第416章 宅男拯救世界
第416章宅男拯救世界
“双厂牌计划大有搞头啊。”
王皓心神振奋,不由得站起身在办公室里小步踱着,边整理着脑袋里有些发散的思维。
虾米音乐主打纯音乐风格,产品界面干净简洁,吸引纯音乐用户。
虾米云音乐主打泛音视频服务,功能多样,营收渠道广泛,更有专业的正规军主播入驻,必定可以形成规模优势,吸引海量的用户涌入平台。
理顺了繁杂的思绪,他斗志满满的看向了韩子栋:“你的弹药充足吗?”
看着王皓这份红光满面,干劲满满的样子,韩子栋哑然失笑,给了对方一个安心的眼神。
“放心好了,除了《像素鸟》、《2048》、《MBTI》三款现金奶牛,我还有三四款轻度手游、小应用的策划,足够虾米音乐烧一段时间。
另外再告诉你一个好消息,爱豆漫画室相关的表情包已经打通了Line的渠道,未来半个月内会随着Line陆续登陆霓虹国和东南亚地区。”
王皓颔首连连。
东南亚的消费能力不好说,但是霓虹国消费潜力可不小,搭上了Line这个国民级应用,表情包模块没准又是一笔海量的收入。
“那就好。”
虾米云音乐的搭建还需要时间,而虾米音乐的存活问题可是迫在眉睫,必须慎重对待,韩子栋冲着王皓说道:“除了Kpop外,我们还需要竭尽全力丰富版权库。”
“我明白。”
“不,你可能没有理解我的意思。”
王皓身子前倾,抬手指向了韩子栋,好笑的说道:“那你就说明白一点。”
“简单来说,不惜一切代价扩大版权库,无论是联合购买版权,还是同其他平台进行版权置换都可以。
因为版权库的大小是事关虾米音乐存活的核心问题,没有一个充盈的版权库,其他的事情都是空中楼阁,水中花月无从谈起。”
王皓眉头微微皱起,陷入了思索中。
韩子栋见王皓脸上有些迟疑,解释道:“独家版权确实是吸引用户留存的一大利器,但是这样获取用户的成本太高了,我们烧不起这笔钱。
不过要是换一个竞争方式,说句自大的话,在同等版权库下,我觉得目前在线音乐平台没有一个能打过双厂牌的虾米音乐。
这也是我愿意拿出大半身家投资虾米音乐的原因。
比钱,我们或许不够,但是比音乐业务的专业性,”说话间他指了指王皓,随后又指了指自己:“比策划的多样性,恕我直言,卡卡乱杀!”
见到王皓脸色缓和,他继续说道:“专业的音乐图书馆,丰富的音视频服务才是我们进行差异化竞争的核心竞争力。”
“我明白了。”
王皓这下彻底想通了。
他笑了笑:“确实,那群互联网资本玩家哪里懂音乐,他们拿到融资就去买版权,甚至都舍不得花钱聘请几个编辑,整理一下曲库信息。
歌词错乱、音质混杂,真的是不知道用户怎么会选择那种残次产品。”
韩子栋跟着陪笑。
其实说来说去,核心问题还是他没钱,虾米音乐也没钱,要不然他肯定会花大价钱去买版权。
“除了买版权,还可以适当发掘、扶持原创歌手,总之我们的肩上的任务很重,但是前途也很光明。”
看着意气风发的韩子栋,王皓心思灵动。
随着韩子栋逐渐增资虾米音乐,他们这群管理层的股份注定会被逐渐稀释,原本他并不打算纠结这个问题,可是他突然觉得自己或许可以拿出一部分老股转让的获利跟一波。
两个人又聊了小二十分钟,韩子栋看了眼时间,主动中止了话题。
“王哥,你这办公室可以借我用一个半小时吗?”
“哦,你要见谁?”
韩子栋随口说道:“几个创业者而已。”
“创业者?”王皓眼前一亮,好笑的扬了扬眉,只觉得有些新奇:“我们虾米音乐难道还不够你烧的吗?居然还有余力投资其他的创业者。”
“这些创业者才刚刚创业,谋求的融资可能还不够虾米音乐的零头呢,我是觉得他们的产品很有意思,不管投不投,见一面总归不是坏事。”
韩子栋本身就是一个优秀的创业者,能够在短短三个月里白手起家,打下好大一片商业版图,王皓还真有点好奇这些创业者究竟是哪里打动了韩子栋。
“借办公室当然没问题,就是我有点好奇,到底是哪些赛道,你居然会动心。”
“说来也是有意思,这些产品或多或少我都有涉及。”
韩子栋给出了提示,随后掏出手机给申佑安发了一条消息,让对方安排人来过来。
王皓沉思片刻,抬头回道:“不会是众筹吧?”
韩子栋就是从众筹网站Tumblbug起家,一手创造了百万人参与单一项目的记录,成功打响了名头,为此还进去过一趟。
韩子栋刮了刮脸:“众筹领域的创业者也有,但是被我婉拒了,我觉得国内的众筹市场还不算成熟,这个时候下场没准是为王先驱了。”
“是吗?我还以为众筹这种新颖的模式会直接在国内遍地开花呢?”
听到王皓对众筹感兴趣,韩子栋收起了手机。
王皓这个大股东卖出股份后手里将会有一笔不小的资金,与其让王皓手里的资金流到其他领域,不如就流向虾米。
他斟酌了一下措辞说道:“我们自有国情,虽说国内庞大的消费市场足以支撑任何一个众筹细分领域,但是广大的用户并不习惯众筹概念。
对国内的用户而言,众筹就是新型的预售加团购,他们要的是实打实的实物回馈,对坏账的容忍度低,一旦出现大笔坏账,很容易造成极差的社会影响。
而且国内人口基数过大,金融政策风险比较高,因此我不看好国内短期内的众筹发展,倒是公益类众筹可能会一定的应用市场。”
公益类众筹就是所谓的捐钱,一方有难,八方支援,确实比较符合国情,王皓若有所思:“就连你这个众筹领域的业内大拿都这么说,看来国内的众筹行业还有很长一段路要走。”
“我算什么大拿,我只是一个幸运儿罢了。”
韩子栋谦虚道。
“不是众筹,那应该就是漫画……”王皓抬眼看着韩子栋问道:“不会还有表情包吧?”
“bingo!确实有表情包,还有漫画,”韩子栋目露激赏:“不过我只是同这几位创业者线上交流了几句,毕竟乐至漫画平台足够他们发挥才能。”
“不是众筹,不是漫画,也不是表情包,还能是什么?”
王皓是真的有点疑惑了。
就在这时,门外传来了敲门声:“Boss,米哈游的两位创始人到了。”
韩子栋闻言站起了身,冲着王皓温温一笑,揭示了最终的答案:“是游戏。”
王皓两手一拍,恍然大悟。
他倒是忘了韩子栋还是一个优秀的游戏策划师,推出了两款至今仍旧霸榜安卓端和苹果端的免费轻度手游,就连推出的MBTI小应用也在中韩两国有着相当高的热度。
韩子栋笑了笑,向门口方向喊了一声:“请进。”
随后办公室门被推开,申佑安领着两个年轻人次第而入。
“那你们聊,我去找郑涛开个小会。”
王皓大大方方让出办公室,走了出去。
目送王皓离开后,韩子栋看向了站在沙发旁的两位年轻人:“两位,请坐。”
一旁,申佑安没等他安排,就主动帮忙接了两杯温水,送到了米哈游两位创始人眼前,然后安安静静坐到了一边,拿出了手机准备记录面谈经过。
收回目光,韩子栋抬手虚指向了这两位即将拯救世界的技术宅。
“自我介绍一下吧,两位。”
皮肤稍白的男人叫蔡浩宇,是米哈游一把手,身形较壮实的男人叫刘伟,是米哈游的三位创始人之一。
两人的性子确实不大健谈,自我介绍的时候都难免有些局促,一点看不出来未来百亿富豪的影子。
但是偏偏还就是这么一个小团队创造了国产手游的一项项记录,亲手缔造了一个千亿帝国,成为了仅次于企鹅、网易的游戏巨擘。
“《崩坏学园》的成绩如何?”
简单聊了两句,韩子栋问起了米哈游当前产品的成绩。
蔡浩宇张了张嘴,却又停了下去,还是刘伟主动接过了话头:“我们的游戏被苹果的应用商店审核卡了三四次,直到最近才安全上线,成绩不算太理想。”
“我听说你们采取的是付费下载,定价6元?”
“没错。”
韩子栋连连点头。
手游盈利模式说来说去其实一共就三套,万变不离其宗。
一是像《像素鸟》一样主打横幅广告,一是像三消游戏一样,推出内置增值服务收费,最后就像是米哈游的《崩坏学园》一样靠付费下载获得收益。
《崩坏学园》成绩不理想跟付费下载肯定有一定的关系。
关于这一点韩子栋相信米哈游团队应该也有设想,因此他倒没有揪着这一点展开,而是开门见山问道:“所以两位联系我……”
刘伟稍作犹豫,回道:“我们想向你求一些经验,当然如果你有投资二次元游戏的想法就更好了。”
最难说的话已经说出了口,早就习惯被投资人冷嘲热讽的刘伟话越说越利索。
“同样是手游,《像素鸟》推出两个月以来先后登顶了安卓端和IOS端免费榜榜首,所取得的成绩真的是太耀眼了。”
韩子栋喝了一口水,问道:“二次元手游,你们怎么会有研发二次元手游的设想,能告诉我你们的创业初衷吗?”
刘伟拿起纸杯抿了一口水,类似的问话回得太多了,他都有心理阴影了。
只是眼前这个比他还要小几岁的年轻人是一个职业漫画作家,想来应该可以理解他们中二的想法吧。
“我们设想的最核心用户是宅男,其实宅男是一群很好很善良,很有爱却又很可怜的人,我们想要通过游戏解决宅男的情感需求,让宅男们可以随时随地享受被拯救的感觉。”
说完刘伟一脸忐忑的低下了头,一旁的蔡浩宇却昂起了脑袋,直直的看向了韩子栋。
韩子栋歪了下脑袋,笑了笑:“挺好,我听说你们的口号是‘技术宅拯救世界’?”
“对。”
蔡浩宇难得开口接上了话。
“我想问一下能不能改成宅男拯救世界?”
“什么?”
韩子栋反指了一下自己:“我不大懂IT技术,顶多算一个宅男,你们能不能也把我们这样的纯宅男带上,其实我们也想为拯救世界出一把力气。”
申佑安闻言回头看了一眼韩子栋,短暂一瞥,迅速回过身去。
蔡浩宇宅归宅,他人又不傻,当即听出了韩子栋话里的亲近之意,他挠了挠头,有点为难:“如果你加入我们的团队的话,倒也不是不可以。”
“那就一言为定,这个项目我投了。”
韩子栋目光灼灼的看向了蔡浩宇。
“什么?”
蔡浩宇被韩子栋突然的投资意向打懵了:“你不再了解了解我们具体的游戏策划、制作团队吗?”
“不用那么麻烦。”
韩子栋语气愈发坚定。
“有的时候选择比努力更重要,我觉得你们踏进了一条正确的赛道,成功是必然的结果,因为我相信宅男是真的需要情感寄托,也真的渴望被世界拯救,渴望拯救世界。”
说到这里,他一拍手指向了蔡浩宇:“投资米哈游可以,但是我有个前提条件。”
“什么条件?”
刘伟问道。
“口号要改成‘宅男拯救世界’。”
申佑安再次放下了手机,回头看了韩子栋一眼。
韩子栋笑了笑,说道:“申秘书,记得帮我记下这件事。”
申佑安应了一声,表示自己记下了。
蔡浩宇同刘伟对视一眼,伸出了两根手指:“我们最多可以出让20%的股份。”
米哈游发展过程中唯一一次融资,或者说唯一一次成功融资是今年年初,一名投资人以100万获得了米哈游15%的股份,即米哈游估值约666.6万。
换而言之,第一款产品不温不火的米哈游的估值正处于历史低位,股份当然是越多越好,错过这个村就没有这个店了。
韩子栋略作思索,朗声回道:“400万,20%;600万,25%,你们来选。”
蔡浩宇并不想出让太多的股份,毕竟这才是A轮融资,如果公司后续发展不利,现金流充足的韩子栋继续增资,那岂不是会很容易出现反客为主的可能。
“我选400万。”
“好,但是我要优先投资权。”
“……”
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“双厂牌计划大有搞头啊。”
王皓心神振奋,不由得站起身在办公室里小步踱着,边整理着脑袋里有些发散的思维。
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虾米云音乐主打泛音视频服务,功能多样,营收渠道广泛,更有专业的正规军主播入驻,必定可以形成规模优势,吸引海量的用户涌入平台。
理顺了繁杂的思绪,他斗志满满的看向了韩子栋:“你的弹药充足吗?”
看着王皓这份红光满面,干劲满满的样子,韩子栋哑然失笑,给了对方一个安心的眼神。
“放心好了,除了《像素鸟》、《2048》、《MBTI》三款现金奶牛,我还有三四款轻度手游、小应用的策划,足够虾米音乐烧一段时间。
另外再告诉你一个好消息,爱豆漫画室相关的表情包已经打通了Line的渠道,未来半个月内会随着Line陆续登陆霓虹国和东南亚地区。”
王皓颔首连连。
东南亚的消费能力不好说,但是霓虹国消费潜力可不小,搭上了Line这个国民级应用,表情包模块没准又是一笔海量的收入。
“那就好。”
虾米云音乐的搭建还需要时间,而虾米音乐的存活问题可是迫在眉睫,必须慎重对待,韩子栋冲着王皓说道:“除了Kpop外,我们还需要竭尽全力丰富版权库。”
“我明白。”
“不,你可能没有理解我的意思。”
王皓身子前倾,抬手指向了韩子栋,好笑的说道:“那你就说明白一点。”
“简单来说,不惜一切代价扩大版权库,无论是联合购买版权,还是同其他平台进行版权置换都可以。
因为版权库的大小是事关虾米音乐存活的核心问题,没有一个充盈的版权库,其他的事情都是空中楼阁,水中花月无从谈起。”
王皓眉头微微皱起,陷入了思索中。
韩子栋见王皓脸上有些迟疑,解释道:“独家版权确实是吸引用户留存的一大利器,但是这样获取用户的成本太高了,我们烧不起这笔钱。
不过要是换一个竞争方式,说句自大的话,在同等版权库下,我觉得目前在线音乐平台没有一个能打过双厂牌的虾米音乐。
这也是我愿意拿出大半身家投资虾米音乐的原因。
比钱,我们或许不够,但是比音乐业务的专业性,”说话间他指了指王皓,随后又指了指自己:“比策划的多样性,恕我直言,卡卡乱杀!”
见到王皓脸色缓和,他继续说道:“专业的音乐图书馆,丰富的音视频服务才是我们进行差异化竞争的核心竞争力。”
“我明白了。”
王皓这下彻底想通了。
他笑了笑:“确实,那群互联网资本玩家哪里懂音乐,他们拿到融资就去买版权,甚至都舍不得花钱聘请几个编辑,整理一下曲库信息。
歌词错乱、音质混杂,真的是不知道用户怎么会选择那种残次产品。”
韩子栋跟着陪笑。
其实说来说去,核心问题还是他没钱,虾米音乐也没钱,要不然他肯定会花大价钱去买版权。
“除了买版权,还可以适当发掘、扶持原创歌手,总之我们的肩上的任务很重,但是前途也很光明。”
看着意气风发的韩子栋,王皓心思灵动。
随着韩子栋逐渐增资虾米音乐,他们这群管理层的股份注定会被逐渐稀释,原本他并不打算纠结这个问题,可是他突然觉得自己或许可以拿出一部分老股转让的获利跟一波。
两个人又聊了小二十分钟,韩子栋看了眼时间,主动中止了话题。
“王哥,你这办公室可以借我用一个半小时吗?”
“哦,你要见谁?”
韩子栋随口说道:“几个创业者而已。”
“创业者?”王皓眼前一亮,好笑的扬了扬眉,只觉得有些新奇:“我们虾米音乐难道还不够你烧的吗?居然还有余力投资其他的创业者。”
“这些创业者才刚刚创业,谋求的融资可能还不够虾米音乐的零头呢,我是觉得他们的产品很有意思,不管投不投,见一面总归不是坏事。”
韩子栋本身就是一个优秀的创业者,能够在短短三个月里白手起家,打下好大一片商业版图,王皓还真有点好奇这些创业者究竟是哪里打动了韩子栋。
“借办公室当然没问题,就是我有点好奇,到底是哪些赛道,你居然会动心。”
“说来也是有意思,这些产品或多或少我都有涉及。”
韩子栋给出了提示,随后掏出手机给申佑安发了一条消息,让对方安排人来过来。
王皓沉思片刻,抬头回道:“不会是众筹吧?”
韩子栋就是从众筹网站Tumblbug起家,一手创造了百万人参与单一项目的记录,成功打响了名头,为此还进去过一趟。
韩子栋刮了刮脸:“众筹领域的创业者也有,但是被我婉拒了,我觉得国内的众筹市场还不算成熟,这个时候下场没准是为王先驱了。”
“是吗?我还以为众筹这种新颖的模式会直接在国内遍地开花呢?”
听到王皓对众筹感兴趣,韩子栋收起了手机。
王皓这个大股东卖出股份后手里将会有一笔不小的资金,与其让王皓手里的资金流到其他领域,不如就流向虾米。
他斟酌了一下措辞说道:“我们自有国情,虽说国内庞大的消费市场足以支撑任何一个众筹细分领域,但是广大的用户并不习惯众筹概念。
对国内的用户而言,众筹就是新型的预售加团购,他们要的是实打实的实物回馈,对坏账的容忍度低,一旦出现大笔坏账,很容易造成极差的社会影响。
而且国内人口基数过大,金融政策风险比较高,因此我不看好国内短期内的众筹发展,倒是公益类众筹可能会一定的应用市场。”
公益类众筹就是所谓的捐钱,一方有难,八方支援,确实比较符合国情,王皓若有所思:“就连你这个众筹领域的业内大拿都这么说,看来国内的众筹行业还有很长一段路要走。”
“我算什么大拿,我只是一个幸运儿罢了。”
韩子栋谦虚道。
“不是众筹,那应该就是漫画……”王皓抬眼看着韩子栋问道:“不会还有表情包吧?”
“bingo!确实有表情包,还有漫画,”韩子栋目露激赏:“不过我只是同这几位创业者线上交流了几句,毕竟乐至漫画平台足够他们发挥才能。”
“不是众筹,不是漫画,也不是表情包,还能是什么?”
王皓是真的有点疑惑了。
就在这时,门外传来了敲门声:“Boss,米哈游的两位创始人到了。”
韩子栋闻言站起了身,冲着王皓温温一笑,揭示了最终的答案:“是游戏。”
王皓两手一拍,恍然大悟。
他倒是忘了韩子栋还是一个优秀的游戏策划师,推出了两款至今仍旧霸榜安卓端和苹果端的免费轻度手游,就连推出的MBTI小应用也在中韩两国有着相当高的热度。
韩子栋笑了笑,向门口方向喊了一声:“请进。”
随后办公室门被推开,申佑安领着两个年轻人次第而入。
“那你们聊,我去找郑涛开个小会。”
王皓大大方方让出办公室,走了出去。
目送王皓离开后,韩子栋看向了站在沙发旁的两位年轻人:“两位,请坐。”
一旁,申佑安没等他安排,就主动帮忙接了两杯温水,送到了米哈游两位创始人眼前,然后安安静静坐到了一边,拿出了手机准备记录面谈经过。
收回目光,韩子栋抬手虚指向了这两位即将拯救世界的技术宅。
“自我介绍一下吧,两位。”
皮肤稍白的男人叫蔡浩宇,是米哈游一把手,身形较壮实的男人叫刘伟,是米哈游的三位创始人之一。
两人的性子确实不大健谈,自我介绍的时候都难免有些局促,一点看不出来未来百亿富豪的影子。
但是偏偏还就是这么一个小团队创造了国产手游的一项项记录,亲手缔造了一个千亿帝国,成为了仅次于企鹅、网易的游戏巨擘。
“《崩坏学园》的成绩如何?”
简单聊了两句,韩子栋问起了米哈游当前产品的成绩。
蔡浩宇张了张嘴,却又停了下去,还是刘伟主动接过了话头:“我们的游戏被苹果的应用商店审核卡了三四次,直到最近才安全上线,成绩不算太理想。”
“我听说你们采取的是付费下载,定价6元?”
“没错。”
韩子栋连连点头。
手游盈利模式说来说去其实一共就三套,万变不离其宗。
一是像《像素鸟》一样主打横幅广告,一是像三消游戏一样,推出内置增值服务收费,最后就像是米哈游的《崩坏学园》一样靠付费下载获得收益。
《崩坏学园》成绩不理想跟付费下载肯定有一定的关系。
关于这一点韩子栋相信米哈游团队应该也有设想,因此他倒没有揪着这一点展开,而是开门见山问道:“所以两位联系我……”
刘伟稍作犹豫,回道:“我们想向你求一些经验,当然如果你有投资二次元游戏的想法就更好了。”
最难说的话已经说出了口,早就习惯被投资人冷嘲热讽的刘伟话越说越利索。
“同样是手游,《像素鸟》推出两个月以来先后登顶了安卓端和IOS端免费榜榜首,所取得的成绩真的是太耀眼了。”
韩子栋喝了一口水,问道:“二次元手游,你们怎么会有研发二次元手游的设想,能告诉我你们的创业初衷吗?”
刘伟拿起纸杯抿了一口水,类似的问话回得太多了,他都有心理阴影了。
只是眼前这个比他还要小几岁的年轻人是一个职业漫画作家,想来应该可以理解他们中二的想法吧。
“我们设想的最核心用户是宅男,其实宅男是一群很好很善良,很有爱却又很可怜的人,我们想要通过游戏解决宅男的情感需求,让宅男们可以随时随地享受被拯救的感觉。”
说完刘伟一脸忐忑的低下了头,一旁的蔡浩宇却昂起了脑袋,直直的看向了韩子栋。
韩子栋歪了下脑袋,笑了笑:“挺好,我听说你们的口号是‘技术宅拯救世界’?”
“对。”
蔡浩宇难得开口接上了话。
“我想问一下能不能改成宅男拯救世界?”
“什么?”
韩子栋反指了一下自己:“我不大懂IT技术,顶多算一个宅男,你们能不能也把我们这样的纯宅男带上,其实我们也想为拯救世界出一把力气。”
申佑安闻言回头看了一眼韩子栋,短暂一瞥,迅速回过身去。
蔡浩宇宅归宅,他人又不傻,当即听出了韩子栋话里的亲近之意,他挠了挠头,有点为难:“如果你加入我们的团队的话,倒也不是不可以。”
“那就一言为定,这个项目我投了。”
韩子栋目光灼灼的看向了蔡浩宇。
“什么?”
蔡浩宇被韩子栋突然的投资意向打懵了:“你不再了解了解我们具体的游戏策划、制作团队吗?”
“不用那么麻烦。”
韩子栋语气愈发坚定。
“有的时候选择比努力更重要,我觉得你们踏进了一条正确的赛道,成功是必然的结果,因为我相信宅男是真的需要情感寄托,也真的渴望被世界拯救,渴望拯救世界。”
说到这里,他一拍手指向了蔡浩宇:“投资米哈游可以,但是我有个前提条件。”
“什么条件?”
刘伟问道。
“口号要改成‘宅男拯救世界’。”
申佑安再次放下了手机,回头看了韩子栋一眼。
韩子栋笑了笑,说道:“申秘书,记得帮我记下这件事。”
申佑安应了一声,表示自己记下了。
蔡浩宇同刘伟对视一眼,伸出了两根手指:“我们最多可以出让20%的股份。”
米哈游发展过程中唯一一次融资,或者说唯一一次成功融资是今年年初,一名投资人以100万获得了米哈游15%的股份,即米哈游估值约666.6万。
换而言之,第一款产品不温不火的米哈游的估值正处于历史低位,股份当然是越多越好,错过这个村就没有这个店了。
韩子栋略作思索,朗声回道:“400万,20%;600万,25%,你们来选。”
蔡浩宇并不想出让太多的股份,毕竟这才是A轮融资,如果公司后续发展不利,现金流充足的韩子栋继续增资,那岂不是会很容易出现反客为主的可能。
“我选400万。”
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