第301章 通信公司
第301章通信公司
官网销售的山海手机,平板,电脑短时间内被抢购一空,与此同时,全国各地的山海科技手机销售门店,早早的就有消费者排队等待抢购。
经过前面几次九州科技产品的抢购,现如今想要第一时间购买产品的用户,都已经吸取了丰富的经验。
在官方网站上面没有买到的第一时间,就来到城市内的山海手机门店进行排队等待,不过这一次排队等待的人群,并没有预想当中的那么多。
由于产能的充足,线上产品都花了整整半个多小时的时间才销售一空,有强烈购买意愿的消费者,都已经第一时间的购买了产品。
没有强烈意愿的消费者,自然也就不会很早的就等在九州科技的销售门店了,也只有一些依然还不会网购,或者对网络购物比较排斥的人群。
又或者还没有决定想要具体购买什么型号,想要上手试一试过后再下订单的消费者,才在大半夜的来山海科技门店排队购买机。
除了面向普通消费者的产品以外,另一笔面向公司的大订单也在紧张的筹备当中。
2012年7月12日,九州科技产品发布会的第二天,工信部正式向三大运营商发布星光网络牌照,中国移动、中国电信和中国联通均成功获得,速度奇快无比!
有了星光网络的牌照过后,第一时间的几家公司,纷纷联络九州科技公司方面,想要就通讯基站,机房设备采购的问题进行详谈。
次日一大早,上午九点,诚都市九州科技城。
远处的马路上,几辆由纯黑色九州洞庭组成的车队,缓缓从远处驶来,从远处看去纯黑色的九州洞庭车队,大气豪华。
随着时间的推移,各个公司老的的公车渐渐一批批淘汰,现如今新的公车已经逐渐投入使用,自然,现如今大部分地区公车品牌都是九州汽车,好一些的就是九州洞庭或者九州泰山,差一些的也是几款20万左右华夏车型。
质量好,使用费用低,动力性能强大,空间表现良好,比以前的那些合资汽车品牌都要好很多!
在负责接待的叶志勇注视之下,一行车队缓缓驶入九州科技公司大楼范围,并在接待人员的指挥下,时机将车停靠在大楼门口。
首先到来的是电信公司,从几辆黑色的九州洞庭车内,下来了一队十余人的队伍。
人群中间,一名五十来岁的中年人,抬头望着九州科技办公大楼感叹道:“这就是九州科技公司了啊。”
旁边的另一名中年人:“手机业务与通信业务高度重合,今后少不了和九州科技公司打交道的时候。”
司机将车辆开往停车区域,旁边早已经等待着的九州科技接待人员迎了上去。
九州科技总裁叶志勇上前,伸出手笑道:“欢迎各位到九州科技公司,我是九州科技叶志勇,接下来由我接待各位。”
五十多岁中年人,电信的总裁柯润文,伸出手和九州科技方代表握了握手,同样笑道:“久仰大名,久仰大名,前两天才在家里,从九州科技新品发布会的直播间里面看过叶总,如今见到本人,果然一表人才!”
“鄙人现任电信公司总裁柯润文。”握手之后,柯润文先是自我介绍一番,随手将身边几人也介绍给九州科技方面:“这是我们公司采购部门总经理陈浩,这位是财务部门总经理方浩轩。。。。”
本次前来商谈采购的,都是电信公司真正的高层!
互相认识,并且一一握手过后,叶志勇招呼说道:“各位请跟我来吧,我们坐下慢慢说。”
一边闲聊,几人朝着办公大楼内部行去。
而就在电信公司的人员已经就位过后,没有二十分钟时间,紧随着电信公司过后,另一队同样驾驶着九州洞庭的车队,也从公司外的双向八车道行驶而来。
车停,从车上下来十余人,刚刚将电信公司的人安排在会议室内等待的叶志勇,再一次来到了大门外迎接。
这一次前来的是移动通信公司的高层人员,同样是十几人的队伍,并且来的都是公司的真正高层,包括董事长杨定杰亲自前来!
双方见面,商业互吹一番,再一次在叶志勇的带领下,前往会议室内等待。
一间中型会议室内,随着移动的杨定杰等人进来,刚刚坐下没一会儿时间的电信公司人员看了过来。
国内同为三家通信公司的其中两家,高层们自然也互相认识,见面之后对于对方的出现也不感觉意外,甚至互相还微微点了点头。
大家各自为了什么而来不言而喻,并且各自也都清楚对方的目的。
国内三家通信公司,互相之间关系非常微妙,即是同行的竞争对手,但在需要时候也可以是亲密的合作伙伴。
因为公司的特殊性,都属于国有企业,作为公司高层的这些人,各自也在官方有着一定的身份和影响力,自然不会如同普通企业那般,巴不得同行全体暴毙!
将两家公司的人安排到位后,叶志勇接了一个电话向众人说道:“大家稍微等一下,咱们最后一家公司已经在前来的路上,预计还有十来分钟抵达。”
和众人稍微闲聊一番后,叶志勇告退,去接最后一批抵达的联通一行人。
又过了十余分钟,联通公司的人员也抵达会议室内。
在三家公司高层们互相打招呼的间隙,叶志勇抽了个空在手机上面发送信息:“老板,三家通讯公司的高层人员都已经到齐了。”
很快,许一帆回应的信息传来:“好的,我马上下去。”对于这几家公司的到来,许一帆还是相当重视的,接下来他将会亲自负责这场接待与谈判!
这些初次前来商谈通讯基站的通信公司,除了采购部门的资深业务人员,还有几家公司董事长和总裁等等。
通讯业务,这个人们日常生活中,时常会接触到的公司,移动,联通,电信,有着规模庞大的用户群体。
但是现如今,单就市值和规模来说,九州科技公司已经远远超过三家通讯公司组合,几家公司的总裁和董事长们,前来商谈也并不显得奇怪。
并且现如今通讯基站可是卖方市场,找不到第二家拥有相同技术的公司,这几家公司能够做出决定的话事人前来也很正常。
三家公司连续到来,虽然没有一起到来,但接待却是在许一帆的指示下,将几家公司都安排在了同一个时间段,同一间办公室,进行具体的采购商谈。
同在一间大楼,就在联通公司的高层们坐下没多久时间,办公室的门再次被推开,带领着秘书九号,许一帆直接走了进去。
人还没有走到会议室的办公桌前面,办公室内已经有人热情的打着招呼:“许一帆先生!”
“许总,许总!”
“没想到能够见到许一帆先生亲自前来,我们运气不错!”
“果然如同了解到的资料一样,年少有为,并且难得的非常沉得住气。”
“久仰大名,我们家一家人可都是九州科技的粉丝,家里面汽车都是九州科技旗下产品,手机也都是山海手机!”
“我是移动公司总裁杨定杰,早就想要见许总一面的,如今终于得见。”
“电信公司董事长柯润文,年少有为,年少有为啊。”
“联通公司董事长刘烈鸿,现在看起来,接下来我们这些通讯公司,也可以跟随在九州科技公司后面躺赢了!”
虽说平时为人比较低调,也没有像是马芸之类的新闻,但如今国内的这些公司高层,绝对不会丝毫忽视这位年轻人。
现如今九州科技,已经是横跨汽车制造,电商,手机,芯片等等行业的超级巨头,并且在这些领域上面有着绝对的优势。
如果非要比较一下的话,现如今许一帆在这些人的心目中,就是另一个世界马芸,刘强冬,任正飞,王船福,马画腾等人的高配版集合体!
哪怕是这些有着半官方身份的人,也不得不放下面子上来恭维。
都是一些人精,说话那叫一个好听,一点也没有国企高层的气势!
花了十几分钟时间,所有的人一一的认识了一番过后,大家这才再一次的坐了下来。
许一帆坐在最前面,向着大家笑道:“我在这里代表公司,欢迎各位的到来九州科技。”
“大家的目的,我们各自都非常清楚,主要是商谈通讯基站的采购问题,这也是我们九州科技公司非常期待的合作。”
“如今九州科技公司开发的芯片,以及实际生产的手机,都搭载了星光网络,只有大面积的普及基站设备,才能够让用户体验到更快速,更加方便的网络连接,也是后面九州科技更多产品的网络保障。”
“来之前,大家应该都已经了解过了星光网络基站设备的各种信息了吧。”
下方的杨定杰点了点头:“与星光网络基站相关的产品,各种网络试验数据,我们都已经从实验室那边获取到了,也收到了九州科技送来公司的测试的样机。”
刘烈鸿:“不得不说,星光网络的设备和终端,是一次通讯网络的突破性进展。”
柯润文:“与国际那些4G网络比起来,星光网络和他们根本不处在同一个层次,先进了最少二十年时间,按照现如今的网络用语来说,九州科技牛逼!”
杨定杰:“星光网络的性能太强了,尤其是稳定性方面,甚至是我们没有设想过,能够在短时间内达到的网络技术。”
“网络传输的速度,覆盖范围,网络连接的稳定性,都是从前的3G网络数十倍以上,并且基站设备搭建也非常的简单。”
见到这些通讯公司高层,都已经对星光网络有了一个充分的认知,省下了仔细介绍的功夫,许一帆满意的点头继续说道:“既然已经有所了解,那么我就开门见山,公布星光网络基站设备的价格了。”
“凝光太阳能基站设备,内部有标准的恒鑫电池组,每二十套可以搭载一套我们高性能芯片的机房设备,以及配套的管理软件系统。”
“一整套的价格是五十万元一套,如果要增加凝光太阳能板的面积,或者增加恒鑫电池容量,价格在原有基础上进行一定的提高。”
“这样的一整套星光网络基站,比起国际上好一些的4G基站设备一套价格都要更低,但是性能却强了很多很多,价格就是这样,大家仔细考虑一下吧!”
“如果可以,现在就可以立马签订合同,如果不行的话那么我只能说期待和大家的合作。”
快刀斩乱麻,许一帆没有留下讨价还价余地的意思,并且价格方面给的也是相当的到位和良心了。
价格稍微低一些,也能够有利于各大公司更快速度的建设起全国星光网络的覆盖,有利于后面九州科技智能设备的支持。
对于星光网络基站产品的性能,各家公司都有充分的了解,而这样覆盖范围更广,网络速度更快,信号更加稳定,同时搭建简单的星光网络基站,只需要五十万元一整套。
这个价格,甚至比他们来之前,预想的价格都要便宜很多!
眼见着这位九州科技的董事长,似乎没有想要就产品价格进行过多的商谈。
几位公司的董事长和总裁,回头和公司的高层们窃窃私语了一番过后,能够确定大笔资金使用的公司高层纷纷给出订单。
“许总大气,联通公司来两百套基站设备!”
“价格非常到位,我们电信公司来先买个两百套,先在几个重点城市进行一些试点工作,确认没有问题过后才开始全国范围内的推广!”
“移动公司五百套吧,现在各个地区的民众,都非常期待星光网络的覆盖,我们准备同时在五个城市市区内,进行星光网络的覆盖试点。”
没有过多的谈判,合作达成!
分分钟就是上亿的生意,而且这还只是初步尝试的合作,几家公司也在进行试点而已。
虽然一套设备价格并不算高,但如果全国覆盖的话,产生的利益还是非常可观的。
许一帆:“基站配套产品和设备都是现有的,我们可以派遣技术人员配合搭建各自的星光网络基站,最快一天之内即可完成一个小城市的星光网络基站设备搭建。”
杨定杰:“技术人员可以暂时不用,如果遇到不懂的问题再进行联系,我从试验室那边了解过安装方式,也看过我们公司的人员测试基站终端,傻瓜式的安装操作,在高处挂上星光网络基站,连接网线到机房,运行智能控制程序就完成。”
刘烈鸿:“设备安装非常方便,五星好评!”
柯润文:“终端设备也不大,空运非常方便,如果九州科技有现成的基站设备的话,预计明天就可以实现试点城市的星光网络信号覆盖。”
通讯公司们来的快,回去的也非常快。
没用一个小时,三大通信公司高层就满载而归,连中午饭都没有吃!
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官网销售的山海手机,平板,电脑短时间内被抢购一空,与此同时,全国各地的山海科技手机销售门店,早早的就有消费者排队等待抢购。
经过前面几次九州科技产品的抢购,现如今想要第一时间购买产品的用户,都已经吸取了丰富的经验。
在官方网站上面没有买到的第一时间,就来到城市内的山海手机门店进行排队等待,不过这一次排队等待的人群,并没有预想当中的那么多。
由于产能的充足,线上产品都花了整整半个多小时的时间才销售一空,有强烈购买意愿的消费者,都已经第一时间的购买了产品。
没有强烈意愿的消费者,自然也就不会很早的就等在九州科技的销售门店了,也只有一些依然还不会网购,或者对网络购物比较排斥的人群。
又或者还没有决定想要具体购买什么型号,想要上手试一试过后再下订单的消费者,才在大半夜的来山海科技门店排队购买机。
除了面向普通消费者的产品以外,另一笔面向公司的大订单也在紧张的筹备当中。
2012年7月12日,九州科技产品发布会的第二天,工信部正式向三大运营商发布星光网络牌照,中国移动、中国电信和中国联通均成功获得,速度奇快无比!
有了星光网络的牌照过后,第一时间的几家公司,纷纷联络九州科技公司方面,想要就通讯基站,机房设备采购的问题进行详谈。
次日一大早,上午九点,诚都市九州科技城。
远处的马路上,几辆由纯黑色九州洞庭组成的车队,缓缓从远处驶来,从远处看去纯黑色的九州洞庭车队,大气豪华。
随着时间的推移,各个公司老的的公车渐渐一批批淘汰,现如今新的公车已经逐渐投入使用,自然,现如今大部分地区公车品牌都是九州汽车,好一些的就是九州洞庭或者九州泰山,差一些的也是几款20万左右华夏车型。
质量好,使用费用低,动力性能强大,空间表现良好,比以前的那些合资汽车品牌都要好很多!
在负责接待的叶志勇注视之下,一行车队缓缓驶入九州科技公司大楼范围,并在接待人员的指挥下,时机将车停靠在大楼门口。
首先到来的是电信公司,从几辆黑色的九州洞庭车内,下来了一队十余人的队伍。
人群中间,一名五十来岁的中年人,抬头望着九州科技办公大楼感叹道:“这就是九州科技公司了啊。”
旁边的另一名中年人:“手机业务与通信业务高度重合,今后少不了和九州科技公司打交道的时候。”
司机将车辆开往停车区域,旁边早已经等待着的九州科技接待人员迎了上去。
九州科技总裁叶志勇上前,伸出手笑道:“欢迎各位到九州科技公司,我是九州科技叶志勇,接下来由我接待各位。”
五十多岁中年人,电信的总裁柯润文,伸出手和九州科技方代表握了握手,同样笑道:“久仰大名,久仰大名,前两天才在家里,从九州科技新品发布会的直播间里面看过叶总,如今见到本人,果然一表人才!”
“鄙人现任电信公司总裁柯润文。”握手之后,柯润文先是自我介绍一番,随手将身边几人也介绍给九州科技方面:“这是我们公司采购部门总经理陈浩,这位是财务部门总经理方浩轩。。。。”
本次前来商谈采购的,都是电信公司真正的高层!
互相认识,并且一一握手过后,叶志勇招呼说道:“各位请跟我来吧,我们坐下慢慢说。”
一边闲聊,几人朝着办公大楼内部行去。
而就在电信公司的人员已经就位过后,没有二十分钟时间,紧随着电信公司过后,另一队同样驾驶着九州洞庭的车队,也从公司外的双向八车道行驶而来。
车停,从车上下来十余人,刚刚将电信公司的人安排在会议室内等待的叶志勇,再一次来到了大门外迎接。
这一次前来的是移动通信公司的高层人员,同样是十几人的队伍,并且来的都是公司的真正高层,包括董事长杨定杰亲自前来!
双方见面,商业互吹一番,再一次在叶志勇的带领下,前往会议室内等待。
一间中型会议室内,随着移动的杨定杰等人进来,刚刚坐下没一会儿时间的电信公司人员看了过来。
国内同为三家通信公司的其中两家,高层们自然也互相认识,见面之后对于对方的出现也不感觉意外,甚至互相还微微点了点头。
大家各自为了什么而来不言而喻,并且各自也都清楚对方的目的。
国内三家通信公司,互相之间关系非常微妙,即是同行的竞争对手,但在需要时候也可以是亲密的合作伙伴。
因为公司的特殊性,都属于国有企业,作为公司高层的这些人,各自也在官方有着一定的身份和影响力,自然不会如同普通企业那般,巴不得同行全体暴毙!
将两家公司的人安排到位后,叶志勇接了一个电话向众人说道:“大家稍微等一下,咱们最后一家公司已经在前来的路上,预计还有十来分钟抵达。”
和众人稍微闲聊一番后,叶志勇告退,去接最后一批抵达的联通一行人。
又过了十余分钟,联通公司的人员也抵达会议室内。
在三家公司高层们互相打招呼的间隙,叶志勇抽了个空在手机上面发送信息:“老板,三家通讯公司的高层人员都已经到齐了。”
很快,许一帆回应的信息传来:“好的,我马上下去。”对于这几家公司的到来,许一帆还是相当重视的,接下来他将会亲自负责这场接待与谈判!
这些初次前来商谈通讯基站的通信公司,除了采购部门的资深业务人员,还有几家公司董事长和总裁等等。
通讯业务,这个人们日常生活中,时常会接触到的公司,移动,联通,电信,有着规模庞大的用户群体。
但是现如今,单就市值和规模来说,九州科技公司已经远远超过三家通讯公司组合,几家公司的总裁和董事长们,前来商谈也并不显得奇怪。
并且现如今通讯基站可是卖方市场,找不到第二家拥有相同技术的公司,这几家公司能够做出决定的话事人前来也很正常。
三家公司连续到来,虽然没有一起到来,但接待却是在许一帆的指示下,将几家公司都安排在了同一个时间段,同一间办公室,进行具体的采购商谈。
同在一间大楼,就在联通公司的高层们坐下没多久时间,办公室的门再次被推开,带领着秘书九号,许一帆直接走了进去。
人还没有走到会议室的办公桌前面,办公室内已经有人热情的打着招呼:“许一帆先生!”
“许总,许总!”
“没想到能够见到许一帆先生亲自前来,我们运气不错!”
“果然如同了解到的资料一样,年少有为,并且难得的非常沉得住气。”
“久仰大名,我们家一家人可都是九州科技的粉丝,家里面汽车都是九州科技旗下产品,手机也都是山海手机!”
“我是移动公司总裁杨定杰,早就想要见许总一面的,如今终于得见。”
“电信公司董事长柯润文,年少有为,年少有为啊。”
“联通公司董事长刘烈鸿,现在看起来,接下来我们这些通讯公司,也可以跟随在九州科技公司后面躺赢了!”
虽说平时为人比较低调,也没有像是马芸之类的新闻,但如今国内的这些公司高层,绝对不会丝毫忽视这位年轻人。
现如今九州科技,已经是横跨汽车制造,电商,手机,芯片等等行业的超级巨头,并且在这些领域上面有着绝对的优势。
如果非要比较一下的话,现如今许一帆在这些人的心目中,就是另一个世界马芸,刘强冬,任正飞,王船福,马画腾等人的高配版集合体!
哪怕是这些有着半官方身份的人,也不得不放下面子上来恭维。
都是一些人精,说话那叫一个好听,一点也没有国企高层的气势!
花了十几分钟时间,所有的人一一的认识了一番过后,大家这才再一次的坐了下来。
许一帆坐在最前面,向着大家笑道:“我在这里代表公司,欢迎各位的到来九州科技。”
“大家的目的,我们各自都非常清楚,主要是商谈通讯基站的采购问题,这也是我们九州科技公司非常期待的合作。”
“如今九州科技公司开发的芯片,以及实际生产的手机,都搭载了星光网络,只有大面积的普及基站设备,才能够让用户体验到更快速,更加方便的网络连接,也是后面九州科技更多产品的网络保障。”
“来之前,大家应该都已经了解过了星光网络基站设备的各种信息了吧。”
下方的杨定杰点了点头:“与星光网络基站相关的产品,各种网络试验数据,我们都已经从实验室那边获取到了,也收到了九州科技送来公司的测试的样机。”
刘烈鸿:“不得不说,星光网络的设备和终端,是一次通讯网络的突破性进展。”
柯润文:“与国际那些4G网络比起来,星光网络和他们根本不处在同一个层次,先进了最少二十年时间,按照现如今的网络用语来说,九州科技牛逼!”
杨定杰:“星光网络的性能太强了,尤其是稳定性方面,甚至是我们没有设想过,能够在短时间内达到的网络技术。”
“网络传输的速度,覆盖范围,网络连接的稳定性,都是从前的3G网络数十倍以上,并且基站设备搭建也非常的简单。”
见到这些通讯公司高层,都已经对星光网络有了一个充分的认知,省下了仔细介绍的功夫,许一帆满意的点头继续说道:“既然已经有所了解,那么我就开门见山,公布星光网络基站设备的价格了。”
“凝光太阳能基站设备,内部有标准的恒鑫电池组,每二十套可以搭载一套我们高性能芯片的机房设备,以及配套的管理软件系统。”
“一整套的价格是五十万元一套,如果要增加凝光太阳能板的面积,或者增加恒鑫电池容量,价格在原有基础上进行一定的提高。”
“这样的一整套星光网络基站,比起国际上好一些的4G基站设备一套价格都要更低,但是性能却强了很多很多,价格就是这样,大家仔细考虑一下吧!”
“如果可以,现在就可以立马签订合同,如果不行的话那么我只能说期待和大家的合作。”
快刀斩乱麻,许一帆没有留下讨价还价余地的意思,并且价格方面给的也是相当的到位和良心了。
价格稍微低一些,也能够有利于各大公司更快速度的建设起全国星光网络的覆盖,有利于后面九州科技智能设备的支持。
对于星光网络基站产品的性能,各家公司都有充分的了解,而这样覆盖范围更广,网络速度更快,信号更加稳定,同时搭建简单的星光网络基站,只需要五十万元一整套。
这个价格,甚至比他们来之前,预想的价格都要便宜很多!
眼见着这位九州科技的董事长,似乎没有想要就产品价格进行过多的商谈。
几位公司的董事长和总裁,回头和公司的高层们窃窃私语了一番过后,能够确定大笔资金使用的公司高层纷纷给出订单。
“许总大气,联通公司来两百套基站设备!”
“价格非常到位,我们电信公司来先买个两百套,先在几个重点城市进行一些试点工作,确认没有问题过后才开始全国范围内的推广!”
“移动公司五百套吧,现在各个地区的民众,都非常期待星光网络的覆盖,我们准备同时在五个城市市区内,进行星光网络的覆盖试点。”
没有过多的谈判,合作达成!
分分钟就是上亿的生意,而且这还只是初步尝试的合作,几家公司也在进行试点而已。
虽然一套设备价格并不算高,但如果全国覆盖的话,产生的利益还是非常可观的。
许一帆:“基站配套产品和设备都是现有的,我们可以派遣技术人员配合搭建各自的星光网络基站,最快一天之内即可完成一个小城市的星光网络基站设备搭建。”
杨定杰:“技术人员可以暂时不用,如果遇到不懂的问题再进行联系,我从试验室那边了解过安装方式,也看过我们公司的人员测试基站终端,傻瓜式的安装操作,在高处挂上星光网络基站,连接网线到机房,运行智能控制程序就完成。”
刘烈鸿:“设备安装非常方便,五星好评!”
柯润文:“终端设备也不大,空运非常方便,如果九州科技有现成的基站设备的话,预计明天就可以实现试点城市的星光网络信号覆盖。”
通讯公司们来的快,回去的也非常快。
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