第91章 项目考察
第91章项目考察
一个星期的时间很快过去。
在这一个星期的时间里面,周正浩和吴琦跑过了西川省众多的九州汽车门店,考察市场观察各个九州汽车,九原电动车门店的经营状况。
查看过程当中,几乎所有的门店经营状况令两人都非常的满意。
对比起庆省内,同样卖低速电动车的力帆汽车,九州汽车厂的销售和经营状况都会好很多。
这其中,既有一部分九州汽车厂的产品确实比力帆汽车的产品更好,尤其是其中的电池技术,更是众多消费者选择的原因。
同时也有很大一部分的原因,是因为九州汽车厂的经营门店更加的人性化。
产品好不好,服务态度好不好,都是消费者可以看得到的。
在九州汽车厂店里面买了车过后,不仅可以教导如何开车,更有众多同龄人一起娱乐玩耍。
别以为老年人就不重视安全,大部分的老年人,对自己的安全,甚至比年轻时候都还要看重。
之所以一些老头乐开得非常危险,第一没有人主动教导安全理念,第二也是没有类似于九州汽车门店一样的地方可以学习。
那不就是按照他们自己想法来,想怎么开就怎么开。
并不是不注重安全,而是不知道如何注重安全。
不在乎不注重安全的人或许会有,但数量绝对不多。
大部分人,哪怕年龄越来越大,也更想要生命平平安安,有更多的时间,看着后代健健康康,看看未来是什么样子。
九州汽车的门店,和力帆汽车的门店。
对比之下,不说产品怎么样,就是这个服务态度也会有很多消费者选择!
更何况产品也比力帆汽车的要好,只要正常竞争很难失败。
待了大半天时间,看过了大爷大妈们,对店铺非常满意的评价。
周正浩两人再次从一家销售门店内出来,朝着自己远处停放的豪车走去。
吴琦坐上副驾驶,脸上依旧眉飞色舞的模样。
“怎么样周哥,我说的都没有错吧,这真的是一下可以赚大钱的机会!”
“还有,我还调查过,大部分人购买这种低速电动车的时候,首先考虑到的就是电池。
铅酸电池每一两年就需要更换一次,一次花费就是好几千块钱,是很多人打消了购买低速电动车念头的主要原因。
而九州汽车厂和其它大部分汽车厂不一样,磷酸铁锂电池保用十年!
十年时间呀,够够的了!
花个三万多块钱,买一台能用十年的车还是非常划算的。
有车和没车的生活,是两种概念。”
安全带系好,车辆朝着下一个目的地行去。
周正浩现在也对这个生意非常的感兴趣,和身边的吴琦谈论说道。
“哪怕力帆汽车已经在庆省销售过一段时间,但肯定没有将市场潜力完全挖掘出来!
磷酸铁锂电池和普通铅酸电池的低速车,简直就是两种产品!
并且只要保持技术优势,将来到了换车周期,大部分的消费者也会优先选择九州汽车厂的产品。”
吴琦点点头:“我还计算了利润,我们作为省代理,单台抽一千块钱的利润不过分吧。
当然,和其余省份比起来,庆省算是非常小的了,如果全部走经销商模式,我们赚到的利润可能不会太多。”
“所以在中心城区,我们也可以采取九州汽车厂的直营门店模式。
招聘人员开店销售,不仅省代理的利润可以赚,经销商的利润也可以赚嘛。
在这边的基础上再上涨三千多块钱,单台利润就可以来到五千左右的利润,大有可为!”
“多开几家门店,每天卖个三五十台应该还是可以的,这样算起来每天的利润就可以到十几万二十几万。
一个月几百万的利润,还是非常的不错了。
并且风险也不大,最多亏一些门店投入和服务人员的工资罢了。”
“利润看起来非常的可观!”
周正浩想了想:“门店投资的话,我家在市里面还有几家空闲的店铺,刚好可以用来装修成为九州汽车厂的门店。
用来供大爷大妈们练车和休闲的场地也有,虽然并不是完全挨在门店后面,距离也并不远。”
周正浩有些感叹:“卖产品,卖服务,卖老年人的社交,不得不说,提出这个销售模式的人真厉害!”
吴琦随口说道:“据纪经理说,还是九州汽车的董事长亲自说出来的。
对了,好像和我们的年龄也差不多大,家里也非常有钱,毕业就安排了接手一家倒闭汽车厂。
原本用来练手的破厂,没想到手段高明,硬生生扭转局面了。”
“这样的经营模式,后期可以发掘出更多的消费者。
哪怕换车,第一时间想到的也是九州牌子的车!”
吴琦有些急切:“不能够看久了,机不可失失不再来,九州汽车厂一直在各省寻找代理商,或许现如今已经有人签订合同了。”
周正浩同意道:“嗯,最后再去九州汽车厂看一看吧,没什么问题的话,可以直接签下省代理合同。”
接着又说道:“并且如果九州汽车的产品和销售模式真的可行,我家在湖西还是有一定势力的,可以把那边的省代理一起拿过来,到时候我们一人管一边!”
吴琦脸上露出惊喜神色:“那就最好不过了,肯定没有问题的!”
拉周正浩入伙的主要目的就是这个,这位的家里在国内都很有影响力的,远不是他这个庆省内还不错商人家的富二代可以比拟的!
豪车上了高速路,朝着江州市而去。
最后的考察旅程,即是去签订合同,同时也是再看看一下九州车厂的实力。
江州市工业园区,最近几天接连接待了十几波考察项目的人员。
在摆明了九州汽车厂的优势,关于九州汽车厂门店建设等情况之下。
大部分的省代理对这款低速电动车还是非常看好的,仅仅一个星期的时间,就签出去了五个省市的省代理。
至于再下面一级的经销商,则由省代理回去之后再联络各个城市,想要赚钱又有一定能力的人了。
想赚钱,当然也得出力,省代理从中间抽一层利润。
需要负责九州汽车厂在该省内的产品销售,联络经销商等等,甚至必要时候还得给经销商提供一定的帮助。
至于接下来的商业行为,销售就完全由经销商负责了。
只要有一个相对公平的环境,相信九州汽车厂的产品可以比别家的产品都卖得更好。
当然,也许别的经销商也会学习九州汽车厂的经营销售模式,也提供教导开车服务,提供给老年人一个休闲娱乐社交的去处。
许一帆非常乐意见到那样的一幕。
所有老头乐厂家卷起来!
只要这样的内卷,可以给老年人提供更好的产品,更好的服务,建设类似活动中心的场地,教导他们如何开车。
只要有厂家愿意模仿九州汽车门店模式。
也可以算是一件好事情了。
穿越而来,做的一点点贡献,改变了行业的发展进程,甚至未来会让大部分人,对低速电动车老头乐危险驾驶的改观!
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一个星期的时间很快过去。
在这一个星期的时间里面,周正浩和吴琦跑过了西川省众多的九州汽车门店,考察市场观察各个九州汽车,九原电动车门店的经营状况。
查看过程当中,几乎所有的门店经营状况令两人都非常的满意。
对比起庆省内,同样卖低速电动车的力帆汽车,九州汽车厂的销售和经营状况都会好很多。
这其中,既有一部分九州汽车厂的产品确实比力帆汽车的产品更好,尤其是其中的电池技术,更是众多消费者选择的原因。
同时也有很大一部分的原因,是因为九州汽车厂的经营门店更加的人性化。
产品好不好,服务态度好不好,都是消费者可以看得到的。
在九州汽车厂店里面买了车过后,不仅可以教导如何开车,更有众多同龄人一起娱乐玩耍。
别以为老年人就不重视安全,大部分的老年人,对自己的安全,甚至比年轻时候都还要看重。
之所以一些老头乐开得非常危险,第一没有人主动教导安全理念,第二也是没有类似于九州汽车门店一样的地方可以学习。
那不就是按照他们自己想法来,想怎么开就怎么开。
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不在乎不注重安全的人或许会有,但数量绝对不多。
大部分人,哪怕年龄越来越大,也更想要生命平平安安,有更多的时间,看着后代健健康康,看看未来是什么样子。
九州汽车的门店,和力帆汽车的门店。
对比之下,不说产品怎么样,就是这个服务态度也会有很多消费者选择!
更何况产品也比力帆汽车的要好,只要正常竞争很难失败。
待了大半天时间,看过了大爷大妈们,对店铺非常满意的评价。
周正浩两人再次从一家销售门店内出来,朝着自己远处停放的豪车走去。
吴琦坐上副驾驶,脸上依旧眉飞色舞的模样。
“怎么样周哥,我说的都没有错吧,这真的是一下可以赚大钱的机会!”
“还有,我还调查过,大部分人购买这种低速电动车的时候,首先考虑到的就是电池。
铅酸电池每一两年就需要更换一次,一次花费就是好几千块钱,是很多人打消了购买低速电动车念头的主要原因。
而九州汽车厂和其它大部分汽车厂不一样,磷酸铁锂电池保用十年!
十年时间呀,够够的了!
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周正浩现在也对这个生意非常的感兴趣,和身边的吴琦谈论说道。
“哪怕力帆汽车已经在庆省销售过一段时间,但肯定没有将市场潜力完全挖掘出来!
磷酸铁锂电池和普通铅酸电池的低速车,简直就是两种产品!
并且只要保持技术优势,将来到了换车周期,大部分的消费者也会优先选择九州汽车厂的产品。”
吴琦点点头:“我还计算了利润,我们作为省代理,单台抽一千块钱的利润不过分吧。
当然,和其余省份比起来,庆省算是非常小的了,如果全部走经销商模式,我们赚到的利润可能不会太多。”
“所以在中心城区,我们也可以采取九州汽车厂的直营门店模式。
招聘人员开店销售,不仅省代理的利润可以赚,经销商的利润也可以赚嘛。
在这边的基础上再上涨三千多块钱,单台利润就可以来到五千左右的利润,大有可为!”
“多开几家门店,每天卖个三五十台应该还是可以的,这样算起来每天的利润就可以到十几万二十几万。
一个月几百万的利润,还是非常的不错了。
并且风险也不大,最多亏一些门店投入和服务人员的工资罢了。”
“利润看起来非常的可观!”
周正浩想了想:“门店投资的话,我家在市里面还有几家空闲的店铺,刚好可以用来装修成为九州汽车厂的门店。
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“这样的经营模式,后期可以发掘出更多的消费者。
哪怕换车,第一时间想到的也是九州牌子的车!”
吴琦有些急切:“不能够看久了,机不可失失不再来,九州汽车厂一直在各省寻找代理商,或许现如今已经有人签订合同了。”
周正浩同意道:“嗯,最后再去九州汽车厂看一看吧,没什么问题的话,可以直接签下省代理合同。”
接着又说道:“并且如果九州汽车的产品和销售模式真的可行,我家在湖西还是有一定势力的,可以把那边的省代理一起拿过来,到时候我们一人管一边!”
吴琦脸上露出惊喜神色:“那就最好不过了,肯定没有问题的!”
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最后的考察旅程,即是去签订合同,同时也是再看看一下九州车厂的实力。
江州市工业园区,最近几天接连接待了十几波考察项目的人员。
在摆明了九州汽车厂的优势,关于九州汽车厂门店建设等情况之下。
大部分的省代理对这款低速电动车还是非常看好的,仅仅一个星期的时间,就签出去了五个省市的省代理。
至于再下面一级的经销商,则由省代理回去之后再联络各个城市,想要赚钱又有一定能力的人了。
想赚钱,当然也得出力,省代理从中间抽一层利润。
需要负责九州汽车厂在该省内的产品销售,联络经销商等等,甚至必要时候还得给经销商提供一定的帮助。
至于接下来的商业行为,销售就完全由经销商负责了。
只要有一个相对公平的环境,相信九州汽车厂的产品可以比别家的产品都卖得更好。
当然,也许别的经销商也会学习九州汽车厂的经营销售模式,也提供教导开车服务,提供给老年人一个休闲娱乐社交的去处。
许一帆非常乐意见到那样的一幕。
所有老头乐厂家卷起来!
只要这样的内卷,可以给老年人提供更好的产品,更好的服务,建设类似活动中心的场地,教导他们如何开车。
只要有厂家愿意模仿九州汽车门店模式。
也可以算是一件好事情了。
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