第286章 主动出击,谁怕谁
这两年,国内的主要模具厂家以及主要的冲压件厂家,陈亮基本上都是去过的。
虽然作为沙迪克的销售,他只是乙方。
但是架不住这个乙方足够厉害,在许多细分设备领域里头,技术比沙迪克好的,价格高一大截。
价格比沙迪克便宜的,质量差一大截。
所以国内只要生产技术含量高一些的模具的厂家,就很少有不买沙迪克的设备的。
甚至除了模具厂家,其他不少工业企业,比如生产齿轮的厂家,也一样需要购买沙迪克的设备。
不敢说这些厂家的人员都把沙迪克当上帝供起来,但是态度绝对是客客气气的。
完全没有甲方爸爸那种傲慢。
可今天呢?
南山模具的人不允许自己携带拍摄设备就算是了,毕竟也不是只有他们公司有这样子的要求。
但是连进入到现场参观都不让,这是什么意思?
“夏工,我想确认一下,刚刚的那番话,是代表你个人的意见,还是代表南山模具的意见?”
陈亮冷着脸,眼睛死死地盯着夏永强。
如果眼神可以吃人的话,夏永强此时已经被吃了好几回了。
“陈经理,我的一言一行,都是严格执行公司的相关规定。”
“不允许携带拍摄设备,不允许无关人员去现场参观,这都是公司的规定。”
夏永强本来也是对沙迪克很有意见,语气自然也不会那么客气。
对于南山模具来说,自己需要的设备,几乎都可以从南山设备买到了。
现在无非就是早期买的设备需要请沙迪克做一下维修而已。
所以他自然也是不想卑躬屈膝的去应对沙迪克。
“陈桑,那就让技术部的上野部长去现场看一看吧。”
“我们在这里等一会就是了。”
藤原福克很想搞清楚南山模具和南山设备的情况,如果错过了这一次的机会,他觉得以后可能就更难进入到南山模具的现场了。
所以哪怕是现在南山模具的人态度不好,他也难得的忍了下去。
到时候搞清楚情况之后,自然有其他的招数找回场子。
“部长,夏工,上野部长没有带翻译,要不我去充当翻译吧?”
陈亮眼珠子一转,立马又找到了一个理由。
“陈经理,不用麻烦了。”
“我们公司也有懂日语的,等会我安排他来给贵司上野部长做翻译就行了。”
虽然去一个人也是去,去两个人也是去。
但是夏永强就是不想沙迪克的营业人员进入到现场。
这帮搞营业的,心眼很多,随便找现场的人问几个问题,很可能不经意之间就套取了南山模具的一些秘密。
特别是南山设备现在已经可以生产沙迪克的同类型产品,就更不能让陈亮去现场了。
最终,只有上野跟着夏永强进入到了现场。
不过,哪怕是上野看完设备之后,知道怎么去维修,肯定也不会轻易的就在今天把设备修好。
先不说维修设备除了收取零部件费用之外,还有人员的工时费。
所以一天能够做完的事情,想办法拖一个星期也是很正常的。
单单他怀着特殊的目的,回去之后还需要跟藤原商量一些事情,他就不会今天把设备修好。
“夏桑,贵司擅自移动沙迪克的设备,这是违反了当初合同的。”
“别看你们好像是重新把设备给组装起来了,但是里面许多零件的安装是有精度要求和沙迪克独特的技巧的。”
“现在这台设备如果需要重新使用,那么要把所有的零部件拆开来重新组装,才能确认具体的问题点。”
“这个工作量比较大,我需要多安排几个人过来帮忙。”
“甚至中间需要更换什么坏掉的零部件,也是需要拆开来看了之后才知道。”
上野这话,让夏永强的脸色很难看。
这是什么理由?
虽然从理论上来说,好像没有问题。
但是这个设备可不是他们找了几个街边的农民工随便拆开来组装,而是请南山设变的专业人员过来搞的。
人家都能生产同样的产品,还不能组装?
“上野部长,按照我的理解,只需要对数控系统进行重启,并重新还原设置一下就可以了吧?”
“有必要那么麻烦吗?”
上野脸上一直都是微笑,不过神情之中的傲慢却是怎么都掩盖不住。
“这台设备是我们沙迪克制造的,没有人比我们更加清楚它的结构和维修。”
“如果你们觉得重启一下数控系统就可以了,那你们自己去重启吧。”
现场的气氛,一下就僵住了。
感受到这个事情估计没有那么容易解决,夏永强也不打算直接跟他们吵架。
而是深呼吸一口气,道:“那按照你们的预计,这台设备需要多少维修费用?”
“这个不好说啊。”上野再一次的笑道:“如果你们拆卸的过程之中,导致一些零部件的精度出现问题,那么换的零件多了,花费就大了。”
“如果换的零件不是很多,那么应该有个几十万就够了。”
“几十万是多少万?”
这台设备是南山模具花费了两百多万购买回来的,如果花费几十万就可以重新使用,也不是不能接受。
“这个要回去评估之后才能给出报价。”
“并且这是什么零件都不需要更换的情况下的报价,如果要换的话,那么维修费去到一百万以上也是不奇怪的。”
上野说完,继续围着设备转来转去,眼神却是朝着四周看来看去。
生产现场很大,哪怕是不去其他的地方参观,其实在内行人眼中也是可以看出不少的东西的。
比如有些设备,只要远远的看一眼,就知道这个设备是干什么用的。
再比如工厂的规模,只要扫几眼,上野心中就有数。
单单依靠沙迪克的这些设备,肯定是不能满足南山模具的需求。
这个消息,想必带回去给营业部,会有一些价值。
……
“何总,我感觉沙迪克想要借着这个机会宰我们一刀,甚至还想借着这个机会多安排一批人进入到我们现场。”
“估计他们已经知道我们在使用其他的类似设备了。”
“这个情况,要不要跟南山设备那边的人说一下?”
夏永强虽然不是销售人员,但是也知道南山设备那边今年准备对外推广各种设备,到时候肯定会跟沙迪克有直接的竞争关系。
这个时候,跟沙迪克相关的各种消息,及时跟对方共享的话,指不定就能起到一些作用。
“可以跟他们说一下。”
“然后这台沙迪克的设备,我跟曹总汇报一下,看看是不是干脆低价转卖出去得了。”
“到时候别人可以比较轻易的通过沙迪克重新利用这台设备,也是一个双赢的方案。”
何清泉心中很快也有了决定。
从今天沙迪克的情况来看,对方显然是没有打算轻易的放过南山设备。
那么就没有必要去求着他们了。
“沙迪克的设备在国内应该有不少厂家在使用,我们是不是干脆把这台设备给到南山设备。”
“让他们去跟沙迪克抢售后市场?”
“只要不移动设备,很多备件的更换,完全是不需要让沙迪克的技术人员去操作的。”
“反正他们今年也是准备去找关联的厂家推销设备了,顺便把原本的设备的售后订单也抢过来。”
“这么一来,那些厂家的顾虑也会少很多。”
夏永强这么一说,何清泉忍不住点了点头。
这个主意,似乎可行啊。
就看晚点沙迪克的反馈,是不是那么不理想了。
……
“藤原桑,南山模具以后估计都不会找我们订购设备了。”
“按照他们现场的生产规模,正常来说至少是还需要找我们订购十几台设备的,但是这两年他们一台设备都没有找我们购买。”
“我们也没有听说南山模具找其他厂家购买这些设备,那么就只有一种可能,他们集团的南山设备抄袭了我们的设备技术,生产出了类似产品。”
回到公司之后,上野立马就跟藤原和陈亮他们闭门开会讨论。
如何应对南山集团,是现在他们需要慎重考虑的一个问题。
“我们的电火花线切割设备是行业内最好的,南山设备就算是想要抄袭,也没有那么容易吧?”
藤原虽然也有一些心理准备,但是听上野这么一说,他还是有点难以接受。
高端机床要是那么容易模仿和抄袭,那华夏每年哪里还需要进口那么多的机床?
“南山设备的数控系统在业内已经非常有名气,技术不比发那科和西门子的差到哪里去。”
“然后他们又能生产冲压机等机床设备,要照着我们的电火花和线切割设备去抄袭,难度就不见得有那么高了。”
“当然了,这也只是我的一个猜测。”
上野自然也是不希望自己猜测的东西变为事实。
但是结合南山的态度和现场的一些情况,他觉得自己的猜测还是有道理的。
“这么说来,以后我们是不大可能继续卖设备给南山模具了?”
“这两年他们都已经没有购买我们的设备了,还指望以后会购买吗?”
上野这么一反问,藤原发现自己居然无话可说。
“部长,既然如此,要不我们就干脆借着这个机会,一次性的把过去没有挣回来的保养费都给挣回来。”
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虽然作为沙迪克的销售,他只是乙方。
但是架不住这个乙方足够厉害,在许多细分设备领域里头,技术比沙迪克好的,价格高一大截。
价格比沙迪克便宜的,质量差一大截。
所以国内只要生产技术含量高一些的模具的厂家,就很少有不买沙迪克的设备的。
甚至除了模具厂家,其他不少工业企业,比如生产齿轮的厂家,也一样需要购买沙迪克的设备。
不敢说这些厂家的人员都把沙迪克当上帝供起来,但是态度绝对是客客气气的。
完全没有甲方爸爸那种傲慢。
可今天呢?
南山模具的人不允许自己携带拍摄设备就算是了,毕竟也不是只有他们公司有这样子的要求。
但是连进入到现场参观都不让,这是什么意思?
“夏工,我想确认一下,刚刚的那番话,是代表你个人的意见,还是代表南山模具的意见?”
陈亮冷着脸,眼睛死死地盯着夏永强。
如果眼神可以吃人的话,夏永强此时已经被吃了好几回了。
“陈经理,我的一言一行,都是严格执行公司的相关规定。”
“不允许携带拍摄设备,不允许无关人员去现场参观,这都是公司的规定。”
夏永强本来也是对沙迪克很有意见,语气自然也不会那么客气。
对于南山模具来说,自己需要的设备,几乎都可以从南山设备买到了。
现在无非就是早期买的设备需要请沙迪克做一下维修而已。
所以他自然也是不想卑躬屈膝的去应对沙迪克。
“陈桑,那就让技术部的上野部长去现场看一看吧。”
“我们在这里等一会就是了。”
藤原福克很想搞清楚南山模具和南山设备的情况,如果错过了这一次的机会,他觉得以后可能就更难进入到南山模具的现场了。
所以哪怕是现在南山模具的人态度不好,他也难得的忍了下去。
到时候搞清楚情况之后,自然有其他的招数找回场子。
“部长,夏工,上野部长没有带翻译,要不我去充当翻译吧?”
陈亮眼珠子一转,立马又找到了一个理由。
“陈经理,不用麻烦了。”
“我们公司也有懂日语的,等会我安排他来给贵司上野部长做翻译就行了。”
虽然去一个人也是去,去两个人也是去。
但是夏永强就是不想沙迪克的营业人员进入到现场。
这帮搞营业的,心眼很多,随便找现场的人问几个问题,很可能不经意之间就套取了南山模具的一些秘密。
特别是南山设备现在已经可以生产沙迪克的同类型产品,就更不能让陈亮去现场了。
最终,只有上野跟着夏永强进入到了现场。
不过,哪怕是上野看完设备之后,知道怎么去维修,肯定也不会轻易的就在今天把设备修好。
先不说维修设备除了收取零部件费用之外,还有人员的工时费。
所以一天能够做完的事情,想办法拖一个星期也是很正常的。
单单他怀着特殊的目的,回去之后还需要跟藤原商量一些事情,他就不会今天把设备修好。
“夏桑,贵司擅自移动沙迪克的设备,这是违反了当初合同的。”
“别看你们好像是重新把设备给组装起来了,但是里面许多零件的安装是有精度要求和沙迪克独特的技巧的。”
“现在这台设备如果需要重新使用,那么要把所有的零部件拆开来重新组装,才能确认具体的问题点。”
“这个工作量比较大,我需要多安排几个人过来帮忙。”
“甚至中间需要更换什么坏掉的零部件,也是需要拆开来看了之后才知道。”
上野这话,让夏永强的脸色很难看。
这是什么理由?
虽然从理论上来说,好像没有问题。
但是这个设备可不是他们找了几个街边的农民工随便拆开来组装,而是请南山设变的专业人员过来搞的。
人家都能生产同样的产品,还不能组装?
“上野部长,按照我的理解,只需要对数控系统进行重启,并重新还原设置一下就可以了吧?”
“有必要那么麻烦吗?”
上野脸上一直都是微笑,不过神情之中的傲慢却是怎么都掩盖不住。
“这台设备是我们沙迪克制造的,没有人比我们更加清楚它的结构和维修。”
“如果你们觉得重启一下数控系统就可以了,那你们自己去重启吧。”
现场的气氛,一下就僵住了。
感受到这个事情估计没有那么容易解决,夏永强也不打算直接跟他们吵架。
而是深呼吸一口气,道:“那按照你们的预计,这台设备需要多少维修费用?”
“这个不好说啊。”上野再一次的笑道:“如果你们拆卸的过程之中,导致一些零部件的精度出现问题,那么换的零件多了,花费就大了。”
“如果换的零件不是很多,那么应该有个几十万就够了。”
“几十万是多少万?”
这台设备是南山模具花费了两百多万购买回来的,如果花费几十万就可以重新使用,也不是不能接受。
“这个要回去评估之后才能给出报价。”
“并且这是什么零件都不需要更换的情况下的报价,如果要换的话,那么维修费去到一百万以上也是不奇怪的。”
上野说完,继续围着设备转来转去,眼神却是朝着四周看来看去。
生产现场很大,哪怕是不去其他的地方参观,其实在内行人眼中也是可以看出不少的东西的。
比如有些设备,只要远远的看一眼,就知道这个设备是干什么用的。
再比如工厂的规模,只要扫几眼,上野心中就有数。
单单依靠沙迪克的这些设备,肯定是不能满足南山模具的需求。
这个消息,想必带回去给营业部,会有一些价值。
……
“何总,我感觉沙迪克想要借着这个机会宰我们一刀,甚至还想借着这个机会多安排一批人进入到我们现场。”
“估计他们已经知道我们在使用其他的类似设备了。”
“这个情况,要不要跟南山设备那边的人说一下?”
夏永强虽然不是销售人员,但是也知道南山设备那边今年准备对外推广各种设备,到时候肯定会跟沙迪克有直接的竞争关系。
这个时候,跟沙迪克相关的各种消息,及时跟对方共享的话,指不定就能起到一些作用。
“可以跟他们说一下。”
“然后这台沙迪克的设备,我跟曹总汇报一下,看看是不是干脆低价转卖出去得了。”
“到时候别人可以比较轻易的通过沙迪克重新利用这台设备,也是一个双赢的方案。”
何清泉心中很快也有了决定。
从今天沙迪克的情况来看,对方显然是没有打算轻易的放过南山设备。
那么就没有必要去求着他们了。
“沙迪克的设备在国内应该有不少厂家在使用,我们是不是干脆把这台设备给到南山设备。”
“让他们去跟沙迪克抢售后市场?”
“只要不移动设备,很多备件的更换,完全是不需要让沙迪克的技术人员去操作的。”
“反正他们今年也是准备去找关联的厂家推销设备了,顺便把原本的设备的售后订单也抢过来。”
“这么一来,那些厂家的顾虑也会少很多。”
夏永强这么一说,何清泉忍不住点了点头。
这个主意,似乎可行啊。
就看晚点沙迪克的反馈,是不是那么不理想了。
……
“藤原桑,南山模具以后估计都不会找我们订购设备了。”
“按照他们现场的生产规模,正常来说至少是还需要找我们订购十几台设备的,但是这两年他们一台设备都没有找我们购买。”
“我们也没有听说南山模具找其他厂家购买这些设备,那么就只有一种可能,他们集团的南山设备抄袭了我们的设备技术,生产出了类似产品。”
回到公司之后,上野立马就跟藤原和陈亮他们闭门开会讨论。
如何应对南山集团,是现在他们需要慎重考虑的一个问题。
“我们的电火花线切割设备是行业内最好的,南山设备就算是想要抄袭,也没有那么容易吧?”
藤原虽然也有一些心理准备,但是听上野这么一说,他还是有点难以接受。
高端机床要是那么容易模仿和抄袭,那华夏每年哪里还需要进口那么多的机床?
“南山设备的数控系统在业内已经非常有名气,技术不比发那科和西门子的差到哪里去。”
“然后他们又能生产冲压机等机床设备,要照着我们的电火花和线切割设备去抄袭,难度就不见得有那么高了。”
“当然了,这也只是我的一个猜测。”
上野自然也是不希望自己猜测的东西变为事实。
但是结合南山的态度和现场的一些情况,他觉得自己的猜测还是有道理的。
“这么说来,以后我们是不大可能继续卖设备给南山模具了?”
“这两年他们都已经没有购买我们的设备了,还指望以后会购买吗?”
上野这么一反问,藤原发现自己居然无话可说。
“部长,既然如此,要不我们就干脆借着这个机会,一次性的把过去没有挣回来的保养费都给挣回来。”
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