第50章 代工,成!
第50章代工,成!
两款价格相差不大的低速电动车,一款采用新型号电池,更加耐用。
在质量相差不大的情况下,消费者会如何选择?
这个问题的答案显而易见!
沉默一阵后,卫晓君询问道:“你们,用的什么电池?”
对方已经上钩,许一帆笑道:“直接告诉你也没有关系,新型的磷酸铁锂电池。
安全,并且电池循环次数可达五千次,哪怕用上十几二十年,也还有百分之八十的容量。
哦,专利已经注册了,你可以让人去专利局查一查。”
按照对方的设想,思考了一阵,卫晓君突然回过味来。
“不对,市场这么大,以伱们的产能没办法全部吃下去的!”
“电池再好,但是你造不出来车,也没有作用。”
“你们九州汽车厂的产能最多影响周边两三个城市,距离省会城市都比较遥远,我们根本形不成竞争关系。”
许一帆点头,大大方方说道:“我承认,我们九州汽车厂现如今产能确实不足!
不过,省外我暂时没办法,西川省内的话,就不一定了!”
“卧榻之处,岂容他人酣睡!”
“九州汽车首要面对的竞争对手,就是省内,类似于西川汽车这样的汽车制造企业。
所以接下来第一步,九州汽车厂要在省内,有汽车生产制造厂子的城市,可以生产类似九州mini汽车的城市,先开满九州汽车厂的门店!”
先将各厂的大本营攻打下来!
“对了,或许你们这些汽车生产厂家开设的门店位置比较好,我就在附近开一家九州汽车厂的门店就好了。”
“方便,拿来就用,和模仿生产一样。”
“或许,你们厂可以花费资金,产品生产出来之后,拿到省外去卖,我就放你一马。”
“只是这样一来的话,运输成本高一点罢了!”
“注意,我会扩张,附近省份可能不太保险!”
卫晓君摇了摇头:“你没有说到重点,还是刚才的问题,如果没有找到代工厂,你怎么保证你的产能可以吃下整个西川省的市场?”
许一帆摆摆手,示意对方安静听自己说话:“不要着急嘛,听我说完!”
“九州汽车现在确实比较困难,不过就在前几天,九州汽车厂获得一笔一个亿的贷款。
你可以说,一个亿哪怕全部用来扩产,依然还是捉襟见肘,不能够吃下整个西川省的市场。
除了这一个亿的资金以外,还有另一笔正在办理中的贷款,还是一个亿!
这些钱,或许不能购买什么太好的全自动生产线,但足够九州mini的产能提升很大一截了。
并且这些还都是小钱,真正让我有信心扩产的是我自己。
我能够以二十多岁的年纪,买下整个九州汽车厂,你觉得我家是差钱的人吗?!”
指着自己帅气的脸庞,许一帆再次说道。
“可能你不认识我,但是没关系,家父在整个西川省份还是有一点点名气的。
家父许庆安,多的不好说,几亿十来亿还是有的。”
许庆安?!
当代许家二杰之一!
这个名字,卫晓君听过很多次。
老许家,虽然平时为人比较低调,也没有涉及太多的行业。
但家族几代人经营皮革生意,从上游原料生产,到下游品牌销售,累积起了大笔财富!
并且不仅仅只是财富而已,还有相当恐怖的人脉。
同时根据一些消息说,许家在海外也有生意,由另一位人杰掌管,每年收益不菲。
这是真正的土豪家族!
许一帆满脸无所谓笑道:“大不了回家去要钱,有技术,有市场,家里面还是非常支持我的。
有了十来亿,足够我扩产,吃下整个西川省的市场了吧,或许还绰绰有余,可以再向周边省份扩张一点!
要不你们的门店再开远一点,去东山。
比较远的话,九州汽车厂就暂时没有办法了,还是可以吃到一点肉的。
就是比较鸡肋罢了,并且还有其余的造车企业作为竞争对手,想发展起来也比较困难啊。”
叹了一口气,卫晓君无奈说道:“你这是恶意竞争!”
许一帆笑着说道:“别乱扣帽子,什么是恶意竞争你知道吗?”
“咱这是正常的销售活动,产品摆在那里,让消费者选择自己喜欢的产品。
将两种电池的优缺点摆出来,提供十年的电池质保。
我这是升级老款产品,销售第二代的九州mini汽车。”
卫晓君问出自己的一个疑惑:“既然这样,你为什么不自己生产呢?”
“九州汽车厂的志向,不只是西川省!”
“自己建厂生产,短时间内没办法爆出特别多的产能,而代工厂的产能可以短时间极速扩张,覆盖到国内更多的地方。”
“我明白了。”卫晓君点了点头。
随后,感叹道:“青出于蓝而胜于蓝,许家出人才啊,罢了,咱们谈一谈代工的事情吧!”
许一帆:“代工的话,除去成本以外,每台给你八百左右利润。
电池由我们提供,其余零部件也由九州汽车统一采购,运送到你们厂子生产。
这个价格,扣除人工之后,大约一台还有五百元左右的纯利润。
当然,你可以再压缩一些工人成本,利润可以更高一点。”
按照自己产能,以及人工费用,心中稍微计算一番,卫晓君感觉大概也差不多是这个利润。
这个价格看起来好像不多,但是当产能上来之后,还是相当恐怖的,算是一个还可以的出路了。
不过,谁又嫌弃钱多些呢:“再加五百块钱一台,马上就可以签订合同!”
漫天要价,落地还钱嘛!
许一帆直接拒绝:“不行,一台只能给你五百左右的利润,这是一口价。
我不是喜欢说一个价格然后谈价的人,省内也不是只有你这一家汽车制造厂。
相信很多经营困难的厂子,很愿意给我们代工的!
代工也是一个机会,如果抓不住的话就继续如以前一样,每年亏损吧!”
几句话,让卫晓君一时间不知道说啥好。
许一帆再次问道:“你们厂,每年能够拿出多少产能做代工?”
“总共产能二十万台左右,现在没有自己的产品生产任务,可以拿出全部产能来做代工。
当然,只能保证十五万台一年,如果我们厂有自己的产品后,会优先生产自己的产品。”
许一帆默默算了算:“十五万万台,也差不多了,再加上华晨汽车厂,总共三十万左右的年产量。”
足够现如今的九州汽车厂扩充产能张,占领西川省内的所有市场了!
总觉得有些不甘心,卫晓君还是再次说道:“回到价格的事情!”
许一帆摇摇头:“扣除人工成本,机械磨损等等,单台五百块钱已经不少了,要知道九州汽车厂现在卖一台九州mini,也才两千块钱的利润。
你这不需要担心产品销量问题,只需要开足马力生产就可以,单台纯利润有五百块已经很不错了。
按照十五万台年产量来说,就每年七千五百万的利润,是你们之前想都不敢想的吧。
如果你这二十万产能全部用来生产九州mini,那就是一亿元的利润,也不承担什么风险,何乐而不为!”
基本已经达成了此行目的,许一帆也懒得继续留在这里闲扯。
朝着秘书说道:“给一张我的名片给他。”
站在旁边半天的林婉霞,赶紧翻动自己携带的公文包,从中拿出一张精致的名片。
“自己考虑一下吧,这是我的名片,尽快考虑清楚了给消息,两天之内收不到消息我就找别的厂合作了。
如果同意,你可以带你们公司的人过来九州汽车厂,我们再签订具体的合同。
也可以看一看是不是真的如我说的那样!”
“时间不早了,要不留下吃个便饭?!”
许一帆摇了摇头,待秘书将自己的名片递上过后,两人潇洒转身离开。
今天过来,主要是初步接触一下,具体合同签订等等,还需要双方公司代表一同洽谈。
不过,看起来应该不会有什么问题了!
许一帆两人离开,留下坐在办公桌后面还有些沉默的卫晓君,默默思索。
幻想中的一夜暴富越来越远,煮熟的鸭子就这么飞了!
如果真的像是刚才那名年轻人说的那样,一切都很可能成为事实。
“可能,还真是对方说的那样,算是救了西川汽车厂一次!”
有了自己技术优势的九州汽车厂,生产的产品对比其它同类产品优势非常明显。
“说起来,做代工好像也不是不可以,每年最少几千万的利润呢,如果全部产能用来代工还能赚上亿资金。”
反正,如果没有自己产品生产需求的话,那些产能放着也没有什么作用,还得支付大笔工人工资,好几百人呢,光是工资都不是一个小数目!
并且代工也不会承担太大风险,胜在安全稳定,也不是不可以嘛,最少厂子活下来了,工人工资也可以按时支付。
还有一笔可观的利润,接下来几年都会过得比较滋润,不用担心随时可能倒闭的问题。
良久,卫晓君终于放下自己做产品赚大钱的幻想,拳头一挥:“干了!”
“明天就去九州汽车厂谈具体的代工合同问题!”
“顺便看看是不是真的有自己的电池技术。。。。”
去晚了,还真怕对方找到别的代工厂了!
虽说他们西川汽车厂在省内算得上中等偏上规模的厂了,但架不住其余同样过得比较艰难的厂子多呀。
这个年代,十家国产汽车厂,八家都生存困难,每年都有数不清小厂子倒闭破产!
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两款价格相差不大的低速电动车,一款采用新型号电池,更加耐用。
在质量相差不大的情况下,消费者会如何选择?
这个问题的答案显而易见!
沉默一阵后,卫晓君询问道:“你们,用的什么电池?”
对方已经上钩,许一帆笑道:“直接告诉你也没有关系,新型的磷酸铁锂电池。
安全,并且电池循环次数可达五千次,哪怕用上十几二十年,也还有百分之八十的容量。
哦,专利已经注册了,你可以让人去专利局查一查。”
按照对方的设想,思考了一阵,卫晓君突然回过味来。
“不对,市场这么大,以伱们的产能没办法全部吃下去的!”
“电池再好,但是你造不出来车,也没有作用。”
“你们九州汽车厂的产能最多影响周边两三个城市,距离省会城市都比较遥远,我们根本形不成竞争关系。”
许一帆点头,大大方方说道:“我承认,我们九州汽车厂现如今产能确实不足!
不过,省外我暂时没办法,西川省内的话,就不一定了!”
“卧榻之处,岂容他人酣睡!”
“九州汽车首要面对的竞争对手,就是省内,类似于西川汽车这样的汽车制造企业。
所以接下来第一步,九州汽车厂要在省内,有汽车生产制造厂子的城市,可以生产类似九州mini汽车的城市,先开满九州汽车厂的门店!”
先将各厂的大本营攻打下来!
“对了,或许你们这些汽车生产厂家开设的门店位置比较好,我就在附近开一家九州汽车厂的门店就好了。”
“方便,拿来就用,和模仿生产一样。”
“或许,你们厂可以花费资金,产品生产出来之后,拿到省外去卖,我就放你一马。”
“只是这样一来的话,运输成本高一点罢了!”
“注意,我会扩张,附近省份可能不太保险!”
卫晓君摇了摇头:“你没有说到重点,还是刚才的问题,如果没有找到代工厂,你怎么保证你的产能可以吃下整个西川省的市场?”
许一帆摆摆手,示意对方安静听自己说话:“不要着急嘛,听我说完!”
“九州汽车现在确实比较困难,不过就在前几天,九州汽车厂获得一笔一个亿的贷款。
你可以说,一个亿哪怕全部用来扩产,依然还是捉襟见肘,不能够吃下整个西川省的市场。
除了这一个亿的资金以外,还有另一笔正在办理中的贷款,还是一个亿!
这些钱,或许不能购买什么太好的全自动生产线,但足够九州mini的产能提升很大一截了。
并且这些还都是小钱,真正让我有信心扩产的是我自己。
我能够以二十多岁的年纪,买下整个九州汽车厂,你觉得我家是差钱的人吗?!”
指着自己帅气的脸庞,许一帆再次说道。
“可能你不认识我,但是没关系,家父在整个西川省份还是有一点点名气的。
家父许庆安,多的不好说,几亿十来亿还是有的。”
许庆安?!
当代许家二杰之一!
这个名字,卫晓君听过很多次。
老许家,虽然平时为人比较低调,也没有涉及太多的行业。
但家族几代人经营皮革生意,从上游原料生产,到下游品牌销售,累积起了大笔财富!
并且不仅仅只是财富而已,还有相当恐怖的人脉。
同时根据一些消息说,许家在海外也有生意,由另一位人杰掌管,每年收益不菲。
这是真正的土豪家族!
许一帆满脸无所谓笑道:“大不了回家去要钱,有技术,有市场,家里面还是非常支持我的。
有了十来亿,足够我扩产,吃下整个西川省的市场了吧,或许还绰绰有余,可以再向周边省份扩张一点!
要不你们的门店再开远一点,去东山。
比较远的话,九州汽车厂就暂时没有办法了,还是可以吃到一点肉的。
就是比较鸡肋罢了,并且还有其余的造车企业作为竞争对手,想发展起来也比较困难啊。”
叹了一口气,卫晓君无奈说道:“你这是恶意竞争!”
许一帆笑着说道:“别乱扣帽子,什么是恶意竞争你知道吗?”
“咱这是正常的销售活动,产品摆在那里,让消费者选择自己喜欢的产品。
将两种电池的优缺点摆出来,提供十年的电池质保。
我这是升级老款产品,销售第二代的九州mini汽车。”
卫晓君问出自己的一个疑惑:“既然这样,你为什么不自己生产呢?”
“九州汽车厂的志向,不只是西川省!”
“自己建厂生产,短时间内没办法爆出特别多的产能,而代工厂的产能可以短时间极速扩张,覆盖到国内更多的地方。”
“我明白了。”卫晓君点了点头。
随后,感叹道:“青出于蓝而胜于蓝,许家出人才啊,罢了,咱们谈一谈代工的事情吧!”
许一帆:“代工的话,除去成本以外,每台给你八百左右利润。
电池由我们提供,其余零部件也由九州汽车统一采购,运送到你们厂子生产。
这个价格,扣除人工之后,大约一台还有五百元左右的纯利润。
当然,你可以再压缩一些工人成本,利润可以更高一点。”
按照自己产能,以及人工费用,心中稍微计算一番,卫晓君感觉大概也差不多是这个利润。
这个价格看起来好像不多,但是当产能上来之后,还是相当恐怖的,算是一个还可以的出路了。
不过,谁又嫌弃钱多些呢:“再加五百块钱一台,马上就可以签订合同!”
漫天要价,落地还钱嘛!
许一帆直接拒绝:“不行,一台只能给你五百左右的利润,这是一口价。
我不是喜欢说一个价格然后谈价的人,省内也不是只有你这一家汽车制造厂。
相信很多经营困难的厂子,很愿意给我们代工的!
代工也是一个机会,如果抓不住的话就继续如以前一样,每年亏损吧!”
几句话,让卫晓君一时间不知道说啥好。
许一帆再次问道:“你们厂,每年能够拿出多少产能做代工?”
“总共产能二十万台左右,现在没有自己的产品生产任务,可以拿出全部产能来做代工。
当然,只能保证十五万台一年,如果我们厂有自己的产品后,会优先生产自己的产品。”
许一帆默默算了算:“十五万万台,也差不多了,再加上华晨汽车厂,总共三十万左右的年产量。”
足够现如今的九州汽车厂扩充产能张,占领西川省内的所有市场了!
总觉得有些不甘心,卫晓君还是再次说道:“回到价格的事情!”
许一帆摇摇头:“扣除人工成本,机械磨损等等,单台五百块钱已经不少了,要知道九州汽车厂现在卖一台九州mini,也才两千块钱的利润。
你这不需要担心产品销量问题,只需要开足马力生产就可以,单台纯利润有五百块已经很不错了。
按照十五万台年产量来说,就每年七千五百万的利润,是你们之前想都不敢想的吧。
如果你这二十万产能全部用来生产九州mini,那就是一亿元的利润,也不承担什么风险,何乐而不为!”
基本已经达成了此行目的,许一帆也懒得继续留在这里闲扯。
朝着秘书说道:“给一张我的名片给他。”
站在旁边半天的林婉霞,赶紧翻动自己携带的公文包,从中拿出一张精致的名片。
“自己考虑一下吧,这是我的名片,尽快考虑清楚了给消息,两天之内收不到消息我就找别的厂合作了。
如果同意,你可以带你们公司的人过来九州汽车厂,我们再签订具体的合同。
也可以看一看是不是真的如我说的那样!”
“时间不早了,要不留下吃个便饭?!”
许一帆摇了摇头,待秘书将自己的名片递上过后,两人潇洒转身离开。
今天过来,主要是初步接触一下,具体合同签订等等,还需要双方公司代表一同洽谈。
不过,看起来应该不会有什么问题了!
许一帆两人离开,留下坐在办公桌后面还有些沉默的卫晓君,默默思索。
幻想中的一夜暴富越来越远,煮熟的鸭子就这么飞了!
如果真的像是刚才那名年轻人说的那样,一切都很可能成为事实。
“可能,还真是对方说的那样,算是救了西川汽车厂一次!”
有了自己技术优势的九州汽车厂,生产的产品对比其它同类产品优势非常明显。
“说起来,做代工好像也不是不可以,每年最少几千万的利润呢,如果全部产能用来代工还能赚上亿资金。”
反正,如果没有自己产品生产需求的话,那些产能放着也没有什么作用,还得支付大笔工人工资,好几百人呢,光是工资都不是一个小数目!
并且代工也不会承担太大风险,胜在安全稳定,也不是不可以嘛,最少厂子活下来了,工人工资也可以按时支付。
还有一笔可观的利润,接下来几年都会过得比较滋润,不用担心随时可能倒闭的问题。
良久,卫晓君终于放下自己做产品赚大钱的幻想,拳头一挥:“干了!”
“明天就去九州汽车厂谈具体的代工合同问题!”
“顺便看看是不是真的有自己的电池技术。。。。”
去晚了,还真怕对方找到别的代工厂了!
虽说他们西川汽车厂在省内算得上中等偏上规模的厂了,但架不住其余同样过得比较艰难的厂子多呀。
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