第88章 经营模式转变
第88章经营模式转变
九州汽车厂,厂长办公室。
沙发上,两杯清茶冒着热气。
坐在沙发上,纪胜海将最近销售部门,在省外开设的几家店铺近况,向着许一帆汇报了一遍。
最后说道:“三家周边省市的店铺,都并不顺利,哪怕是原本没有同类型汽车门店的地方,也很快就有了竞争对手的出现。”
“周边省各大国产车企的低速电动车发展速度也非常的迅速,虽然没有九州迷你这样的新型磷酸铁锂电池。
但是有着从前就经营的经销商,就扩张速度来说,一点也不比,甚至要更快一些。”
仔细听完几家店铺遇到的各种问题,许一帆问道:“你的建议呢?”
纪胜海沉声道:“省内还好,我们有本地的官方支持,能够为当地省市带来经济收益,带动一大批的就业,对我们相当的维护。”
“但省外的话,肯定没有在西川省内获得的支持力度那么大,并且我们想以直营的方式运营非常困难。”
“哪怕是在一些并没有什么汽车工业的省份,相比之下,其余的汽车品牌当地的经销商赚了一笔钱,在当地消费也能够刺激经济。”
“直营并没有提供多少的就业,甚至就连赚到的钱,也大部分带到了西川省。。。”
最后说道:“所以我觉得还是走经销商路线,人生地不熟,不论是官方也好,还是其余问题,交给当地人更好结局。”
“嗯。。。。。”
许一帆沉思了一会儿时间过后,还是说道:“那就,走经销商路线吧。”
既然事不可为,变换策略也是常有的事情,只是没想到在本地顺风顺水的状况,到了外地就不灵了。
“原本还想尝试一下,看来还是想的太多了。”
“不过也没有关系,直营和经销商模式,各有利弊,两者说不上好坏。”
直营模式固然利润更高,但是发展速度也慢了很多。
并且九州汽车刚起步的时候,想要找经销商还比较难。
一家没有什么名气的小厂子,市场并不明朗,也并没有什么特别的技术,谁愿意搭理呢。
当时还怕被别的车企关注到这个市场,直接抄袭了过去,到时候九州汽车肯定打不过那些知名的车企。
而现如今情况又不一样,经过一段时间的发育,九州汽车已经形成了一定的气候,有了自己优于其余车企的电池技术。
也有了本省的基本盘,一个省份之类热销的车款,再找经销商也有了底气。
现如今该发现的车企基本都发现了,也不怕急速扩张带来的问题。
除了那些合资车企,依然看不上这个和真正汽车相比起来,并不算大的低速电动车市场。
经销商模式,会损失一部分的利润,但是带来的是更快的扩张速度,并且不用太过操心销售的问题。
经销商为了赚钱,会尽全力的为销售出产品而努力,不论是正常手段,或者非正常手段。
而九州汽车,能够提供给他们优于大部分品牌低速电动车产品。
只要在同一起点上竞争,十年质保的磷酸铁锂电池,对比普通铅酸电池优势巨大。
和其余的车企对比,再次重回之前的公平竞争环境之下,销售方面也就不会有什么问题。
暂时绝了全国直营的模式!
许一帆安排说道:“接下来销售部门的重心,转移到联络全国有能力的省代理商。”
“然后我们的销售理念也不能变,卖产品,卖服务,卖社交,这也是我们区别于其它车企的地方。”
“或许刚开始的时候,会比直接销售产品复杂,但以后绝对可以为我们品牌的车型带来。”
“联络了省代理过后,我们的销售人员还得帮助建设销售门店,虽然卖产品方面不需要我们过多干预。
但我们必须要掌握门店的建设标准,必须要有教导开车的,必须要有一定的老年人活动场地。”
“必要的情况下,可以由我们的人去负责,嗯,这个是售后服务这方面的问题,到时候我会去和售后服务部门经理联系。”
“如果省代理不能够接受,那么就另找能够接受的省代理。”
“将省代理,或者省代理找来的各个省市的经销商,带着看看我们现如今经营的直营门店,再签订合同。”
“然后是我们的产品卖给经销商的价格,在我们直营门店零售的价格基础上,单台降低三千元。”
三千元,这是一个不高不低的利润范围,哪怕直接按照现如今九州汽车直营门店的售价卖,也有一些赚头。
不过,省代理肯定要吃下一部分利润,同时市经销商也需要吃下一部分利润才行。
而且,距离西川省越远的地方,板车运输的运费价格也直线飙升。
各种成本都在提升,同时为了保证经销商和省代理的利润,零售价格自然不能够按照在车企本地直营门店销售价格来定。
突然有些明白,为什么大部分车企,在本地的销售价格,都比其余省份价格便宜一些了!
许一帆接着说道:“至于省外的零售价格,他们可以根据自己当地的情况自由定价。”
“只要产品卖的好就可以了。”
“然后,注意各个省份省代理能力甄别。”
“同时注意合同避坑,签订每月必须销售多少产品的合同。
或者低于多少台有权力取消省代理省份的合同,合同一年一签订。
避免一些不必要的麻烦,有经销商拿着我们的代理资格,不做事的情况发生。”
“产品的销售,必须要收到车款的一半汇款才会安排发货,不接受赊欠款项。”
将自己能够想到的事情都安排了一番,许一帆这才说道。
“基本就是这些,剩下有什么问题我再补充。”
“当然,销售这方面你肯定要比我了解更多,我有什么没有注意到的地方,还需要伱查漏补缺。
接下来还是给我一份接下来的行动计划。”
纪胜海恭敬说道:“大方向没什么问题,我这就下去安排!”
将联络省代理和经销商的问题交给纪胜海,许一帆又仔细的思考了一番,确认自己想不到什么纰漏。
第一次嘛,总是会遇到各种各样的问题,以后熟悉了就好了。
继人事部门全国范围内高校招聘过后,销售部门也将跑遍全国各个省份,联系当地有能力的省代理商!
至于他们具体要如何做,许一帆只能等纪胜海将计划报告给自己看过之后才知晓。
同时具体行动方面,就只能全部交给销售部门负责。
“突然有些想要一位厉害的总裁了,统管工厂全局事务,这样琐碎的事情也完全不需要我管。”
“有系统在,哪怕尽量多的下放权利,也不怕聘请的总裁之类的会给自己挖坑,最后公司变成别人的。
大不了直接免职,再换一个上去就可以!”
“在原有的基础上少三千块的批发价格,也就是一台车能够保证五千元的利润。
只要数量卖起来了,不会比省内销售赚得少,甚至多十倍,数十倍也很有可能。
增加了运输成本,以及经销商的利润等等,哪怕稍微涨价。
对比其余的车企来说,最后的终端售价应该也还在一个级别,有电池优势依然可以大卖!”
不过,省代理和经销商问题解决过后,接下来还有两个问题需要解决。
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九州汽车厂,厂长办公室。
沙发上,两杯清茶冒着热气。
坐在沙发上,纪胜海将最近销售部门,在省外开设的几家店铺近况,向着许一帆汇报了一遍。
最后说道:“三家周边省市的店铺,都并不顺利,哪怕是原本没有同类型汽车门店的地方,也很快就有了竞争对手的出现。”
“周边省各大国产车企的低速电动车发展速度也非常的迅速,虽然没有九州迷你这样的新型磷酸铁锂电池。
但是有着从前就经营的经销商,就扩张速度来说,一点也不比,甚至要更快一些。”
仔细听完几家店铺遇到的各种问题,许一帆问道:“你的建议呢?”
纪胜海沉声道:“省内还好,我们有本地的官方支持,能够为当地省市带来经济收益,带动一大批的就业,对我们相当的维护。”
“但省外的话,肯定没有在西川省内获得的支持力度那么大,并且我们想以直营的方式运营非常困难。”
“哪怕是在一些并没有什么汽车工业的省份,相比之下,其余的汽车品牌当地的经销商赚了一笔钱,在当地消费也能够刺激经济。”
“直营并没有提供多少的就业,甚至就连赚到的钱,也大部分带到了西川省。。。”
最后说道:“所以我觉得还是走经销商路线,人生地不熟,不论是官方也好,还是其余问题,交给当地人更好结局。”
“嗯。。。。。”
许一帆沉思了一会儿时间过后,还是说道:“那就,走经销商路线吧。”
既然事不可为,变换策略也是常有的事情,只是没想到在本地顺风顺水的状况,到了外地就不灵了。
“原本还想尝试一下,看来还是想的太多了。”
“不过也没有关系,直营和经销商模式,各有利弊,两者说不上好坏。”
直营模式固然利润更高,但是发展速度也慢了很多。
并且九州汽车刚起步的时候,想要找经销商还比较难。
一家没有什么名气的小厂子,市场并不明朗,也并没有什么特别的技术,谁愿意搭理呢。
当时还怕被别的车企关注到这个市场,直接抄袭了过去,到时候九州汽车肯定打不过那些知名的车企。
而现如今情况又不一样,经过一段时间的发育,九州汽车已经形成了一定的气候,有了自己优于其余车企的电池技术。
也有了本省的基本盘,一个省份之类热销的车款,再找经销商也有了底气。
现如今该发现的车企基本都发现了,也不怕急速扩张带来的问题。
除了那些合资车企,依然看不上这个和真正汽车相比起来,并不算大的低速电动车市场。
经销商模式,会损失一部分的利润,但是带来的是更快的扩张速度,并且不用太过操心销售的问题。
经销商为了赚钱,会尽全力的为销售出产品而努力,不论是正常手段,或者非正常手段。
而九州汽车,能够提供给他们优于大部分品牌低速电动车产品。
只要在同一起点上竞争,十年质保的磷酸铁锂电池,对比普通铅酸电池优势巨大。
和其余的车企对比,再次重回之前的公平竞争环境之下,销售方面也就不会有什么问题。
暂时绝了全国直营的模式!
许一帆安排说道:“接下来销售部门的重心,转移到联络全国有能力的省代理商。”
“然后我们的销售理念也不能变,卖产品,卖服务,卖社交,这也是我们区别于其它车企的地方。”
“或许刚开始的时候,会比直接销售产品复杂,但以后绝对可以为我们品牌的车型带来。”
“联络了省代理过后,我们的销售人员还得帮助建设销售门店,虽然卖产品方面不需要我们过多干预。
但我们必须要掌握门店的建设标准,必须要有教导开车的,必须要有一定的老年人活动场地。”
“必要的情况下,可以由我们的人去负责,嗯,这个是售后服务这方面的问题,到时候我会去和售后服务部门经理联系。”
“如果省代理不能够接受,那么就另找能够接受的省代理。”
“将省代理,或者省代理找来的各个省市的经销商,带着看看我们现如今经营的直营门店,再签订合同。”
“然后是我们的产品卖给经销商的价格,在我们直营门店零售的价格基础上,单台降低三千元。”
三千元,这是一个不高不低的利润范围,哪怕直接按照现如今九州汽车直营门店的售价卖,也有一些赚头。
不过,省代理肯定要吃下一部分利润,同时市经销商也需要吃下一部分利润才行。
而且,距离西川省越远的地方,板车运输的运费价格也直线飙升。
各种成本都在提升,同时为了保证经销商和省代理的利润,零售价格自然不能够按照在车企本地直营门店销售价格来定。
突然有些明白,为什么大部分车企,在本地的销售价格,都比其余省份价格便宜一些了!
许一帆接着说道:“至于省外的零售价格,他们可以根据自己当地的情况自由定价。”
“只要产品卖的好就可以了。”
“然后,注意各个省份省代理能力甄别。”
“同时注意合同避坑,签订每月必须销售多少产品的合同。
或者低于多少台有权力取消省代理省份的合同,合同一年一签订。
避免一些不必要的麻烦,有经销商拿着我们的代理资格,不做事的情况发生。”
“产品的销售,必须要收到车款的一半汇款才会安排发货,不接受赊欠款项。”
将自己能够想到的事情都安排了一番,许一帆这才说道。
“基本就是这些,剩下有什么问题我再补充。”
“当然,销售这方面你肯定要比我了解更多,我有什么没有注意到的地方,还需要伱查漏补缺。
接下来还是给我一份接下来的行动计划。”
纪胜海恭敬说道:“大方向没什么问题,我这就下去安排!”
将联络省代理和经销商的问题交给纪胜海,许一帆又仔细的思考了一番,确认自己想不到什么纰漏。
第一次嘛,总是会遇到各种各样的问题,以后熟悉了就好了。
继人事部门全国范围内高校招聘过后,销售部门也将跑遍全国各个省份,联系当地有能力的省代理商!
至于他们具体要如何做,许一帆只能等纪胜海将计划报告给自己看过之后才知晓。
同时具体行动方面,就只能全部交给销售部门负责。
“突然有些想要一位厉害的总裁了,统管工厂全局事务,这样琐碎的事情也完全不需要我管。”
“有系统在,哪怕尽量多的下放权利,也不怕聘请的总裁之类的会给自己挖坑,最后公司变成别人的。
大不了直接免职,再换一个上去就可以!”
“在原有的基础上少三千块的批发价格,也就是一台车能够保证五千元的利润。
只要数量卖起来了,不会比省内销售赚得少,甚至多十倍,数十倍也很有可能。
增加了运输成本,以及经销商的利润等等,哪怕稍微涨价。
对比其余的车企来说,最后的终端售价应该也还在一个级别,有电池优势依然可以大卖!”
不过,省代理和经销商问题解决过后,接下来还有两个问题需要解决。
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