第591章 爆款产品,捷豹最经典的产品诞生
第580章爆款产品,捷豹最经典的产品诞生
星辰汽车的车型,过往最便宜的紫微星也不是一般的员工可以买得起的。
至于动不动就一百多万,甚至几百万的豪车,普通上班族就更加买不起了。
但是作为南山集团的员工,要说对自己公司的产品一点兴趣都没有,那肯定是假的。
这一次捷豹汽车的F-TYPE以39.99万的起步价上市销售,立马就在公司内部吸引了不少潜在用户的兴趣。
南山集团的薪酬待遇放在这个年代绝对是非常高了。
特别是年终奖,简直丰厚的让许多人羡慕嫉妒恨。
今年1月份刚刚发的年终奖还没有用掉,2月份捷豹F-TYPE就上市了。
这段时间曾婷婷是收到了不少公司内部关于咨询优惠购车的事情。
不少员工都对F-TYPE表现出了兴趣。
毕竟起步价已经是星辰汽车和捷豹路虎所有产品当中最低的了。
如果再给员工一个折扣的话,那么还是很有吸引力的。
相当于40万不到就可以落地,南山集团内部买得的人还是不少的。
考虑到南山集团的员工,年龄普遍都不是很大。
对于跑车这种东西的接受程度自然也是更高的。
所以曾婷婷权衡利弊一番,做了一个方案去找曹阳汇报。
“曹总,目前集团许多员工都表达了对公司优惠购车的兴趣,想要购买F-TYPE。”
“我觉得是不是正式的制定一个优惠购车的方案出来?”
曾婷婷一边说,一边把电脑打开。
优惠购车这个事情,对于汽车行业来说不是什么特别的东西。
各个主机厂普遍都有各种员工优惠购车的方案。
九折买车,八五折买车,八折买车……
或者是买车之后给予1万人民币或者多少的补贴之类的。
所以曾婷婷跟自己提优惠购车方案,曹阳倒是不觉得奇怪。
只是过去由于星辰汽车的产品普遍都比较贵,在市面上也没有什么特别的优惠。
所以如果设定一个比较大的员工优惠购车的方案的话,很容易导致中间有人钻空子。
比如南山集团的优惠购车方案是员工可以按照指导价的八折购买。
那么买一台150万的车,就能便宜30万。
虽然大部分的员工自己都是买不起的,但是他们可以以自己的名义帮助别人购买。
然后节约下来的30万,大家平分。
这么一来,销售体系立马就乱了。
一般的主机厂,像是大众、丰田、本田,由于卖的都是中端车,销量比较大,哪怕是有人这么干,影响也不大。
但是星辰汽车的是豪华车,像是星空跑车这种,销量不高。
这要是有漏洞让人钻,肯定会有不少人去搞事的。
所以这么多年了,南山集团居然没有自己的优惠购车方案。
这在主机厂里面也算是一个比较例外的存在了。
“购买F-TYPE给予八五折优惠?”
“这是针对F-TYPE给出优惠方案吗?”
曹阳倒不是舍不得这点优惠方案。
正常来说,大部分的主机厂的优惠幅度都是八五折上下。
当然了,针对一些特别的车型,可能优惠幅度会更大一些。
同时也有一些特别车型是不给优惠的。
“100万以上的车,如果给优惠的话到时候我担心会对市场带来一定的冲击。”
“所以觉得是不是在F-TYPE上面先试水一下。”
“与此同时,我们也制定了规定。”
“比如购买优惠车辆,必须以员工或者直系亲属的名义才行,然后三年内只能享受一次优惠购车,并且三年内不允许转让出去。”
“这样子可以尽可能的避免优惠政策被人拿来谋利。”
曾婷婷显然也是考虑过了优惠购车方案可能带来的影响。
只要有钻空子的机会,就一定会有人去钻空子。
这一点,曾婷婷算是看的很清楚了。
“行吧,那就按照你说的方案先公布出去,看看有多少人对F-TYPE感兴趣。”
“与此同时,你们也看看这一次优惠方案对市场上有什么特别的影响。”
“一旦有情况,及时的调整策略。”
好不容易有一款价格比较低的车型,让集团有更多的员工有机会开自己集团旗下的品牌。
曹阳肯定还是支持的。
再说了,F-TYPE这款车的成本那是真的不高,哪怕是打个八五折销售,其实也不亏本。
就当是在搞促销了。
对于一辆车的成本来说,里面除了购买零部件的成本,还有广告营销费和给到4S店的返点等相关的费用。
对于F-TYPE来说,这些费用加起来其实也差不多有十来个点。
南山集团搞出来一个八五折员工优惠购车,其实认真算起来,公司也没有少挣多少钱。
毕竟这部分摊销是完全可以不算在员工购车的车辆上面的。
甚至因为南山集团大量员工的购买,无形之中起到了非常好的宣传性效果。
毕竟如今南山集团的员工可谓是遍布羊城、魔都、帝都和长安等地。
基本上在当地都算是消费实力比较强的存在。
……
“老梁,我看你的QQ空间发了一辆F-TYPE的图片,还说已经提交购买申请,难不成是直接买了一辆?”
林天盛是梁华龙的大学同学,毕业之后一个去了羊城本田,一个去了南山集团。
放在2003年校园招聘的时候,去羊城本田算是比去南山集团还要好的一个工作。
一直以来,林天盛在学校的成绩也是比梁华龙要好,每个学期都是一等奖学金或者二等奖学金的获得者。
而梁华龙却是最巅峰的时候也才拿过一次三等奖学金,有一门专业课还差点挂科了。
就是这么两个学习成绩差距比较大,家庭条件却是差距不大的人,毕业几年之后,情况却是开始发生变化了。
得益于南山集团无息贷款购房的支持政策,梁华龙在去年已经买了一套房子。
反倒是林天盛觉得等手头上的资金充足一些的时候再买,却是眼看着最近一年房价快速的从低谷涨回到了2008年的高点。
这让他更加不敢买了。
觉得房价可能会跌。
毕竟2008年的时候,房价大跌的情况还历历在目。
一个有房子,一个没有房子,如果这个事情林天盛还能接受的话,现在梁华龙有车了,还是捷豹F-TYPE,这就让他很难受了。
他也是前年才刚刚贷款买了一辆飞度,当时还在梁华龙面前好好的炫耀了一把。
隔三差五总是主动的约梁华龙,问他周末要不要一起出去玩。
没想到现在对方要拥有F-TYPE了!
这可是捷豹的跑车啊!
自己之前想都没有想过这辈子可以购买捷豹这种豪华品牌的车型。
可是自己的同学却是要实现这个梦想了!
想一想,林天盛的内心就很是痛苦!
“是啊,今天刚刚在系统之中提交了购车申请,不过估计要等到下个月才能提车了。”
“这两天我们公司内部好多人提交申请购买F-TYPE,员工优惠购车可以享受八五折,公司还提供贴息贷款购车的福利,基本上只要不到10万元就可以把车提回家了。”
“之前我追女生不是总是不成功吗?”
“随便见一个都嫌弃我脸上的痘痘有点多,没有吸引力。”
“下一次我开着F-TYPE去相亲,看看效果怎么样。”
“对了,老林,你之前不是总说你的女朋友的闺蜜很漂亮吗?”
“介绍给我认识认识呗?”
梁华龙的心情非常的不错。
星辰汽车和捷豹路虎的产品,他每一款都是非常的喜欢。
奈何价格实在是太贵了,所以哪怕是他的收入已经不低了,也买不起。
现在好了!
F-TYPE直接定了一个史无前例的39.99万元的起步价,员工还有八五折的优惠!
自己要是再不买车,那还等什么时候?
万一公司的这个优惠购车的方案取消了,自己岂不是一下就相当于损失了八万块钱?
怀着跟梁华龙差不多的心思的人,可是有不少。
“那个……”
“她可能不一定喜欢理工男,到时候我再问问哈。”
听到梁华龙那么肯定的回答,林天盛的心情更加低落了。
明明当年比自己混的差很多的同学,为什么现在就一年比一年好了呢?
而自己却是有点原地踏步,没有太大变化的意思。
羊城本田的发展情况虽然不能说差,但是连国内TOP10都没有上去,竞争压力也是不小的。
特别是消费者对自主品牌的认可度在不断的上升,合资车企的品牌溢价能力也在不断的变弱。
就像是雅阁,以前卖二十多万起。
而同样跟雅阁差不多的比亚迪F6,却是10万的价格都不到。
现在雅阁的起步价已经跌到了二十万以内了,而比亚迪F6的高配版本,售价却也是去到了十五万左右了。
虽然配置差异有点大,但是整体的差距却是在缩小。
这也逼得各个合资车企在不断的降低自己的车型价格。
要不然消费者也不傻。
十五万的雅阁也许很香,但是二十万万的雅阁,就得靠边站了。
在这种背景之下,羊城本田的利润率自然是在下滑。
而利润率下滑的情况下,公司发奖金的时候,自然就没有那么大方了。
基本工资的上涨速度也比较慢,最终跟梁华龙的年薪差异就越来越大了。
林天盛现在跟梁华龙聚会的时候,已经不想问对方的工资了。
因为问就是给自己找罪受!
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星辰汽车的车型,过往最便宜的紫微星也不是一般的员工可以买得起的。
至于动不动就一百多万,甚至几百万的豪车,普通上班族就更加买不起了。
但是作为南山集团的员工,要说对自己公司的产品一点兴趣都没有,那肯定是假的。
这一次捷豹汽车的F-TYPE以39.99万的起步价上市销售,立马就在公司内部吸引了不少潜在用户的兴趣。
南山集团的薪酬待遇放在这个年代绝对是非常高了。
特别是年终奖,简直丰厚的让许多人羡慕嫉妒恨。
今年1月份刚刚发的年终奖还没有用掉,2月份捷豹F-TYPE就上市了。
这段时间曾婷婷是收到了不少公司内部关于咨询优惠购车的事情。
不少员工都对F-TYPE表现出了兴趣。
毕竟起步价已经是星辰汽车和捷豹路虎所有产品当中最低的了。
如果再给员工一个折扣的话,那么还是很有吸引力的。
相当于40万不到就可以落地,南山集团内部买得的人还是不少的。
考虑到南山集团的员工,年龄普遍都不是很大。
对于跑车这种东西的接受程度自然也是更高的。
所以曾婷婷权衡利弊一番,做了一个方案去找曹阳汇报。
“曹总,目前集团许多员工都表达了对公司优惠购车的兴趣,想要购买F-TYPE。”
“我觉得是不是正式的制定一个优惠购车的方案出来?”
曾婷婷一边说,一边把电脑打开。
优惠购车这个事情,对于汽车行业来说不是什么特别的东西。
各个主机厂普遍都有各种员工优惠购车的方案。
九折买车,八五折买车,八折买车……
或者是买车之后给予1万人民币或者多少的补贴之类的。
所以曾婷婷跟自己提优惠购车方案,曹阳倒是不觉得奇怪。
只是过去由于星辰汽车的产品普遍都比较贵,在市面上也没有什么特别的优惠。
所以如果设定一个比较大的员工优惠购车的方案的话,很容易导致中间有人钻空子。
比如南山集团的优惠购车方案是员工可以按照指导价的八折购买。
那么买一台150万的车,就能便宜30万。
虽然大部分的员工自己都是买不起的,但是他们可以以自己的名义帮助别人购买。
然后节约下来的30万,大家平分。
这么一来,销售体系立马就乱了。
一般的主机厂,像是大众、丰田、本田,由于卖的都是中端车,销量比较大,哪怕是有人这么干,影响也不大。
但是星辰汽车的是豪华车,像是星空跑车这种,销量不高。
这要是有漏洞让人钻,肯定会有不少人去搞事的。
所以这么多年了,南山集团居然没有自己的优惠购车方案。
这在主机厂里面也算是一个比较例外的存在了。
“购买F-TYPE给予八五折优惠?”
“这是针对F-TYPE给出优惠方案吗?”
曹阳倒不是舍不得这点优惠方案。
正常来说,大部分的主机厂的优惠幅度都是八五折上下。
当然了,针对一些特别的车型,可能优惠幅度会更大一些。
同时也有一些特别车型是不给优惠的。
“100万以上的车,如果给优惠的话到时候我担心会对市场带来一定的冲击。”
“所以觉得是不是在F-TYPE上面先试水一下。”
“与此同时,我们也制定了规定。”
“比如购买优惠车辆,必须以员工或者直系亲属的名义才行,然后三年内只能享受一次优惠购车,并且三年内不允许转让出去。”
“这样子可以尽可能的避免优惠政策被人拿来谋利。”
曾婷婷显然也是考虑过了优惠购车方案可能带来的影响。
只要有钻空子的机会,就一定会有人去钻空子。
这一点,曾婷婷算是看的很清楚了。
“行吧,那就按照你说的方案先公布出去,看看有多少人对F-TYPE感兴趣。”
“与此同时,你们也看看这一次优惠方案对市场上有什么特别的影响。”
“一旦有情况,及时的调整策略。”
好不容易有一款价格比较低的车型,让集团有更多的员工有机会开自己集团旗下的品牌。
曹阳肯定还是支持的。
再说了,F-TYPE这款车的成本那是真的不高,哪怕是打个八五折销售,其实也不亏本。
就当是在搞促销了。
对于一辆车的成本来说,里面除了购买零部件的成本,还有广告营销费和给到4S店的返点等相关的费用。
对于F-TYPE来说,这些费用加起来其实也差不多有十来个点。
南山集团搞出来一个八五折员工优惠购车,其实认真算起来,公司也没有少挣多少钱。
毕竟这部分摊销是完全可以不算在员工购车的车辆上面的。
甚至因为南山集团大量员工的购买,无形之中起到了非常好的宣传性效果。
毕竟如今南山集团的员工可谓是遍布羊城、魔都、帝都和长安等地。
基本上在当地都算是消费实力比较强的存在。
……
“老梁,我看你的QQ空间发了一辆F-TYPE的图片,还说已经提交购买申请,难不成是直接买了一辆?”
林天盛是梁华龙的大学同学,毕业之后一个去了羊城本田,一个去了南山集团。
放在2003年校园招聘的时候,去羊城本田算是比去南山集团还要好的一个工作。
一直以来,林天盛在学校的成绩也是比梁华龙要好,每个学期都是一等奖学金或者二等奖学金的获得者。
而梁华龙却是最巅峰的时候也才拿过一次三等奖学金,有一门专业课还差点挂科了。
就是这么两个学习成绩差距比较大,家庭条件却是差距不大的人,毕业几年之后,情况却是开始发生变化了。
得益于南山集团无息贷款购房的支持政策,梁华龙在去年已经买了一套房子。
反倒是林天盛觉得等手头上的资金充足一些的时候再买,却是眼看着最近一年房价快速的从低谷涨回到了2008年的高点。
这让他更加不敢买了。
觉得房价可能会跌。
毕竟2008年的时候,房价大跌的情况还历历在目。
一个有房子,一个没有房子,如果这个事情林天盛还能接受的话,现在梁华龙有车了,还是捷豹F-TYPE,这就让他很难受了。
他也是前年才刚刚贷款买了一辆飞度,当时还在梁华龙面前好好的炫耀了一把。
隔三差五总是主动的约梁华龙,问他周末要不要一起出去玩。
没想到现在对方要拥有F-TYPE了!
这可是捷豹的跑车啊!
自己之前想都没有想过这辈子可以购买捷豹这种豪华品牌的车型。
可是自己的同学却是要实现这个梦想了!
想一想,林天盛的内心就很是痛苦!
“是啊,今天刚刚在系统之中提交了购车申请,不过估计要等到下个月才能提车了。”
“这两天我们公司内部好多人提交申请购买F-TYPE,员工优惠购车可以享受八五折,公司还提供贴息贷款购车的福利,基本上只要不到10万元就可以把车提回家了。”
“之前我追女生不是总是不成功吗?”
“随便见一个都嫌弃我脸上的痘痘有点多,没有吸引力。”
“下一次我开着F-TYPE去相亲,看看效果怎么样。”
“对了,老林,你之前不是总说你的女朋友的闺蜜很漂亮吗?”
“介绍给我认识认识呗?”
梁华龙的心情非常的不错。
星辰汽车和捷豹路虎的产品,他每一款都是非常的喜欢。
奈何价格实在是太贵了,所以哪怕是他的收入已经不低了,也买不起。
现在好了!
F-TYPE直接定了一个史无前例的39.99万元的起步价,员工还有八五折的优惠!
自己要是再不买车,那还等什么时候?
万一公司的这个优惠购车的方案取消了,自己岂不是一下就相当于损失了八万块钱?
怀着跟梁华龙差不多的心思的人,可是有不少。
“那个……”
“她可能不一定喜欢理工男,到时候我再问问哈。”
听到梁华龙那么肯定的回答,林天盛的心情更加低落了。
明明当年比自己混的差很多的同学,为什么现在就一年比一年好了呢?
而自己却是有点原地踏步,没有太大变化的意思。
羊城本田的发展情况虽然不能说差,但是连国内TOP10都没有上去,竞争压力也是不小的。
特别是消费者对自主品牌的认可度在不断的上升,合资车企的品牌溢价能力也在不断的变弱。
就像是雅阁,以前卖二十多万起。
而同样跟雅阁差不多的比亚迪F6,却是10万的价格都不到。
现在雅阁的起步价已经跌到了二十万以内了,而比亚迪F6的高配版本,售价却也是去到了十五万左右了。
虽然配置差异有点大,但是整体的差距却是在缩小。
这也逼得各个合资车企在不断的降低自己的车型价格。
要不然消费者也不傻。
十五万的雅阁也许很香,但是二十万万的雅阁,就得靠边站了。
在这种背景之下,羊城本田的利润率自然是在下滑。
而利润率下滑的情况下,公司发奖金的时候,自然就没有那么大方了。
基本工资的上涨速度也比较慢,最终跟梁华龙的年薪差异就越来越大了。
林天盛现在跟梁华龙聚会的时候,已经不想问对方的工资了。
因为问就是给自己找罪受!
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