第一百四十五 融资
中午,刘副总在鹏城大酒店设宴招待了卓越一行,卓越有心向刘副总打听点内幕,对他频频敬酒,可人家以下午还要上班为由推脱,只是喝了一瓶啤酒意思了一下。
不过刘副总还是向卓越他们吐露了一点消息,他们银行对这个合作项目还是倾向于合作,目前唯一的疑虑还是在对“饭桶”支付的估值上面,认为“饭桶”支付估值5000万有些太过夸张了。
这其实和卓越心中的猜测相吻合,卓越暗自决定,如果,对方的估值低于4000万,那就将融资份额控制在5%以内,否则,有点太不值当了。
第二天上午,几乎是同样的时间同样的地点同样的人,卓越几人和招商银行的高层双方再次坐在一起谈判,对方也没太过废话,开出以3000万的估值收购饭桶20%的股份的价码。
卓越当场拒绝了,说:“3000万的估值可以,但我最多给你们5%的投资份额。”
刘副总开口说道:“这是我们昨天下午开会决定的,也是我们的底线。”
卓越立马起身和对方边握手边说:“3000万的估值,5%也是我的底线,如果贵行改变想法,请随时跟我联系。”
说完,立刻带着李东和苏瑶离开了招商银行大厦,留下招商银行的人在风中凌乱。
三人马不停蹄地开车返回羊城,车上,卓越一边开车一边跟李东交代:“以招商银行愿意出资600万入股我们的消息联系交行和国行,刺探一下他们的反应。”
李东点了点头,说:“我们一回到羊场我立马亲自去办,另外卓总,我建议这次融资一旦成功,我们可以找我们未来的新股东,贷一笔低息贷款,毕竟,花呗、借呗一上线,我们的资金压力还是很大。”
卓越点了点头说:“可以,甚至我们要将这笔贷款写进合同,另外,花呗和借呗一开始的审核把关一定要严,额度要控制好,根据用户的信誉再慢慢增加额度。”
李东说:“放心,我会严格把关的。”
当天下午,李东带回来一个好消息,交行的人终于有点坐不住了,明天下午他们一位副总将会亲自带人来羊城,与“饭团”支付展开合作谈判。
翌日傍晚,卓越、苏瑶、李东、俞婉茹四人,在私人厨房设宴招待了交行张副总带队的一行人,酒桌上,张副总非常豪爽,卓越也不好藏着掖着,拿出最好的酒量陪客人喝了个高兴,最后,连苏瑶都喝醉了。
第二天上午,在“饭桶”支付公司会议室,卓越、苏瑶和李东玉交行的张副总展开了谈判,卓越开出的价格和跟招商银行开出的价格一样,5000万的估值,融资10%,另外附加了2000万的低息贷款。
张副总没有在估值和贷款上跟卓越多费口舌,但咬死要20%的投资份额不松口,当天下午,卓越召开股东大会,征求了所有的“饭桶”支付股东的意见并得到大会通过以后,在下午5点,就和交行的人签订了合同,加上2000万的低息贷款总共三千万的款项,在签完合同的第二天,就已经到账,同时,交行派驻的代表,也来到“饭桶”支付上班。
这次融资的消息没有对外公布,但在金融业内部,还是引起了广泛的关注,其中反应最大的是招商银行,融资之后,仅仅过了两天,招商银行的刘副总就带队来到羊城,卓越几人依然在私人厨房招待了刘副总一行。
在饭桌上,刘副总就直接了当地表明了来意:“公司经过讨论,通过了贵公司5000万的估值,现在想与贵公司继续合作,希望卓总给个机会。”
卓越也没跟刘副总打太极,直言道:“刘副总,抱歉,您来晚了,想必我们和交行签约的消息您也知道了,公司融资的目的已经达到,目前我们账面上不缺钱,也不想继续出售我们的股份,非常遗憾,只能期待与贵行的下次合作了。”
刘副总没想到卓越拒绝得这么干脆,要知道,从来可都是别人求他们,他们几乎不求人,但今天他是带着任务来的,于是拉下脸来继续说道:“卓总,还有商量的余地么,当初我可是看在苏瑶她父亲的面子上,跟我们老总说了你们不少好话,才让他同意与你们合作,这次我们带着诚意到来,你却这样干脆的拒绝,让我回去怎么交代?”
卓越继续诚恳地说道:“当初我两次去鹏城,就是我最大的诚意,您知道我们这次和交行签约的具体条款么?除了5000万的估值,他们还给我们提供了2000万的低息贷款,人家张副总亲自来羊城,带着这样的诚意,您说,让我怎么拒绝?”
刘副总说:“5000万的估值我们也同意,2000万的低息贷款,我们也可以提供,我们也要20%的股份。”
卓越苦笑道:“我们这次融资的底线就是20%,不可能再多了,要么刘总,下一轮我一定第一个通知您?”
苏瑶也在旁边帮腔:“刘叔叔,当时在鹏城的时候,卓越已经说过,交行有投资我们的意向,是你们没当回事,现在木已成舟,我们也实在是无可奈何,请您体谅!”
刘副总仍然不肯放弃,说:“这样吧,10%,我们最少要10%,什么价码卓越尽管开口。”
卓越哭笑不得,说:“现在已经不是估值的问题了,而是已经达到了我们的最大融资份额了,再说了,现在交行成了我的第二大股东,董事会上他们未必会同意。”
刘副总又说:“不要以为我不知道,现在才是你们‘饭桶’支付的第一轮融资,你卓总依然握有超过60%以上的股份,你就有权一言而决。”
话说到这份上,卓越也只好实话实说:“刘总,我跟您说句实话,我们这次为什么一定要找国有大型银行投资,就是为了借助你们的信誉,现在我们的目的已经达到,一家银行跟两家银行为我们背书对我们来说没有区别,5000万的估值,在我眼中其实跟白菜价没什么区别,“饭桶”公司的潜力,相信您也能看出来,所以,我只能对您说抱歉了。”
刘副总看着卓越,实在是有点不知说什么好,但是来自于老总的压力,又不得不让他继续讨好卓越,他微微沉思了一下,说:“5%,最低5%,什么价码你提,否则我回去无法交代,请卓总看在苏瑶的父亲的份上,给个面子。”
卓越这下没再轻易开口,开始在内心暗自斟酌,过了一会终于决定,价码我给,能不能办得到就看你们自己,当初给你们机会,是你们自己不珍惜,于是卓越开口道:“1亿的估值,5%的份额,公司需要2000万的低息贷款,另外,我个人需要1000万的低息贷款,这个条件,也是我的底线,请刘总考虑。”
刘副总看着卓越,内心冷笑,这小子还真是狮子大开口啊,短短两天时间,直接翻了一倍,这招商银行要是他做主,搞不好他直接摔门而去了,但可惜他不是,所以,他沉默了一会,说:“卓总,你这里有没有空余的包厢,我想出去打个电话。”
卓越还没开口,作陪的俞婉如就立刻接话道:“有,请刘总跟我来。”
仅仅过了5分钟,刘副总就回到包厢说:“我们同意你的条件,明天就签约。”
卓越只好站起来和刘总握手道:“合作愉快!”
第二天,时隔三天,“饭桶”支付公司再次召开董事会,通过了招商银行5%的融资计划,短短三天,市值就直接翻了一倍,着实让在座的股东兴奋不已,而经过这两次的稀释,卓越手上“饭桶”支付的股份已经只有62%了,卓越决定,后面如果没必要,“饭桶”支付再也不轻易融资了。
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不过刘副总还是向卓越他们吐露了一点消息,他们银行对这个合作项目还是倾向于合作,目前唯一的疑虑还是在对“饭桶”支付的估值上面,认为“饭桶”支付估值5000万有些太过夸张了。
这其实和卓越心中的猜测相吻合,卓越暗自决定,如果,对方的估值低于4000万,那就将融资份额控制在5%以内,否则,有点太不值当了。
第二天上午,几乎是同样的时间同样的地点同样的人,卓越几人和招商银行的高层双方再次坐在一起谈判,对方也没太过废话,开出以3000万的估值收购饭桶20%的股份的价码。
卓越当场拒绝了,说:“3000万的估值可以,但我最多给你们5%的投资份额。”
刘副总开口说道:“这是我们昨天下午开会决定的,也是我们的底线。”
卓越立马起身和对方边握手边说:“3000万的估值,5%也是我的底线,如果贵行改变想法,请随时跟我联系。”
说完,立刻带着李东和苏瑶离开了招商银行大厦,留下招商银行的人在风中凌乱。
三人马不停蹄地开车返回羊城,车上,卓越一边开车一边跟李东交代:“以招商银行愿意出资600万入股我们的消息联系交行和国行,刺探一下他们的反应。”
李东点了点头,说:“我们一回到羊场我立马亲自去办,另外卓总,我建议这次融资一旦成功,我们可以找我们未来的新股东,贷一笔低息贷款,毕竟,花呗、借呗一上线,我们的资金压力还是很大。”
卓越点了点头说:“可以,甚至我们要将这笔贷款写进合同,另外,花呗和借呗一开始的审核把关一定要严,额度要控制好,根据用户的信誉再慢慢增加额度。”
李东说:“放心,我会严格把关的。”
当天下午,李东带回来一个好消息,交行的人终于有点坐不住了,明天下午他们一位副总将会亲自带人来羊城,与“饭团”支付展开合作谈判。
翌日傍晚,卓越、苏瑶、李东、俞婉茹四人,在私人厨房设宴招待了交行张副总带队的一行人,酒桌上,张副总非常豪爽,卓越也不好藏着掖着,拿出最好的酒量陪客人喝了个高兴,最后,连苏瑶都喝醉了。
第二天上午,在“饭桶”支付公司会议室,卓越、苏瑶和李东玉交行的张副总展开了谈判,卓越开出的价格和跟招商银行开出的价格一样,5000万的估值,融资10%,另外附加了2000万的低息贷款。
张副总没有在估值和贷款上跟卓越多费口舌,但咬死要20%的投资份额不松口,当天下午,卓越召开股东大会,征求了所有的“饭桶”支付股东的意见并得到大会通过以后,在下午5点,就和交行的人签订了合同,加上2000万的低息贷款总共三千万的款项,在签完合同的第二天,就已经到账,同时,交行派驻的代表,也来到“饭桶”支付上班。
这次融资的消息没有对外公布,但在金融业内部,还是引起了广泛的关注,其中反应最大的是招商银行,融资之后,仅仅过了两天,招商银行的刘副总就带队来到羊城,卓越几人依然在私人厨房招待了刘副总一行。
在饭桌上,刘副总就直接了当地表明了来意:“公司经过讨论,通过了贵公司5000万的估值,现在想与贵公司继续合作,希望卓总给个机会。”
卓越也没跟刘副总打太极,直言道:“刘副总,抱歉,您来晚了,想必我们和交行签约的消息您也知道了,公司融资的目的已经达到,目前我们账面上不缺钱,也不想继续出售我们的股份,非常遗憾,只能期待与贵行的下次合作了。”
刘副总没想到卓越拒绝得这么干脆,要知道,从来可都是别人求他们,他们几乎不求人,但今天他是带着任务来的,于是拉下脸来继续说道:“卓总,还有商量的余地么,当初我可是看在苏瑶她父亲的面子上,跟我们老总说了你们不少好话,才让他同意与你们合作,这次我们带着诚意到来,你却这样干脆的拒绝,让我回去怎么交代?”
卓越继续诚恳地说道:“当初我两次去鹏城,就是我最大的诚意,您知道我们这次和交行签约的具体条款么?除了5000万的估值,他们还给我们提供了2000万的低息贷款,人家张副总亲自来羊城,带着这样的诚意,您说,让我怎么拒绝?”
刘副总说:“5000万的估值我们也同意,2000万的低息贷款,我们也可以提供,我们也要20%的股份。”
卓越苦笑道:“我们这次融资的底线就是20%,不可能再多了,要么刘总,下一轮我一定第一个通知您?”
苏瑶也在旁边帮腔:“刘叔叔,当时在鹏城的时候,卓越已经说过,交行有投资我们的意向,是你们没当回事,现在木已成舟,我们也实在是无可奈何,请您体谅!”
刘副总仍然不肯放弃,说:“这样吧,10%,我们最少要10%,什么价码卓越尽管开口。”
卓越哭笑不得,说:“现在已经不是估值的问题了,而是已经达到了我们的最大融资份额了,再说了,现在交行成了我的第二大股东,董事会上他们未必会同意。”
刘副总又说:“不要以为我不知道,现在才是你们‘饭桶’支付的第一轮融资,你卓总依然握有超过60%以上的股份,你就有权一言而决。”
话说到这份上,卓越也只好实话实说:“刘总,我跟您说句实话,我们这次为什么一定要找国有大型银行投资,就是为了借助你们的信誉,现在我们的目的已经达到,一家银行跟两家银行为我们背书对我们来说没有区别,5000万的估值,在我眼中其实跟白菜价没什么区别,“饭桶”公司的潜力,相信您也能看出来,所以,我只能对您说抱歉了。”
刘副总看着卓越,实在是有点不知说什么好,但是来自于老总的压力,又不得不让他继续讨好卓越,他微微沉思了一下,说:“5%,最低5%,什么价码你提,否则我回去无法交代,请卓总看在苏瑶的父亲的份上,给个面子。”
卓越这下没再轻易开口,开始在内心暗自斟酌,过了一会终于决定,价码我给,能不能办得到就看你们自己,当初给你们机会,是你们自己不珍惜,于是卓越开口道:“1亿的估值,5%的份额,公司需要2000万的低息贷款,另外,我个人需要1000万的低息贷款,这个条件,也是我的底线,请刘总考虑。”
刘副总看着卓越,内心冷笑,这小子还真是狮子大开口啊,短短两天时间,直接翻了一倍,这招商银行要是他做主,搞不好他直接摔门而去了,但可惜他不是,所以,他沉默了一会,说:“卓总,你这里有没有空余的包厢,我想出去打个电话。”
卓越还没开口,作陪的俞婉如就立刻接话道:“有,请刘总跟我来。”
仅仅过了5分钟,刘副总就回到包厢说:“我们同意你的条件,明天就签约。”
卓越只好站起来和刘总握手道:“合作愉快!”
第二天,时隔三天,“饭桶”支付公司再次召开董事会,通过了招商银行5%的融资计划,短短三天,市值就直接翻了一倍,着实让在座的股东兴奋不已,而经过这两次的稀释,卓越手上“饭桶”支付的股份已经只有62%了,卓越决定,后面如果没必要,“饭桶”支付再也不轻易融资了。
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