第161章 合资 供应商
第161章合资供应商
九州汽车,又是新的一天。
一大早,九州汽车食堂里面飘荡着食物的香味。
就在许一帆还在吃早饭的时候,一位身穿职业装的漂亮妹子,根据刚才电话中提到位置,找到了这里。
林婉霞:“许总,有您的预约!”
吃完手里的包子,许一帆好奇问道:“嗯,是谁啊,这么一大早急匆匆找过来。”
现如今九州汽车厂的各项事宜,几名总裁处理的非常好,如果来的是普通人的话,不会找到自己的。
能够让林婉霞急匆匆找到他,对方身份一定不会一般。
林婉霞回答道:“对方是大众集团的首席执行官马蒂亚斯·米勒,想要约您在两天之后会面,地点九州汽车厂。”
许一帆若有所思:“难怪,来的是大众集团啊,这个可是一个大家伙,而且来的还是负责这家车企全球业务的首席执行官啊。”
大众这个汽车集团的名字,在华夏可以说是如雷贯耳。
旗下品牌有斯柯达,宾利,奥迪,保时捷,西雅特,MAN,布加迪,大众,兰博基尼,以及摩托品牌杜卡迪。
从九几年开始,华夏就有引进这家车企的汽车,桑塔纳、奥迪、捷达等等车型更是成为很多人心中好车的代名词,车价十万,VW车标就值两万的那种!
可以说是当前国内市场,合资品牌里面的大哥。
许一帆又问道:“那么,对方前来的目的是什么?”
林婉霞根据之前沟通的信息,回答道:“想要与九州汽车达成一些技术合作,嗯,还有如果可以的话,对方想要收购九州汽车!”
许一帆莞尔一笑:“收购?!呵呵,九州汽车是不可能卖的,不过见一见或许不错。”
虽然都说同行是冤家,但九州汽车想要卖好产品,不可能不和这样的大型车企没交集的。
林婉霞认真的点点头:“好的,我待会儿给对方回一个消息,时间安排的话,许总您看上午九点钟可以吗?。”
许一帆“行程只要是在上班时间,和对方商量着来就好,对了,你吃过早饭了吗?”
林婉霞摇摇头:“还没有。”
许一帆说道:“不着急,你先吃饭吧。”
“好的!”回答一声后,小秘书屁颠颠的跑去打饭。
“买过去研究之后,居然是大众第一个过来么,是对电动车的未来不看好,还是以为可以逆向研发出类似的技术?”
吃下早餐里面的最后一个豆沙包,许一帆将用过餐盘放到统一的位置,前往材料实验室上班。
时间很快来到两天过后。
一大早,几台奥迪汽车,先后开进九州汽车厂。
坐了好几个小时的车,马蒂亚斯·米勒下车之后,就看到九州汽车厂的。
怎么说呢,和他想象中的国际化大公司有所不同,更像是一家建设在落后国家的小作坊式车企。
在这条九州汽车厂前面的道路上,人流车流如织,九州汽车员工们或骑着九原电动车,或开着九州低速车,满怀着热情前往工厂方向。
朝着远处看去,东一家厂房,西一家厂房点缀在附近。
并且更远处,到处都是建筑工地现场,还能够看到有运输建筑材料的货车朝着远处的空地行驶而去。
倒是远处有两栋独特的建筑,稍微引人瞩目一些,花了大价钱打造的综合汽车研发中心,材料实验室大楼,看起来高大上了很多。
看着眼前景象,年龄已经六十多岁的马蒂亚斯·米勒忍不住感叹。
“坐了好几个小时的车,这家公司,居然在这么偏僻的位置。”
“这里就是九州朱雀,九州洞庭和九州泰山的生产地点。”
“完全想不到,那样优秀的汽车制造技术,诞生在这个偏僻的华夏国小城市里面。”
同行的大众汽车华夏总裁克拉格·休夫说道:“这家厂子,最近两年都一直在建设中,不断的扩张工厂,
道路都有些被运输的大型货车,碾压出坑洼了!”
和大众汽车的总部,甚至是大众在华国的众多生产基地都没有办法比。
九州汽车的高速发展,自然不可能面面俱到,更多的注重实用性。
尤其是最开始的几家各厂,都没有请设计师,简单的盖起来厂房,能用就可以了,更不用说追求协调美观。
道路,原本工业园区的道路修建的还非常不错,厂房外面双向六车道,都是沥青路。
但是也遭不住九州汽车最近两年的发展,运输建筑材料,运输电动车,汽车的生产材料,钢材等等等等。
大型的卡车拖挂车渣土车天天压,好路也压坏了。
最近许一帆都在考虑,什么时候再和官方商量一下,让江州市官方出钱修下这条路了。
作为现如今江州市的一张名片,九州汽车厂现在这样的道路环境,像话么?!
除了环境,让马蒂亚斯·米勒有些侧目的,是上班的九州汽车员工们,充满了对工作的热情,脸上笑容不断,和身边的同伴同事聊着天,愉快的上班而去。
“这家企业,看起来福利待遇不错的样子,之前也不是没有来过华夏,只不过很少在那些企业员工的脸上,看到如此景象,更多的是麻木。
包括我们车企的员工,也很少有这样的情形发生。。。。。”
不过,环境和员工们生活都并不重要,真正重要的还是这家车企的技术。
简单看了看之后,马蒂亚斯·米勒等一行人进入到九州汽车厂里面。
将自己等人的身份报给公司年轻的保安之后,有接待的员工将马蒂亚斯·米勒接到。
一名九州员工问道:“马蒂亚斯先生,你们用过餐了吗,距离您预约的上午九点和我们许总会面的时间还比较早,如果没有用餐的话,可以到我们员工食堂用餐。”
同行人员,同时会说中文的克拉格·休夫笑道:“哦,那就恭敬不如从命了,刚好我们也还没有用餐!”
在九州员工的带领之下,一行人很快来到最近的第一食堂。
食堂,饭菜飘香。
类似于自助餐的用餐方式,以及良好的用餐环境,倒是让这些见惯了大厂的大众高层稍微熟悉了一些。
有专门负责煮面和水饺的地方,各种臊子的面,水饺,加上蔬菜,葱花,猪油,色香味俱全。
有餐盘中放着煮鸡蛋,茶叶蛋,咸鸭蛋,荷包蛋,煎蛋等等蛋类。
稀粥,小米粥,皮蛋瘦肉粥,包子,馒头,咸菜。
除了中式的餐点以外,各式各样的面包,培根,三明治,沙拉,吐司等等也都一应俱全。
和厂里面的员工们一起,马蒂亚斯·米勒一行人吃了一顿简单的自助餐。
从食堂出来之后的众人,对九州汽车厂大有改观。
“这家厂子,食物倒是真不错,而且看起来,所有员工都是在一起用餐的,并没有区别对待?”
“居然比我们总部的早餐都要好吃!”
“食材方面,或许比我们食堂要差一些,但是厨师的差距更大,我爱中餐!”
九州汽车厂的饭菜好吃,这就是马蒂亚斯·米勒等人来到九州汽车厂之后的第一印象。
饭饱,一行人继续正事。
时间很快来到早上九点钟。
许一帆准时的来到一间小型的会议室里面。
等待了一会儿时间的马蒂亚斯·米勒等人站起身,伸出手和来人进行友好的握手。
和这位六十多岁的大众公司首席执行官微微握了握手,许一帆笑着说道:“您好,我是九州汽车厂的董事长,许一帆。”
一开口,就是倍儿地道的德语!
系统开挂的过目不忘技能,用作语言学习方面也是非常厉害,几乎一个星期就可以完全记忆一门从来没有接触过的语言。
只需要稍微再练习一下发音,就可以轻松和人交流。
许一帆之前就已经抽时间,将各国语言都学了一遍。
天才人设要早点打造出来,后面九州汽车肯定会越来越夸张,拿出诸多科技产品。
作为将九州汽车带向辉煌的传奇,如果是一位超级学霸,也是再正常不过的事情了。
双方握手,马蒂亚斯·米勒开口说道:“我是大众集团首席执行官马蒂亚斯·米勒,这位是大众中国的总裁克拉格·休夫。
这是我的助手马塞尔·迪尔。
这是我们公司的董事亚历山大·道森。”
马蒂亚斯·米勒将这次过来的大众公司主要人员介绍了一番。
介绍结束后,马蒂亚斯·米勒忍不住惊讶说道:“许总,您居然会德语,还有,您可真年轻!”
虽然双方年龄差距比较大,但是在今天这样的场合,并不看年龄,只看各自代表的身份。
对方虽然是大众集团的首席执行官,但许一帆的身份完全可以平等对待,甚至作为九州汽车董事长,公司唯一拥有者,算起来比对方还要更高一级!
“对语言方面,还是有点天赋,至于年龄方面,我们华夏有句话叫做有志不在年高。”
简单的聊了聊,认识了一番过后,双方各自落座小型会议室的座椅。
许一帆好奇的问道:“不知道大众公司这一次前来的主要目的。”
马蒂亚斯·米勒认真说道:“我们想要收购九州汽车公司,来之前我们了解过了,九州汽车的所有权,都在许一帆先生您一个人的手里面,不如许先生伱开个价格,如果合适的话大众公司会给出令你满意的价格!”
许一帆摇摇头:“马蒂亚斯先生,对不起,九州汽车我不卖!”
马蒂亚斯·米勒好奇问道:“是价格的问题吗,不如你出一个价格,只要不是太夸张,相信我们大众集团都有实力给得起的。”
“不是价格问题。”许一帆摆摆手。
许一帆的拒绝,马蒂亚斯·米勒不以为意,在他看来这世界上大部分事情都能够用钱解决,什么不卖只是为了要一个高价罢了。
开公司的目的,不就是为了赚钱嘛!
眼见无法让这位年轻的许总先开口,马蒂亚斯·米勒只能试探说出一个价格:“一百亿怎么样?”
眼见着许一帆皱眉就要再次拒接,马蒂亚斯·米勒立即接着说道:“美元!”
按照现如今的汇率,相当于一开口就是七百多亿人民币!
这个价格,其实算起来并不少了,甚至有些夸张,收下之后直接可以跻身华国富豪榜!
而对于大众来说,也并不会吃亏,电池技术,电机技术,那种新型的钢材,还有现如今的九州汽车低速电动车业务,九原电动车业务,还是有的赚的。
如果是普通一些的创业者,对于这样一大笔的天文数字,或许就已经忍不住的答应了。
有了这些钱,这辈子什么都不用做,几乎都花不完了。
哪怕是许一帆,现如今正处在缺钱的时候,都有一瞬间的心动。
可惜,公司只有在自己手里面才有意思,许一帆可不想给别人打工。
“这不是钱不钱的事情。”许一帆依然摇头。
马蒂亚斯·米勒:“再加一倍!”
这家百年车企,充分展现了什么叫做财大气粗!
不过,这个价格,也是大众能够给出的最高价格,再高就不合适了。
哪怕投资未来,也有一个限度,九州汽车厂的技术有很大的潜力,但经过分析,也不会超过两百亿美元太多。
对此,许一帆认真说道:“九州汽车现在不会卖,未来也不会卖,如果贵公司抱有收购的想法,我想我们就没有继续谈下去的必要。”
“这可太遗憾了,对于九州汽车厂的造车技术,我们公司的工程师在看过之后可是非常的钦佩,非常想要获得。”
马蒂亚斯·米勒没有掩饰自己的想法,这也是双方都知道的目的。
首要目的无法实现,并且看起来并不是钱没有给够的原因。
但马蒂亚斯·米勒继续做着努力:“没有出售的想法,那么九州汽车有没有上市计划吗,这方面的话大众可以帮忙,还有,九州汽车需要投资吗?”
许一帆无奈摇头:“九州汽车暂时没有上市的计划,也不需要资金投资。”
天下可没有白吃的午餐,获得帮助或者投资,可要给出股份的。
这也是许一帆不能够接受的地方,甚至就连贷款,因为怕有人背后下黑手的原因,都不会选择去大额贷款了。
公司宁愿发展慢一点,错失一点机会,自己慢慢玩怎么都可以,不想受制于人,不想听董事在身边哔哔哔,有人对自己指手画脚。
接连两个目的无法实现,让见惯了各种场面的马蒂亚斯·米勒都有些挫败感,这两招,在以前面对各种大大小小的创业公司时候,可是屡试不爽的。
停顿了一下,这才接着说道:“真是太遗憾了,不知道技术授权这方面,可以谈吗?”
许一帆:“技术也不会授权出去的。。。。”
眼见对方都快被自己一系列拒绝给弄得自闭了,许一帆连忙说道:“不过,也许我们在其它地方可以谈一谈合作呢。”
马蒂亚斯·米勒略微有些好奇:“哦,不知道可以合作什么?”
许一帆开口说道:“我想和大众合资!”
这件事情的话,马蒂亚斯·米勒不由得提起了兴趣。
许一帆继续说道:“不过不是为了九州汽车的产品在华夏市场销售。
而是在德国市场,或者说大众公司可以销售产品的国际市场。
双方建立合资公司,让几款九州汽车可以在那些地方进行销售。”
凭借着九州汽车自己,在全球这个大市场上面,很难短时间内建立起完善的销售渠道。
这么长时间过去,九州汽车总共也就打通了七个国家的销售,分别是沙特,肯尼亚,桑坦尼亚,摩洛哥,叙利亚,南非,哈萨克斯坦。
几乎都是一些相对贫穷落后一些的国家,
并且除了土豪国家以外,九州汽车在那些地方的销量都不好,也没有投入太多的资金建立销售渠道。
大众这家老牌的车企,如果能够合作,让九州汽车换个大众标,拿出去卖的话,将会比九州汽车自己去打通销售渠道更好。
而且相比起九州汽车自己,大众这家企业的影响力也不是现如今的九州汽车能够比拟的。
很多消费者在购买汽车的时候,注重的也是汽车品牌,一个响亮的牌子,相比起陌生牌子,消费者更加信任。
或许到时候可能发生的事情是,九州汽车的垃圾电动车,质量不知道怎么样,品牌也不亮,买的话还容易被人笑话买个国产杂牌。
而大众汽车的电动车,那就是高级,是科技之光!
这个想法有点像是国外车企想要进入大夏国销售,组成的合资公司。
只不过以前的国内合资公司,合资目的是在华夏国内销售汽车产品。
而这一次许一帆的目的,是在世界市场上面销售九州汽车。
汽车工业,尤其是那些发达国家的市场,对于本土品牌的保护,不会轻易让其余汽车品牌进去销售产品。
哪怕明明技术更好,但为了保就业,让经济在国内循环等等原因,也不会轻易让国外品牌进入。
“双方合资,通过大众的渠道进行产品的销售,许总您很有想法啊。”
对于许一帆的这个想法,马蒂亚斯·米勒感到有一点点的兴趣。
“这个合作方案有点意思,产品技术方面,朱雀电机,第三代磷酸铁锂电池,以及那种特殊的钢材。
这些技术如果可以对我们的合资公司公开,我可以回去游说公司的高层,和九州汽车厂建立合资公司。”
许一帆坚决摇头:“技术不会公开,不过我可以提供我们公司生产的朱雀电机,提供我们恒鑫电池厂生产的电池,以及控制器,这一套电动汽车的动力总成。”
“如果合资的方案贵公司不感兴趣,九州汽车也可以做上游零部件供货商。
我可以卖给你们朱雀电机和电池控制器等一套电动车动力总成,甚至是底盘,外观设计之类都可以授权。
但,技术我是不会给出去的,或者大众公司有能力,可以自己通过我们的产品研发出类似的产品。”
不论是合资,或者供货,只要能够赚钱就可以!
停顿一下,许一帆又接着说道:“嗯,可能接下来还会有其余的汽车公司过来联系,都可以提供两种合作方案,合资销售,或者供应电动车动力系统。”
马蒂亚斯·米勒:“现在的电动汽车,并不具备大批量销售普及的可能,性能有一定的优势,最多也只是一小部分消费者的玩具。”
不过随后又问道:“一套电动车动力系统价格呢?”
许一帆笑道:“一套普通的朱雀电机和第三代磷酸铁锂电池,加上控制系统,我们这边的批发售价人民币二十八万一套。”
克拉格·休夫在旁边吐槽:“抢钱啊!”
许一帆摇了摇头:“我们在外面国际上的汽车产品,可是卖到了一百万,同样的动力系统,你们卖个五六十万,都有很大的利润空间。”
许一帆接着说道:“嗯,如果再加个十万块,我们可以卖普通材料的九州电动车,贴你们公司的标志卖。”
其实相对于合资,许一帆更想销售动力系统,只要价格可以还是非常香的。
而且只生产电机和控制器,磷酸铁锂电池的话,九州汽车的产能可以很快提升起来,大批的销售,赚钱相比起卖车更加简单。
尤其是那种高强度的钢材,九州汽车现如今的产量都还很少。
马蒂亚斯·米勒摇了摇头:“三十八万了,在加十万都可以买你们华国销售的车了!”
许一帆:“也可以,要不买了拆配件卖,或者直接进口我们的车去卖?”
马蒂亚斯·米勒无奈一笑道:“价格太贵了,现在的市场并不成熟,电动车不可能有大销量的。”
许一帆:“最近两年各国提倡环保,只要大方向不变,未来属于新能源,电动车或许是最接近的,今年的华夏市场,以及美国市场,都有电动车出现。”
。。。。。。
一场会议,进行了足足几个小时。
最后也并没有一个什么具体的结果,大众并没有达到他们一开始的目的,九州汽车的两种合作方案也没有达成。
这也是非常正常的事情,大公司之间的合作,并不像是普通人买卖东西那么干脆,涉及到了非常多的利益。
甚至有时候,官方都会下场。
并且哪怕马蒂亚斯·米勒自己想要合作,在很多事情上面他都不能够做主,需要上报董事会,召集董事们开会做决定。
不过,种子已经埋下去了,接下来就看什么时候生根发芽了。
尤其是接下来华夏,或者国际市场上面,新能源电动车出现转机,对方还会再次到来的。
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九州汽车,又是新的一天。
一大早,九州汽车食堂里面飘荡着食物的香味。
就在许一帆还在吃早饭的时候,一位身穿职业装的漂亮妹子,根据刚才电话中提到位置,找到了这里。
林婉霞:“许总,有您的预约!”
吃完手里的包子,许一帆好奇问道:“嗯,是谁啊,这么一大早急匆匆找过来。”
现如今九州汽车厂的各项事宜,几名总裁处理的非常好,如果来的是普通人的话,不会找到自己的。
能够让林婉霞急匆匆找到他,对方身份一定不会一般。
林婉霞回答道:“对方是大众集团的首席执行官马蒂亚斯·米勒,想要约您在两天之后会面,地点九州汽车厂。”
许一帆若有所思:“难怪,来的是大众集团啊,这个可是一个大家伙,而且来的还是负责这家车企全球业务的首席执行官啊。”
大众这个汽车集团的名字,在华夏可以说是如雷贯耳。
旗下品牌有斯柯达,宾利,奥迪,保时捷,西雅特,MAN,布加迪,大众,兰博基尼,以及摩托品牌杜卡迪。
从九几年开始,华夏就有引进这家车企的汽车,桑塔纳、奥迪、捷达等等车型更是成为很多人心中好车的代名词,车价十万,VW车标就值两万的那种!
可以说是当前国内市场,合资品牌里面的大哥。
许一帆又问道:“那么,对方前来的目的是什么?”
林婉霞根据之前沟通的信息,回答道:“想要与九州汽车达成一些技术合作,嗯,还有如果可以的话,对方想要收购九州汽车!”
许一帆莞尔一笑:“收购?!呵呵,九州汽车是不可能卖的,不过见一见或许不错。”
虽然都说同行是冤家,但九州汽车想要卖好产品,不可能不和这样的大型车企没交集的。
林婉霞认真的点点头:“好的,我待会儿给对方回一个消息,时间安排的话,许总您看上午九点钟可以吗?。”
许一帆“行程只要是在上班时间,和对方商量着来就好,对了,你吃过早饭了吗?”
林婉霞摇摇头:“还没有。”
许一帆说道:“不着急,你先吃饭吧。”
“好的!”回答一声后,小秘书屁颠颠的跑去打饭。
“买过去研究之后,居然是大众第一个过来么,是对电动车的未来不看好,还是以为可以逆向研发出类似的技术?”
吃下早餐里面的最后一个豆沙包,许一帆将用过餐盘放到统一的位置,前往材料实验室上班。
时间很快来到两天过后。
一大早,几台奥迪汽车,先后开进九州汽车厂。
坐了好几个小时的车,马蒂亚斯·米勒下车之后,就看到九州汽车厂的。
怎么说呢,和他想象中的国际化大公司有所不同,更像是一家建设在落后国家的小作坊式车企。
在这条九州汽车厂前面的道路上,人流车流如织,九州汽车员工们或骑着九原电动车,或开着九州低速车,满怀着热情前往工厂方向。
朝着远处看去,东一家厂房,西一家厂房点缀在附近。
并且更远处,到处都是建筑工地现场,还能够看到有运输建筑材料的货车朝着远处的空地行驶而去。
倒是远处有两栋独特的建筑,稍微引人瞩目一些,花了大价钱打造的综合汽车研发中心,材料实验室大楼,看起来高大上了很多。
看着眼前景象,年龄已经六十多岁的马蒂亚斯·米勒忍不住感叹。
“坐了好几个小时的车,这家公司,居然在这么偏僻的位置。”
“这里就是九州朱雀,九州洞庭和九州泰山的生产地点。”
“完全想不到,那样优秀的汽车制造技术,诞生在这个偏僻的华夏国小城市里面。”
同行的大众汽车华夏总裁克拉格·休夫说道:“这家厂子,最近两年都一直在建设中,不断的扩张工厂,
道路都有些被运输的大型货车,碾压出坑洼了!”
和大众汽车的总部,甚至是大众在华国的众多生产基地都没有办法比。
九州汽车的高速发展,自然不可能面面俱到,更多的注重实用性。
尤其是最开始的几家各厂,都没有请设计师,简单的盖起来厂房,能用就可以了,更不用说追求协调美观。
道路,原本工业园区的道路修建的还非常不错,厂房外面双向六车道,都是沥青路。
但是也遭不住九州汽车最近两年的发展,运输建筑材料,运输电动车,汽车的生产材料,钢材等等等等。
大型的卡车拖挂车渣土车天天压,好路也压坏了。
最近许一帆都在考虑,什么时候再和官方商量一下,让江州市官方出钱修下这条路了。
作为现如今江州市的一张名片,九州汽车厂现在这样的道路环境,像话么?!
除了环境,让马蒂亚斯·米勒有些侧目的,是上班的九州汽车员工们,充满了对工作的热情,脸上笑容不断,和身边的同伴同事聊着天,愉快的上班而去。
“这家企业,看起来福利待遇不错的样子,之前也不是没有来过华夏,只不过很少在那些企业员工的脸上,看到如此景象,更多的是麻木。
包括我们车企的员工,也很少有这样的情形发生。。。。。”
不过,环境和员工们生活都并不重要,真正重要的还是这家车企的技术。
简单看了看之后,马蒂亚斯·米勒等一行人进入到九州汽车厂里面。
将自己等人的身份报给公司年轻的保安之后,有接待的员工将马蒂亚斯·米勒接到。
一名九州员工问道:“马蒂亚斯先生,你们用过餐了吗,距离您预约的上午九点和我们许总会面的时间还比较早,如果没有用餐的话,可以到我们员工食堂用餐。”
同行人员,同时会说中文的克拉格·休夫笑道:“哦,那就恭敬不如从命了,刚好我们也还没有用餐!”
在九州员工的带领之下,一行人很快来到最近的第一食堂。
食堂,饭菜飘香。
类似于自助餐的用餐方式,以及良好的用餐环境,倒是让这些见惯了大厂的大众高层稍微熟悉了一些。
有专门负责煮面和水饺的地方,各种臊子的面,水饺,加上蔬菜,葱花,猪油,色香味俱全。
有餐盘中放着煮鸡蛋,茶叶蛋,咸鸭蛋,荷包蛋,煎蛋等等蛋类。
稀粥,小米粥,皮蛋瘦肉粥,包子,馒头,咸菜。
除了中式的餐点以外,各式各样的面包,培根,三明治,沙拉,吐司等等也都一应俱全。
和厂里面的员工们一起,马蒂亚斯·米勒一行人吃了一顿简单的自助餐。
从食堂出来之后的众人,对九州汽车厂大有改观。
“这家厂子,食物倒是真不错,而且看起来,所有员工都是在一起用餐的,并没有区别对待?”
“居然比我们总部的早餐都要好吃!”
“食材方面,或许比我们食堂要差一些,但是厨师的差距更大,我爱中餐!”
九州汽车厂的饭菜好吃,这就是马蒂亚斯·米勒等人来到九州汽车厂之后的第一印象。
饭饱,一行人继续正事。
时间很快来到早上九点钟。
许一帆准时的来到一间小型的会议室里面。
等待了一会儿时间的马蒂亚斯·米勒等人站起身,伸出手和来人进行友好的握手。
和这位六十多岁的大众公司首席执行官微微握了握手,许一帆笑着说道:“您好,我是九州汽车厂的董事长,许一帆。”
一开口,就是倍儿地道的德语!
系统开挂的过目不忘技能,用作语言学习方面也是非常厉害,几乎一个星期就可以完全记忆一门从来没有接触过的语言。
只需要稍微再练习一下发音,就可以轻松和人交流。
许一帆之前就已经抽时间,将各国语言都学了一遍。
天才人设要早点打造出来,后面九州汽车肯定会越来越夸张,拿出诸多科技产品。
作为将九州汽车带向辉煌的传奇,如果是一位超级学霸,也是再正常不过的事情了。
双方握手,马蒂亚斯·米勒开口说道:“我是大众集团首席执行官马蒂亚斯·米勒,这位是大众中国的总裁克拉格·休夫。
这是我的助手马塞尔·迪尔。
这是我们公司的董事亚历山大·道森。”
马蒂亚斯·米勒将这次过来的大众公司主要人员介绍了一番。
介绍结束后,马蒂亚斯·米勒忍不住惊讶说道:“许总,您居然会德语,还有,您可真年轻!”
虽然双方年龄差距比较大,但是在今天这样的场合,并不看年龄,只看各自代表的身份。
对方虽然是大众集团的首席执行官,但许一帆的身份完全可以平等对待,甚至作为九州汽车董事长,公司唯一拥有者,算起来比对方还要更高一级!
“对语言方面,还是有点天赋,至于年龄方面,我们华夏有句话叫做有志不在年高。”
简单的聊了聊,认识了一番过后,双方各自落座小型会议室的座椅。
许一帆好奇的问道:“不知道大众公司这一次前来的主要目的。”
马蒂亚斯·米勒认真说道:“我们想要收购九州汽车公司,来之前我们了解过了,九州汽车的所有权,都在许一帆先生您一个人的手里面,不如许先生伱开个价格,如果合适的话大众公司会给出令你满意的价格!”
许一帆摇摇头:“马蒂亚斯先生,对不起,九州汽车我不卖!”
马蒂亚斯·米勒好奇问道:“是价格的问题吗,不如你出一个价格,只要不是太夸张,相信我们大众集团都有实力给得起的。”
“不是价格问题。”许一帆摆摆手。
许一帆的拒绝,马蒂亚斯·米勒不以为意,在他看来这世界上大部分事情都能够用钱解决,什么不卖只是为了要一个高价罢了。
开公司的目的,不就是为了赚钱嘛!
眼见无法让这位年轻的许总先开口,马蒂亚斯·米勒只能试探说出一个价格:“一百亿怎么样?”
眼见着许一帆皱眉就要再次拒接,马蒂亚斯·米勒立即接着说道:“美元!”
按照现如今的汇率,相当于一开口就是七百多亿人民币!
这个价格,其实算起来并不少了,甚至有些夸张,收下之后直接可以跻身华国富豪榜!
而对于大众来说,也并不会吃亏,电池技术,电机技术,那种新型的钢材,还有现如今的九州汽车低速电动车业务,九原电动车业务,还是有的赚的。
如果是普通一些的创业者,对于这样一大笔的天文数字,或许就已经忍不住的答应了。
有了这些钱,这辈子什么都不用做,几乎都花不完了。
哪怕是许一帆,现如今正处在缺钱的时候,都有一瞬间的心动。
可惜,公司只有在自己手里面才有意思,许一帆可不想给别人打工。
“这不是钱不钱的事情。”许一帆依然摇头。
马蒂亚斯·米勒:“再加一倍!”
这家百年车企,充分展现了什么叫做财大气粗!
不过,这个价格,也是大众能够给出的最高价格,再高就不合适了。
哪怕投资未来,也有一个限度,九州汽车厂的技术有很大的潜力,但经过分析,也不会超过两百亿美元太多。
对此,许一帆认真说道:“九州汽车现在不会卖,未来也不会卖,如果贵公司抱有收购的想法,我想我们就没有继续谈下去的必要。”
“这可太遗憾了,对于九州汽车厂的造车技术,我们公司的工程师在看过之后可是非常的钦佩,非常想要获得。”
马蒂亚斯·米勒没有掩饰自己的想法,这也是双方都知道的目的。
首要目的无法实现,并且看起来并不是钱没有给够的原因。
但马蒂亚斯·米勒继续做着努力:“没有出售的想法,那么九州汽车有没有上市计划吗,这方面的话大众可以帮忙,还有,九州汽车需要投资吗?”
许一帆无奈摇头:“九州汽车暂时没有上市的计划,也不需要资金投资。”
天下可没有白吃的午餐,获得帮助或者投资,可要给出股份的。
这也是许一帆不能够接受的地方,甚至就连贷款,因为怕有人背后下黑手的原因,都不会选择去大额贷款了。
公司宁愿发展慢一点,错失一点机会,自己慢慢玩怎么都可以,不想受制于人,不想听董事在身边哔哔哔,有人对自己指手画脚。
接连两个目的无法实现,让见惯了各种场面的马蒂亚斯·米勒都有些挫败感,这两招,在以前面对各种大大小小的创业公司时候,可是屡试不爽的。
停顿了一下,这才接着说道:“真是太遗憾了,不知道技术授权这方面,可以谈吗?”
许一帆:“技术也不会授权出去的。。。。”
眼见对方都快被自己一系列拒绝给弄得自闭了,许一帆连忙说道:“不过,也许我们在其它地方可以谈一谈合作呢。”
马蒂亚斯·米勒略微有些好奇:“哦,不知道可以合作什么?”
许一帆开口说道:“我想和大众合资!”
这件事情的话,马蒂亚斯·米勒不由得提起了兴趣。
许一帆继续说道:“不过不是为了九州汽车的产品在华夏市场销售。
而是在德国市场,或者说大众公司可以销售产品的国际市场。
双方建立合资公司,让几款九州汽车可以在那些地方进行销售。”
凭借着九州汽车自己,在全球这个大市场上面,很难短时间内建立起完善的销售渠道。
这么长时间过去,九州汽车总共也就打通了七个国家的销售,分别是沙特,肯尼亚,桑坦尼亚,摩洛哥,叙利亚,南非,哈萨克斯坦。
几乎都是一些相对贫穷落后一些的国家,
并且除了土豪国家以外,九州汽车在那些地方的销量都不好,也没有投入太多的资金建立销售渠道。
大众这家老牌的车企,如果能够合作,让九州汽车换个大众标,拿出去卖的话,将会比九州汽车自己去打通销售渠道更好。
而且相比起九州汽车自己,大众这家企业的影响力也不是现如今的九州汽车能够比拟的。
很多消费者在购买汽车的时候,注重的也是汽车品牌,一个响亮的牌子,相比起陌生牌子,消费者更加信任。
或许到时候可能发生的事情是,九州汽车的垃圾电动车,质量不知道怎么样,品牌也不亮,买的话还容易被人笑话买个国产杂牌。
而大众汽车的电动车,那就是高级,是科技之光!
这个想法有点像是国外车企想要进入大夏国销售,组成的合资公司。
只不过以前的国内合资公司,合资目的是在华夏国内销售汽车产品。
而这一次许一帆的目的,是在世界市场上面销售九州汽车。
汽车工业,尤其是那些发达国家的市场,对于本土品牌的保护,不会轻易让其余汽车品牌进去销售产品。
哪怕明明技术更好,但为了保就业,让经济在国内循环等等原因,也不会轻易让国外品牌进入。
“双方合资,通过大众的渠道进行产品的销售,许总您很有想法啊。”
对于许一帆的这个想法,马蒂亚斯·米勒感到有一点点的兴趣。
“这个合作方案有点意思,产品技术方面,朱雀电机,第三代磷酸铁锂电池,以及那种特殊的钢材。
这些技术如果可以对我们的合资公司公开,我可以回去游说公司的高层,和九州汽车厂建立合资公司。”
许一帆坚决摇头:“技术不会公开,不过我可以提供我们公司生产的朱雀电机,提供我们恒鑫电池厂生产的电池,以及控制器,这一套电动汽车的动力总成。”
“如果合资的方案贵公司不感兴趣,九州汽车也可以做上游零部件供货商。
我可以卖给你们朱雀电机和电池控制器等一套电动车动力总成,甚至是底盘,外观设计之类都可以授权。
但,技术我是不会给出去的,或者大众公司有能力,可以自己通过我们的产品研发出类似的产品。”
不论是合资,或者供货,只要能够赚钱就可以!
停顿一下,许一帆又接着说道:“嗯,可能接下来还会有其余的汽车公司过来联系,都可以提供两种合作方案,合资销售,或者供应电动车动力系统。”
马蒂亚斯·米勒:“现在的电动汽车,并不具备大批量销售普及的可能,性能有一定的优势,最多也只是一小部分消费者的玩具。”
不过随后又问道:“一套电动车动力系统价格呢?”
许一帆笑道:“一套普通的朱雀电机和第三代磷酸铁锂电池,加上控制系统,我们这边的批发售价人民币二十八万一套。”
克拉格·休夫在旁边吐槽:“抢钱啊!”
许一帆摇了摇头:“我们在外面国际上的汽车产品,可是卖到了一百万,同样的动力系统,你们卖个五六十万,都有很大的利润空间。”
许一帆接着说道:“嗯,如果再加个十万块,我们可以卖普通材料的九州电动车,贴你们公司的标志卖。”
其实相对于合资,许一帆更想销售动力系统,只要价格可以还是非常香的。
而且只生产电机和控制器,磷酸铁锂电池的话,九州汽车的产能可以很快提升起来,大批的销售,赚钱相比起卖车更加简单。
尤其是那种高强度的钢材,九州汽车现如今的产量都还很少。
马蒂亚斯·米勒摇了摇头:“三十八万了,在加十万都可以买你们华国销售的车了!”
许一帆:“也可以,要不买了拆配件卖,或者直接进口我们的车去卖?”
马蒂亚斯·米勒无奈一笑道:“价格太贵了,现在的市场并不成熟,电动车不可能有大销量的。”
许一帆:“最近两年各国提倡环保,只要大方向不变,未来属于新能源,电动车或许是最接近的,今年的华夏市场,以及美国市场,都有电动车出现。”
。。。。。。
一场会议,进行了足足几个小时。
最后也并没有一个什么具体的结果,大众并没有达到他们一开始的目的,九州汽车的两种合作方案也没有达成。
这也是非常正常的事情,大公司之间的合作,并不像是普通人买卖东西那么干脆,涉及到了非常多的利益。
甚至有时候,官方都会下场。
并且哪怕马蒂亚斯·米勒自己想要合作,在很多事情上面他都不能够做主,需要上报董事会,召集董事们开会做决定。
不过,种子已经埋下去了,接下来就看什么时候生根发芽了。
尤其是接下来华夏,或者国际市场上面,新能源电动车出现转机,对方还会再次到来的。
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