第一百八十八章 忽悠
和苏瑶关系的暴露,让卓越很不爽,也让他有点狼狈,他不知道这件事是谁暴露给田菲菲知道的,听田菲菲的意思,在让宋佳过来确认之前,就已经得知了卓越和苏瑶在一起的消息,从既得利益者这个角度来分析,最希望田菲菲和自己分手的,只有苏瑶一方了,但是苏瑶的可能性不大,最大的可能就是苏妈妈了。
难怪苏瑶提醒自己,要当心她妈妈,从田菲菲入手,确实有点狠,不过卓越没责怪任何人,跟苏瑶在一起的时候也装作什么都没发生似的。
好在生活有时会给你出难题,有时也会给你惊喜,喜讯是来自于梦想集团,春节的时候卓越撒下一个亿的现金,现在好处已经逐渐展露出来了,那就是吃货网、拼夕夕、“饭桶”支付用户都迎来一次暴增,这一个亿,花得很值。
卓越在最近的一次高层会议结束后,继续找李东他们聊天,卓越突然问道:“最近阿里有什么动静没有,阿里旗下的几个公司市场占有率再和我说一下。”
阿里是现在梦想集团的主要对手,卓越也非常关注阿里,李东年初就升为集团副总裁兼“饭桶”支付的ceo,所以对于阿里的情况李东是信手拈来:“在外卖领域,我们占据绝对的优势,目前,我们的市场占有率在90%左右,阿里的想吃就吃占9%左右,主要分布在一二三线城市,剩下的1%是很多城市的小公司共同瓜分。”
“在电商领域,依然是淘宝占据优势,市场占有率高达56%,拼夕夕大概是33%左右,京东大概9%,剩下的2%由一些小网站瓜分。”
“在支付和互联网金融领域,我们和支付宝几乎平分天下,我们51%,他们49%,但是我相信经过春节这一波操作过后,我们的成绩会有所上升。”
“最近阿里没什么特别的动作,还是去年的老一套,但我估计,接下来他们肯定会有大动作,否则,他们在电商领域的优势可能就要保不住了。”
卓越点点头说:“我早就说过,任何时候都不要低估了阿里和老马,继续保持对他们的监视,一有什么风吹草动,立马汇报,另外,我们自我保密的意识还要加强,公司的保密守则,还是要严格地执行下去。”
“关于我们自己,除了年初开会通过的方案和目标以外,我今天再补充几点,一,吃货网对电动车的更换重新启动,直接公开招标,骑手的区域划分也要缩小范围,增加骑手,缩短送餐时间,这样骑手的收入虽然会有所减少,但只要肯吃苦,一个月四五千还是有的,依然是高收入群体。”
“二是去年的双十二计划很成功,今年对手很有可能会模仿,所以,今年我们要提前启动,悄悄准备计划,徐野去年没参与双12计划,李东负责带一带,另外,我最近在网上看到一个帖子,是关于淘宝卖假货的,徐野你跟进一下,看看还是个体事件还是普遍事件,如果是普遍事件,可以找水军操作一波,不要亲自下手,找刀手,以免坏了名声,还有,我们自己对商家的把关要严格,也别是有些关乎安全的商品,更要严格把控质量关。”
“三是关于“饭桶”支付的问题,去年支付宝互联网金融业务刚上线的时候,他们的各项资费都要低于我们,利息却又略高于我们,当时我们还很弱小,所以我们没有跟着降价,但是今年,我们要不要降价,如果降,会不会引发新的价格战,如果不降,会不会降低我们的竞争力,这个问题大家讨论一下。”
这个问题很快就引起了大家的讨论,大部分人的意见是不降价,一旦降价万一对方跟着降,那就被动了,只有陆向东一个人的意见是降价,和支付宝持平。卓越示意让陆向东具体说说。
陆向东说:“我们和阿里的竞争肯定是长期性的,谁想一下弄死谁,都是不可能的,而我们这个集团内部,真正的主干是‘饭桶’支付,其他只是枝干,因为论赚钱的能力,从长期来看,还是得靠饭桶支付,对手比我们晚上线差不多两个多月的时间,但是就是依靠资费低、利息高这个优势,逐渐赶上我们,甚至在将来还有可能超过我们,所以,我建议将我们的标准降到和他们一样,万一他们不会继续下降呢?毕竟恶意竞争的对手也知道,但就是两个和尚没水喝。”
李东摇了摇头,不同意陆向东的意见,他说:“不能降价,对手绝对在等着我们降价,一旦我们降价,他立马会继续降价,那么,接下来我们跟不跟呢?跟,害怕没完没了,不跟,就会被对手抓住,成为攻击我们的借口。我的建议还是从一些便捷服务上增加对用户的粘性,比如,我们可以开发提供手机话费充值,跨行转账等新功能,来让用户觉得我们更好用。”
陆向东也反驳道:“但有效期也很短,这些新功能很快就会被对手模仿,他们模仿的代价比我们开发的代价可是低多了,长期来看,我们还是不占优势。”
徐野突然插言道:“为什么我们不寻求与阿里的对话与合作呢,现代商业竞争中,竞争是主体,但合作也是主体,反正谁也干不掉谁,还不如合作共赢。”
李东苦笑道:“这恐怕也很难,之前我和卓总上门去参加他们的‘西湖论剑’,其实也是打算寻求合作,卓总甚至还计划和支付宝交叉持股,但当时老马刚刚融资10美金,根本不把我们放在眼里,提出只能收购我们的股份,甚至还威胁卓总,不同意,就会插手买卖领域。”
“后面的事情你们也知道了,对手多了个‘想吃就吃’,而我们多了个‘拼夕夕’,在‘拼夕夕’刚上线的时候,对方还想和谈,但是卓总不同意,仅仅一个‘双十二’计划,我们就抢到了百分之十几的市场份额,所以我们和对方狗脑子都快打出来了,现在想要坐下来谈一谈,也不是那么容易的事。”
徐野继续说道:“此一时,彼一时,当时我们的体量相差巨大,对方想吞并我们是很正常的事,但是我们现在的实力得到了巨大的提升,对方已经吞不下了,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,不管是竞争还是合作,都是因为利益,合则两利,所以,我的建议是可以试试,就算不成功,也没什么损失。”
卓越思考了片刻,总结道:“这样吧,我们两手准备,李东,对于新功能的开发可以悄悄地进行,另外,我会以私厨系列的名义给阿里寄邀请函,邀请老马和蔡-崇-信来羊城参加5月1举行的美食节和‘民间美食’厨艺大赛,至于老马给不给面子,那就看你们的了,你们的工作越出色,老马就会越给面子,都继续努力去吧。”
从梦想集团出来,卓越又马不停蹄地来到市政府老大的办公室,他和领导约的时间是下午五点半,卓越提前了半个小时就往政府大楼赶,只能卓越等领导,还能让领导等卓越不成?
之所以又过来找领导,是因为卓越除了‘民间美食’厨艺大赛,还想到在羊城举办全国性的美食节,吸引全国各地的商户和游客过来参与,与‘民间美食’厨艺大赛的目的其实差不多,还有就是打着宣传旗下私厨系列的目的,要知道,凭借现在私厨系列掌握的美食菜谱和实力,光一个私厨系列就足以支撑起半个美食节,加上私厨东道主和主办方的便利,好处不要太多哦,但现在已经3月初了,美食节还缺乏场地,这么,卓越拿着计划书跑过来忽悠领导来了。
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好在生活有时会给你出难题,有时也会给你惊喜,喜讯是来自于梦想集团,春节的时候卓越撒下一个亿的现金,现在好处已经逐渐展露出来了,那就是吃货网、拼夕夕、“饭桶”支付用户都迎来一次暴增,这一个亿,花得很值。
卓越在最近的一次高层会议结束后,继续找李东他们聊天,卓越突然问道:“最近阿里有什么动静没有,阿里旗下的几个公司市场占有率再和我说一下。”
阿里是现在梦想集团的主要对手,卓越也非常关注阿里,李东年初就升为集团副总裁兼“饭桶”支付的ceo,所以对于阿里的情况李东是信手拈来:“在外卖领域,我们占据绝对的优势,目前,我们的市场占有率在90%左右,阿里的想吃就吃占9%左右,主要分布在一二三线城市,剩下的1%是很多城市的小公司共同瓜分。”
“在电商领域,依然是淘宝占据优势,市场占有率高达56%,拼夕夕大概是33%左右,京东大概9%,剩下的2%由一些小网站瓜分。”
“在支付和互联网金融领域,我们和支付宝几乎平分天下,我们51%,他们49%,但是我相信经过春节这一波操作过后,我们的成绩会有所上升。”
“最近阿里没什么特别的动作,还是去年的老一套,但我估计,接下来他们肯定会有大动作,否则,他们在电商领域的优势可能就要保不住了。”
卓越点点头说:“我早就说过,任何时候都不要低估了阿里和老马,继续保持对他们的监视,一有什么风吹草动,立马汇报,另外,我们自我保密的意识还要加强,公司的保密守则,还是要严格地执行下去。”
“关于我们自己,除了年初开会通过的方案和目标以外,我今天再补充几点,一,吃货网对电动车的更换重新启动,直接公开招标,骑手的区域划分也要缩小范围,增加骑手,缩短送餐时间,这样骑手的收入虽然会有所减少,但只要肯吃苦,一个月四五千还是有的,依然是高收入群体。”
“二是去年的双十二计划很成功,今年对手很有可能会模仿,所以,今年我们要提前启动,悄悄准备计划,徐野去年没参与双12计划,李东负责带一带,另外,我最近在网上看到一个帖子,是关于淘宝卖假货的,徐野你跟进一下,看看还是个体事件还是普遍事件,如果是普遍事件,可以找水军操作一波,不要亲自下手,找刀手,以免坏了名声,还有,我们自己对商家的把关要严格,也别是有些关乎安全的商品,更要严格把控质量关。”
“三是关于“饭桶”支付的问题,去年支付宝互联网金融业务刚上线的时候,他们的各项资费都要低于我们,利息却又略高于我们,当时我们还很弱小,所以我们没有跟着降价,但是今年,我们要不要降价,如果降,会不会引发新的价格战,如果不降,会不会降低我们的竞争力,这个问题大家讨论一下。”
这个问题很快就引起了大家的讨论,大部分人的意见是不降价,一旦降价万一对方跟着降,那就被动了,只有陆向东一个人的意见是降价,和支付宝持平。卓越示意让陆向东具体说说。
陆向东说:“我们和阿里的竞争肯定是长期性的,谁想一下弄死谁,都是不可能的,而我们这个集团内部,真正的主干是‘饭桶’支付,其他只是枝干,因为论赚钱的能力,从长期来看,还是得靠饭桶支付,对手比我们晚上线差不多两个多月的时间,但是就是依靠资费低、利息高这个优势,逐渐赶上我们,甚至在将来还有可能超过我们,所以,我建议将我们的标准降到和他们一样,万一他们不会继续下降呢?毕竟恶意竞争的对手也知道,但就是两个和尚没水喝。”
李东摇了摇头,不同意陆向东的意见,他说:“不能降价,对手绝对在等着我们降价,一旦我们降价,他立马会继续降价,那么,接下来我们跟不跟呢?跟,害怕没完没了,不跟,就会被对手抓住,成为攻击我们的借口。我的建议还是从一些便捷服务上增加对用户的粘性,比如,我们可以开发提供手机话费充值,跨行转账等新功能,来让用户觉得我们更好用。”
陆向东也反驳道:“但有效期也很短,这些新功能很快就会被对手模仿,他们模仿的代价比我们开发的代价可是低多了,长期来看,我们还是不占优势。”
徐野突然插言道:“为什么我们不寻求与阿里的对话与合作呢,现代商业竞争中,竞争是主体,但合作也是主体,反正谁也干不掉谁,还不如合作共赢。”
李东苦笑道:“这恐怕也很难,之前我和卓总上门去参加他们的‘西湖论剑’,其实也是打算寻求合作,卓总甚至还计划和支付宝交叉持股,但当时老马刚刚融资10美金,根本不把我们放在眼里,提出只能收购我们的股份,甚至还威胁卓总,不同意,就会插手买卖领域。”
“后面的事情你们也知道了,对手多了个‘想吃就吃’,而我们多了个‘拼夕夕’,在‘拼夕夕’刚上线的时候,对方还想和谈,但是卓总不同意,仅仅一个‘双十二’计划,我们就抢到了百分之十几的市场份额,所以我们和对方狗脑子都快打出来了,现在想要坐下来谈一谈,也不是那么容易的事。”
徐野继续说道:“此一时,彼一时,当时我们的体量相差巨大,对方想吞并我们是很正常的事,但是我们现在的实力得到了巨大的提升,对方已经吞不下了,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,不管是竞争还是合作,都是因为利益,合则两利,所以,我的建议是可以试试,就算不成功,也没什么损失。”
卓越思考了片刻,总结道:“这样吧,我们两手准备,李东,对于新功能的开发可以悄悄地进行,另外,我会以私厨系列的名义给阿里寄邀请函,邀请老马和蔡-崇-信来羊城参加5月1举行的美食节和‘民间美食’厨艺大赛,至于老马给不给面子,那就看你们的了,你们的工作越出色,老马就会越给面子,都继续努力去吧。”
从梦想集团出来,卓越又马不停蹄地来到市政府老大的办公室,他和领导约的时间是下午五点半,卓越提前了半个小时就往政府大楼赶,只能卓越等领导,还能让领导等卓越不成?
之所以又过来找领导,是因为卓越除了‘民间美食’厨艺大赛,还想到在羊城举办全国性的美食节,吸引全国各地的商户和游客过来参与,与‘民间美食’厨艺大赛的目的其实差不多,还有就是打着宣传旗下私厨系列的目的,要知道,凭借现在私厨系列掌握的美食菜谱和实力,光一个私厨系列就足以支撑起半个美食节,加上私厨东道主和主办方的便利,好处不要太多哦,但现在已经3月初了,美食节还缺乏场地,这么,卓越拿着计划书跑过来忽悠领导来了。
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