第九十九章 新的进展
第二天晚上,卓越拉着苏瑶一起在一家咖啡厅约见了辅导员的师兄,师兄姓姚,叫姚青山,接到辅导员的电话以后,虽然不怎么愿意,但是还是在辅导员的要求下,答应跟卓越见一面,这会他正端坐在卓越和苏瑶的对面,耐心地听卓越忽悠。
卓越呢,将口才发挥到了极致,不仅将那天忽悠初始团队的理论更加完善地讲了一遍,完了还继续增加砝码道:“师兄,我听我们辅导员说,您想去中关村?但是我想劝您的是,我们的团队虽然是初创,但您这会进来,可是创始人的身份,虽然现在公司只有区区30万的投资,但是这个项目在未来,却有无限的潜力,我真心地希望您能慎重考虑一下,加入我们的团队。”
姚师兄静静地听着卓越的忽悠,看着还有些稚嫩的卓越侃侃而谈,态度也由最开始的漫不经心到逐渐有些凝重,等卓越说完,他缓缓喝了一口咖啡,开口问道:“我有两个问题,一,30万看似不少,却很不经花,如果钱花完了,你们项目还没有盈利或者是盈利赶不上消耗,你们打算怎么办?二,互联网消费在国内还是个新鲜事物,你怎么能肯定顾客愿意为你去绑定银行卡?肯定会有人担心,钱少了怎么办?”
卓越笑了,肯问就表明姚师兄有点感兴趣了,卓越继续忽悠道:“目前我们已经注册了公司,办公地点是学校赞助的180平的办公室,目前的开销除了购置了两台办公电脑、安装了两部座机电话和一些办公桌椅、办公用品以外,就定做了5辆自行车,骑手已经在招募,今天已经招募了两名全职的骑手和两名兼职,目前财务情况良好,至于收入,目前,已经有5个商家与我们签订了合约,5%的返利,开业3天以来,我们一共送了27单外卖,收益为40元。”
卓越自嘲的笑了笑继续开口道:“我们的战略计划是,先以我们学校为试点,等学校的业务全面铺开以后,再逐渐向其他学校以及羊城全面推广,30万是不经花,但我有把握在做到一定规模后,拿到政府的互联网扶持计划的低息贷款,另外我旁边还坐着一位大款,家里有矿,现在我们大的开支不多,连骑手的工资,都基本上是客户帮我们付的,我们几个还去送过好几单外卖,一单2块的跑腿费,所以您不用担心资金的问题。”
“现在最大的问题还是在推广,我们打算从明天开始,由我亲自带队,加大对学校附近的商家以及学生群体的推广力度,至于您的第二个问题,您知道淘宝网么?”
看到师兄点头卓越继续说道:“您既然知道淘宝网,就应该明白,互联网购物、互联网支付,将是未来的趋势,我为什么从学生群体开始下手,为什么从电话订餐开始展开业务,就是先易后难,等用户慢慢习惯了我们的存在,再慢慢向互联网支付转变,我敢说,只要我们在羊城或者省内打开了局面,就立刻会有风投自动找上门来,尽管现在是互联网的冬天,但也意味着网联网的春天就要来了。”
姚师兄终于有点动心了,开口说道:“10%,我要10%的原始股份。”
卓越摇摇头,说:“不可能。”
姚师兄说:“你自己也说,这是家互联网公司,但你的团队,除了我,却没人懂互联网,我要10%不过分吧。”
卓越开口道:“错,我们是不懂计算机技术,不是不懂互联网,我要是不懂互联网,会投资开互联网公司?月薪3000,4%的原始股,这是我的底线,要知道,我们这些其他股东都是免费干活的。”
姚师兄继续讨价还价:“5%,月薪3600,这是我的底线。”
卓越沉默了,思考片刻道:“月薪3000,哪怕在中关村也是高薪,但3600我可以给你,4%也是底线,因为我再也找不出能挪出1%给你的地方了,另外你2年内自动离职,4%的原始股份将被公司收回,股权转让书我都带过来了,你只需签字就好了。”
说完,从包里拿出股权转让书和笔,推到姚师兄的面前。
这次轮到姚师兄沉默了,对着股权书看了又看,但也没沉默很久,突然拿起笔,签上了自己的大名,站起来对卓越伸出手说:“老板,今后请多关照。”
卓越和苏瑶大喜,纷纷站起来和姚师兄握手。
回去的路上,因为咖啡厅离学校不远,卓越和苏瑶走着回去,姚师兄则打车走了,并表示明天就可以过来报到。
看着正在边走边静静思索的卓越,苏瑶没有去打扰,而是时不时地看着卓越,心里不知在想些什么,卓越突然对苏瑶说道:“你说,我们要是允许商家先免费试用3天,然后月结,是不是可以让商家更容易接受我们?”
苏瑶思索片刻点点头说:“有道理,商人都是逐利,只要他们觉得有利可图,自然会答应。”
卓越笑了,说:“只要肯动脑,办法总比困难多,从明天开始,就按这个思路,加大推广力度,反正骑手也已经到位了,所有人,分两拨,明天晚上全部跑业务。”
苏瑶“嗯”了一声,走两步又说:“大学城的那家奶茶店已经装修完了,设备也基本已经安装到位,你看什么时候开始营业?”
卓越问道:“咱们学校店里不是才8名员工么?还有两个是兼职的,再招募两个,这两天我给他们集中培训一下,周六再开业吧,传单可以先发了,到时候从我们学校挑一名老店员过去当店长。”
走了两步卓越又说道:“苏瑶,上次我跟你说的注册公司的事你最近抽时间也去弄一下,之所以让你这么快就去注册,是因为我们拓展的脚步太慢了,而我们还是学生,不仅忙,还没有经验,咱们需要一位职业经理人来帮我们打理这家奶茶店。”
“等注册完公司,我们一边开始找猎头公司物色合适的职业经理和财务人员,一边找家写字楼租一间办公室,按照我们的盈利速度和你手上的剩余的存款来计算,以老带新,我们平均一周就可以开一家新店,按照先羊城、sz,再首都、沪上,然后各个省会的顺序去拓展市场,等这些布局全部到位,我估计要大概一年的时间,然后,我们再以自己开店和招募代理商的模式,同时再往下面的市、县、区拓展。”
“员工招聘每家店至少按8个人储备,才跟得上我们的拓展速度,福利待遇弄高一些,违约弄高一些,合约必须签三年的长约,然后再推出一个奖励机制,谁要是创造出一种新的、安全健康的、口味受欢迎的饮品,不惜重奖。”
“重要的战略问题我已经全部给你讲清楚了,以后你将更多的精力放在奶茶店这一块,除了一些重大的决策和事项,我可能没时间过多的参与,我会把更多的精力放在吃货外卖和学习上面。”
苏瑶已经不止一次见识到了卓越的神奇,这个口口声声称自己为农村来的屌丝,年纪和自己相仿,家庭条件、教育培养、见识阅历等各方面因素按道理应该远远不如自己才对,可现实是,情况正好相反,自己在他面前,稚嫩的像个小学生。
每当自己以为对这家伙了解得差不多了,他又会绽放出新的色彩,一层一层,层出不穷,仿佛他身上笼罩着很多层神秘的面纱,揭掉一层,还有一层,始终看不清他面纱遮掩下的容貌到底有多好看
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卓越呢,将口才发挥到了极致,不仅将那天忽悠初始团队的理论更加完善地讲了一遍,完了还继续增加砝码道:“师兄,我听我们辅导员说,您想去中关村?但是我想劝您的是,我们的团队虽然是初创,但您这会进来,可是创始人的身份,虽然现在公司只有区区30万的投资,但是这个项目在未来,却有无限的潜力,我真心地希望您能慎重考虑一下,加入我们的团队。”
姚师兄静静地听着卓越的忽悠,看着还有些稚嫩的卓越侃侃而谈,态度也由最开始的漫不经心到逐渐有些凝重,等卓越说完,他缓缓喝了一口咖啡,开口问道:“我有两个问题,一,30万看似不少,却很不经花,如果钱花完了,你们项目还没有盈利或者是盈利赶不上消耗,你们打算怎么办?二,互联网消费在国内还是个新鲜事物,你怎么能肯定顾客愿意为你去绑定银行卡?肯定会有人担心,钱少了怎么办?”
卓越笑了,肯问就表明姚师兄有点感兴趣了,卓越继续忽悠道:“目前我们已经注册了公司,办公地点是学校赞助的180平的办公室,目前的开销除了购置了两台办公电脑、安装了两部座机电话和一些办公桌椅、办公用品以外,就定做了5辆自行车,骑手已经在招募,今天已经招募了两名全职的骑手和两名兼职,目前财务情况良好,至于收入,目前,已经有5个商家与我们签订了合约,5%的返利,开业3天以来,我们一共送了27单外卖,收益为40元。”
卓越自嘲的笑了笑继续开口道:“我们的战略计划是,先以我们学校为试点,等学校的业务全面铺开以后,再逐渐向其他学校以及羊城全面推广,30万是不经花,但我有把握在做到一定规模后,拿到政府的互联网扶持计划的低息贷款,另外我旁边还坐着一位大款,家里有矿,现在我们大的开支不多,连骑手的工资,都基本上是客户帮我们付的,我们几个还去送过好几单外卖,一单2块的跑腿费,所以您不用担心资金的问题。”
“现在最大的问题还是在推广,我们打算从明天开始,由我亲自带队,加大对学校附近的商家以及学生群体的推广力度,至于您的第二个问题,您知道淘宝网么?”
看到师兄点头卓越继续说道:“您既然知道淘宝网,就应该明白,互联网购物、互联网支付,将是未来的趋势,我为什么从学生群体开始下手,为什么从电话订餐开始展开业务,就是先易后难,等用户慢慢习惯了我们的存在,再慢慢向互联网支付转变,我敢说,只要我们在羊城或者省内打开了局面,就立刻会有风投自动找上门来,尽管现在是互联网的冬天,但也意味着网联网的春天就要来了。”
姚师兄终于有点动心了,开口说道:“10%,我要10%的原始股份。”
卓越摇摇头,说:“不可能。”
姚师兄说:“你自己也说,这是家互联网公司,但你的团队,除了我,却没人懂互联网,我要10%不过分吧。”
卓越开口道:“错,我们是不懂计算机技术,不是不懂互联网,我要是不懂互联网,会投资开互联网公司?月薪3000,4%的原始股,这是我的底线,要知道,我们这些其他股东都是免费干活的。”
姚师兄继续讨价还价:“5%,月薪3600,这是我的底线。”
卓越沉默了,思考片刻道:“月薪3000,哪怕在中关村也是高薪,但3600我可以给你,4%也是底线,因为我再也找不出能挪出1%给你的地方了,另外你2年内自动离职,4%的原始股份将被公司收回,股权转让书我都带过来了,你只需签字就好了。”
说完,从包里拿出股权转让书和笔,推到姚师兄的面前。
这次轮到姚师兄沉默了,对着股权书看了又看,但也没沉默很久,突然拿起笔,签上了自己的大名,站起来对卓越伸出手说:“老板,今后请多关照。”
卓越和苏瑶大喜,纷纷站起来和姚师兄握手。
回去的路上,因为咖啡厅离学校不远,卓越和苏瑶走着回去,姚师兄则打车走了,并表示明天就可以过来报到。
看着正在边走边静静思索的卓越,苏瑶没有去打扰,而是时不时地看着卓越,心里不知在想些什么,卓越突然对苏瑶说道:“你说,我们要是允许商家先免费试用3天,然后月结,是不是可以让商家更容易接受我们?”
苏瑶思索片刻点点头说:“有道理,商人都是逐利,只要他们觉得有利可图,自然会答应。”
卓越笑了,说:“只要肯动脑,办法总比困难多,从明天开始,就按这个思路,加大推广力度,反正骑手也已经到位了,所有人,分两拨,明天晚上全部跑业务。”
苏瑶“嗯”了一声,走两步又说:“大学城的那家奶茶店已经装修完了,设备也基本已经安装到位,你看什么时候开始营业?”
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走了两步卓越又说道:“苏瑶,上次我跟你说的注册公司的事你最近抽时间也去弄一下,之所以让你这么快就去注册,是因为我们拓展的脚步太慢了,而我们还是学生,不仅忙,还没有经验,咱们需要一位职业经理人来帮我们打理这家奶茶店。”
“等注册完公司,我们一边开始找猎头公司物色合适的职业经理和财务人员,一边找家写字楼租一间办公室,按照我们的盈利速度和你手上的剩余的存款来计算,以老带新,我们平均一周就可以开一家新店,按照先羊城、sz,再首都、沪上,然后各个省会的顺序去拓展市场,等这些布局全部到位,我估计要大概一年的时间,然后,我们再以自己开店和招募代理商的模式,同时再往下面的市、县、区拓展。”
“员工招聘每家店至少按8个人储备,才跟得上我们的拓展速度,福利待遇弄高一些,违约弄高一些,合约必须签三年的长约,然后再推出一个奖励机制,谁要是创造出一种新的、安全健康的、口味受欢迎的饮品,不惜重奖。”
“重要的战略问题我已经全部给你讲清楚了,以后你将更多的精力放在奶茶店这一块,除了一些重大的决策和事项,我可能没时间过多的参与,我会把更多的精力放在吃货外卖和学习上面。”
苏瑶已经不止一次见识到了卓越的神奇,这个口口声声称自己为农村来的屌丝,年纪和自己相仿,家庭条件、教育培养、见识阅历等各方面因素按道理应该远远不如自己才对,可现实是,情况正好相反,自己在他面前,稚嫩的像个小学生。
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