第25章 充满活力的销售部门
第25章充满活力的销售部门
“好的,那么明天可以交车的数量是五十三台是吧。”
“嗯嗯,我这就按照订车时间和顾客联系。”
“好好好。”
九州汽车门店,纪胜海放下手里面,打给生产部门对接的手机,拿起旁边的一大本厚厚客户资料。
数了数,按照先后顺序将其中五十三份取出来之后,朝着门店内一位销售经验不是很足的年轻小伙招了招手。
“小刘,你来拨打客户电话,通知一下这些客户明天可以过来提车。”
“好的,纪经理。”一位勤快的小伙很快跑了过来。
拿起厚厚的一沓客户资料后,小伙兴致勃勃的来到门店办公桌后面,用店铺内的专用电话联络起资料上面的客户。
这位是近期加入到销售部门的小伙之一,能说会道,一般来说,像是打电话之类,这样比较简单的活儿都会交给他做,也算是培养他。
“按照老板的话,一切顺利的话明年产能还有一个大的爆发,然后门店要逐渐开遍整个省内大小城市。”
“销售团队需要从现在就开始培养一批核心骨干,加上之后再招聘一批就差不多了。”
“毕竟汽车销售也不像很多专业性比较强的工作,只需要了解一下九州mini具体的各项数据优点,就可以开展工作。
再有一两位熟悉的老员工搭配,就没有什么问题了。”
坐在休息沙发上面,喝了一口茶水,纪胜海静静听着后面年轻人通话的声音。
“先生您好,我这边是九州汽车门店员工,请问是周启明先生么。”
“是这样的,打电话过来是通知一下您,您在我们门店订购的九州mini新能源车明天可以提车了。
提车地点的话,可以在我们的九州汽车门店提车,也可以在城南工业园区,九州汽车厂内。
我们在九州汽车厂内开设有一个教授开车的班,也有汽车练习场地,如果您之前并不是长时间开车的话,可以在我们提供的场地内学习一下。”
“嗯嗯,好的,那么先生您明天随时可以过去我们位于城南工业园区的九州汽车厂,那边有专门的对接人员,只需要和门岗保安说一下就可以了。”
“所有的购车手续,增值税发票之类的都可以在厂里面办理。”
“好的好的。”
态度恭敬,对话内容中也没有出现什么大的问题。
观察了一番,纪胜海满意的起身,朝着店内走去。
四十余名销售,正轮流接待到店看车试车的顾客们,一切井井有条。
销售们身穿正装,彬彬有礼接待顾客,将一项项车型相关知识娓娓道来,点出九州mini汽车的优势,邀请试车等等。
经过半个月左右的梳理,新来的销售们也逐渐适应现如今的生活。
以老带新,老员工教的认真,新员工学习的更加认真。
新员工有三个月的试用期,试用期内只有基础工资,销售业绩归带他们的老员工。
双方没有直接的利益冲突,哪怕新的员工成长起来也不能威胁老员工的收益。
再加上带新员工属于任务要求,经理可都是在店里面看着,自然完成的尽心尽力。
说是新员工,其实来这里工作之前很多人在其它类似的岗位上面工作过。
甚至还有九州门店隔壁,好些原本是各大汽车品牌的销售,听闻九州汽车门店招聘销售也跑到这里来了。
与其在那些店铺里面和数量众多的其余品牌汽车销售竞争,每天耗费无数精力与口舌还卖不出去车,不如来九州汽车这里。
车是一个大件,除了那些非常有钱的家庭,更多人购买汽车都是比了又比,比品牌,比配置,挑油耗等等。
好几个月的时间才会订车,期间进出4S店无数次。
销售就会面临一波又一波看车,但只是看看,了解了解各款车型,最后还是不买车的人。
同时每次还必须要笑脸相迎,详细的介绍车型的各种相关信息,和顾客斗智斗勇,让消费者订车。
而九州汽车这里别看车不咋样,并没有那些大品牌车辆有名,也不能跑高速,甚至不能上牌。
但是它卖的多啊,而且非常的好卖,几乎百分之八十以上第一次到店的顾客都会选择当场订购。
价格低,质量合格,再加上市场上面就只有这一款产品,顾客想要去对比都找不到地方!
同时质量虽然没有真正汽车好,不过作为市内代步的车辆已经完全足够。
九州汽车这里,只要不是太笨太懒的销售,基本都可以通过卖车提成,达到一万多的工资。
上个月业绩最好的销售,工资甚至领了有两万多!
谁见了不眼红,学习起来尽心尽力,只等新的九州门店开业之后,大展一番拳脚。
都是干过销售的,这款产品在市场内的表现,以及现如今没有什么竞争对手的市场,非常了解其中的厉害,以及可以通过这款车赚到多少钱。
三个月试用期之后,那时候也应该到了第二波产能爆发的时候了,可以将销售们撒出去,赚取到更多的利润。
哪怕依然没有第二次的产能爆发,许一帆也准备再在隔壁城市开设一到两家门店,将一部分的新员工和老员工调配过去。
产能有一个大的爆发更好,这些人可以成为管理层预备役,到时候直接成为市一级的九州门店管理层,负责该城市九州mini的销售工作。
销售部门整体一片欣欣向荣,人人都有奔头,同事关系和睦。
纪胜海看了看大家的工作状况过后,也就回到了自己的办公室。
看着办公室内,办公桌,接待沙发,逐渐丰富起来的良好工作环境,不由得心生感慨。
“干了二十多年的销售,推销过无数的产品,也想过成为区域经理,负责一个地区的某品牌产品销售。
只是一直蹉跎,没能够找到上升的阶梯,没想三个多月前偶然进入的九州汽车厂,人生就发生了改变。”
“第一次知道,销售产品还可以这么轻松,大爷大妈的钱也挺好赚的嘛。
而且别看一些大爷大妈穿着朴素,其实妥妥的是隐形富豪,用起钱来眼睛都不眨一下,直接顶配订购。”
“四十来人的销售团队,已经形成不小的规模了啊。”
“只等产能再一次提升,我应该就可以成为咱们九州汽车的总销售经理,手底下起码也是一百多位员工。”
“咱们这个老板真的是厉害,接手工厂后果断抛弃传统车,转而看到低速电动车这个一片空白的市场。”
“同时哪怕是做这样略微有些灰的产业,也能够严格把关产品质量,保持标准,颇有大厂风范。”
“看的出来胃口很大,不仅仅想要实现收益,偏安一隅,还想要吃下整个市场,同时能力也很强,几个月时间扭亏为盈。”
“待遇好,老板好,产品好,只要没有什么大的打击,未来九州汽车的成就绝对不止这一点点。”
“九州汽车,希望能够展翅翱翔,飞得更高更远。”
想象一番未来景象,纪胜海动力满满的投入到自己的工作当中,拿起一份文件仔细查看。
得来不易的工作自然要珍惜,如果失去了,他肯定自己不会再找到这样工资好,待遇好,老板好,产品也好,工作内容也比较简单的活儿了。
干就完了!
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“好的,那么明天可以交车的数量是五十三台是吧。”
“嗯嗯,我这就按照订车时间和顾客联系。”
“好好好。”
九州汽车门店,纪胜海放下手里面,打给生产部门对接的手机,拿起旁边的一大本厚厚客户资料。
数了数,按照先后顺序将其中五十三份取出来之后,朝着门店内一位销售经验不是很足的年轻小伙招了招手。
“小刘,你来拨打客户电话,通知一下这些客户明天可以过来提车。”
“好的,纪经理。”一位勤快的小伙很快跑了过来。
拿起厚厚的一沓客户资料后,小伙兴致勃勃的来到门店办公桌后面,用店铺内的专用电话联络起资料上面的客户。
这位是近期加入到销售部门的小伙之一,能说会道,一般来说,像是打电话之类,这样比较简单的活儿都会交给他做,也算是培养他。
“按照老板的话,一切顺利的话明年产能还有一个大的爆发,然后门店要逐渐开遍整个省内大小城市。”
“销售团队需要从现在就开始培养一批核心骨干,加上之后再招聘一批就差不多了。”
“毕竟汽车销售也不像很多专业性比较强的工作,只需要了解一下九州mini具体的各项数据优点,就可以开展工作。
再有一两位熟悉的老员工搭配,就没有什么问题了。”
坐在休息沙发上面,喝了一口茶水,纪胜海静静听着后面年轻人通话的声音。
“先生您好,我这边是九州汽车门店员工,请问是周启明先生么。”
“是这样的,打电话过来是通知一下您,您在我们门店订购的九州mini新能源车明天可以提车了。
提车地点的话,可以在我们的九州汽车门店提车,也可以在城南工业园区,九州汽车厂内。
我们在九州汽车厂内开设有一个教授开车的班,也有汽车练习场地,如果您之前并不是长时间开车的话,可以在我们提供的场地内学习一下。”
“嗯嗯,好的,那么先生您明天随时可以过去我们位于城南工业园区的九州汽车厂,那边有专门的对接人员,只需要和门岗保安说一下就可以了。”
“所有的购车手续,增值税发票之类的都可以在厂里面办理。”
“好的好的。”
态度恭敬,对话内容中也没有出现什么大的问题。
观察了一番,纪胜海满意的起身,朝着店内走去。
四十余名销售,正轮流接待到店看车试车的顾客们,一切井井有条。
销售们身穿正装,彬彬有礼接待顾客,将一项项车型相关知识娓娓道来,点出九州mini汽车的优势,邀请试车等等。
经过半个月左右的梳理,新来的销售们也逐渐适应现如今的生活。
以老带新,老员工教的认真,新员工学习的更加认真。
新员工有三个月的试用期,试用期内只有基础工资,销售业绩归带他们的老员工。
双方没有直接的利益冲突,哪怕新的员工成长起来也不能威胁老员工的收益。
再加上带新员工属于任务要求,经理可都是在店里面看着,自然完成的尽心尽力。
说是新员工,其实来这里工作之前很多人在其它类似的岗位上面工作过。
甚至还有九州门店隔壁,好些原本是各大汽车品牌的销售,听闻九州汽车门店招聘销售也跑到这里来了。
与其在那些店铺里面和数量众多的其余品牌汽车销售竞争,每天耗费无数精力与口舌还卖不出去车,不如来九州汽车这里。
车是一个大件,除了那些非常有钱的家庭,更多人购买汽车都是比了又比,比品牌,比配置,挑油耗等等。
好几个月的时间才会订车,期间进出4S店无数次。
销售就会面临一波又一波看车,但只是看看,了解了解各款车型,最后还是不买车的人。
同时每次还必须要笑脸相迎,详细的介绍车型的各种相关信息,和顾客斗智斗勇,让消费者订车。
而九州汽车这里别看车不咋样,并没有那些大品牌车辆有名,也不能跑高速,甚至不能上牌。
但是它卖的多啊,而且非常的好卖,几乎百分之八十以上第一次到店的顾客都会选择当场订购。
价格低,质量合格,再加上市场上面就只有这一款产品,顾客想要去对比都找不到地方!
同时质量虽然没有真正汽车好,不过作为市内代步的车辆已经完全足够。
九州汽车这里,只要不是太笨太懒的销售,基本都可以通过卖车提成,达到一万多的工资。
上个月业绩最好的销售,工资甚至领了有两万多!
谁见了不眼红,学习起来尽心尽力,只等新的九州门店开业之后,大展一番拳脚。
都是干过销售的,这款产品在市场内的表现,以及现如今没有什么竞争对手的市场,非常了解其中的厉害,以及可以通过这款车赚到多少钱。
三个月试用期之后,那时候也应该到了第二波产能爆发的时候了,可以将销售们撒出去,赚取到更多的利润。
哪怕依然没有第二次的产能爆发,许一帆也准备再在隔壁城市开设一到两家门店,将一部分的新员工和老员工调配过去。
产能有一个大的爆发更好,这些人可以成为管理层预备役,到时候直接成为市一级的九州门店管理层,负责该城市九州mini的销售工作。
销售部门整体一片欣欣向荣,人人都有奔头,同事关系和睦。
纪胜海看了看大家的工作状况过后,也就回到了自己的办公室。
看着办公室内,办公桌,接待沙发,逐渐丰富起来的良好工作环境,不由得心生感慨。
“干了二十多年的销售,推销过无数的产品,也想过成为区域经理,负责一个地区的某品牌产品销售。
只是一直蹉跎,没能够找到上升的阶梯,没想三个多月前偶然进入的九州汽车厂,人生就发生了改变。”
“第一次知道,销售产品还可以这么轻松,大爷大妈的钱也挺好赚的嘛。
而且别看一些大爷大妈穿着朴素,其实妥妥的是隐形富豪,用起钱来眼睛都不眨一下,直接顶配订购。”
“四十来人的销售团队,已经形成不小的规模了啊。”
“只等产能再一次提升,我应该就可以成为咱们九州汽车的总销售经理,手底下起码也是一百多位员工。”
“咱们这个老板真的是厉害,接手工厂后果断抛弃传统车,转而看到低速电动车这个一片空白的市场。”
“同时哪怕是做这样略微有些灰的产业,也能够严格把关产品质量,保持标准,颇有大厂风范。”
“看的出来胃口很大,不仅仅想要实现收益,偏安一隅,还想要吃下整个市场,同时能力也很强,几个月时间扭亏为盈。”
“待遇好,老板好,产品好,只要没有什么大的打击,未来九州汽车的成就绝对不止这一点点。”
“九州汽车,希望能够展翅翱翔,飞得更高更远。”
想象一番未来景象,纪胜海动力满满的投入到自己的工作当中,拿起一份文件仔细查看。
得来不易的工作自然要珍惜,如果失去了,他肯定自己不会再找到这样工资好,待遇好,老板好,产品也好,工作内容也比较简单的活儿了。
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