来,那就榨干这些人的价值。如果这些人也完成不了这些任务,正好给她借口把他们都给踢回去。
莫川点了点头:“好,就按照你说的办。”
整整一个下午,莫川都在会议室和杨清懿李经理讨论公司发展中渡过,这时候就能看出杨清懿和李经理的差距。
李经理办厂经验丰富是丰富,但是更擅长“守”。而杨清懿作为海商市高材生,加上又是年轻人,对新鲜事物接受能力极高,同时富有冲劲和创造力,什么想法都敢说、都敢尝试。
本来一般年轻人要是这般,怕是要跌个头破血流。
不过,谁叫人家有个牛逼男友?莫川青乌术一开,天机窥觊之下,便是无法百分百肯定,也能大概窥探出其未来是否坎坷光明。
如此杨清懿提想法,莫川拍板决定,既规避了天机窥觊,也令莫川最大的依仗得到了发挥。
天色将黑的时候,三人才意犹未尽的结束会议。莫川正准备拉两人出去吃个晚饭增进感情的时候,不巧李经理忽然接到老婆电话,说是孩子突然发烧。事涉孩子,莫川也不好拉着李经理陪他吃饭,所以连忙让李经理回家照看孩子。
莫川也正好带着杨清懿去过两人世界。
莫川不知道,在他那辆明晃晃的拉贡达驶出厂房的时候,厂房门口不远处的一位流动小吃车摊主掏出手机,拨出了一个电话。
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